

субота, 26 березня 2011 р.
Автор: Евгенія Ідея: Інститут екологічних проблем(адже нема у нас ще інституту біоетичних проблем), Харків Присвячується ПИВОМАНу ,людині що любила природу і Україну(сильніше за пиво).Щаслива нагода опинила мене вчора серед великих винахідників. Їх досягнення величезні,а Державного визнання нема. Ті, хто сьогодні представляють Державу на всіх рівнях, непогані винахідники, але обрали своєю галуззю фінансове дослідне поле, яке,на превеликий жаль, не потребує екологічних заходів по його обробці. Варто пам'ятати! Ресурс - вичерпний, а ідея житиме віками. Шановні мілья- та мільйо- рдери і нери , не пожалійте,якогось відсотка зі свого урожаю на розвиток ідеї і зробіть депозитний вклад в своє добре ім’я! Це не ваша банківська галузь,що кине вас при зручній нагоді. Це цікава співпраця у якій працює мозок, що не стомлюється,а тільки виділяє якусь рідину схожу з наркотиком. Творчість – найкращий наркотик.
Винаходи в Україні є, але вони не втілюються у повсякденне і не покращують життя вже сьогодні…Мої любі українці!!! Тепер звернення до вас.
Кажуть,що в 1986р. Україна посідала ІV місце по кількості винаходів. Чом би нам не посісти І ? Чи хтось сумнівається,що серед нас багато цікавих людей,які захоплюються життям,які хочуть і роблять його кращим з думкою і піклуванням про інших, про близьких. Ми маємо знаходити їх по всій Україні і представляти у цьому співтоваристві. І особливо добре,якщо це будуть ваші добрі знайомі!
Первое - РАЗ И НАВСЕГДА ОТКАЗАЛАСЬ ОТ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT
и презентации создаю в программе, в которой никогда ранее презентации не создавались нормальными людьми... :)..
После многих (очень многих!) мучительных неудачных шагов, выбрана успешная технология проведения и создания презентаций коммерческих продуктов. Делюсь ;)
Первое - РАЗ И НАВСЕГДА ОТКАЗ ОТ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT
Попробуйте мультимедийные презентации в AutoPlay Media Studio 7.0. которые можно оставить Заказчику на DVD диске.
Эта страничка была просмотрена раз с 7 августа 2009 года
Дизайн делайте индивидуальный, тут помогает дружба с Photoshop. Чтобы презентация была живая, ставьте видеоролики и слайд-шоу, подкрепляющие визуально текстовый контент презентации (тут пригодилась старая любовь к видеоредактору Ulead VideoStudio 11 ).
Еще у меня есть особый план, по которому я строю логику и готовлю каждую презентацию:
1. Показать клиенту, что его бизнес важен для меня.
Изучаю (тщательно) маркетинговую и рекламную активность клиента на рынке,пытаюсь стать на место своего будущего Заказчика, чтобы понять и оценить те задачи, которые он решает каждый день.
2. Показать клиенту, что я ценю его время.
Хронометраж презентации - тщательно планировать, а речь - готовить. Никаких отвлечений в сторону, даже если провоцирует сам клиент (иногда клиенты увлекаются, т.к. проекты у нас прикольные, а потом может оказаться, что время для презентации у нас истекло и конец презентации получается скомканным. Это недопустимо, т.к. клиент просто хорошо проведет время и мало что поймет из того, что ему только что презентовали.. Шишка - реальная, уже набитая.)
3. Все организационные моменты заранее прорабатываю.
В "ХХХ" был прикол с экраном проектора - невозможно было выставить оптимальное разрешение - презентация уползала вполовину экрана. Слава Богу, в тот день встречу перенесли.
4. Список возражений составляю заранее и проговариваю как отвечать.
5.Показываю заказчику, что его профессионализм был мною замечен.
Во время презентации стараюсь подчеркнуть интеллектуальный капитал компании заказчика, а его креативность и инновационность отражаю в дизайн-материалах своей презентации, создавая нестандартный подход к представлению проекта и быстро преодолевая барьер "свой-чужой".
6. Стараюсь показать его бизнес с новой стороны, усиливая его впечатления от родного детища за счет наших новых идей и решений, предлагаемых в проекте, который презентую.
Здесь задача - разбудить воображение заказчика.Использую неадекватные аудио и визуальные средства :)
Однажды один клиент, похвалив мою презентацию, сказал, что вообще-то он говорит "До свиданья, мне не интересно" через 3 минуты, если то, что ему начинают показывать создано по шаблону или по стандартным решениям, которые уже неоднократно встречались ему в других презентациях (естесственно, они были в PowerPoint). Он сказал еще, что "Если они используют стандартные шаблоны, то, скорее всего, и мне хотят продать шаблонное решение"...
7. Особо выделить важные моменты в презентации.
Даю все возможные способы сохранить важную информацию: скачать договор, калькуляцию, блок-схему проекта, список преимуществ, описательную краткую часть прямо на ПК заказчика. Это удобно и всегда у него под рукой.
8. Заранее подгоняю хронометраж просмотра презентации под 10-15 минут.
Тогда презентация получается динамичная, быстрая, интересная, никто не скучает и не устает. Внимание все время сконцентрировано на проекте, который презентую. Уже потом, после визуализации, я стараюсь отвечать на вопросы и более детально уже снова идти по материалам.
В заключение…
Я считаю, что любая презентация — это прямое отражение того, что Вы думаете о заказчике и то, как Вы хотите, чтобы заказчик думал о компании, которую Вы представляете.
Вроде - все :))) Кому пригодится - буду рада :)