Є люди, які радісно      підхоплюються з ліжка    вранці в передчутті  прийдешнього дня, поки всі  інші витягують себе з-під    ковдри за волосся, нарікаючи на понеділки. 

Люди, які впливають на життя тисяч людей через свою роботу, поки інші роблять зайнятий вигляд, перебираючи безглузді завдання. Вони розуміють щось, що невтямки іншим.

1. Вимоги до кандидата - предмет переговорів
Пам'ятаю, як будучи дитиною, я ходив в магазин з дідусем (він індус). Він дуже уважно дивився на ціну всього, що ми клали в кошик. І коли ми підходили до касира, він робив те, що мені здавалося, робити дуже соромно: він намагався торгуватися! І що ще більш неймовірно ... часто у нього виходило.
Ноа Каган, засновник AppSumo, використовує прийом під назвою «кавовий виклик». Ти заходиш в кав'ярню, замовляєш що хочеш, і коли приходить час платити, просиш 10% знижки. Якщо касир запитує, мовляв, з якого дива, відповідай «а з такою». Найчастіше касир просто дасть тобі знижку.
У житті дуже багато речей, які ми сприймаємо як щось, що не підлягає обговоренню, хоча насправді підлягає.
Наприклад, одного разу я претендував на посаду менеджера з розвитку бізнесу, на яку були потрібні кандидати з досвідом від трьох до п'яти років, а у мене досвіду було трохи більше ніж нуль (тоді я ще вчився в коледжі). Тому я вирішив довести їм, що все одно можу бути корисний. Замість того, щоб послати резюме і чекати відповідь, я вирішив пропатчити деякі з їхніх компаній-партнерів, а потім представив ці компанії рекрутеру і отримав оффер.
Коли я претендував на позицію продакт-дизайнера в Quora, я зробив юзабіліті-тест їх мобільного додатка, прописав кілька пропозицій щодо дизайну і вислав керівнику відділу. Він написав мені відповідь, в якому кликав на співбесіду.
За вирахуванням таких професій, як вчені, медики чи юристи, більшість вимог до кандидатів підлягають обговоренню. Просто потрібно довести, що ти можеш бути корисним. Люди, які бояться «порушувати правила», зазвичай закінчують тим, що витрачають роки і втрачають гроші, намагаючись досягти мети, яка вимагає набагато менше зусиль насправді.

2. Синдром самозванця - це добре
Видання The New York Times досліджувало причини, за якими певні групи людей економічно успішніше інших. Це може прозвучати неполіткоректно, але азіати в середньому набагато успішніші всіх інших.
«Індійські американці заробляють майже в два рази більше (приблизно $ 90 000 на рік, в той час як дохід середнього домогосподарства по медіані становить $ 50 000). Іранські, ліванські та китайські американці також заробляють більше », - NY Times.
Основна причина - культурні відмінності. У більш успішних груп людей спостерігаються три однакові характеристики:

комплекс переваги;
почуття незахищеності або відчуття, що вони недостатньо гарні в тому, чим займаються;
контроль над імпульсивністю.

У комбінації з вірою, що ти можеш домогтися всього, чого забажаєш, дисципліною і відчуттям незахищеності в тій точці, в якій ти знаходишся в даний момент - ми отримуємо формулу для успішної і ефектною кар'єри. Так що підбиває це відчуття неадекватності.

3. «Реальність» - це ілюзія
Реальність навколо нас повністю залежить від того, до чого ми звикли. Коли я був молодший, у мене були друзі з бідних сімей, батьки яких не змогли здобути вищу освіту. Коли вони дізнавалися, що мій батько лікар, вони реагували якось так: «Вау, це так круто!», Як ніби це щось неймовірне. У їх розумінні стати доктором було нереально. А все тому, що вони не розуміли, як цього досягти.
Якби хтось сказав мені, що мріє стати лікарем, я б подумав, що це цілком досяжна мета. Тому що я знаю, що потрібно, щоб вступити до медичного вузу, знаю внутрішній процес і спілкуюся з людьми, які успішно через це пройшли.
Існує нескінченна кількість речей, які ти сприймаєш, як щось само собою зрозуміле, але що іншим здається неймовірним.
Отримати диплом? Десь є хлопець, члени сім'ї якого ніколи не вчилися в коледжі, і він сам думає, що туди нереально поступити. Працювати на компанію зі списку Fortune 500? Десь є дівчина, чиї батьки працюють на найбільш низькооплачуваних роботах, і вона думає, що це нереально. Створити мультимільйонний бізнес? Десь є підліток з верхнього прошарку середнього класу, який думає, що це неможливо.
Працюй пліч-о-пліч з кращими представниками галузі, читай їх книги, слухай їх інтерв'ю, вивчай те, що вивчали вони - і одного разу ці нереальні божевільні мрії збудуться.

