О. Леви: В эфире "Новая жизнь" – цикл учебных бесед с доктором Михаилом Лайтманом. Мы хотим научиться у профессора Лайтмана жить лучше. Что значит "жить лучше"? В лучшей системе взаимоотношений между нами, от которых зависит наша жизнь. Мы постоянно окружены людьми, между нами возникают те или иные взаимоотношения, будь то дома, на работе и даже между государствами – все упирается в отношения. Если они нормальные – жизнь хороша, если портятся, то жизнь ухудшается. А мы хотим жить хорошо! Всякий раз мы рассматриваем определенную сферу наших взаимоотношений, но выводы, которые мы делаем, могут служить нам и в других сферах жизни. Сегодня наш фокус – это дом, семейная ячейка, внутри которой есть особая система – взаимоотношения между братьями. Ница, введите нас в курс дела.

Первые снежинки демографической зимы

Эта глава посвящается женщинам и самой важной для них теме – семье, переживающей в наше время тяжелейший кризис. Неуклонно растет число разводов и людей, не желающих создавать семью и рожать детей. В том числе, среди самих женщин, которые предпочитают посвятить жизнь карьере и с самого начала не хотят связывать себя детьми. Кроме того, все больше женщин, которые достигнув возраста 35-40 лет и мечтая иметь семью и детей, страдают от того, что не могут найти партнера и выйти замуж. А среди женщин, уже имеющих семью и детей, все более распространенным становится мнение, что развод – это самое легкое и наилучшее решение всех проблем.

Из этого видно, что мы стоим перед угрозой исчезновения семьи, как ячейки общества. Рождаемость снизилась до такой отметки, что 21 век грозит нам демографической зимой, а население Земли неуклонно стареет. В чем причина и есть ли у нас выход из этого положения? Дело в том, что все наше развитие происходит за счет растущего эгоизма. За многие тысячи лет своей истории мы прошли долгий путь, переходя от одних ценностей к другим: стремясь к богатству, власти, знаниям. А в наши дни наступает такая ситуация, когда человек уже не очень рвется ни к деньгам, ни к власти, ни к знаниям. Все находится в кризисе, и на самом деле, это внутренний кризис в человеке. Разочарование, депрессия становится самым распространенным заболеванием в мире. Люди не хотят жениться, рожать детей. Дети не желают жить с родителями, происходит такой глубокий разрыв между поколениями, какого никогда не было. То есть мы видим, что в современном человеке возникает какое-то совсем другое внутреннее требование, и на самом деле, это можно назвать закатом семьи, демографической зимой.

Часть 61. Глобальный мир: уроки и беседы о воспитании и новой жизни человечества.

О. Леви: Здравствуйте. В эфире "Новая жизнь" – цикл учебных бесед с доктором Михаэлем Лайтманом. Все мы хотим научиться быть счастливыми, сделать нашу жизнь лучше. Поэтому мы и говорим с профессором Лайтманом о счастье. В каждой из наших бесед мы рассматриваем один из важных аспектов большого, многогранного понятия "счастье", чтобы разобраться в частностях, в подробностях этого явления и помочь вам понять, осознать их, прочувствовать и применить в жизни. Сегодняшняя наша тема – "Счастье и уверенность в себе". Таль, пожалуйста, начинай – "Счастье и уверенность".

Т. Мандельбаум: Когда я опрашивала людей, что значит счастье для них, я слышала практически один ответ от всех людей. Говорят, что счастье – это ощущение, что их любят, принимают, что они уверены в своем окружении. И действительно, самые важные вещи – это ощущение уверенности, спокойствия.

М. Лайтман: И что это ощущение исходит от окружения.

Проблема в том, что пока мы не создадим внутри себя новые органы чувств, новый подход, мы не сможем ничего развить и не вызовем никаких изменений. Поэтому интегральное воспитание всей организации является самым важным этапом. Но это не значит, что мы учимся, что-то проходим, а потом пытаемся приспособить это к обычной жизни. Здесь должно быть наоборот, когда обычную жизнь мы должны будем привести к соответствию тому, что изучаем. И насколько мы в этом будем большими специалистами, настолько мы достигнем большего успеха.

Что это значит? Мы должны развить это сами. Сейчас с помощью рекламы стараются создать у потребителя новое желание: тебе стоит это, тебе хорошо будет это и так далее. Но мы видим, что этот подход уже не работает, потому что не затрагивается базисное желание человека. Прежним его желанием было покупать и получать удовольствие, и мы должны были лишь убедить его, что именно этого он хочет. Сейчас его желание совершенно изменилось и разворачивается в новом направлении – в направлении нового источника наслаждения. Именно в объединении, в связи он находит наполнение. И поэтому сейчас, после того, как мы почувствуем, какова его истинная потребность, мы должны воспитывать его в этой потребности, продвигать к этому потребителя. Производитель новых вещей должен воспитывать покупателя в интегральном плане. Воспитывать его! Потому что у потребителя уже есть зачаток этого нового желания – наслаждаться от объединения, но это желание еще не ясно ему. Оно еще не совсем понятно ему и поэтому он находится в смятении. Он уже не может наслаждаться старым потреблением, но пока еще не достиг осознания необходимости нового потребления.

• Источник полностью

Что вызвало этот кризис?

