хочу сюда!
 

LINA

34 года, лев, познакомится с парнем в возрасте 30-43 лет

Заметки с меткой «flamax»

Как предотвратить глобальную катастрофу нехватки питьевой воды?

Что может быть тривиальнее, чем вода? Но, в то же время, что может быть столь же важным и необходимым для выживания нас и нашей планеты, чем вода? Пожалуй, только воздух!

И как вам такой сценарий недалёкого, почти ощутимого будущего: чистая вода будет стоить дороже нефти! Сомневаетесь? В отличие от нефти, вода является одним из необходимых и первостепенных условий жизни на нашей планете. Например, средний человек может прожить без воды не более 5 дней. 

Несмотря на то, что 70% земной поверхности покрыто водой, только около 2,5% её объёма составляет вода пригодная для питья. В 2010 году ООН признала, что пресная вода больше не считается возобновляемым ресурсом. Поэтому доступ к чистой воде был признан и установлен как неотъемлемые права человека. Но смогут ли эти права реализоваться в полной мере? 

Постоянный дефицит в пресной воде, по данным ООН, к началу XXI века УЖЕ испытывало более 1,2 миллиарда людей, а около 2 миллиардов страдало от него время от времени. К 2025 году численность живущих при постоянной нехватке воды превысит 3 миллиарда человек.

Глобальное потребление воды удваивается каждые 20 лет. Получается, что это печальный показатель растёт более чем в два раза быстрее роста человеческого населения. Чего, к сожалению, не скажешь о росте возобновляемых источников пресной воды.

Что ждет всех нас в недалёком будущем? 

Стоимость литра качественной воды на мировом рынке будет только расти. Уже сейчас в некоторых регионах она может достигать несколько евро, что значительно превышает стоимость литра 98-го бензина. 

К 2025 году две трети населения мира будет жить в районах с истощёнными водными ресурсами. Дефицит воды будет создавать все больше и больше военных конфликтов и напряженности в международных отношениях.

В таких условиях страны, которые обладает источниками пресной воды, должны будут значительно изменить свой подход к хранению этого сверх важного ресурса! В их числе – и Россия!

Чтобы предотвратить неминуемый дефицит чистой питьевой воды в ближайшем будущем, необходимо подключить весь научный потенциал для решения этой задачи. И поставить её в число приоритетных, на один уровень с национальной безопасностью целого государства.

Одним из важных моментов в вопросе сохранения чистой питьевой воды является умение сберечь то, чем щедро наградила нас природа! Уже сейчас появились эффективные и успешно работающие инженерные решения по водосбережению, которые являются инновационными по сравнению с устаревшими способами хранения воды. Ведь сейчас большие объёмы воды чаще всего хранят в стеклопластике, в сварных резервуарах, в бетонных ёмкостях. Это варварское и устаревшее отношение к столь важному ресурсу!

Все эти решения исчерпали себя, так как вода, хранимая в них, соприкасается со стенками ёмкостей и меняет свой состав. Как известно, при соприкосновении воды с пластиком в неё выделяются химические составляющие; при соприкосновении с металлом, появляется ржавчина, неблагоприятно влияющая на состав воды; а уж при соприкосновении с бетоном, учитывая его гигроскопичность, вода его попросту разрушает и в неё попадают примеси, которые сложно очистить.

А что вы скажете о возможности хранить огромные запасы воды, которых хватит для обеспечения жителей целого города?

При этом их можно будет не просто накапливать, но и хранить сколь угодно долго без ущерба качеству воды и здоровью потребителей.

Таким решением являются сборные стальные резервуары, в которых используется специальная мембрана, не дающая воде соприкасаться с металлическими стенками емкости, тем самым сохраняя ее микроэлементный состав. А методика полистовой болтовой сборки самих емкостей делает это решение наиболее выгодным по стоимости и скорости монтажа.

Пример подобного решения, успешно воплощённого в жизнь совсем недавно, можно увидеть в одном из небольших городов Татарстана с общей численностью населения 20,5 тысяч человек.

20 июня 2018 года была подписана исполнительно-техническая документация о сдаче-приёмке двух наземных резервуаров для хранения питьевой воды общим объёмом 1000 кубометров в городе Арске. Теперь жители города и района будут дополнительно обеспечены чистой артезианской водой.

