Струны вашей души, на которых играет производитель.
- 25.04.12, 23:04
5 Популярных уловок
Для того чтобы товар расходился, на него должен быть спрос – а спрос можно спровоцировать, если даже изначально его не было и никто не задумывался о необходимости предоставляемого товара. Ради спроса многие производители готовы идти на любые уловки, в том числе и на самые сомнительные.
Ниже предоставлены пять основных уловок, пользующихся дурной славой – ими чаще всего и дергают с экрана по струнам вашей души популярные бренды.
Страх
Самый универсальный метод управления, который применяется и в рекламе. Причем производители редко предпочитают использовать «честную игру», в основном они давят на мнительность людей так, чтобы сложно было ухватиться. В ход идут запутывающие термины, пугающие вопросы в риторической форме, неприятный видеоряд. После чего, взволнованной публике предлагается универсальное и самое выгодное решение всех перечисленных проблем разом – продукт, во время демонстрации которого атмосфера подачи информации сразу положительно преображается.
В этом и также в остальных случаях видеоряд и звуковое сопровождение являются частью стратегии, дабы вы больше тратили энергии на чувства и эмоции по отношению к информации, а не на ее осознание. Факты, способные отрицательно повлиять на ваше решение предоставляются в максимально выгодной окраске, замаскированные любыми хитростями. «До 90% звучит сильно, но может равняться и 0.3% (ведь это все еще до 90%)»
Тщеславие
Второй самый действенный метод продвижения продукта. В этот раз хитрые производители применяют в ход слоганы, уверенно заявляющее о том, что продукт создан для элиты. Пользуются различными завораживающими эффектами в рекламе, в окружениях которых даже палка бы смотрелась престижной и желанной.
Приобретая такой товар, обладатель чувствует себя в ряду со знаменитостями, которые, кстати, часто и рекламируют эту продукцию. «За имидж можно переплатить десятикратную сумму, ведь купленный воздух слаще свободного».
Неосведомленность
Вроде в наши времена абсолютно безграмотных людей нет, более того – огромное количество справочного материала на любые случаи жизни. Казалось бы – обвести вокруг пальца потребителя сложно. Но, тем не менее, это очень популярный и действенный прием, не хуже других из этого списка. Люди часто так увлечены обещаниями рекламы – что просто даже не замечают, какую чушь она проповедует. Производители придумываю диагнозы, с которыми справляется их продукт. Придумывают названия элементов, бактерий, активных добавок которыми якобы обогащают все туже продукцию – да еще так, чтобы звучало эффективно в логических ассоциациях мозга. Временами, дабы выделить свой продукт среди других похожих, но ценой ниже – они, под видом сенсации подчеркивают совершенно обычные нюансы состава, о которых мало кто задумывается. «Ничто не может сильней способствовать росту наших детей чем «Растишка» – ведь это самое выгодное для роста название! Состав? Нет – мы такими маловажными деталями не интересуемся».
Доверчивость
Кто бы и что не говорил, реклама подсекала каждого – в том числе и самых заядлых скептиков. Так что доверие можно записать отдельным пунктом. Действует этот способ так – в рекламе используют ссылки на мнение специалистов сферы, к которой относится предлагаемый продукт. Также используется статистика, исследования ученых, голоса фокус-групп. Предоставляются цифры, проценты, диаграммы, компьютерные и живые демонстрации продукта в действие. Все выглядит настолько просто и логично, что начинаешь верить в чудеса. «Стоит ли говорить, что все стоматологи двуличные негодяи? – каждой зубной пасте они клянутся в вечной верности, а за ее спиной одаривают комплиментами другую. В результате несчастные и невиновные бренды выглядят глупо, каждый ссылаясь в своем ролике на абсолютное предпочтение стоматологами».
Алчность
Идеально подходящий термин к этому типу, он включает в себя от ситуации – и жадность, и вожделение, и страх утраты, и зависть. Какой производитель не желает такого помешательства вокруг своей продукции? И нередко рекламисты пытаются добиться этого эффекта.
Уловками данного типа считаются – ограниченные серии, горящие акции, акции «купи 3+1 получишь бесплатно». Еще как вариант апгрейд продукции – новые соблазнительные вкусы, цвета, дополнительные возможности. Самый подогревающий интерес вариант – шумиха вокруг продукта со статусом большой секретности. Распространение только для «VIP» или по инвайтам. «Каждый день запрещай мне красить твой забор, если я даже свой за всю жизнь не пытался. И уже через неделю я буду готов заплатить сколько угодно, лишь бы получить возможность поводить кисточкой по твоему забору».
«Мне абсолютно не нужен портрет усатой белки с утюгом, но при покупке трех, четвертую давали бесплатно – представь как я сэкономил, вдруг она мне в будущем пригодится».
0
Коментарі