Трейдеры,  торгующие на  различных  рынках, заинтересованны  в 
максимально качественном  исполнении  своих сделок  и  уменьшении
издержек, имеющие  место  в интернет - торговле. Также , в  работе
 очень важно  быть  уверенным в  том, что  брокер не  применяет , к
открывшим  у  него счета , методы  “  черных кухонь ”: задержка 
котировок, неисполнение  ордеров по заявленной  цене,  отсутствие связи 
при  выходе новостей  и  т.д.

В  конце 20-го  столетия  в США  была разработана  и реализована
программа -  ECN, позволившая  выводить сделки  непосредственно  на
 рынок, в  связи  с чем , роль  брокера в  процессе  торговли сведена 
к  техническому обслуживанию  своих  клиентов, таким,  как  ввод-вывод
средств, открытие  счетов  и другое. Важно  также  то, что брокеры 
потеряли  возможность влиять  на  подачу котировок  в  терминалы.
Благодаря  новой программе  трейдеры получили  возможность  заключать
 сделки с  более  низким спредом, иногда  имеющим нулевое, и, даже
отрицательное  значение, так как  котировки  поступают от  многих 
маркет-мейкеров  и подбираются   автоматически . Исполнение происходит
только  по  заявленным ценам.  ESN является  электронной  торговой
сетью  по  совершению операций  на   финансовых рынках  и   связывает
 воедино   около  70-ти крупнейших  субъектов   мирового экономического 
пространства: Barclays  Capital, Merril Lynch, Compaq,  Intel  Corp. и 
другие. Создано  несколько подобных  систем – Reuters D2   и  EBS .

Активно  развивающаяся компания NordFx недавно  представила  открытую
ECN - систему - Currenex, с  помощью  которой ее  клиенты   производят
сделки   на  межбанке , а  также   сделки спот . Торговая  платформа 
имеет простой  интерфейс, и, несмотря на то, что  представлена  только
в  англоязычной  версии, не  вызывает  трудностей в  работе  с  ней.




Корреспондент  журнала для трейдеров - “Биржевой  лидер” 
выяснил особенности  работы  с  Currenex   у  шеф-дилера   компании,
господина Marcus  Van  Der Zee. В  ходе  интервью отмечались 
следующие   моменты:

-демо-счет рекомендуется  использовать  только для  изучения  работы с 
терминалом;
-было  отмечено,  что  система Currenex  имеет  комиссию 15 $,  для 
очень крупных  клиентов  она составляет   20-30 $, в  среднем по  рынку 
30-40 $, “ Currenex без комиссий”-миф;
-цены  внутри  системы  определяет  количество  и качество  поставщиков 
ликвидности;
-рассмотрены варианты  торговых  платформ Currenex  FX 
Trading(Classic),Vicing  Trader,и, протокол  передачи данных  FIX  API;
-возможность создания  моста  на стороне  брокера  для безошибочной  
передачи  ордеров из  МТ4  в  Currenex ,  что  дает возможность 
проводить   торговлю на  рынке  Форекс  в  МТ4;
-необходимость базового  знания  английского языка  для  правильного
использования  торговой  платформы;
-на  примерах  показана увеличение  возможной  прибыли клиентов  , 
использующих Currenex ,за  счет  уменьшения спреда , положительного
проскальзывания;
-рассказано  об  отличиях  в  работе  с клиентами  компании  Nord FX  и 
других Currenex-провайдеров.

Компания  Nord-FX предоставила  платформу  для тестирования   Академии 
трейдинга Masterforex-V, результаты  и анализ 
теста   будет напечатан  в  ближайшем номере  журнала  “Биржевой лидер“.

