Да всем пофиг уже на ковер.

Баба Яга решилась-таки на ипотеку.

Прослужит до самого Апокалипсиса.

А что, готовый бизнес!

Наследие царской России.

Главное — успеть продать до полуночи!

Трудные времена настали.

Безумие не только леопардовое.

Квартира мечты за копейки.

Так жалко, что купить хочется...

Как избавиться от надоевших родственников.

А старый есть?

Жаль, реактивной метлы нет в комплекте.

Заказали в офис пару ведер.

Активные топтуны.

Видимо, сильно нашкодил.

Фанатам Apple — для максимального сходства.

Маркетинг 86 уровня.

Новый вид бытовых и ювелирных услуг.

Обладателю железных нервов.

Главное в объявлении — это удачная картинка.

И красивая легенда.

Не можешь бросить пить, так хоть заработай на этом.

Судя по веселому антуражу, хозяйка сама еще тот боец.

Пес гарантирует, что диск новый.

Император пустил корни.

Дарт Вейдер ищет сотрудни

Тема цільової аудиторії є дуже важливою для роботи в бізнесі...

 Але, на жаль, ще величезна кількість людей продовжує її ігнорувати, шукаючи свою цільову аудиторію скрізь, де тільки можна - серед своїх друзів, знайомих, крлег по праці ..., приносячи тим самим непоправної шкоди розвитку свого бізнесу.

 Оскільки ця тема є однією з основних у Маркетингу Залучення, то все, що стосується цільової аудиторії, варто розглядадти і обговорювати в найбільш повному обсязі.

Якщо Ви серйозно ставитеся до побудови свого бізнесу, то радимо поставитись до цієї теми уважно.

 Якщо Ви хочете побудувати успішний бізнес в мережевому маркетингу, Ви повинні знати, які люди могли б приєднатися до Вашого бізнесу.

Більше того, Ви повинні залучати таких людей, які мають реальні причини піти за Вами (це ключ до успіху, тому що ці люди будуть потім дублювати Ваші зусилля).

 Ви повинні знати, що це за люди, включаючи те, чим вони цікавляться, а також - їхні проблеми, які Ви зможете допомогти їм вирішити.

Чому?

 Тому, що секрет успіху в бізнесі полягає в тому, щоб дати людям те, чого вони потребують, і те, що вони хочуть.

 Це  ФІЛОСОФІЯ  Маркетингу  Залучення.

  Ви Отримайте те, що хочете, Допомагаючи Людям Отримати Те, чого вони хочуть.

  Для того, щоб застосувати цю ФОРМУЛУ у своїй роботі, Вам необхідно знати деякі питання, що стосуються тих людей, яких Ви хочете залучити.

  Основні питання, які Вам необхідно знати:

 1. Які люди є Вашою цільовою аудиторією?

 2. Що саме шукають ці люди, про що вони думають, про що говорять?

 3. Як Ви зможете допомогти цим людям отримати те, чого вони хочуть?

  Запитання 1. Які люди є Вашою цільовою аудиторією ...

 Ваша цільова аудиторія, яку Ви будете залучати і з якої Ви будете генерувати для себе потенційних партнерів для Вашого бізнесу, складається з трьох груп:

 Группа А: Люди, які вже знають, що таке мережевий маркетинг і хочуть в ньому працювати.

 Группа Б: Люди, чию увагу привернула саме та мережева компанія, в якій Ви працюєте.

Группа В: Люди, які просто хочуть заробити гроші.

   Давайте розглянемо кожну групу окремо і застосуємо до цієї групи інші два запитання - Що шукають ці люди? і Як Ви зможете допомогти цим людям отримати те, що вони хочуть?

 После того, як ми відповімо на ці питання, ми зможемо залучити когось із цих людей, давши їм те, чого вони хочуть.

  Необходімо відзначити, що найбільший інтерес представляють для Вас тільки групи «А» і «В». Група «С» - це досить велика група людей, які хочуть мати свій домашній бізнес, але вони не розуміють, як це зробити, і не розуміють, чи хочуть вони взагалі ПРАЦЮВАТИ в мережевому маркетингу.

 В зв'язку з цим, ми не будемо сьогодні розглядати цю групу і зупинимося тільки на перших двох.

