Как я познакомился с кредитным союзом.

  Пришлось мне как-то на заре зарождения кредитных союзов предоставлять юридические услуги одному известному в Киеве союзу. Я тогда впервые столкнулся с этим преинтереснейшим изобретением современности и по своей наивности , как говорят в Одессе, «повёлся на эту дурку» что КС ( в дальнейшем Кредитный Союз) это наследник КВ, то бишь – хорошо известной в советское время «Кассы взаимопомощи». 
  
Моя история, как нельзя точно, покажет всю подноготную этих Союзов и их деятелей, а также послужит хорошим уроком для «пересічного українця». Поверьте – это будет занимательно и весело.
  
Как всё начиналось?
  Моя реклама, как адвоката, в интернете заинтересовала хозяев КС. И вскоре приятный голос в телефонной трубке поведал мне, что «молодая, динамично развивающаяся компания» желает посотрудничать с опытним адвокатом, но… для этого нужно обладать целым перечнем требований . Требования были тщательно перечислены мне под запись. 

  - « Да… адвокат Плевако им бы вряд ли подошёл!»- подумал я.
  - «… и поэтому , если Вас заинтересовало наше предложение и Вы соответствуете всем требованиям- продолжил голос в трубке- Вы может прийти на собеседование к самому ( о ужас!) Председателю правления КС».  
  
  Уточнив время собеседования, меня предупредили, что «Председатель любит точность, поэтому опаздывать
не рекомендуется».
  Слово «собеседование» меня несколько смутило, так как я не собирался «наниматься» на работу ни к какому «господину», но я заинтересовался «взаимовыгодным и длительным сотрудничеством» и поэтому за пять минут до указанного времени, по старой армейской привычке, прибыл в офис КС. 
  
« Точность – вежливость королей!»- блеснул я познаниями сам перед собой… втихаря.
 
  «Приятное» удивление вызвал тот факт, что охранник (у входа) о моем приходе уже знал и, проверив моё 
удостоверение и записав в журнал регистрации, попросил подождать минут 20, так как Председатель (будем 
обзывать его так) сейчас очень занят и пригласит, когда освободится. Я немного растрогался…  

  « Не король!» - предположил я тогда.
  Через минут 30 охранник меня провёл в офис КС, где царила тишина и где перепугано-задумчивая секретарь что-то внимательно читала в этой тиши. 
  «Деньги любят тишину!»- подумал я о возвышенном. И сердце моё сладко забилось под моей ватной 
телогрейкой…

  Вскинув на меня свои реснички, секретарь начала расспрашивать о цели моего прибытия, проверила мое удостоверение, записала в журнал регистрации и только после этого пошла докладывать «Самому» о моем приходе.
  « Уровень!»- подумал я и скосил левый глаз на стол секретаря. 

  На столе лежал красочный глянцевый журнал с серьёзной аналитической статьей - « Как достичь оргазма!» … «Неужто не знает???» - с ужасом подумал я, проводив взглядом то, что, по мнению классика, должно спасти мир. « Как же ж оно называется?»- лихорадочно начал вспоминать я. - « А!!! ну да-КРАСОТА!»
  Второе, не менее «приятное» чувство вызвало вежливое предложение КРАСОТЫ подождать немного , 
так как Сам очень сильно занят в эту минуту. Я присел и стал ждать…  

  Как мне впоследствии стало известно, Сам в это время рассматривал меня через жалюзи и выдерживал
паузу. Весь день этот «кембридж» занимался серьёзнейшим делом- читал книжку «Азы рекламы для чайников»
и скучал от безделья.

  Через минут 20 распахнулись двери кабинета и мне навстречу шагнул, улыбающийся голливудской улыбкой … ну прям Майкл Дуглас. Дуглас протянул мне руку и представился Хламидием Фемидовичем. Затем вежливо пригласил меня в кабинет и стал мне рассказывать, что их компания –это «типа мини банк» . И они «типа давали кредиты наличкой» людям. Условия кредитования у них просто фантастически привлекательны. 
  При этих словах у меня мелькнула мысль: « Для кого привлекательны условия?»

  Но Хламидий Фемидович с неподдельной скорбью в голосе поведал далее, что нашлось около 300 «нехороших» людей, которые взяли в «мини-банке» кредиты и не хотят их отдавать. И поэтому необходим адвокат, который сможет вернуть деньги мини-банку…  
  Вот пишу это слово – «Мини-банк», а «слёзы душут и капают»… звыняйте, растрогался.

  Третье чувство, но уже «всепоглощающей приятности», меня посетило после предложения «Майкла Дугласа» пройти тест на определение моего «коэффициента интеллекта IQ».
  Загнав свой вырывающийся из профессиональных объятий гнев под мантию своей гимнастерки, я решил досмотреть спектакль до конца и заодно узнать – есть ли у меня вообще ентот интеллект. 
  Через 5 минут Председатель сообщил, что Коэффициент IQ у меня есть и оказался, в принципе, 
в пределах допустимого.