-проектирование зданий и коттеджей -дизайн -отделка и ремонт помещений -гипсокартонные конструкции любой сложности -электромонтажные работы -строительство зданий «под ключ» -кровельные работы -установка бассейнов и оборудования

-строительство деревянных срубов

- Продажа электроинструмента и промышленного оборудования:

КОМПРЕССОРЫ, РЕСИВЕРЫпоршневые, винтовые, автономные мощность 1,5-110 кВт производительность 100 л/мин-30 м3/мин

ГЕНЕРАТОРЫ

бензиновые,   дизельные, газовыемощность1,0 – 1000,0 кВт шумозащищенные,АВР

НАСОСЫ БЫТОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ мощность 0,3 – 150 кВт

производительность 1,5 -1000 м3/час морские, химические, топливные, пищевые

ЭЛЕКТРОИНСТРУМЕНТ РУЧНОЙ бытовой, профессиональный, промышленный сетевой, аккумуляторный ПНЕВМО – И ВИБРООБОРУДОВАНИЕ вибраторы глубинные, площадочныеотбойные молотки, бетоноломыручной пневмоинструмент ГРУЗОПОДЪЕМНОЕ ОБОРУДОВАНИЕроклы, штабелеры, ричтраки, погрузчикигидравлические, электрическиелебедки, тали, стропа, троса, такелаж ТЕХНИКА ДЛЯ РАБОТЫ В САДУ И ОГОРОДЕбензо- и электропилы, кусторезы, воздуходувкитриммера, газонокосилки, скарификаторыгрунтофрезы, мотоблоки, райдеры, трактора ДВИГАТЕЛИ ОБЩЕПРОМЫШЛЕННЫЕ И СПЕЦИАЛЬНЫЕ     мощность 0,5 – 100 кВт      напряжением 110- 220 -280 В ВЕНТИЛЯТОРЫ  РАДИАЛЬНЫЕ, ПЫЛЕВЫЕ, КРЫШНЫЕ мощность  0,5 – 50 кВт   производительность 60 – 100000 м3/час ПРОТИВОПОЖАРНЫЙ ИНСТРУМЕНТ И ОБОРУДОВАНИЕ рукава, стволы, гидранты, огнетушители, спецодежда СПЕЦОДЕЖДА И ОБУВЬ  куртки, халаты, перчатки, ботинки, сапоги, респираторы, каски, головные уборы, СИЗ ИНСТРУМЕНТ И МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ УПАКОВКИ машинки упаковочные, лента полипропиленовая, скоба, скотч МЕТАЛЛОРЕЖУЩИЙ И МЕТАЛЛООБРАБАТЫВАЮЩИЙ ИНСТРУМЕНТ сверла, фрезы, резцы, плашки, метчики СТАНКИ МЕТАЛЛО- И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩИЕ токарные, сверлильные, фрезерные, отрезные ТЕПЛОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ пушки электрические 200-380 В, дизельные, газовые, инфракрасные, 2,0-100,0 кВт ЛЕСА СТРОИТЕЛЬНЫЕ приставные, хомутовые ВЫШКИ-ТУРЫ металлические, алюминиевые  ЛЕСТНИЦЫ

Обращайтесь по тел.  066-7151327 Глеб Вадимович

http://www.free-lance.ru/users/hispano/

Речь пойдет не о людях что продают Россию как таковую, а просто о продавцах на территории России. Сорри за каламбур, навеяло "Миллионом лет до нашей эры" и их "убивателем".
О сути.
За два месяца прошедших был в Москве два раза.
Приятно удивили три случая связанных с работниками сферы торговли.

1. В аптеке девушка продавец ВЫБЕЖАЛА за клиенткой, забывшей у нее на прилавке лекарство, одно из многих что купила. "Ой, что же я это пробить пробила, а она не забрала". Наша реальність: "та хай лежить, якшо надо, зайде забере"

2. Покупаю знакомому в подарок флягу нержавеющую. Кроме той что на витрине, продавщица достала еще три, распаковала коробки, развернула упаковку, показала. Наша реальність: "ну будете брати то розпакую, чого товарний від нарушать"

3. Внутренния помещения концертного зала, народ затаривается водой/чипсами/шоколадками кто чем. Продавщица "эту воду не берите, я только включила холодильник, вот попробуйте, не холодная, а две по поллитра не берите, зачем? одну выпьете сейчас а со второй не пропустят внутрь зала" не слушаем, покупаем две воды. пытаемся пройти - действительно с бутылками не пускают. возвращаюсь к продавщице "я же говорила, давайте мне воду обратно, держите ваши 50 рублей, скажу по секрету, с пакетиками сока пускают, вот пожалуйста, шоколадки эти по 100 рублей, а эти вот почему  то неоправдано дороги, по 140....." Наша реальність "чого я повинна брати у вас воду назад? купили, всьо, шоколад ось, ціна написана, шо, не видно?"