 Одже ...

Группа A

Люді, які вже знають, що таке МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ і хочуть в ньому працювати.

Ця група є прекрасною цільовою аудиторією для Вашої  комерційної пропозиції.

 І це очевидно. Кого Ви краще виберете: людей, які вже знають, що таке мережевий маркетинг або ... людей, які не мають ні найменшого уявлення про цей бізнес?

 Звичайно ж, Ви виберете перше, оскільки з цими людьми Вам набагато легше буде працювати, - вони реально розуміють, що хочуть робити бізнес в мережевому маркетингу. У цьому випадку 30% роботи вже зроблено.

 Це рівносильно тому, що Ви природно зволіли б продавати, наприклад, м'ясні продукти тільки людям, які вживають м'ясо а не вегетаріанцям.

 Звідси правило:

Ваш Успіх Буде Визначатися аудиторією, з якою Ви будете працювати.

 Тоді чому ми бачимо мережевиків, які працюють зі своїми пропозиціями на холодному ринку і пропонують свій бізнес всім, кому попало?

Потому, що вони не знайомі з основними принципами Маркетингу

Що саме шукають люди з групи А і про що вони думають?

Відповідь очевидна:

 Ці люди шукають і думають про те, що стосується мережевого маркетингу. Їх цікавлять практично всі теми, які допоможуть їм побудувати бізнес.

 ... Вони можуть шукати якісь матеріали, інструменти, системи роботи, книги ...

 ... Вони можуть шукати інформацію про компанії мережевого маркетингу, статті, відео, тематичні сайти і т.д.

 ... Вони можуть шукати інформацію, яку дають відомі бізнес-тренери.

 ... Дуже часто мережевики шукають інформацію, що не стосується мережевого маркетингу. Наприклад, ту, що лежить в галузі психології особистості або бізнес-освіти.

 ... Існують буквально тисячі різних речей, які можуть шукати люди на сотнях ресурсів в Інтернеті.

 ... Вони можуть шукати будь-яку інформацію, яка може допомогти їм побудувати їх бізнес

 Які теми можуть цікавити цих людей?

 Ось лише невеликий список запитань:

Як заробити у мережному маркетингу?

Як вибрати кращу MLM-компанію?

Як знайти партнерів по бізнесу?

Як зробити так, щоб партнери самі Вас знаходили?

Як вибрати кращого спонсора?

Як знайти найкращий спосіб для побудови свого бізнесу?

Як стати лідером?

Що потрібно робити, щоб спонсорувати більше людей?

Як використовувати Інтернет для побудови свого бізнесу?

Що треба говорити і що треба робити щоб залучати людей у свій бізнес?  і т.д.

  Навіть, якщо в даний час ці люди працюють в якій-небудь МЛМ-компанії, то це прекрасний цільовий ринок для Вас, оскільки багато хто з них, використовуючи стару школу роботи, не мають успіху у своєму бізнесі

  Так як же Ви зможете допомогти цим людям? Тобто відповімо на третє питання з основних:

Как Ви зможете допомогти людям з групи А отримати те, що вони хочуть?

 Висновок наступний.

 Якщо якась цікава інформація, представлена Вами, попадеться їм на очі, вони, можливо, звернуть на неї свою увагу.

Вам потрібно тільки підключитися зі своєю інформацією до ресурсів, які відвідують люди з групи «А», для того, щоб генерувати достатньо велику кількість потенційних партнерів кожен день.

 Якою повинна бути ця інформація?

 Це має бути певний контент на яку-небудь тему, присвячену роботі в мережевому маркетингу.

 ... Ви можете поділитися з людьми своїм досвідом роботи та уроками, які Ви витягли ...

 ... Ви можете поділитися з ними мотиваційними розповідями та історіями ...

 ... Ви можете взяти інтерв'ю в успішних людей у своїй компанії (або який-небудь інший) ...

 ... Якщо ж Ви новачок у бізнесі і у Вас немає досвіду, то Ви можете розповісти про тих, у кого він є,

 Або ж ...