  Этому факту я искренне порадовался и охвативший было меня страх о несостоятельности двух моих 
дипломов известных в СССР ВУЗов и решения Киевской квалификационной комиссии адвокатуры , начал 
медленно отходить… душа из пяток вернулась на своё законное место.

  Мы обсудили условия нашего сотрудничества и оба оказались в стельку довольны конструктивизмом. 
  Ударили по рукам, и Хламидий Фемидович, проявляя невиданное ранее мной чувство такта и воспитанности, обворожительно улыбаясь, как главарь людоедов, мило сообщил: « Мы Вас берём на работу с испытательным сроком на 4 месяца. Посмотрим, чем Вы дышите, проверим Вас на профпригодность!» . 
  - « А я посмотрю на Вас» - изрек я с каким-то очень чувственным клокотанием в горле и мило осклабился в ответ.… 

  На следующее утро я прибыл в КС для заключения договора о сотрудничестве и начала работы. 
Первым делом я предоставил Хламидию ( отныне я буду обзывать его только так) очень обширный и 
конкретный план мероприятий по возвращению Хламидийных денюжок домой.  

  Хламид читал и непроизвольно шевелил губами, а слезы радости наворачивались на его карие глаза и
медленно стекали вдоль орлиного носа вниз по подбородку… после чего гулко капали на его шикарный 
ноутбук. « Блин,… заслюнявит!» -подумал я.

  Я думаю, что в Хламидиевом воображении в это время сотенные купюры строевым шагом, шеренгами по
восемь и по десять и с песней « Взвейтесь соколы орлами!», прорывались сквозь охрану в его кабинет…
  « Мне нравится план»- с интимным придыханием изрёк Хламидий и, нажав кнопку селектора, пригласил
начальника отдела кадров с целью оформления меня на должность «Консультанта по правовым вопросам» 
на полставки с окладом в 150 грн.

  На мой немой вопрос глазами Хламидий весело и беззаботно сообщил новость - « Это обычная практика, так требует закон – Кодекс законов о труде». 
  « Да…»- подумал я: « Так Вас ещё никто не опускал, товарищ консультант по правовым вопросам» …

  Будучи человеком от природы весёлым и язвительным, я жизнерадостно сообщил, что не стоит обременять 
начальника отдела кадров и бухгалтерию , тем более, что я же « с испытанием», и … « а вдруг не понравлюсь?»,….
« и что потом делать?».  
  Поэтому я положил перед Хламидием заранее подготовленный «Договор на оказание юридических услуг» между Адвокатом и КС, где подробно расписал все оговоренные вчера условия.  
  « Ничего лишнего… только то, о чём мы договорились вчера»- невозмутимо продолжил я своё повествование…
  - «Правда, в конце договора я добавил ответственность сторон за неисполнение договора» - но, это будет служить Вам же гарантией, если я не выполню своих обещаний!» - просветил я Хламидия.  
  
  Санкции предусматривались для всех сторон за неисполнение договора и были существенными.
  Хламидий Фемидович потерял дар речи… но стал читать. Чем далее он читал, тем темнее становился его взор, брови птицей взмыли ввысь… а после прочтения о санкциях за обман брови сошлись на переносице и прикрыли существенную часть красивого орлиного носа Хламидий Фемидовича … возмущение его просто брызнуло изо всех щелей: « Вы мне не верите???? Мне??? Вы??? Да Вы что????» Кстати, из носа тоже…
 
 « Ну что Вы, Хламидий Фемидович! Как можно! Это ж обычная практика! Мы ж деловые люди? Я ж не могу
свою деятельность осуществлять вне правового поля… И… самое существенное, Хламидий Фемидович, - 
У меня в свидетельстве написано АДВОКАТ, а не ЛОХ».
  
  После долгих препирательств и нежелания подписывать договор, тем самым воспринимать меня как 
равного себе, жажда возврата денег всё же победила, и договор был подписан. Но в глазах у Хламида
мелькнула досада…
  Так я стал вникать и познавать, что такое Кредитный союз .. И главное - что такое Хламидий Фемидович! Далее будет гораздо интересней. Гарантирую.