Имеющиеся в городе на момент начала строительства подземные железобетонные ёмкости для питьевой воды не справлялись с потребительской нагрузкой из-за роста населения и повышения уровня благоустройства города. Проблема усугублялась на протяжении 10 лет.

Поэтому было запроектировано строительство двух дополнительных наземных резервуаров с использованием инновационных технологий, позволяющих сохранить изначальное качество питьевой воды сроком 50 лет без дополнительных ремонтных работ. И это,  существенно снизит стоимость обслуживания резервуаров в будущем, уменьшит нагрузку на местный бюджет.

Эффект от введения в эксплуатацию двух новых ёмкостей жители Арска уже ощутили на себе, особенно в летний период, когда потребность в чистой воде увеличивается.

Благодаря уникальной мембране, которой изолируются новые резервуары в городе Арске в процессе монтажа, вода не соприкасается с металлическим корпусом и не меняет своего химического состава.

Реализацией проекта по установке резервуаров в Арске занималась компания FLAMAX. Компания активно занимается продвижением технологии сборных стальных резервуаров на территории РФ. На счету у неё более 100 реализованных проектов с новым подходом к хранению чистой воды по всей стране.

Примеры подобных успешно реализованных проектов с применением инновационных водосберегающих технологий позволят привить руководителям муниципальных районов, крупных городов, областных и федеральных центров новую культуру хранения питьевой воды по всей России.

И в перспективе переход от простых и примитивных способов хранения воды к высокотехнологичным позволит предотвратить глобальную катастрофу нехватки чистой питьевой воды! 

День проектировщика в Казани: точечное воздействие


26 апреля 2019 года в Казани в ГРК «Казанская Ривьера» прошло бизнес-мероприятие для специалистов строительной отрасли «День проектировщика».

День проектировщика проводится уже 9 лет в 14 городах России и СНГ: в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Краснодаре, Екатеринбурге, Казани, Уфе, Челябинске и других крупных городах. География мероприятия постоянно растет: в этом году пилотный «День проектировщика» стартовал в Самаре. На каждом мероприятии бывает до 250 специалистов строительной сферы. В основном это проектировщики, главные инженеры, архитекторы и другие. Организатором делового мероприятия является «Издательство «Еврострой» (г. Санкт-Петербург).

Цель мероприятия

Новые технологии в строительстве, а также высокая конкуренция среди проектных организаций побуждает выстраивать более плотные коммуникации с производителями строительных материалов и технологий.

Одним из возможных решений по установлению тесных связей между проектировщиками и производителями являются отраслевые деловые мероприятия. Посещение подобных мероприятий позволяет специалистам быть в центре последних строительных трендов, чтобы повысить свою экспертность и востребованность на рынке. Об этом подробнее рассказывает Светлана Гурова, генеральный директор ООО «Издательство «Еврострой»:

«В Казани мы проводим уже восьмой по счету ежегодный  праздник специалистов в области проектирования и архитектуры. За это время у нас накопилась большая база проектировщиков, инженеров и архитекторов. Они давно нас знают и охотно посещают наши мероприятия. Зачастую они также дают нам заявки на интересующие их темы.

Идея подобного мероприятия не нова, и не мы её придумали. Достаточно много компаний проводят похожие встречи для проектировщиков. Но все они в основном монобрендовые.

На нашем же мероприятии участвует несколько партнеров. Это, с одной стороны, финансово менее затратно для каждой отдельной компании. А с другой стороны, у приглашенных  специалистов появляется возможность охватить своим вниманием сразу несколько направлений, технологий, инновационных продуктов в строительстве. Им, как профессионалам, безусловно, важно быть в курсе новинок в строительстве.

И для партнеров таких бизнес-встреч есть свои плюсы.

Формат мероприятия, которое проводим мы, позволяет им в неформальной обстановке общаться с проектировщиками. Они знакомятся, получают обратную связь, формируют пул специалистов, с которыми в дальнейшем будут сотрудничать.

Однако я считаю, что для успешной реализации своих целей по продвижению того или иного продукта, бренда, услуги компании необходимо иметь определенный календарь подобных мероприятий: отраслевые выставки, презентации, вебинары и т.д. А «День проектировщика»  - один из пунктов в комплексном подходе к маркетингу и рекламе». 