Предыдущий подход – потребительский. Я вдруг не обнаруживаю наполнения: "Ну, купил я, сделал что-то. А это не нужно для жизни". Но есть что-то во мне, растущее над этой жизнью, над потреблением. Я уже не удовлетворен простым потреблением, чувствую, что меня обманывают. Я купил компьютер, а он через несколько лет, или даже раньше, испортился. Так специально делают производители, чтобы я снова и снова покупал, чтобы работал на кого-то. Я являюсь чьим-то рабом. Мне дают разные игрушки, промывают мозги видами пищи, путешествиями и этим привязывают к себе. Я должен все время работать, чтобы, в результате, наполнить чей-то карман. Но и тот, чей карман я наполняю, тоже не доволен. Он пока еще пребывает в иллюзии, что должен умножать нули на своем счету в банке. Думали, что нет этому конца, что эгоизм человека все время будет линейно развиваться – как последнюю тысячу лет мы развивались, так и продолжим до бесконечности.

Сегодня происходят фронтальные продажи и нам важно, чтобы клиент купил. Что нам нужно еще? А при новом подходе мы заботимся не о том, чтобы он купил, а о том, чтобы он был доволен отношениями и постоянной связью с нами. Мы хотим привязать его к нам таким образом, чтобы вместе с ним наслаждаться его удовольствием от нашего товара. Мы говорили о том, что наша цель при продаже – это наслаждение от того, что этим товаром пользуются. И это уже происходит во многих компаниях, это понимают и заботятся о том, чтобы у них была постоянная связь с клиентом. Конечно же, из желания обновлять в будущем продажи. Но здесь имеется в виду нечто новое.

Наш продукт должен поднимать настроение покупателю и его семье. Тогда связь с нами станет постоянной, а наш продукт будет причиной для образования взаимной связи между нами. Тогда покупатель почувствует, что связывается с тем, кто думает о нем, желает ему добра, а продукт – это лишь то, что связывает его с нами. Он увидит, что покупает новое наполнение, добавку к жизни, что купленные у нас приборы, одежда или продукты питания не просто облегчают его жизнь, – нет! Мы хотим и действительно участвуем вместе с ним в том событии, в которое он так включается. Создание такого ощущения у потребителя – это и есть секрет продажи. И не важно, что мы продаем, а важно, чтобы покупатель почувствовал вместе с нами некую систему, которая дает ему уверенность, наполнение, наслаждение, поддержку – разные теплые ощущения, которые чувствует ребенок в родительском доме. Этого не хватает человеку.

• Источник полностью

На телеэкранах, в интернете – там реклама. И в ней мы видим, что все едят, все покупают – это они хотят, чтобы так было. Но мы наблюдаем тенденцию – особенно в больших торговых сетях, в разнообразных торговых центрах – люди приходят туда больше для того, чтобы провести время. Они приходят туда погулять не потому, что у них нет денег на покупки, а потому, что их потребность, желание купить постепенно проходит. Они или меньше наполняются от этого, или шопинг становится привычным. Ушли в прошлое времена, когда мы хотели одеваться красиво, не так крикливо или, наоборот, небрежно, выглядеть заброшенными. Мы проходим очень много разных состояний, в соответствии с изменяющимся желанием. И сейчас это желание выражается в том, что люди стремятся к игре, к объединению, к приключениям, к чему-то, что не относится именно к покупкам. Я готов заплатить за наслаждение. Прежде наслаждение доставляли покупки. Сейчас оно больше выражается через...

Впечатления?

Да, я бы сказал впечатления. Это и ощущается, и подтверждается исследованиями. Лично я вижу в этом очень серьезный этап в изменении природы человека, который все больше стремится к естественным, истинным вещам. Он отдаляется от принятых в обществе норм, отвечающих каким-то условностям, договоренностям, стандартам в одежде, поведении. Люди вышли из этого. Уже нет такого, что если я не хожу именно на таких каблуках, то не отношусь к чему-то, заслуживающему внимание. Это стало достаточно свободным. Наверняка крупные фирмы понимают саму тенденцию, а так же и то, что если не будут двигаться в ногу с этими изменениями, то не продержатся. Они могут еще 50% вкладывать в рекламу товара – это не поможет продать его, если желание к нему уже исчезло у покупателя. Мы должны увидеть это новое желание. А оно – к объединению: быть больше в обществе, в игре, в большем впечатлении – это, по сути, и продают.

Вопрос: Если условием успеха на семейном семинаре является наша полная открытость друг другу, то что может помочь мне, современному, скрытному человеку, ее достичь?

Ответ: Каждый раз нужно понемногу продвигаться к открытости, шаг за шагом. Это становится возможным благодаря тому, что мы поднимаем важность цели, ставя ее превыше всего, и выясняем, насколько безысходно наше состояние, без всякой надежды преуспеть и почувствовать удовлетворение ни от жизни, ни от смерти. И в этом нас поддерживает мнение окружения. Главное, что я сейчас собираюсь достичь – это свойство отдачи поверх моего собственного подлого свойства получения, которое не я построил. Высшая сила заявляет: "Я создала злое начало". И на самом деле, я вижу, что действительно такой: "Природа человека злая от его рождения", все с этим согласны. Я не открываю тут ничего нового. Я признаю, что я злой, трусливый, прагматичный, лжец и вор – самая отвратительная мутация эгоизма. Да я такой, и я не оправдываю себя. Мне не нужно себя оправдывать, потому что это не я – это природа говорит во мне! Это буду "я", когда я смогу чем-то свободно управлять. А над своей природой я не властен.