То ли у них процент  от выручки побольше, то ли мне попались просто такие люди, но память четко подсказала параллельные, может слегка утрированные эпизоды с участием работников торговли на украинской стороне.

Представлена программа «1С:Бухгалтерия 7.0» представлена для массового применения в автоматизации бухгалтерского учета. Представляется как компанента «Бухгалтерский учет» системы программ «1С: Предприятие 7.0» с типовой конфигурацией.

Программа 1С v7.0 предоставляется с типовой конфигурацией: Бухгалтерский учет, Для бюджетных организаций, Предприятие, Склад и Торговля, Кадры и зарплата, предназначена для комфортного введения учета в хозрасчетных организациях..

Скачать программу

Тема он-лайн продаж всегда была интересной. В данной статье я не буду рассказывать где лучше взять движок сайта, где его рекламировать и сколько это стоит. Речь пойдет о второй составляющей интернет-магазина - службе доставке.

Есть несколько категорий людей которые пришли в он-лайн бизнес. Одна из них, это вчерашние менеджеры, которые работали "на дядю" и уяснив несложную схемотехнику работы "поставщик-товар-клиент" открывают свои интернет-магазины. Кстати, кризис будет только способствовать безработным менеджерам. Порог вхождения небольшой. Сайт можно купить за 300 у.е. или сварганить самому, с поставщиком связи остались, осталось только дать рекламу и ждать заказов. Офис можно на дому организовать, чтоб не тратится по-первой. Вот он, первый заказ, помчались к поставщику за товаром, с товаром к клиенту за деньгами. Сделка удалась, первые 20 у.е. в кармане. Вот и вся схема.

Самому ездить некогда, надо ведь отвечать на звонки, поэтому нанимаем курьера. Для начала, это как правило знакомый человек, которому можно доверить деньги.

Потом, все сложнее. Курьеры довольно специфические товарищи, редко среди них встречаются люди организованные. Как правило, нужно подгонять и постоянно контролировать. Достаточно случаев с прикарманиванием материальных ценностей, банального ухода в запой за деньги вырученные от продажи и простого исчезовения на некоторое время. Даже у крупных магазинов с их строгой системой проверки кадров подобные случаи не редкость.

Хорошо, для мелочевки курьеры бегают, а как быть с габаритной техникой? Следующим этапом можно считать найм автомобиля. Водитель будет не водителем, если в своем сознании не будет уверенным, что знает как "намутить" дополнительного дохода. У нас первая машина была таврия, которая после трех лет эксплуатации начала сыпаться так, что обходилась дороже платежей по лизинговому Volkswagen Caddy. Расходы на ремонты, жидкость для омывателя, шиномонтажи, мойка машины и прочие мелочи накапливаясь в итоге вылетают в копеечку. Начинаешь задумываться как вести всему этому учет. И что самое неприятное, что эти проблемы всплывают именно тогда, когда горят заказы, а водитель чувствует себя единственным незаменимым звеном. Как тут ему откажешь? :)