Me2everyone Limited была зарегистрирована в Англии в сентябре 2008 года.
Компания стремимся к созданию одного из самых посещаемых сайтов на планете к 2012 году - 100 000 000 - не плохо правда ? Это - предполагаемая самая крупная международная социальная сеть.
При запуске главного сайта будет добавлена языковая поддержка на испанском, японском, корейском, китайском, французском, немецком, португальском, арабском, русском и итальянском языках. Также будут добавлять языки по запросу. Направление деятельности компании - фондовый рынок, интернет-реклама, интернет-гипермаркет, интернет-пресса, галерея искусств, социальный чат и многое другое.
Me2everyone будет новый виртуальный мир, где можно встретиться с друзьями, пообщаться. Магазины, игры, видео. Можно создавать арт галереи, играть бесплатно inworld лотерею и делать деньги из собственного Интернет-магазина! Это новое место, где вы можете познакомиться с новыми людьми или пригласить своих друзей, получить новые знания, расширить свой бизнес. Найти любовь в вашей жизни или помочь планете.
Эта компания будет огромна.
Если сегодня цена акций составляет 0.001 фунтов стерлингов, то в ближайшие месяцы она будет подниматься. Сегодня уставной капитал компании составляет 18 000 000 фунтов стерлингов. Количество акций соответственно - 18000000000. Из них на рекламу выделено 4 000 000 000 акций, которые и предоставляются нам сегодня бесплатно. Ежедневно бесплатных акционеров прибывает в компанию около 5 000 человек из разных стран мира.
Членство бесплатно, а каждый член автоматически становится акционером Me2everyone Limited. Каждый зарегистрированный получает бесплатно 2000 акций. За каждого приглашенного в проект - 5000 акций. Это - акции создаваемой в Англии самой крупной международной социальной сети, которые выйдут на рынок уже весной этого года. Это отличная возможность для всех нас, чтобы сделать определённый реальный прогресс в 2009 году и в последующий период!
Регистрация в компании - БЕСПЛАТНО - очень проста, все заполняете латинскими буквами.
Ссылка для регистрации:
После регистрации в Вашем бэк-офисе сразу появляется 2000 акций компании. Сразу же рассылайте своим знакомым ссылку
http://www.me2everyone.com/(ваш номер, полученный после регистрации). За каждого, пришедшего по вашей ссылке сразу же получаете еще 5000 акций!
Скорость присоединения людей к проекту ошеломляет! Не отставайте! Пока еще предоставляется уникальная возможность стать акционером бесплатно, пока еще есть место для вас в списке рекламных акций! Подумайте о себе и своих друзьях. Вы не теряете ни цента, зато в будущем, продав той же компании возросшие в цене акции - приобретете капитал!

Перейдите по ссылке : http://www.me2everyone.com/119984
Открывается окно.
Нажимаете кнопку
REGISTER FOR FREE - Зарегистрироваться.
В этом окне все записи делаете английскими буквами.
PLEASE TELL US YOUR FIRST NAME : Пожалуйста, укажите Ваше имя
NOW TELL US YOUR LAST NAME : Теперь укажите Вашу фамилию
WHAT IS YOUR EMAIL ADDRESS ? ЭТО ВАШ адрес электронной почты?
PLEASE CHOOSE A PASSWORD : ВЫБЕРИТЕ ВАШ ПАРОЛЬ
CONFIRM PASSWORD : Подтвердить пароль
YOUR RECOMMEND ID NUMBER: РЕКОМЕНДУЕМ ID (НОМЕР СПОНСОРА, здесь - 119984)
PLEASEENTERTHETEXTSHOWNBELOW : Пожалуйста, введите текст, который приводится ниже:
Refresh Обновить ( если вы не можете разобрать надпись).

Thank you! We only need this basic information for now. When you complete registration and sign-in you will be able to read what's happening during pre-launch and also start to recommend your friends. Everyone who becomes a member of me2everyone.com will also become a shareholder. You will be entitled to dividends and also to sell your shares to anyone who wants to buy them. You give us your permission to email you and we confirm all your details will remain private. We hate spam as much as you. Please also remember that if you spam, place illegal advertisements, register anyone without their express permission, register under an alternate name or register yourself more than once in an attempt to gain multiple bonus shares we reserve the right to cancel your membership and your shares. me2everyone launches soon and you are about to become part of something that by December 2012 will have more than 100,000,000 members.
Спасибо!
Нам только нужна эта базовая информация в настоящее время.
После завершения регистрации и входа в систему вы сможете прочитать о том, что происходит во время предварительного старта, а также начать рекомендовать своим друзьям.
Каждый, кто становится членом me2everyone.com также станет акционером.
Вы будете иметь право на получение дивидендов, а также продавать свои акции любому, кто хочет купить их. Вы даете нам разрешение на адрес, и мы подтверждаем, что все ваши данные останутся закрытыми.
Мы ненавидим спам, как и вы.
Просьба также помнить, что если вы занимаетесь спамом, имеет место незаконная реклама, нельзя регистрировать никого без специального разрешения, регистрироваться под альтернативным именем, или зарегистрироваться больше, чем один раз, в попытке получить несколько бонусных акций. Мы оставляем за собой право отменить ваше членство и ваши акции.
me2everyone находится в режиме запуска, и скоро вы станете частью того, что к декабрю 2012 будет больше, чем100000000 членов.
HAVE READ THE TERMS OF USE AND WISH TO BECOME A MEMBER
Я прочитал Условия использования, и желаю стать УЧАСТНИКОМ
В ЭТОМ ОКОШКЕ НУЖНО ПОСТАВИТЬ ГАЛОЧКУ.
Автоматически открывается следующее окно.