Глазами партнера

В этом году на «Дне Проектировщика в Казани» было 7 партнеров: ООО «ФЛАМАКС», Термоблок, Энергомера, БВТ, Госкорпорация РОСАТОМ, ТехноНИКОЛЬ, КНАУФ ГИПС.Цель Все эти компании производят или разрабатывают инновационные материалы и технологии, от внедрения которых повышается качество строительных объектов, его эксплуатационные характеристики и экономическая эффективность.

Многие из них уже не в первый раз принимают участие в организованном «Издательством «Еврострой» мероприятии. Они, как правило, уже сами приглашают сюда своих постоянных клиентов среди проектировщиков. И используют площадку мероприятия для общения, награждения их за участие в различных конкурсах и проектов от той или иной компании.

Тем же, кто принял участие в мероприятии впервые, «День проектировщика» дает хороший старт для формирования своей базы потенциальных клиентов.

Одним из новичков на бизнес-встрече в Казани была компания FLAMAX, которая  представила свой основной продукт – вертикальные сборно-разборные резервуары из листов гальванизированной стали на болтовых соединениях с ПВХ-мембраной для хранения больших объемов воды. Представитель компании выступил на конференции и рассказал о преимуществах технологии сборных резервуаров FLAMAX в сравнении с аналогичными решениями на рынке.

О преимуществе участия компании в подобном мероприятии рассказывает Евгений Радугин, руководитель отдела продаж FLAMAX.

«Безусловно, участвовать в подобных мероприятиях необходимо. Именно такой формат встреч поможет очень точечно выходить на нужных нам специалистов. Во время выставки и конференции нам задавали очень конкретные вопросы по представленной продукции. Например, какие материалы мы можем подготовить, сколько времени уходит на подготовку материалов, какие у нас сроки, как скоро это можно передать в проектное предложение и т.д.

Такого рода вопросы на отраслевых выставках, презентациях и конференциях, в которых наша компания участвует регулярно, нам не задают. Они служат маркерами наших потенциальных клиентов в общей массе приглашенных специалистов. Мы четко видим, у кого из них что-то есть в работе сейчас или появится в ближайшей перспективе.

На отраслевых выставках процент целевой аудитории ниже, чем здесь.

Именно встреча с проектировщиками и строителями, презентация своего продукта среди них дают более высокую конверсию. На «День проектировщика в Казани» были приглашены те люди, которые применяют у себя в проектах подобные типовые решения. Конечно, их не так много в общей массе. Но даже, если 10-15 человек нас услышали, это очень высокая конверсия.

Другой важный момент, на который я обратил внимание, заключается в том, что подобные встречи позволяют выстраивать эффективный нетворкинг. Так, один из наших сотрудников вел переговоры с проектной организацией. Всё их общение проходило в довольно сдержанном ключе. Но они встретились с представителем этой компании на прошедшем мероприятии. И уже после этой беседы удалось растопить лед в отношениях. Эти люди стали готовы рассматривать наши решения. Для нас – это хороший знак!

Общение с потенциальными клиентами по телефону и даже на деловых встречах – это определенный барьер. Мы все находимся в каком-то образе. А на данном мероприятии нет жестких границ. Здесь проектировщики видят, что мы живые, нормальные люди. Мы не рвачи и открыты к диалогу. И все это, безусловно, повышает уровень доверия к нам».


В Москве прошла выставка Securika MIPS-2019

C 19 по 22 марта 2019 года в Москве в ЦВК «Экспоцентр» прошло крупнейшее бизнес-мероприятие России в области безопасности и противопожарной защиты Securika MIPS 2019.

Выставка Securika MIPS проводилась уже в 25 раз! Юбилейный год стал рекордным по посещаемости: еще в первый день работы экспозицию посетило на 23% больше специалистов, чем в 2018 году.

Юбилейный год выставки побил все рекорды

Выставка под брендом Securika MIPS ежегодно проводится при поддержке Комитета Государственной Думы Российской Федерации по безопасности и противодействию коррупции, Коллегии Военно-промышленной комиссии Российской Федерации, Комитета Совета Федерации по обороне, Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, правоохранительных органов РФ, Правительства города Москвы, крупнейших промышленных и транспортных предприятий, профессиональных союзов и ассоциаций.

В этом году выставку также поддержало 6 партнеров: Hikvision, Sage-Logic, Dahua, SIGUR, Insentry, ИСП.

