Тема цільової аудиторії є дуже важливою для роботи в бізнесі...
Але, на жаль, ще
величезна кількість людей продовжує її ігнорувати, шукаючи свою цільову
аудиторію скрізь, де тільки можна - серед своїх друзів, знайомих, крлег по
праці ..., приносячи тим самим непоправної шкоди розвитку свого бізнесу.
Оскільки ця тема
є однією з основних у Маркетингу Залучення, то все, що стосується цільової
аудиторії, варто розглядадти і обговорювати в найбільш повному обсязі.
Якщо Ви серйозно ставитеся до побудови свого бізнесу, то радимо поставитись до цієї теми уважно.
Якщо Ви хочете побудувати успішний бізнес в мережевому маркетингу, Ви повинні знати, які люди могли б приєднатися до Вашого бізнесу.
Більше того, Ви повинні залучати таких людей, які мають реальні причини піти за Вами (це ключ до успіху, тому що ці люди будуть потім дублювати Ваші зусилля).
Ви повинні знати, що це за люди, включаючи те, чим вони
цікавляться, а також - їхні проблеми, які Ви зможете допомогти їм вирішити.
Чому?
Тому, що секрет успіху в бізнесі полягає в тому, щоб дати людям те, чого вони потребують, і те, що вони хочуть.
Це ФІЛОСОФІЯ Маркетингу Залучення.
Ви Отримайте те, що хочете, Допомагаючи Людям Отримати Те, чого вони хочуть.
Для того, щоб застосувати цю ФОРМУЛУ у своїй роботі, Вам необхідно знати деякі питання, що стосуються тих людей, яких Ви хочете залучити.
Основні питання, які Вам необхідно знати:
1. Які люди є Вашою цільовою аудиторією?
2. Що саме шукають ці люди, про що вони думають, про що говорять?
3. Як Ви зможете допомогти цим людям отримати те, чого вони хочуть?
Запитання 1. Які люди є Вашою цільовою аудиторією ...
Ваша цільова аудиторія, яку Ви будете залучати і з якої Ви будете генерувати для себе
потенційних партнерів для Вашого бізнесу, складається з трьох груп:
Группа А: Люди, які вже знають, що таке мережевий маркетинг
і хочуть в ньому працювати.
Группа Б: Люди, чию увагу привернула саме та мережева компанія, в якій Ви працюєте.
Группа В: Люди, які просто хочуть заробити гроші.
Давайте розглянемо
кожну групу окремо і застосуємо до цієї групи інші два запитання - Що шукають ці люди? і Як Ви зможете допомогти цим людям отримати те, що вони хочуть?
После того, як ми відповімо на ці питання, ми зможемо залучити
когось із цих людей, давши їм те, чого вони хочуть.
Необходімо відзначити, що найбільший інтерес представляють для Вас тільки групи «А» і «В». Група «С» - це досить велика група людей, які хочуть мати свій домашній бізнес,
але вони не розуміють, як це зробити, і не розуміють, чи хочуть вони взагалі
ПРАЦЮВАТИ в мережевому маркетингу.
В зв'язку з цим, ми не будемо сьогодні розглядати цю групу і зупинимося
тільки на перших двох.
Одже ...
Группа A
Люді, які вже знають, що таке МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ і хочуть в ньому працювати.
Ця група є прекрасною цільовою аудиторією для Вашої комерційної пропозиції.
І це очевидно. Кого Ви краще виберете: людей, які вже знають, що таке мережевий маркетинг або ... людей, які не мають ні найменшого уявлення про цей бізнес?
Звичайно ж, Ви виберете перше, оскільки з цими людьми Вам набагато легше буде працювати, - вони реально розуміють, що хочуть робити бізнес в мережевому маркетингу. У цьому випадку 30% роботи вже зроблено.
Це рівносильно тому, що Ви природно зволіли б продавати, наприклад, м'ясні продукти тільки людям, які вживають м'ясо а не вегетаріанцям.
Звідси правило:
Ваш Успіх Буде Визначатися аудиторією, з якою Ви будете працювати.
Тоді чому ми бачимо мережевиків, які працюють зі своїми пропозиціями на холодному ринку і пропонують свій бізнес всім, кому попало?
Потому, що вони не знайомі з основними принципами Маркетингу
Що саме шукають люди з групи А і про що вони думають?
Відповідь очевидна:
Ці люди шукають і думають про те, що стосується мережевого маркетингу. Їх цікавлять практично всі теми, які допоможуть їм побудувати бізнес.
... Вони можуть шукати якісь матеріали, інструменти, системи роботи, книги ...
... Вони можуть шукати інформацію про компанії мережевого маркетингу, статті, відео, тематичні сайти і т.д.
... Вони можуть шукати інформацію, яку дають відомі бізнес-тренери.
... Дуже часто мережевики шукають інформацію, що не стосується мережевого маркетингу. Наприклад, ту, що лежить в галузі психології особистості або
бізнес-освіти.
... Існують буквально тисячі різних речей, які можуть шукати люди на сотнях ресурсів в Інтернеті.
... Вони можуть шукати будь-яку інформацію, яка може допомогти їм побудувати їх бізнес
Які теми можуть цікавити цих людей?
Ось лише невеликий список запитань:
Як заробити у мережному маркетингу?
Як вибрати кращу MLM-компанію?
Як знайти партнерів по бізнесу?
Як зробити так, щоб партнери самі Вас знаходили?
Як вибрати кращого спонсора?
Як знайти найкращий спосіб для побудови свого бізнесу?