EMAIL VALIDATION - EMAIL ВАЛИДАЦИИ (АКТИВАЦИИ)
HELLO NINA. WE RECORDED YOUR EMAIL AS
HELLO НИНА. Мы записали ВАШ EMAIL
PLEASE MAKE ANY CHANGES IN THE BOX ABOVE.
Обратите внимание на любые изменения в поле над 
IS THIS CORRECT? PLEASE TO CONTINUE AND ACTIVATE YOUR ACCOUNT
ЭТО правильно? ( Если Ваш адрес указан правильно, ПОСТАВЬТЕ галочку в окошке). ПОЖАЛУЙСТА продолжайте и активируйте аккаунт.

Поздравляю!!!
Вы АКЦИОНЕР!!!!!
 
Вы в свом офисе:

Здесь нас, прежде всего, интересуют две вещи:
1). ГДЕ МОИ АКЦИИ?
2).Как увеличить их количество?
1. В левом верхнем углу есть кнопка YOURSHARES - ВАШИ АКЦИИ. Нажимаем.
Вот Ваши первые 2000 акций:


Как Вы видете, - все предельно ПРОСТО и абсолютно БЕСПЛАТНО!!!
Теперь 2.
В правом верхнем углу Вашего офиса - дана Ваша ссылка для регистрации.
Копируете её и, в таком виде: http://www.me2everyone.com/(здесь будет стоять Ваш номер) , вместе с сопровождающим текстом, отправляете своим друзьям.
Как только кто кто то из них зарегистрируется по Вашей ссылке - У ВАС ПОЯВЯТСЯ еще 5000 акций компании.
Вот ТАК. И так далее.........

УДАЧИ!!!

Тема он-лайн продаж всегда была интересной. В данной статье я не буду рассказывать где лучше взять движок сайта, где его рекламировать и сколько это стоит. Речь пойдет о второй составляющей интернет-магазина - службе доставке.

Есть несколько категорий людей которые пришли в он-лайн бизнес. Одна из них, это вчерашние менеджеры, которые работали "на дядю" и уяснив несложную схемотехнику работы "поставщик-товар-клиент" открывают свои интернет-магазины. Кстати, кризис будет только способствовать безработным менеджерам. Порог вхождения небольшой. Сайт можно купить за 300 у.е. или сварганить самому, с поставщиком связи остались, осталось только дать рекламу и ждать заказов. Офис можно на дому организовать, чтоб не тратится по-первой. Вот он, первый заказ, помчались к поставщику за товаром, с товаром к клиенту за деньгами. Сделка удалась, первые 20 у.е. в кармане. Вот и вся схема.

Самому ездить некогда, надо ведь отвечать на звонки, поэтому нанимаем курьера. Для начала, это как правило знакомый человек, которому можно доверить деньги.

Потом, все сложнее. Курьеры довольно специфические товарищи, редко среди них встречаются люди организованные. Как правило, нужно подгонять и постоянно контролировать. Достаточно случаев с прикарманиванием материальных ценностей, банального ухода в запой за деньги вырученные от продажи и простого исчезовения на некоторое время. Даже у крупных магазинов с их строгой системой проверки кадров подобные случаи не редкость.

Хорошо, для мелочевки курьеры бегают, а как быть с габаритной техникой? Следующим этапом можно считать найм автомобиля. Водитель будет не водителем, если в своем сознании не будет уверенным, что знает как "намутить" дополнительного дохода. У нас первая машина была таврия, которая после трех лет эксплуатации начала сыпаться так, что обходилась дороже платежей по лизинговому Volkswagen Caddy. Расходы на ремонты, жидкость для омывателя, шиномонтажи, мойка машины и прочие мелочи накапливаясь в итоге вылетают в копеечку. Начинаешь задумываться как вести всему этому учет. И что самое неприятное, что эти проблемы всплывают именно тогда, когда горят заказы, а водитель чувствует себя единственным незаменимым звеном. Как тут ему откажешь? :)