 Ви можете поділитися з людьми, що зазнали або терплять в даний час невдачі у своєму бізнесі корисною інформацією. Покажіть їм, що рішення їхніх проблем полягає в застосуванні нового підходу до бізнесу, нових стратегій, тактик і системи роботи, які вже з успіхом застосовуються і яким Ви самі вчитеся.

 І це, між іншим, буде Вашою користю для цих людей, тобто тим ЦІННИМ, що Ви можете дати їм.

 Таким чином, залишаючи свій контент в Інтернеті, Ви будете залучати цих людей до себе.

 Далі розглянемо другу групу людей для Вашого цільового ринку.

 Група Б

  Люди, чию увагу привернула саме та мережева компанія, в якій Ви працюєте.

Це фантастичний цільовий ринок для Вас, так як люди вже знають, що їм треба.

Люди з цієї групи вже знайомі з Вашою компанією і шукають більше інформації чи гарних спонсорів, щоб підписатися.

Відповімо на друге запитання з нашого списку основних питань:

  Що саме шукають люди з групи В і про що вони думають?

 В цьому випадку очевидні 2 відповіді:

 1. Люди шукають більше інформації  або ... про продукти  або ... про маркетинг-план

лібо ... про менеджмент компанії   ... і т.д.

 Ця інформація потрібна цим людям, щоб підтвердити своє рішення стати партнерами компанії.

 2. Люди шукають кращого спонсора чи навіть команду, яким можна довіритися в тому, що вони допоможуть побудувати бізнес у цій компанії.

Які теми цікавлять цих людей?

  ... Можливо вони хочуть порівняти продукт Вашої компанії з аналогічним з іншої компаній

 ... Можливо вони хочуть порівняти маркетинг-план Вашої компанії з іншими

 ... Можливо вони хочуть почути чому Ваша компанія буде кращим вибором для них

 .. . Можливо вони хочуть вибрати спонсора, який навчить їх працювати

 ... Можливо вони хочуть приєднатися до команди, яка має перевірену систему роботи

 ... Можливо вони хочуть дізнатися, чи є у Вашій компанії якась просунута бізнес-школа

 і т.д.

Але все ж таки Основне питання для цих людей:

 ... Їм необхідно знати, що вони мають змогу приєднаиися до успішного спонсора або команди, які навчать їх працювати.

 Таким чином, одна з проблем, яку Ви зможете допомогти вирішити людям з цієї групи, це: «ЯК ПОБУДУВАТИ БІЗНЕС»

 Показавши їм успіх Вашої команди, або те, що у Вас є план або система успішної роботи в бізнесі, Ви даєте їм те, чого вони хочуть і тим самим привертаєте їх до себе.

 Прі всьому тому, що описано вище, є ще одне дуже важливе питання ....

 Як подати себе Вашій цільовій аудиторії ...

 Існує кілька способів зробити це і Ви можете використовувати їх навіть якщо Ви новачок.

Ви можете розповісти людям про успіх тих людей, хто вже використовував пропоновану Вами систему роботи.

Ви можете поділитися з людьми тим, що Ви дізналися про Маркетингу Залучення - як новий і дуже ефективному підході до роботи в мережевому маркетингу в наш час - це дуже привабливо для людей, так як відповідає на головне питання: «Як побудувати бізнес» (більшість спонсорів не має гарного відповіді на це запитання).

Ви можете поділитися з людьми тим, що Ви вивчили, використовуючи Маркетинг Залучення (прийоми, методи і т.д), тим самим показавши їм, що у Вас є план і система роботи, які допоможуть побудувати їм успішний бізнес. і тощо.

 Подумайте, до кого б Ви зареєструвалися?

 -До тих, хто співає одну й ту ж пісню в більшості компаній, або до того, хто може реально відповісти на запитання: «Як побудувати бізнес?»

 Якщо Ви покажете, що у Вас є система, здатна навчити їх залучати до себе людей, то Ви будете для них більш привабливі, ніж ті спонсори, які використовують неефективні методи роботи.

