Олег Покальчук о манипуляциях и политических атаках

Я считаю, что наша политика  по определению психологична. Но не потому что она украинская, а потому что политический дискус всегда предполагает некую деформацию сознания, которая не соответствует естественным человеческим потребностям. 

В странах с легальной экономикой и относительно стабильным правовым полем, политика занимает более узкую нишу игрового пространства. А у нас люди этим живут. И когда человек начинает жить исключительно политикой, он — нездоров. Но если вся страна сумасшедшая, тут нечего сетовать.

В основе любого поведения человека лежит личный мотив. Если вы этот мотив правильно распознаете и вычленяете из общей мотивации, а далее рассказываете человеку нечто "страшно важное", здесь начинается политика. Дальше управление поведением  происходит в заданных вами рамках. Кроме того,  естественной потребностью человека является повышение самооценки, это порой даже важнее, чем удовлетворение  базовых потребностей.  Это и есть политика. Самая эффективная манипуляция — это конечно, управление эмоцией. Особенно это важно в нашем обществе. Украинцы сентиментальны, романтичны, и обратная связь легче устанавливается через лирическое сопереживание, чем  через рациональное предложение.

Никто из политиков легитимно не является автором манипуляций. Каждый из них является продуктом ситуации, результатом работы своих команд и того подобного Это так называемая "ошибка псевдохаризмы" (мой термин). Любой президент все равно будет влиять на общество, уже потому что он —  президент, даже если он не обладает выдающимися способностями. Из харизматических лидеров только Юлия Тимошенко обладала естественной харизмой. 

Нет границ. Граница проводится с помощью гонораров. Специалисты усиливают естественные способности человека к тому или иному виду манипуляции.

Если обычное влияние мы осуществляем благодаря каким-то естественным потребностям, политическое влияние осуществляется благодаря тому что, что некоторые люди платят деньги, чтобы это влияние осуществилось быстрее или многократно усилилось. Другие платят за то, чтобы оно не осуществилось. Так возникает рынок. 

Все люди кем-то манипулируют, любая попытка склонить человека на свою сторону на гендерном уровне или социальном — уже манипуляция. Это обычная человеческая игра. А политическая манипуляция — это лишь придавание обычной манипуляции некоего высшего социального  смысла. Наиболее эффективна манипуляция тогда, когда естественным процессам придаются величественные черты сложного замысла и далеко идущей стратегии.

Например, жадный и примитивный политик хочет  денег из бюджета, это простой естественный мотив. Но он придает своему мотиву принципиально иной характер: якобы его действия принесут благоденствие народу, поскольку он носитель какой-то особой идеологии, дающей ему сакральное знание, рецепт счастья для всех, недорого. 

Манипуляция всегда конструктивна. Она тем и отличается от коммуникации. Манипуляция всегда имеет в конце сюжета некий практический смысл. В конце всегда деньги.

 

Я к "электорату" отношусь достаточно скептически. Как только людей начинают называть электоратом — это уже начало манипуляции. Как только человек соглашается с тем, что он "электорат", а не человек, он может уже дальше не пенять на свою судьбу. 

Ага, вот в чем дело. Мы и вы сейчас представляем себе неких злых и хитрых политиков, которые управляют добрым и наивным народом. Есть такая наука —  виктимология (лат. victima — жертва), которая говорит, что в каждом преступлении есть доля вины жертвы. Поэтому успешные политики угадывают, в чем состоит на данный момент виктимное поведение  "электората". Как только люди объединяются в "электорат" — это уже виктимное поведение, они "попали". 

Как ни странно, меньше. Политики "первой волны", пришедшие из бизнеса, копировали в политику бизнес-методы  управления персоналом и, как правило, начинали терпеть неудачи, кризисы своих команд, Потому что политика гораздо больше имеет дело с человеческим характером, эмоциями, мечтами, а это материал, с которым очень трудно конкурировать и просчитывать. Бизнес имеет дело с материальными ресурсами и это поддается классификации, это можно пересчитать, взвесить и достаточно точно спрогнозировать убытки и угрозы. В бизнесе манипуляция обычно проявляется, да и заканчивается, на стадии переговоров. 

Безусловно. Я бы сравнил это с заказным убийством. Если преступник планирует все обставить так, что это имеет вид несчастного случая, если политическая атака выдается за разброд и шатания в лагере противника  – результат достигнут. Если человек просто из чувства мести совершает преступление, ему важнее процесс. При эффективной атаке важен результат. А упоение процессом и самовосхваление — это для дилетантов.