Если у Вас все гладко, со временем начинаем отслеживать конкурентов. Откуда интересно у них такие низкие цены, а где они берут эти товары? Начинаем искать новых поставщиков. Сами поставщики тоже не стоят на месте, заваливая ящик своими прайсами. Сколько в стране фирм, почти столько и форматов прайса :) В одном пять колнок, в другом три. У одних можно понять что есть в наличии, у других только догадываемся. Цены могут быть как в долларах, так евро и гривнах. Скидка от каждой колонки различная. Номенклатура, и та может отличаться дополнительными буквами в маркировке. Как во всем этом разобраться? Какую цену назвать клиенту, если товар в трех прайсах и у каждого свои приколы? Как понять где дешевле постоянно вычисляя скидку то -5% от одного прайса, то -11% от другого. Для этого необходимо купить систему которая будет работать со всеми прайс-листами. Можно опять же написать самому или нанять программера. Итак, с прайсами разобрались. Поставщиков у нас уже десяток. Стабильно ездим на пять из них. Приходим к выводу, что надо планировать день так, чтобы делать как можно меньше ненужных поездок. Возникает противоречие: клиенты, удобство и цена доставок против рентабельности бизнеса в целом. Там забирать один товар, а там пять? Сегодня откажешь клиенту из-за того, что на поставщика только один заказ и невыгоден, а завтра этот клиент уже не позвонит.

Клиенты, естественно, упорно не хотят понять Вашей схемы работы: "Нужен чайник сегодня, через час привезите. Как не привезете? Я же Вам деньги плачу за доставку 20 грн и чайник за 150 грн покупаю. Разве Вам не нужны мои деньги? Хорошо, поищу того кто привезет быстрее!"

Попадается еще категория покупателей: "Кто первым привез, тому и деньги". Его не волнуют Ваши затраченные усилия.Что этот товар Вам придется вернуть поставщику, чтобы не морозить оборотные деньги. А если поставщик назад не возьмет?

А сколько движения, если товар оказался с браком? Или на складе выдали не ту модель :)) Не буду расписывать вроде бы понятно.

Под каждое количество машин, необходима своя схема работы. При трех машинах это схема одна, при десяти совершенно другая. Чем больше машин, тем ярче свет в конце туннеля. Все вроде становится прозрачнее, схема понятна: больше машин - больше заказов можно доставить. Единственная сложность - начинается очень большая зависимость от заказов. Уменьшаются заказы, нет работы водителям. А ведь простой тоже чего-то стоит. Кроме того, начинается моральное расслабление среди водителей. Расслабляются так, что потом тяжело вернуть в нормальный рабочий график.

Все эти проблемы ожидают любой интернет-магазин, как бы Вы не страховались и не просчитывали ситуацию наперед.

Лучшее решение передать логистику на аутсорс. По крайней мере, перечисленных выше проблем удасться избежать :)

Только вот где найти его?

C чего начинается домашний бизнес?

Однажды утром или вечером или даже ночью человека озаряет: «У меня есть идея на которой можно заработать!!!!!» И вот уже рисуются радужные перспективы – уход с работы от надоевших коллег и дурака-начальника, выплаченные долги, и заслуженный отдых. И вот уже этот человек носится со своей идеей с утра до вечера и пытается её внедрить. Использует для этого выходные, недосыпает. Он окружён кучей «доброжелателей» из числа таких же как он, которые «знают точно» что и как делать. И уж точно знающих как не делать, а точнее , что лучше «это» вообще не делать потому что «это уже есть». И вот человек мечется от одного «потенциального клиента» к другому. А через пару месяцев его пыл остывает. Ведь действительно - ничего не получилось, отпуск пропал. Человек возвращается к своей обычной работе – теперь она ему как дом родной. Коллеги - милейшие люди. Да и начальник не так плох, как кажется. И здесь домашний бизнес заканчивается.

Что же делать, чтобы идея превратилась в РАБОТАЮЩИЙ БИЗНЕС.

В далеком 1989 году я жил в городе Иркутске. Время в стране Советов было тяжелое: в безумных конвульсиях билась антиалкогольная кампания, инстинктивно чувствуя свой конец, неизбежный, как дембель и крах империализма, вместе взятые. Люди в новой одежде вызывали желание подойти поближе и убедиться, что она просто хорошо выстирана. Жвачки «Дональд» являлись неоспоримым доказательством превосходства капитализма над развитым социализмом. Девочки носили прически в стиле героини фильма «Деловая женщина» или, проще говоря, в стиле а-ля Куклачев... Замечу, что вино и водку покупали, естественно, как тогда, так и сейчас, не только почитатели Бахуса, а также простые граждане, не до конца проникнувшиеся великими идеями Всесоюзного добровольного общества трезвости. Разница между «как тогда, так и сейчас» заключалась в наличие искренней заботы о здоровье рабочего люду, которая материализовалась в талонах на «огненную воду». Талоны в виде напечатанных на специальных(?) листках бумаги прямоугольничков выдавались по месту работы. Понятно, что некоторая часть почитателей Бахуса (я бы даже сказал вакханок и вакханов-адептов) не могла себе позволить такую роскошь, как работа, – питие горячительных нектаров требует некоторое наличие свободного времени. Однако, даже такие персонажи иногда хотели видеть в своей карте вин не только Кельнскую воду (eau de Kolone), но и «Московскую», «Столичную» аква виту или тот же «Агдам», называемый в народе «Как дам». Я не говорю уже о воспетом многими замечательными авторами и безвестными любителями портвейне «777».