 На сьогодні все.

http://mmr.net.ua/news/newsid/22999/

Иногда работодатели хотят странного. Например, вакансия ФК "ОТКРЫТИЕ": Менеджер по мониторингу СМИ. К слову сказать, у ОТКРЫТИЯ есть нанятое агентство которое занимается мониторингом... но раз ищут специалиста, то, очевидно, что-то не устраивает. Ничего удивительного, те кто работал с сервисами «Медиалогия» и «Интегрум» поймут о чем идет речь. Для тех кто не в курсе, расскажу историю: в бытность свою, я проводил исследование и пытался выснить как инвест-компании и вообще финансовые услуги представлены в СМИ и рекламе. Даже с такими компаниями как БКС, ЦЕРИХ или ФИНАМ не все гладко. Первое -- акроним, и в региональной прессе встречаются упоминания не только как название финансовой группы; второе, совпадает с фамилией художника (хоть и не очень известного); с ФИНАМ еще сложнее, т.к. больше половина упоминаний идет в контексте "Российские хоккеисты проиграли финам"... Как вы понимаете, с мониторингом ОТКРЫТИЯ проблема усугубится многократно! Мониторинг, даже в запросах снабженных дополнительными и стоп-словами, будет иметь чудовищные погрешности...  Если же добавить необходимость мониторинга соц.медиа то задача выглядит и вовсе невыполнимой... И, между прочим, инструментов для мониторинга соц.сетей в разы больше. Сервисы это молодые и потому в них постоянно что-то меняется, переделывается и улучшается. Выбрать своего фаворита очень не просто. Вот, например, наиболее популярные сервисы:

• youscan (youscan.ru)
• wobot (wobot.ru)
• monitorix (monitorix.biz)
• semanticforce (semanticforce.net)
• brandspotter (brandspotter.ru)
• buzzware (buzzware.ru)
• iqbuzz (iqbuzz.ru)
• kribrum (kribrum.ru)
• seku.ru (seku.ru)
• buzzlook (buzzlook.ru)

Список далеко не полный, т.к. новые игроки все появляются и появляются. Например на моменты когда я пробовал сервисы, ни одна из упомянутых служб мониторинга не делала временного среза(*). Т.е. посмотреть как склоняли имя вашего бренда в августе позапрошлого года, и как интонации изменились спустя месяц, ну никак невозможно... интернет-стартапы которые научились это делать уже шныряют в поисках инвестиций так что число игроков на рынке мониторинга соц.медиа будет расти. Кстати, возвращась к инвестиционной тематике. Применение «Интегрум» в этой сфере вполне себе оправдано («Медиалогия» в этом плане хуже, т.к. региональная пресса там представлена хуже, конек Медиалогии -- электронные СМИ типа радио и телевидения). С помощью мониторинга "что пишут в регионах" можно выискивать очень любопытную корпоративную информацию и делать выводы о назревающих событиях... Самое интересное, что для этого даже не недо покупать дорогущую подписку на сервис мониторинга. Просто идите в Ленинскую библиотеку, там есть доступ к «Интегрум» (32 рубля в час). Полезен мониторинг или нет -- решать вам. Не хочу никого убеждать, но отследите упоминания, ну например, Соликамского Магниевого Завода... примерьте эти упоминания на график котировок (+1400% за две недели) и задумайтесь. Между прочим, наблюдение: мониторинг соц.медиа в этом плане ничего не дает... и это подтверждает, что в инвестиционной тематике, в отличие от политической, соц.медиа все еще являются зеркалом больших СМИ.

А вы знаете как выглядят семь строго перпендикулярных красных линий, некоторые из которых нарисованы зеленым цветом, некоторые — прозрачным, а одна  изображена в виде котеночка?

На телевидении сейчас просто огромное количество рекламы алкоголя. Видно, что производители алкогольной продукции не экономят на продвижении крепких напитков. В рекламе всячески расхваливается водка, ее изготовление по последнему слову техники, высочайшее качество продуктов из которых она изготовлена. В данном видео показана обратная сторона рекламы алкоголя.

Мы так утонули в желании недостижимой роскоши… Так хотим розовой мечты… Модные бутики, обворожительные, почти волшебные, звёзды на ярко освещённых билбордах, глянцевые журналы, гламурные передачи и навязывание желаний, новых потребностей, ненужных целей.

Если отключиться от этого муравейника и посмотреть со стороны, то мы мечемся от одного источника «слюнопускания» к другому. Вдумайтесь! Мы стали платить только за удовольствия! Нам внушают что чистить зубы пастой «Зубы-белые-всегда» приятнее чем пастой «Рот-дыхание-свежее».