Традиционно на Securika MIPS 2019 все выставочные и деловые мероприятия были разделены на 6 основных направлений, посвященных различным аспектам безопасности: Видеонаблюдение, Контроль доступа, Охрана периметра, Сигнализация и оповещение, Противопожарная защита, Автоматизация зданий, Система «Умный дом».

На грандиозной по площади экспозиции, свыше 22 000 квадратных метров, представили свои разработки более 400 отечественных и зарубежных компаний из 22 стран мира, 20 709 специалистов отрасли со всей России и других зарубежных стран выступили в качестве участников. Всего за 4 дня работы самого крупного мероприятия в сфере безопасности в России и СНГ на выставке побывало более 20 тысяч специалистов.

Среди участников международной выставки была и компания FLAMAX, которая успешно реализовала более 70 сложнейших систем пожаротушения для логистических парков и складов, ритейлинговых компаний и торговых центров, промышленных предприятий и заводов. На своем стенде в павильоне, посвященном системам противопожарной защиты, компания представила вертикальные сборно-разборные резервуары из листов гальванизированной стали на болтовых соединениях с ПВХ-мембраной для хранения больших объемов воды. 

В этом году компания FLAMAX представила и насосные станции. Вместе с резервуарами они составляют единую систему пожаротушения на объектах. Посетители выставки смогли увидеть различные варианты размещения резервуаров относительно насосной станции на примере трехмерных макетов в масштабе 1 к 10: отдельно стоящие, пристроенные к насосной станции, внутри здания или сооружения. Также посетителям стенда FLAMAX демонстрировали таймплас (ускоренный режим видеосъемки), показывающий весь процесс строительства пожарной насосной станции для завода BIOCAD под Санкт-Петербургом в 2018 году.

Специалисты компании рассказывали посетителям стенда FLAMAX о преимуществах монтажа резервуаров и насосной станции одним подрядчиком. Среди них - единый центр ответственности за выполненные работы по противопожарному модулю, более качественные проектные решения, сокращение сроков проектирования и монтажа. 



Можно ли преодолеть препятствия на пути инновационных разработок


Сегодня трудно найти промышленное и сельскохозяйственное предприятие, крупный торговый комплекс и логистический парк, на которых бы не использовались емкости для хранения большого запаса воды различного назначения. Резервуары для воды востребованы и для пожаротушения, и как дополнительный источник водоснабжения, и для хранения технического и питьевого запаса воды.

Традиционные решения для хранения воды

Рынок резервуаров в России в настоящее время весьма традиционен и консервативен. Как правило, потребители на своих объектах используют привычные для себя технологические решения.

Так, для хранения пожарного запаса воды на крупных объектах чаще всего применяют бетонные подземные, пластиковые подземные и сварные наземные ёмкости. Каждый вид перечисленных выше резервуаров обладает своими преимуществами и недостатками.

Железобетонные подземные резервуары применяются в промышленности, в сельском и водопроводном хозяйстве. В них хранят воду питьевого, пожарного и технического назначения. Подземное размещение резервуаров экономит пространство и не требует дополнительного подогрева воды в зимний период. Подземным емкостям для хранения воды можно придать любую форму.

Минусами такого решения являются длительная, дорогостоящая и трудоемкая установка, большие расходы на эксплуатацию, а необходимость делать обваловку вокруг конструкции препятствует контролю целостности конструкции. Кроме того, однажды установленный резервуар в дальнейшем невозможно будет переместить в другое место. Подземные железобетонные резервуары не рекомендуется использовать в сейсмически опасных зонах.

Пластиковые подземные емкости отчасти лишены многих недостатков железобетонных конструкций. Однако они ограничены объемом и используются для хранения небольшого запаса воды (от 20 до 200 кубометров).

Также на объектах используются и стальные сварные конструкции, которые изготавливаются из рулонного материала непосредственно во время установки емкости. Сам монтаж и сварка до начала испытаний требуют большого времени и сопровождаются существенным энергопотреблением. Кроме того, сварные швы предстоит аттестовать, а сам корпус резервуара — регулярно ошкуривать и окрашивать в процессе эксплуатации, так как вода постоянно контактирует с металлом и вызывает коррозию.

Современные резервуарные решения

Прекрасной альтернативой в случае необходимости хранения большого запаса воды является современное технологичное решение – вертикальные наземные сборные стальные резервуары с гидроизолирующей мембраной. Они заметно выигрывают у подземных железобетонных  и наземных сварных ёмкостей, как с точки зрения экономики проекта (особенно в процессе эксплуатации), так и по техническим характеристикам.