4. Не вибирай кар'єру, грунтуючись на середніх показниках зарплати і затребуваності співробітників
Коли ти борешся за першість у своїй справі, «середні показники» не мають значення. Я сміюся, коли люди говорять щось на кшталт «письменники не роблять гроші». Я заробив гарненьку п'ятизначну суму за кілька місяців на парі постів в блозі і листів по email, допоміг сотням людей знайти роботу їх мрії і побудував аудиторію 6000+ людина.
І я безумовно не один такий. У будь-якій галузі люди, які роблять все, щоб бути кращими, отримують достатньо грошей і успіху. А решта б'ються за залишки. Аналогічно в програмуванні - кращих розробників наймають такі компанії як Google, а інші наздоганяють «золоту технолихорадку» і вчаться кодувати за пару тижнів на онлайн-туторіалах, чи потраплять в їх число.
Роби те, що  подобається і намагайся бути кращими у своїй справі. Інше прийде.

5. Вибирай боса, а не компанію
Люди думають, що отримавши роботу в Facebook або Goldman Sachs, вони будуть довічно влаштовані. Ні. Насправді ключ до успішної кар'єри - наявність хорошого наставника. Ти не тільки навчишся багато чому, обертаючись в колах професіоналів у своїй справі, а й потрапиш в їх «клуб», якщо доведеш, що гідний цього. І тоді перед тобою відкриється більше можливостей, ніж будь-коли.
Наприклад, я працював з автором бестселерів NYT  Раміт Мережі, і він представив мене першим людям з його кола спілкування. Завдяки цьому я отримав пропозиції від кількох найбільших маркетингових компаній світу.
Ментор також може вберегти тебе від здійснення помилок, які будуть коштувати кількох років витраченого часу і зусиль. Був час, коли я збирався влаштуватися на роботу, але один з моїх менторів (помітна фігура в Кремнієвій Долині) сказав, що мені не варто цього робити. Він написав, що не може порекомендувати мені нікого, на кого варто було б працювати. Цей лист врятував мені місяці, а то й роки руху в неправильному напрямку.
Оточи себе правильними людьми. Це призведе до більших можливостей і вбереже від помилок, через які інші люди потрапляють в пастку на багато років.

6. Не бійся поступитися в грошах заради гарного досвіду
Менеджер хеджфонду Стенлі Дракенміллер одного разу сказав:
«Якщо ви починаєте кар'єру і вам пропонують на вибір хорошого наставника або більшу зарплату, завжди вибирайте наставника. Це непорівнянні речі. І навіть не думайте піти від цього наставника, поки ваші знання не знайдуть форму і досягнуть піку. Немає нічого ціннішого ні в моєму бізнесі, ні в багатьох інших бізнесах, ніж хороший наставник. І багато дітвори занадто короткозорі в прагненні до швидкоплинних грошей замість того, щоб готувати себе до життя на перспективу ».
Буквально кожна літня людина стверджує, що головна помилка молоді - нетерплячість. Молодь орієнтується на ближню перспективу (робота в крутих компаніях, щоб справити враження на сім'ю і друзів), але не замислюється про далекосяжні цілі.
Не бійтеся зробити крок назад сьогодні, щоб зробити два кроки вперед завтра.