Если у Вас все гладко, со временем начинаем отслеживать конкурентов. Откуда интересно у них такие низкие цены, а где они берут эти товары? Начинаем искать новых поставщиков. Сами поставщики тоже не стоят на месте, заваливая ящик своими прайсами. Сколько в стране фирм, почти столько и форматов прайса :) В одном пять колнок, в другом три. У одних можно понять что есть в наличии, у других только догадываемся. Цены могут быть как в долларах, так евро и гривнах. Скидка от каждой колонки различная. Номенклатура, и та может отличаться дополнительными буквами в маркировке. Как во всем этом разобраться? Какую цену назвать клиенту, если товар в трех прайсах и у каждого свои приколы? Как понять где дешевле постоянно вычисляя скидку то -5% от одного прайса, то -11% от другого. Для этого необходимо купить систему которая будет работать со всеми прайс-листами. Можно опять же написать самому или нанять программера. Итак, с прайсами разобрались. Поставщиков у нас уже десяток. Стабильно ездим на пять из них. Приходим к выводу, что надо планировать день так, чтобы делать как можно меньше ненужных поездок. Возникает противоречие: клиенты, удобство и цена доставок против рентабельности бизнеса в целом. Там забирать один товар, а там пять? Сегодня откажешь клиенту из-за того, что на поставщика только один заказ и невыгоден, а завтра этот клиент уже не позвонит.

Клиенты, естественно, упорно не хотят понять Вашей схемы работы: "Нужен чайник сегодня, через час привезите. Как не привезете? Я же Вам деньги плачу за доставку 20 грн и чайник за 150 грн покупаю. Разве Вам не нужны мои деньги? Хорошо, поищу того кто привезет быстрее!"

Попадается еще категория покупателей: "Кто первым привез, тому и деньги". Его не волнуют Ваши затраченные усилия.Что этот товар Вам придется вернуть поставщику, чтобы не морозить оборотные деньги. А если поставщик назад не возьмет?

А сколько движения, если товар оказался с браком? Или на складе выдали не ту модель :)) Не буду расписывать вроде бы понятно.

Под каждое количество машин, необходима своя схема работы. При трех машинах это схема одна, при десяти совершенно другая. Чем больше машин, тем ярче свет в конце туннеля. Все вроде становится прозрачнее, схема понятна: больше машин - больше заказов можно доставить. Единственная сложность - начинается очень большая зависимость от заказов. Уменьшаются заказы, нет работы водителям. А ведь простой тоже чего-то стоит. Кроме того, начинается моральное расслабление среди водителей. Расслабляются так, что потом тяжело вернуть в нормальный рабочий график.

Все эти проблемы ожидают любой интернет-магазин, как бы Вы не страховались и не просчитывали ситуацию наперед.

Лучшее решение передать логистику на аутсорс. По крайней мере, перечисленных выше проблем удасться избежать :)

Только вот где найти его?