Вот только часть их достоинств:

  • резервуар поставляется на место сборки  в разобранном виде, что существенно снижает транспортные расходы и упрощает хранение на объекте до начала сборки;
  • минимальные сроки монтажа сборных конструкций (5 - 7 дней), работы выполняются в любое время года, возможен их быстрый демонтаж и перенос;
  • микродеформации и трещины в фундаменте, в отличие от подземных бетонных резервуаров, никак не влияют на целостность резервуара и потери воды в процессе эксплуатации;
  • вода не теряет своих свойств, а металл не подвергается коррозии благодаря идеально герметизирующей резервуар армированной ПВХ мембране и отсутствию прямого контакта жидкости и корпуса ёмкости.

Преимущества современных технологий очевидны. Однако отечественные потребители не спешат расставаться с традиционными решениями, хотя сборные стальные резервуары на болтовых соединениях появились на международном рынке около 20 лет назад и уже активно используются во многих развитых странах.

Причины этого заключаются в совокупности нескольких факторов. Но мы выделим два основных.

Устаревшие образовательные стандарты

Рассказывает Владимир Ляпустин, технический директор компании FLAMAX.

 - В настоящее время подавляющее большинство подрядчиков выбирают привычные технические решения. Они, безусловно,  неплохо зарекомендовали себя за несколько десятков лет эксплуатации на различных объектах. Тем не менее, время и технологии не стоят на месте, на современном рынке резервуарных решений появляются новые виды емкостей, которые гораздо эффективнее справляются со своими задачами.  При этом они, зачастую, выгоднее как по цене, так и по качеству.

И всё же есть некоторые трудности, которые являются преградой на пути популяризации прогрессивных технологий. На мой взгляд, корень проблемы здесь в том, что в программе классического образования инженеров-проектировщиков заложено изучение только традиционных резервуаров: подземных железобетонных, подземных пластиковых и наземных сварных. Инновационные же решения остаются вне фокуса образовательных программ и рассматриваются только вскользь. Поэтому большой процент студентов, окончивших строительные ВУЗы, приходит в проектные организации с уже сложившимися стереотипами в этой сфере, а к новым решениям, появляющимся на рынке, относятся с недоверием, либо нежеланием овладеть новой информацией в силу нехватки времени из-за большой рабочей загрузки.

Разумеется, в дальнейшем проектировщики по умолчанию предусматривают в своих проектах привычные для них решения, зачастую даже не пытаясь найти более выгодные и эффективные альтернативы.

Я думаю, что выходом из этой ситуации является популяризация новых современных решений среди российских специалистов. Нам совершенно очевидно, что наши резервуары превосходят по цене и качеству аналогичные ёмкости в коридоре объемов от 200 до 2000 кубических метров. И это не просто субъективное мнение: наши резервуары востребованы компаниями с мировыми именами. На данный момент мы установили более сотни сборных стальных резервуаров по всей России. Среди наших клиентов LEROY MERLIN, IKEA, DECATHLON, FM LOGISTIC, PEPSICO, X5 RETAIL GROUP, КАТРЕН, СТЦ «ПЕТРОВИЧ», ЛЕНТА, БЫТПЛАСТ, ДАТАПРО и другие не менее известные компании. Думаю, что со временем ситуация на рынке все же переломится в пользу современных решений.

Низкая инновационная активность

Вторым препятствием для распространения современных технологичных решений для хранения больших запасов воды, на наш взгляд,  является низкая инновационная восприимчивость российской экономики в целом.  

Комментирует Сергей Сахвон, коммерческий директор компании FLAMAX.

– Уход от сырьевой модели  – это залог развития и стабильности отечественной экономики. А основой процесса модернизации является использование современных технологий, научных достижений и разработок во всех сферах и отраслях.

Стоит ли говорить, что инновации в целом способствуют не только росту экономики, но и снижению затрат производства, повышают конкурентоспособность организаций и предприятий, сокращают объемы потребления ресурсов, повышают качество продукции и услуг и многое другое? 

Но пока у нас, к сожалению, существует ряд препятствий для внедрения передовых технологий: как в самом законодательстве, где представлен незначительный набор льгот для предприятий, осуществляющих инновационную деятельность, так и в виде административных барьеров. И это далеко не полный перечень проблем.