[ Читать дальше ]

Навык 1. Активность. Этот навык означает не просто инициативность, а ответственность за свою жизнь. Высокоактивные люди признают, что ответственность означает возможность делать сознательный выбор. Осуществляя выбор, люди опираются на свои жизненные ценности, не ропщут на обстоятельства, а берут ответственность на себя и гордятся своими достижениями.

Навык 2. Способность видеть результат работы в ее начале. Этот навык предусматривает создание в воображении картины того, чего человек хочет достичь. Строитель начинает с проекта. Композиторы записывают на бумаге звуки, которые существуют в их воображении. Авторы текста, работая, имеют перед собой письменный набросок будущей книги.

Для того, чтобы увидеть результат работы в самом ее начале, необходимо четкое понимание целей и планов, а также осознание ценностей и принципов, которыми человек будет руководствоваться в своей деятельности. Билл Гейтс из компании «Майкрософт» начинал, имея перед собой образ (мечту) своей компании, которая стала крупнейшим в мире производителем программного обеспечения с наибольшим товарооборотом. Опираясь на этот мысленный образ, он создал организацию, которая осуществила эту мечту.

Навык 3. Начинать с самого главного. Вместо сосредоточения на том, что нужно сделать, этот навык требует от человека научиться управлять своим временем и событиями, эффективно сопоставляя их со своей целью. Важные вещи способствуют достижению цели, а срочные должны выполняться немедленно, — пишет Стивен Кови. Умение начинать с самого главного предусматривает, что достижение результатов обеспечивается путем сосредоточения внимания на управлении отношениями, а не только на самой деятельности. Так, например, если звонит телефон, продавец всегда оторвется от любой работы, которой он занимается в это время, и обязательно возьмет трубку в надежде получить нового клиента, так как новые клиенты — это залог коммерческого успеха компании.

Навык 4. «Твоя победа — моя победа». В основе стремления к общей победе лежит понимание того, что для успеха организации необходимо сотрудничество между людьми. Когда люди это понимают, они объединяют свои усилия в коллективной работе, чтобы обеспечить взаимный успех и возможность каждому стать победителем. Навык «Твоя победа — моя победа» означает, что решения, которые принимаются в команде, удовлетворяют всех ее членов и воспринимаются как обязательные к выполнению. Высокоэффективный руководитель помогает работникам осознать то, что они быстрее достигнут успеха вместе, чем поодиночке.

Навык 5. Сперва стараться понять, а потом искать понимание. Большинство людей слушают не с намерением понять собеседника, а с намерением поскорее ответить («вставить свои пять копеек», — как нередко у нас говорят). Они или говорят, или готовятся говорить, фильтруя все, что слышат, через собственные стереотипы восприятия. Чтобы научиться слушать с намерением понять другого, люди должны не выступать как судьи, а развивать в себе эмпатию (сопереживание ситуации, в которой оказался другой человек).

Когда обе стороны понимают друг друга, они всегда смогут найти общий язык. Старайтесь полностью сосредоточиться на человеке, с которым вы разговариваете, а не на том, что и как ему побыстрее ответить, — советует Кови. — Успешный руководитель, обладающий этим навыком одинаково тонко «настроен» и на клиентов, и на работников своей компании.

Навык 6. Действовать совместно (синергично). Когда двое или больше людей работают вместе, стремясь понять какое-то явление, они достигают синергизма. Синергизм[1] возникает тогда, когда люди создают новые альтернативы и решения. Наилучшие шансы достичь синергизма у тех людей, которые имеют разные взгляды на одни и те же явления, но которые умеют извлекать выгоду из этих отличий, находя в них новые возможности для себя.

Синергизм создают люди, которые научились принципу «Твоя победа — моя победа» и которые слушают с готовностью понять другого человека. Другими словами, эта привычка непосредственно опирается на две предыдущие. Главная идея знаменитой речи Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта» — это именно идея синергизма. Он побуждал людей сопоставлять свои взгляды и учиться друг друга, потому что стереотипы (расовые, религиозные и т.д.) мешают людям оценить разность во взглядах, ведь люди не слушают друг друга, а спешат поскорее навесить ярлыки.

Навык 7. Точить лезвие. Седьмой навык интегрирует все предыдущие. В сущности, это процесс постоянного обновления (самосовершенствования), которое включает в себя физический, ментальный, духовный и социальный аспекты жизни человека. Стивен Кови советует людям постоянно совершенствовать себя, чтобы поддерживать высокий уровень работоспособности.

