Зачем нужно столько много АЭС?
- 26.03.11, 23:04
Дэн Эрайли в своей книге «Predictably Irrational» раскрывает неочевидное влияние, которое оказывает на нас обладание какой-либо вещью:
1. Обладание вещью увеличивает её ценность в глазах обладателя: Как только что-то попадает в наши руки, мы наделяем эту вещь дополнительной ценностью. Просто сам факт обладания вещью увеличивает её стоимость в наших глазах – мы будто добавляем к этой цене частичку себя, которая теперь заключена в этой вещи.
2. Мы концентрируемся на том, что мы теряем: Когда мы что-то продаём, мы недооцениваем деньги, которые получаем за эту вещь, мы думаем о том, что мы что-то теряем. Чтобы смягчить неприятное чувство расставания с чем-то, мы завышаем цену, особенно, когда дело касается дома, в котором прожили долгие годы, любимой машины, или коллекции музыкальных дисков.
3. Мы думаем, что другие разделяют наше мнение: Конечно же тот, кому я продаю мою коллекцию виниловых пластинок, понимает, как они дороги мне, и как мне тяжело с ними расстаться, не так ли? Нет! На самом деле – им наплевать. Кроме того – они намного быстрее заметят то, как неаккуратно вы хранили эту коллекцию, и какой у вас дурной музыкальный вкус.
4. Чем больше хлопот нам доставила вещь, тем больше в наших глазах растёт её цена: Если я купил мебель, а потом самостоятельно собрал её дома, то я буду ценить её больше, чем точно такую же мебель, собранную кем-то другим. Дело в том, что мы оцениваем собственные усилия, применённые к вещи, как инвестиции в неё. Соответственно, мы ждём дивидендов.
5. Виртуальное обладание: Мы начинаем ощущать, что вещь уже наша, в тот момент, когда она нам ещё не принадлежит. Дэн Эрайли говорит, что цена, которую мы в итоге платим за вещь на аукционе, намного превышает ту, что мы готовы были заплатить за неё изначально. Как только мы сделали ставку, мы воображаем, что вещь уже наша. Поэтому, когда кто-то выставляет большую цену, мы забываем об ограничениях, которые установили сами для себя, и повышаем ставку.
6. Частичное обладание: Маркетологи знают об огромной силе осознания обладания вещью, поэтому они прибегают к различным ухищрениям и уловкам, чтобы дать вам почувствовать, что вещь уже ваша. Как правило, купив мебель с возможностью вернуть её назад в магазин в течение 30 дней, мы не пользуемся этой возможностью – непросто принять такое решение, ведь мы уже так привыкли к этой вещи.
Я знаю, живут своей жизнью вещи,
Когда не следишь за ними
Fleur, "Ремонт"
Помню, в детстве у нас с братом были у каждого по медведю. Мы их ласково называли "мишутки". У них были огромные мягкие головы, чёрные глаза-пуговки, но у моего мишки почему-то небыло носа. Я уже не помню причин такого вандализма, но факт остаётся фактом - дышал он иным способом. Мне он казался только милей от этого. Может, потому что был МОИМ. Я и брат были уверены, что, когда мы отворачиваемся или засыпаем, наши медведи оживают и занимаются своими накопленными за день плюшевыми делами.
Прошло детство, и наши медвежата ушли вместе с ним. Теперь у них полно времени, чтоб сделать всё, что они не успели, пока были с нами. Посетить Париж, например. Конечно же, свой, игрушечный - с кафешками, где подают воздушный чай в пластмассовом сервизе с цветочками, без суетливых прохожих на улице и пробок. Игрушкам ведь спешить некуда.
Надеюсь, они счастливы в своём париже.
А ведь правду говорят, что мы - это наши вещи. Или наоборот. Сегодня в метро вдруг вспомнил про свою любимую вилку. Она со мной прожила весь тёплый сезон 2006 года. А потом уехала. К своей хозяйке, у которой я её нечаянно стащил. Потом хозяйка меня долго уговаривала её вернуть, но вилка была такой хорошенькой, блестящей, цельнометаллической. Дело в том, что у меня дома все вилки с пластмассовыми чёрными ручками, а эта... ну, в общем, не такая, как все. Потом несчастная владелица мне как-то позвонила и пообещала убить меня табуреткой. Жить мне хотелось, и я не стал рисковать. Теперь я одинок на кухне в окружении чёрных вилок.
А ещё у меня есть любимая кружка. Правда, и единственная. Нет, она любимая не потому, что других у меня нет - я же могу пойти в любой момент и купить другую, но я этого не делаю. Так вот, эту кружку мне подарили на двадцатилетие. На ней нарисован орущий/поющий кот (или кошка - не разобрать). Кошек я люблю. Поющих тоже.
Вот так и живу без любимой вилки, но с любимой кружкой.