7. Те, що привело тебе на рівень 1, не допоможе піднятися на рівень 2
На самому початку кар'єри технічні навички вкрай важливі. Тебе перевіряють на те, як ти вмієш давати раду Excel або писати код, або робити дизайн продукту і т.д. Але з плином часу технічні навички втрачають важливість. На перший план виходять комунікативні навички - то, як ти вмієш знаходити спільну мову з людьми і працювати в команді.
Більшість людей думають, що якщо вони досягнуть висот в своєму ремеслі - справа в капелюсі. І це правда - бути майстром своєї справи дуже важливо. Але потрібно трішечки понад те. Потрібно розуміти, як маневрувати в світі корпоративної політики. Як привнести цінність в рамках своїх компетенцій. Визначити, що потрібно твоїй компанії і дати їй це - навіть якщо тобі не кажуть, що це таке.

8. Справжня освіта починається після коледжу
Сумно, що багато людей думають, ніби вони все знають, тому що не закінчували університет. Насправді велика частина того, що вони вивчили в класі, не застосовується в реальному житті.
Успішні люди читають більше однієї книги в тиждень. Вони слухають підкасти. Ходять на конференції. Читають дослідження. Обговорюють з іншими успішними людьми The Next Big Thing. Тому вони можуть «з'єднати точки» між на перший погляд непов'язаними предметами і використовувати ці інсайти, щоб виявити більше можливостей. Вони бачать світ під іншим кутом.

9. Вплив
«Вплив - це важіль», - Гарі Вайнерчук.
Коли ти робиш щось професійно, вийди в інтернет і напиши про це. Допоможи тим, хто колись був на твоєму місці і намагається зрозуміти, як це робиться.
Вплив вибудовує довіру. Чим більша у тебе аудиторія, тим більше людей сприймуть тебе серйозно.

10. Не треба аутсорсити успіх своєї компанії
Одного разу один видатний венчурний капіталіст вирішив попрацювати місяць в кав'ярні. Уявіть собі неймовірно успішного СЕО за касовим апаратом. Він приймав замовлення і розносив каву. Він хотів вивчити, як працює кофешоп зсередини. Зрозуміти логістику, системи, вузькі місця, неефективності, потік відвідувачів і т.д.
Більшість людей навіть думати не хочуть про настільки «антигламурну» роботу. Вони думають, що працювати в таких компаніях, як McDonald's або Starbucks, за замовчуванням погано, а працювати в компаніях з гучним ім'ям - добре для майбутньої кар'єри.
Але насправді компанія настільки хороша, наскільки ти робиш її хорошою. Для того, хто працював в McDonald's, щоб вивчити операції в такому бізнесі, логістику, менеджмент, стратегію і т.д., а потім відкрити власний фастфуд, ця робота була найціннішим досвідом у світі. З іншого боку, людина, яка хоче влаштуватися на роботу раз і назавжди, маючи в резюме пару гучних брендів, скоріше за все, буде розчарована.
Немає роботи за замовчуванням поганою чи хорошою. Вона така, якою ти її робиш.

11. Успішні люди ніколи не заходять через парадний вхід
На цю тему дуже добре висловився Алекс Банаян (автор книг про бізнес, венчурний партнер в Alsop Louie Partners.):
«[Всі успішні люди] відносяться до життя, бізнесу та успіху ... як до нічного клубу. У нього завжди є три входи. Парадний, під яким 99% людей шикуються в довгу чергу і сподіваються, що їх впустять. Другі двері, куди безперешкодно заходять мільярдери і члени елітного клубу. Але завжди є і треті двері. Щоб в них потрапити, потрібно вискочити з черги, пробігти вниз по вулиці, піднятися на сміттєвий контейнер, сто разів постукати, зламати віконну раму і пролізти через кухню. Але він завжди працює. Яким би чином Білл Гейтс ні продав свій перший комп'ютер або Стівен Спілберг став наймолодшим режисером в Голлівуді - всі вони увійшли через треті двері ».
Ніхто не отримує екстраординарних можливостей, діючи уторованими методами. Мене дивує те, як багато людей хочуть отримати роботу своєї мрії, на яку претендують тисячі конкурентів, просто надіславши резюме онлайн. Це працює не так. Гра полягає в тому, щоб помітити «негласні правила» навколо себе і дати людям те, що їм потрібно, ще до того, як вони тебе про це попросять. Тільки так можна перемогти.