Факты: 70% конечной стоимости товара, активно рекламируемого, составляет суммарная стоимость расходов на рекламу (брендинг, СМИ, Мерчендайзинг, PR). Рассмотрим всё по полочкам:

— Брендинг. Обобщающая все остальные статьи сфера. Работа на популяризацию не продукта непосредственно, а его имени (бренда). Любая, мало-мальски прогрессивная, компания имеет в своем штате Департамент развития бренда (в котором, ваш покорный слуга, на данный момент работает).
— СМИ и PR. Мощнейший инструмент внушения. Создания общей точки зрения. И поверти, ваша точка зрения не имеет никакого значения.
— Мерчендайзинг. Относительно новая сфера. Предполагает визуальноразположительное восприятие клиента (жертвы). Мы не обращаем внимание на изобилие товаров, на то как они расположены на витринах (прилавках), как развешаны вещи в бутиках и т. д. Факт из жизни: прикассовая зона (когда вы стоите в магазине в очереди в кассу) завалена разными жвачками, презервативами и т. д. Так вот, одна стоечка в супермаркете для, например, орбита стоит от 500 у.е. в месяц и до… Дело в том, что им не важно купите вы его или нет, а вы частенько хватаете жвачку возле кассы, а в том что вы его увидите и когда то купите именно его.

Щас вы скажите, НЕТ! Я покупаю то что хочу купить. Так почему же мы предпочитаем сигареты Marlboro, сигаретам Monte Carlo?! А знаете ли вы что они делаются на одном заводе, из одного табака, с одинаковыми фильтрами… Так что вы покупаете?! Сигареты или Marlboro?

И всё же вернемся к названию блога. С ростом предлагаемых удовольствий, мы теряем свою человечность, мы превращаемся в рабов своих желаний. И знайте, что это никогда не закончится. Мы, рекламщики, всегда на шаг впереди вас! Не на два, не на четыре, а на один шаг. Для того что бы вы всегда пускали слюну. Для того, что бы ваши желания всегда были неудовлетворенны. Что бы вы были на шаг позади нас.

P. S.
Спасибо Фредерику Бегбедеру за его великий труд «99 франков»

25.04.2008 – Невис Сидячен

Зображення з сайту Caricatura.ru

Недавно я прийшов до висновків про деякі аналогії між релігією та ідеологічними концепціями маркетингових мереж, якими хочу з поділитися.

Будь-яка схожість з будь-якою маркетинговою мережею чи її учасниками є випадковою . 

Вірування

Адепт вірить, що буде отримувати великі доходи від великих продаж великої кількості інших адептів, які  знаходяться під ним у ієрархії.

Сповідування

Постійне надоїдливе проповідування своєї мережі, переважно заїждженими тупими історіями (притчами), інколи розказаними тими самими інтонаціями, про своїх знайомих, розповідями про високу якість продукції, та про те, як їм це все підходить.

Літургії

Регулярне відвідування та організація зборів, метою яких я залучення неофітів та самоутвердження себе у вірі.

Святі сподвижники

Адепти, які, якщо вірити різним брошуркам і проспектам з яких вони дурнувато посміхаються, вже отримують великі за рахунок адептів, що роблять великі продажі.

Нетерпимість

Постійне свідоме та несвідоме виявлення свого негативного ставлення до тих, хто відмовився від високої честі причаститися до їх релігії, що супроводжується тими ж розповідями як це корисно, вигідно і як їм це підходить.

Спокута

Наприкінці звітних періодів, закупка різної непотрібної хрєні, заради добирання балів, з подальшими нав’язливими спробами її реалізації серед знайомих та самонавіювання того, як їм потрібно те, що не вдалося продати.

Шахрайство

Розповіді про те, як вони у побуті користуються найдорожчими видами товарів, що розповсюджується у мережі, яких, насправді у, них немає, та про те, як вони багато заробляють.

Відступники

Поступовий відхід від вірування та сповідування після того, як стає зрозуміло, що святими їм не стати, так як не вдається набрати у достатній кількості нових неофітів.