Какие же существуют пути выхода из сложившейся ситуации?

 - Совершенно очевидно,  - продолжает свою мысль Сергей Сахвон,  - что в решении данной проблемы нужен системный подход со стороны государства. Положение дел может улучшить создание особой инфраструктуры в рамках всей страны, способствующей развитию благоприятных условий для внедрения инноваций. Другими словами, нам необходимо объединение взаимосвязанных структур, которые будут обслуживать и обеспечивать развитие инновационной деятельности в стране. Мне отрадно видеть, что подвижки в этом направлении уже есть!

Мы уже сейчас можем наблюдать широкое распространение технопарков и бизнес-инкубаторов во многих регионах России.  Одним из таких удачных примеров является научно-технологический комплекс по созданию и коммерциализации новых технологий «Инновационный центр «Сколково». На территории технопарка  объединены научно-исследовательские организации, деловые центры, объекты индустрии, учебные заведения, выставочные площадки. Всё это способствует популяризации мировых технологических брендов и созданию новых инструментов международного сотрудничества в сфере инноваций.

Кроме того, на территории Сколково под эгидой Правительства Российской Федерации ежегодно проводится форум «Открытые инновации», который среди участников формирования инновационной экосистемы по праву считается уникальной дискуссионной площадкой.

В этом году Форум проходил с 15 по 17 октября 2018 года, и в его рамках прошла выставка российских технологических решений iMarket.  На выставке было представлено более 150 инновационных проектов по 11 основным направлениям. Компания FLAMAX  представила свои инновационные  технологии, которые успешно реализуются в проектировании и строительстве сборных стальные резервуары для хранения большого объема запасов воды различного назначения, в одном из секторов выставки «Жилье и городская среда».  

Посетители стенда FLAMAX могли увидеть точную модель резервуара в масштабе, посмотреть 3d визуализации полного цикла технологии быстрой сборки резервуаров и пообщаться с представителями компании.

Мы надеемся, что благодаря подобным мероприятиям, как форум и выставка в Сколково, процесс развития и коммерциализации новейших технологий, а также популяризация мировых технологических брендов, наподобие сборных стальных  резервуаров FLAMAX,  будет проходить в нашей стране интенсивнее и успешнее.

Какова основная цель участия в отраслевых выставках?

Любая компания, заинтересованная в активном продвижении на рынке своих товаров и услуг, рано или поздно задумывается об участии в отраслевых выставках. Компания FLAMAX, предоставляющая полный спектр услуг в области проектирования, производства, поставки, монтажа и обслуживания резервуаров для хранения воды различного назначения, имеет длительный опыт участия в отраслевых выставках, и в этой статье мы хотим поделиться своими наблюдениями.

Инструмент показательного маркетинга

Отраслевые выставки направления B2B, безусловно, являются одним из наиболее распространенных и универсальных маркетинговых инструментов. Выставочная площадка - это рынок в миниатюре, где компактно представлены основные игроки, заказчики, партнеры, конкуренты.

В настоящее время выставочные мероприятия – это, в первую очередь, инструмент показательного маркетинга. Прошли те времена, когда выставки были, чуть ли не единственным источником информации о компаниях и их услугах в сфере B2B.

Сегодня, во времена информационного бума, не так сложно найти поставщиков и партнеров для решения своих бизнес-задач по другим источникам (интернет, прямые продажи, реклама в печатных и электронных СМИ). Выставки же, в первую очередь, призваны показать уровень и статусность того или иного участника, произвести нужное впечатление на потенциальных клиентов и партнеров, сформировать и развивать положительный имидж компании.

Участие в выставке – довольно затратное мероприятие, как по финансам, так и по времени на подготовку. Поэтому для многих компаний очень актуален вопрос о необходимости и целесообразности участия в той или иной отраслевой выставке. 

Централизованные vs региональные выставочные мероприятия

О том, по каким критериям определяется целесообразность участия в компании в той или иной отраслевой выставке, нам рассказывает Сергей Сахвон, коммерчекий директор компании «ФЛАМАКС» (в силу своей должности и опыта, он непосредственно принимает такие решения).

 - Наша компания регулярно участвует в одной из самых крупных в России международных выставок - Securika/MIPS. На ней бывает представлен широкий спектр современных технических средств охраны и оборудования для обеспечения безопасности и противопожарной защиты.  