Як стати лідером?
Що потрібно робити, щоб спонсорувати більше людей?
Як використовувати Інтернет для побудови свого бізнесу?
Що треба говорити і що треба робити щоб залучати людей у свій бізнес? і т.д.
Навіть, якщо в даний час ці люди працюють в якій-небудь МЛМ-компанії, то це прекрасний цільовий ринок для Вас, оскільки багато хто з них, використовуючи стару школу роботи, не мають успіху у своєму бізнесі
Так як же Ви зможете допомогти цим людям? Тобто відповімо на третє питання з основних:
Как Ви зможете допомогти людям з групи А отримати те, що вони хочуть?
Висновок наступний.
Якщо якась цікава інформація, представлена Вами, попадеться їм на очі, вони, можливо, звернуть на неї свою увагу.
Вам потрібно тільки підключитися зі своєю інформацією до ресурсів, які відвідують люди з групи «А», для того, щоб генерувати достатньо велику кількість потенційних партнерів кожен день.
Якою повинна бути ця інформація?
Це має бути певний контент на яку-небудь тему, присвячену роботі в мережевому
маркетингу.
... Ви можете поділитися з людьми своїм досвідом роботи та уроками, які Ви витягли ...
... Ви можете поділитися з ними мотиваційними розповідями та історіями ...
... Ви можете взяти інтерв'ю в успішних людей у своїй компанії (або який-небудь інший) ...
... Якщо ж Ви новачок у бізнесі і у Вас немає досвіду, то Ви можете розповісти про тих, у кого він є,
Або ж ...
Ви можете поділитися з людьми, що зазнали або терплять в даний час невдачі
у своєму бізнесі корисною інформацією. Покажіть їм, що рішення їхніх проблем
полягає в застосуванні нового підходу до бізнесу, нових стратегій, тактик і
системи роботи, які вже з успіхом застосовуються і яким Ви самі вчитеся.
І це, між іншим, буде Вашою користю для цих людей, тобто тим ЦІННИМ,
що Ви можете дати їм.
Таким чином, залишаючи свій контент в Інтернеті, Ви будете залучати цих людей до
себе.
Далі розглянемо другу групу людей для Вашого цільового ринку.
Група Б
Люди, чию увагу привернула саме та мережева компанія, в якій Ви працюєте.
Це фантастичний цільовий ринок для Вас, так як люди вже знають, що їм треба.
Люди з цієї групи вже знайомі з Вашою компанією і шукають більше інформації чи гарних спонсорів, щоб підписатися.
Відповімо на друге запитання з нашого списку основних питань:
Що саме шукають люди з групи В і про що вони думають?
В цьому випадку очевидні 2 відповіді:
1. Люди шукають більше інформації або ... про продукти або ... про маркетинг-план
лібо ... про менеджмент компанії ... і т.д.
Ця інформація потрібна цим людям, щоб підтвердити своє рішення стати партнерами
компанії.
2. Люди шукають кращого спонсора чи навіть команду, яким можна довіритися в тому, що вони допоможуть побудувати бізнес у цій компанії.
Які теми цікавлять цих людей?
... Можливо вони хочуть порівняти продукт Вашої компанії з аналогічним з іншої компаній
... Можливо вони хочуть порівняти маркетинг-план Вашої компанії з іншими
... Можливо вони хочуть почути чому Ваша компанія буде кращим вибором для них
.. . Можливо вони хочуть вибрати спонсора, який навчить їх працювати
... Можливо вони хочуть приєднатися до команди, яка має перевірену систему роботи
... Можливо вони хочуть дізнатися, чи є у Вашій компанії якась просунута бізнес-школа
і т.д.
Але все ж таки Основне питання для цих людей:
... Їм необхідно знати, що вони мають змогу приєднаиися до успішного спонсора
або команди, які навчать їх працювати.
Таким чином, одна з проблем, яку Ви зможете допомогти вирішити людям з цієї групи,
це: «ЯК ПОБУДУВАТИ БІЗНЕС»
Показавши їм успіх Вашої команди, або те, що у Вас є план або система успішної роботи в бізнесі, Ви даєте їм те, чого вони хочуть і тим самим привертаєте їх до себе.
Прі всьому тому, що описано вище, є ще одне дуже важливе питання ....
Як подати себе Вашій цільовій аудиторії ...
Існує кілька способів зробити це і Ви можете використовувати їх навіть якщо Ви новачок.
Ви можете розповісти людям про успіх тих людей, хто вже використовував пропоновану Вами систему роботи.
Ви можете поділитися з людьми тим, що Ви дізналися про Маркетингу Залучення - як новий і дуже ефективному підході до роботи в мережевому маркетингу в наш час - це дуже привабливо для людей, так як відповідає на головне питання: «Як побудувати бізнес» (більшість спонсорів не має гарного відповіді на це запитання).
Ви можете поділитися з людьми тим, що Ви вивчили, використовуючи Маркетинг Залучення (прийоми, методи і т.д), тим самим показавши їм, що у Вас є план і система роботи, які допоможуть побудувати їм успішний бізнес. і тощо.
Подумайте, до кого б Ви зареєструвалися?
-До тих, хто співає одну й ту ж пісню в більшості компаній, або до того, хто може реально відповісти на запитання: «Як побудувати бізнес?»
Якщо Ви покажете, що у Вас є система, здатна навчити їх залучати до себе людей, то Ви
будете для них більш привабливі, ніж ті спонсори, які використовують неефективні методи роботи.
На сьогодні все.