Вы решили провести тренинг продаж для своих сотрудников? Похвально! Только сначала убедитесь в том, что он вам нужен… Еще несколько лет назад тренинги продаж заказывали, когда нужно было срочно поднимать продажи и были спасательным кругом для компании, которая резко начала тонуть под воздействием внешних либо внутренних факторов. Потом тренинги продаж стали расцениваться как инвестиция, которая обязательно принесет выгоду, что не всегда приводило к желаемому результату (как известно инвестиции дело рискованное и требуют тщательного анализа и умелого использования). На данный момент, многие компании пришли к выводу, что тренинги для торгового персонала просто должны быть, как должна быть реклама, как должен быть офис для работы, как нужны телефоны и оргтехника. К примеру, вы можете посчитать отдачу от использования принтера? При желании конечно можно, только вы попросту не можете себе представить работу компании без использования этого аппарата, именно поэтому, принтер просто должен быть! Точно так же должны быть тренинги для менеджеров, от работы которых зависит ваш успех. Заметьте, от работы менеджеров, а не от тренингов, на которых присутствовали эти менеджеры. Дело в том, что тренинги напрямую не влияют на уровень продаж… Да, да, не влияют! Тренинги влияют на уровень мастерства менеджера по продажам, в какой-то мере на его лояльность к компании, но только не на уровень продаж! Приведу пример: Одна компания решила провести тренинг для торгового отдела, цель, естественно, увеличить продажи. В результате – в течении 2 недель продажи выросли на 40%, а радости руководства не было предела. Затем, в течении месяца произошло следующее – продажи упали практически до нуля. Причина в следующем – у этой компании и раньше были проблемы с поставками, что мешало менеджерам увеличивать число постоянных клиентов (руководство считало, что это менеджеры не умеют работать, потому все валят на смежные отделы). После тренинга эти проблемы удвоились, в результате чего клиенты отказались от сотрудничества, а у менеджеров окончательно пропала вера в компанию. В итоге, несколько месяцев понадобилось чтоб взять на работу новых менеджеров, наладить поставки товара и выйти на прежний уровень продаж. Убытки считать не будем, а о росте прибыли, как вы понимаете, речь не идет. А идея была хорошая… Если бы, чуть больше профессионализма у руководства компании и тренера, который взялся за такую работу. Наверняка, вы сами бывали в такой ситуации либо слышали о чем-то подобном. И в то же время вы знаете массу примеров того, как после тренингов продажи увеличивались в несколько раз. Что же нужно для того чтоб тренинг продаж дал нужный вам результат? Изначально решите сами или с помощью сотрудников, тренера, независимых консультантов, какой вам результат нужен. После чего обязательно нужно оценить уровень подготовки ваших специалистов, их мотивацию и еще многое из того, что влияет на их результаты. Эту часть работы лучше доверить профессионалам. После чего определитесь с выбором тренинговой компании и тренера (возможно, вы сделаете это изначально, и все вышеперечисленное сделает эта компания). Это тема отдельного разговора, хотя мой совет – просто пригласите на встречу тренера и в ходе беседы вы поймете, можете ли вы этому человеку доверить своих сотрудников, соответствует ли его опыт и знания поставленной задаче, не слишком ли много он обещает, чем он может подтвердить свой уровень, и все то, на чем основывается ваше доверие к людям. Если тренер гарантирует рост продаж без детального ознакомления с положением дел в вашей компании, помните, это – пустые обещания! И еще одно, коль вы заботитесь о росте профессионального уровня ваших сотрудников, научитесь ценить их труд! Помните – работа в продажах очень трудна, а работа профессионала намного труднее, ведь ему нужно учится и использовать полученные знания (так как этих знаний намного больше, чем у дилетанта, то и работы больше). Представьте себе работу продавца в виде часового механизма, где все детали взаимодействуют – это идеальный продавец, который использует все техники, придуманные человечеством (соответственно, чем меньше техник использует продавец, тем меньше его продажи). Согласитесь, мастер продаж требует к себе такого же отношения как хорошие дорогие часы! Итак, найдите хорошего мастера продаж и поставьте ему задачу отладить работу ваших сотрудников!   Вадим Рябов

Хороший продавец может продать лед эскимосу!
А что мешает обычным продавцам? Очень хочется выяснить у продавцов, что мешает им работать лучше.
А так же интересно узнать мнение рядовых покупателей, чего не хватает или наоборот с избытком у нашего украинского продавца?

Леди анд джмельтэльмэны!

Дайте совет. Поскажите свой опыт.

Есть такая фирма "Amway". Скажите, о други, кто-нибудь знает что-нибудь об этой фирме? Что за товар у них? Дорого ли он стоит? Почему его (товар) не так просто купить в магазине? Может, товар не так хорош, как его рекламируют те, кто им пользуется?

Что такое "метод прямых продаж", который использует "Amway"? Это очередная финансовая пирамида?

Вчера в электричке уже на подьезде к моей станции в вагон зашел бродячий продавец пчел.
Стал расхваливать преимущества пакетов, все такое. Тем более за 12 грн пакет с красивым номером и шапка в подарок.
А у меня как раз в коллекции Билайна еще и нет.
Подошел к нему, выбираю номер, забираю шапку, вытягиваю деньги, 20 грн, и тут у него оказывается, что нет сдачит.
А поезд уже стоит на моей станции, уже "обережно двери зачиняються".
Забираю деньги отдаю пакет выскакиваю на перрон, иду и понимаю что у меня в руках что то лишнее, пчеластое и шапкоподобное.
Неудобно.
Возвращаюсь к вагону, машу пчеловоду в окно, показываю мол открой форточку забери товар.
Он машет рукой, поезд трогается и у меня в подарок остается черно-желтая смугастая шапка. :-)