Обширен и список компаний, регулярно участвующий в данном мероприятии. Так, в 2017 году выставку Securika Moscow посетили более 18 тысячи специалистов из 50 стран и 76 регионов России. В этом году ожидается не меньшее по масштабности выставочное мероприятие с деловой программой и  форумом по различным узконаправленным тематикам.

Однако в прошлом, 2017 году, мы решили опробовать свои силы в региональных B2B отраслевых выставочных мероприятиях.

Так, в мае наша компания представила свой основной продукт – сборный стальной резервуар для воды на XIX выставке «Чистая вода» в Нижнем Новгороде. В сентябре мы приняли участие в отраслевой выставке AQUAPROM-URAL, которая проходила в рамках недели отраслевых выставок и международных форумов GRAND EXPO-URAL в Екатеринбурге. И в начале зимы, в декабре 2017 года, компания FLAMAX приняла участие в 8-й специализированной выставке и конгрессе «Чистая вода. Казань», которая проходила в Казани (Татарстан).

Целый год регулярного участия в региональных отраслевых выставках позволил нам сделать определенные выводы.

Безусловно, региональные выставки обладают рядом преимуществ, по сравнению с международными и масштабными мероприятиями, проходящими в Москве. К плюсам здесь можно отнести следующие параметры:

  • довольно низкая стоимость участия в целом (регистрационный взнос, затраты на организацию стенда, сопутствующие услуги);
  • возможность ярко выделиться на фоне небольшого количества участников;
  • частое присутствие представителей региональных властей: первых лиц министерств, глав муниципалитетов и т.д.

- Однако все эти положительные моменты перекрываются довольно низкой
эффективностью региональных выставок с точки зрения формирования и поддержания имиджа компании.

А вот, что по этому поводу думает Павел Кукин, руководитель маркетингового отдела ООО «ФЛАМАКС»:

- Объективно региональные выставки пока не дотягивают по масштабности и составу участников до централизованных мероприятий. Статусные компании, лидеры нашей отрасли, а также компании, стремящиеся к подобному уровню, предпочитают участвовать в московских выставках. И связано это, прежде всего, с возможностью поднять и укрепить имидж компании.

-Я считаю, что имиджевая составляющая играет немаловажную роль в узнаваемости товаров и услуг, стимулирует продвижение компании на рынке. При этом имидж – величина непостоянная, его необходимо постоянно поддерживать и развивать. Поэтому в этом году мы решили сосредоточить свое внимание на московских отраслевых мероприятиях. 

Фокус внимания

К каким же выводам мы пришли, выслушав мнение двух опытных специалистов компании ФЛАМАКС?

Для формирования и поддержания имиджа компании достаточно участвовать в статусных выставочных мероприятиях не чаще двух-трех раз в год. И, чтобы усилия по созданию презентабельного внешнего вида не пропали даром, важно тщательно готовиться к общению с посетителями выставки: обучать персонал, готовить раздаточные рекламные материалы и брендированную сувенирную продукцию, приглашать своих реальных и потенциальных клиентов. Также необходимо грамотно обрабатывать полученную информацию после завершения выставочных мероприятий. Для этого можно составить инструкцию работающим на стенде специалистам, какого рода информацию о потенциальных клиентах необходимо собирать, каким образом и где ее заполнять, каким образом ее обрабатывать после выставки и т.д. 

В 2018 году мы планируем сфокусировать свое внимание на высокостатусных централизованных мероприятиях и будем участвовать как минимум в двух крупных отраслевых выставках.

Об одной Сергей Сахвон уже упоминал выше - это международная выставка Securika Moscow, которая будет проходить 20-23 марта 2018 в ЦВК "Экспоцентр".

Вторая, не менее значимая для нас, - это выставка и водный форум ЭКВАТЭК.
Она состоится 25 – 27 сентября в Крокус Экспо и на ней лидеры отрасли представят современные технологии и решения для коммунального и промышленного водоснабжения, водоподготовки и очистки сточных вод, строительства и эксплуатации трубопроводных систем, а эксперты рассмотрят актуальные вопросы развития водного сектора страны.

Компания FLAMAX представит здесь свои инновационные разработки – быстросборные стальные резервуары с гидроизолирующей мембраной собственного производства.