О работе специалиста по продажам написано очень много, простого и сложного, полезного и бестолкового, я попытался понять, что значит эта профессия для меня и что в ней особенного. Большинство из нас помнят времена, когда при слове продавец возникала единственная ассоциация – тетка за прилавком приветствующая всех коронной фразой «Чё надо?», а знакомого, пришедшего за дефицитным товаром, сверкающей от золота улыбкой. У многих до сих пор осталось мнение, что продавец это «человек, выполняющий неквалифицированную работу», «спекулянт» и чуть ли не «мошенник» (наживается на честных людях). И теперь скажите – как продать товар клиенту, который изначально склонен считать вас существом низшей расы? Наверное, вам тоже приходилось слышать что-то вроде «…я не для того учился в университете, чтоб бегать по городу в поисках клиента…» или «… поработаю пока продавцом (менеджером, агентом…), а потом буду искать что-нибудь получше…» - работа в продажах до сих пор считается неквалифицированным трудом! И этим охотно пользуются настоящие мастера продаж, не испытывая конкуренции, они получают солидную комиссию от продаж и стремительный карьерный рост. Все дело в том, что они то знают чего стоит умение продавать в наше время. Как написано у классика «Продажи – это самая легкая работа из низкооплачиваемых и самая тяжелая из высокоприбыльных». Большинство профессий отличаются узконаправленностью. Работа специалиста по продажам включает в себя работу врача (правильно поставить диагноз), игру хорошего актера, мастерство психолога (при чем психолога-практика, теоретики в это время рассуждают о новых терминах и их практическом применении) и многое другое. Помимо этого нужно хорошо выглядеть, быть в хорошей физической форме, обладать даром убеждения на уровне средненького гипнотизера и обаянием кинозвезды, при этом идеально знать свой товар, уделять массу времени развитию, поддерживать контакт со смежными ведомствами (склад, бухгалтерия, руководство, транспорт, поставщики и т.д.). А в придачу к этому, для того чтоб говорить на одном языке с клиентом, нужно владеть базовыми знаниями по каждой профессии (по классификатору их несколько тысяч), знать географию, чтоб сказать – «вы из Жмеринки??? Да у вас же сама Екатерина вокзал построила!!!» и стать клиенту земляком и знающим человеком, достойным уважения. А еще знать все о трудностях воспитания детей (о чем же еще говорить с матерями), владеть всеми возможными наречиями, сленгами… Перечислять все необходимые хорошему продавцу знания и навыки можно очень долго, только профи все это знает, а у остальных есть шанс все испытать на себе… И вот когда ты всем этим овладел можно ощутить истинное удовольствие от работы, а насладиться мастеру продаж есть чем! Начнем с самого начала пути великого воина по имени продавец. Первый кайф продавец получает от первых заключенных сделок и радости этой нет предела. Потом, постепенно удовлетворяя все свои потребности, потакая своим слабостям и иногда позволяя себе откровенно «погулять на широкую ногу» за счет постоянно растущих заработков появляется ощущение удовлетворения собой. Когда все необходимое уже куплено, а на счету уже скопилась кругленькая сумма наступает спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. Это критический момент, для некоторых продавцов он будет вершиной развития. И только самые лучшие, продолжая делать инвестиции в собственное развитие начинают получать кайф от ощущения собственной значимости (еще бы, среди тысяч людей профессионалов такого уровня единицы). Потом со всех сторон начинают поступать предложения занять какую-то интересную должность и появляется возможность реализовать себя на уровне менеджмента. К этому моменту у продавца появилась масса новых знакомых, тысячи клиентов, с которыми довелось работать, прибавили мудрости, и в этот момент выработанный дух лидерства начинает двигать вперед, к новым вершинам. Говоря о продажах нельзя не сказать о перспективах. Дело в том, что мы живем в 21 веке, появляются новые товары, торговые компании растут как грибы после дождя, в обществе появляются новые потребности, при этом люди уже могут позволить себе многое. Все мировые специалисты сходятся во мнении, что наступила эра продавцов, до этого у нас была эра технического прогресса, эра развития высоких технологий, и лучшие места на Олимпе успеха займут специалисты по продажам, люди умеющие продавать. А что же нужно, чтоб работа в продажах приносила удовольствие? Все очень просто – нужно уделять внимание собственному развитию (каждый придает развитию собственный смысл), анализировать свои ошибки и снова развиваться. И самое главное, однажды поставив себе цель – стать лучшим продавцом, вы обязательно им станете, получив множество удовольствий от работы. Я уверен, работа в продажах – самая лучшая работа! Это мое мнение… Надеюсь, Вы со мной согласны? Вадим Рябов

Мы так утонули в желании недостижимой роскоши… Так хотим розовой мечты… Модные бутики, обворожительные, почти волшебные, звёзды на ярко освещённых билбордах, глянцевые журналы, гламурные передачи и навязывание желаний, новых потребностей, ненужных целей.

