[Приєднана картинка]Вопрос: Наверное, придет время, когда все организации перейдут на интегральное восприятие, возможно даже сами предложат идею, которую Вы дали. Но я хочу идти по порядку, так как мы проходим процесс и будем проходить его до самого конца. Итак, наша организация начинает переходить на интегральный метод. Один из ее центральных отделов – это отдел продаж. Надо помнить, что в процессе перехода агент по продажам находится в плену старых привычек, которые приемлемы на сегодняшний...

Читати далі...

[Приєднана картинка]Сегодня происходят фронтальные продажи и нам важно, чтобы клиент купил. Что нам нужно еще? А при новом подходе мы заботимся не о том, чтобы он купил, а о том, чтобы он был доволен отношениями и постоянной связью с нами. Мы хотим привязать его к нам таким образом, чтобы вместе с ним наслаждаться его удовольствием от нашего товара. Мы говорили о том, что наша цель при продаже – это наслаждение от того, что этим товаром пользуются. И это уже происходит во многих компаниях, это...

Читати далі...

Раньше технология, промышленность, торговля и вообще весь бизнес развивались в том направлении, где была возможность вложить капитал. Эгоистическое желание прорывалось, указывая это направление. Если у тебя есть деловая жилка, и ты чувствуешь, какое дело принесет прибыль, тебе нужны советники, имеющие особое чутье. Они исследуют возможности, открывают перспективы для новых вложений. А ты проверяешь: сколько времени и денег это будет стоить, в каком направлении двигаться, кто еще находится в...

Читати далі...