Вся сила науки, которая есть у человека вдобавок к животному миру, всё это мы используем себе во вред. Все, что мы развиваем, прежде всего, применяется в вооружении, чтобы убивать, властвовать, подавлять людей по сути равных мне. Наш эгоизм развивается в отрицательной форме, и то желание, которое называется "человек", и которое выше животного уровня, я никогда не могу наполнить. Животное получает то, что ему необходимо, и если наедается, то ему не нужно больше, оно удовлетворено и никому не причиняет зла. Но что касается человека, то чем больше он получает, тем больше опустошается. Это желание в человеке называется желанием наслаждаться, так же, как и на неживом, растительном и животном уровнях, но оно не получает наполнения от получения. Человек всё время испытывает недостаток, и более того, если у него нет недостатка, то он не чувствует, что живет. Он все время должен себя возбуждать, чтобы захотеть еще, чтобы ощутить жизнь, вкус, чтобы почувствовать, что он существует. И это подталкивает нас на создание для себя разных приключений и занятий. Но дело не в самом занятии, а в том, чтобы почувствовать, что я живу.

Наше эго, то есть это дополнительное желание человека разрушительно. Это желание не в моей власти, а полностью находится во власти общества. Они диктуют мне, что желать, кого любить, как воспитывать детей и вообще, что делать со своей жизнью, как жить и как умирать. Абсолютно всё! Если я желаю меньше страдать, то я должен уменьшить свое желание. А увеличивая желания, я усиливаю возможность страданий. Всё, исходящее с уровня человек, делает мою жизнь тяжелее и зажимает меня буквально в тиски. Но поневоле я все равно использую это постоянно развивающееся во мне желание, и стремлюсь наполнить его, не зная, что делать! Кроме того, когда я выигрываю или проигрываю, то ощущение потери всегда сильнее, чем прибыль. Рассмотрим пример с тем, кто теряет 200 долларов или зарабатывает 200 долларов. Заработав 200 долларов, я радуюсь этому лишь какое-то короткое время, но если я потерял 200 долларов, то сожалею намного сильнее и дольше. Потому что я теряю из того, что у меня было, а прибыль – от того, чего у меня не было, извне. Это – первое.

Вопрос: Наверное, придет время, когда все организации перейдут на интегральное восприятие, возможно даже сами предложат идею, которую Вы дали. Но я хочу идти по порядку, так как мы проходим процесс и будем проходить его до самого конца. Итак, наша организация начинает переходить на интегральный метод. Один из ее центральных отделов – это отдел продаж. Надо помнить, что в процессе перехода агент по продажам находится в плену старых привычек, которые приемлемы на сегодняшний день. Этот путь должны пройти все консультанты, и мы должны провести его шаг за шагом, постепенно, и привести их к такому отношению, восприятию, что вместо агентов по продажам они станут "поддерживающими связь". Мне понравилось, что Вы так назвали консультантов. Допустим, всех агентов по продажам я называю "поддерживающий связь" и сейчас они находятся на инструктаже или учебе. Как бы Вы их учили? Может быть, Вы бы провели семинар, чтобы они постепенно начали менять свои привычки?

Ответ: Он остается продавцом, но продает только настроение, объединение. Мы должны ему показать, что у нас есть совершенно другой товар – объединение между людьми, и он должен немножко философски смотреть на это. Мы находимся в этом мире для того, чтобы объединяться, а связь между нами происходит за счет того, что каждый обеспечивает другого, где заработок – это создание связи между нами. И получается, что продавец живет не для того, чтобы продавать, а чтобы налаживать связи. Я не продаю какое-то оборудование, а передаю – даже не продаю, а передаю или предлагаю – средство связи между нами: "Я продал, Вы купили. Благодаря этому мы установили связь между нами". Здесь необходимо привести людей к интегральному пониманию связи и этот подход должен установить новые отношения между потребителями и производителем.

• Источник полностью