Если отключиться от этого муравейника и посмотреть со стороны, то мы мечемся от одного источника «слюнопускания» к другому. Вдумайтесь! Мы стали платить только за удовольствия! Нам внушают что чистить зубы пастой «Зубы-белые-всегда» приятнее чем пастой «Рот-дыхание-свежее».

Факты: 70% конечной стоимости товара, активно рекламируемого, составляет суммарная стоимость расходов на рекламу (брендинг, СМИ, Мерчендайзинг, PR). Рассмотрим всё по полочкам:

— Брендинг. Обобщающая все остальные статьи сфера. Работа на популяризацию не продукта непосредственно, а его имени (бренда). Любая, мало-мальски прогрессивная, компания имеет в своем штате Департамент развития бренда (в котором, ваш покорный слуга, на данный момент работает).
— СМИ и PR. Мощнейший инструмент внушения. Создания общей точки зрения. И поверти, ваша точка зрения не имеет никакого значения.
— Мерчендайзинг. Относительно новая сфера. Предполагает визуальноразположительное восприятие клиента (жертвы). Мы не обращаем внимание на изобилие товаров, на то как они расположены на витринах (прилавках), как развешаны вещи в бутиках и т. д. Факт из жизни: прикассовая зона (когда вы стоите в магазине в очереди в кассу) завалена разными жвачками, презервативами и т. д. Так вот, одна стоечка в супермаркете для, например, орбита стоит от 500 у.е. в месяц и до… Дело в том, что им не важно купите вы его или нет, а вы частенько хватаете жвачку возле кассы, а в том что вы его увидите и когда то купите именно его.

Щас вы скажите, НЕТ! Я покупаю то что хочу купить. Так почему же мы предпочитаем сигареты Marlboro, сигаретам Monte Carlo?! А знаете ли вы что они делаются на одном заводе, из одного табака, с одинаковыми фильтрами… Так что вы покупаете?! Сигареты или Marlboro?

И всё же вернемся к названию блога. С ростом предлагаемых удовольствий, мы теряем свою человечность, мы превращаемся в рабов своих желаний. И знайте, что это никогда не закончится. Мы, рекламщики, всегда на шаг впереди вас! Не на два, не на четыре, а на один шаг. Для того что бы вы всегда пускали слюну. Для того, что бы ваши желания всегда были неудовлетворенны. Что бы вы были на шаг позади нас.

P. S.
Спасибо Фредерику Бегбедеру за его великий труд «99 франков»

25.04.2008 – Невис Сидячен

Приглашаю к сотрудничеству с компанией "CHANS" («Ченс»). http://chans-in-ukraine.narod.ru

Компания зарегистрирована в 2007 году в Китае. Первое представительство открыто в Казахстане в августе 2007-го. Вторая страна, в которую пришла компания, - Украина. Работа здесь ведется с начала 2008 г., официальное открытие представительства - в апреле. Во второй половине года откроется Россия, так что у всех желающих стать одними из первых в своем регионе есть великолепный шанс!!!

"CHANS" предлагает продукты здоровья, в том числе БАДы на основе высших грибов, комплексно восстанавливающие организм и имеющие ярко выраженную противоопухолевую направленность.

Грибы, на основе которых изготовлены препараты, тысячелетиями использовались восточной медициной для продления молодости и жизни императоров.

Продукция компании способствует восстановлению гормонального фона организма, т.е. возобновляет или улучшает работу всех эндокринных желез, является сильнейшим иммунокорректором, нормализует работу всех систем и основных органов человеческого организма.

Уникальность БАДов "CHANS" заключается в том, что они являются мощнейшими онкопротекторами - препятствуют возникновению опухолей, не дают доброкачественным новообразованиям перерастать в злокачественные, препятствуют метастазированию.

Продукция компании "CHANS" помогает людям восстановить нарушенные функции организма и служит профилактикой возникновения рака. Препараты изготавливаются из высококачественного сырья, в т.ч. – мицелия и спор грибов.

«Ченс» предоставляет партнерам алгоритмированную систему обучения - от начального уровня до лидеров. Полученные знания и навыки работы в течение всей последующей жизни помогут вам добиваться поставленных целей и достигать вершины карьерной лестницы. Обучение проводят лидеры мирового уровня.

Компания приглашает к сотрудничеству активных, амбициозных людей, которые хотят изменить свою жизнь к лучшему и не боятся работы. Мы ищем тех, кто стремится к самореализации, высоким заработкам и к работе в крепкой команде. Мое предложение адресовано как молодым людям, начинающим карьеру и желающим работать в сильной компании с высокопрофессиональными партнерами, так и опытным сетевикам, способным оценить самый прогрессивный маркетинг-план, дающий возможность планомерно и гарантированно достигать благосостояния.