Миллионный бизнес 19-летнего студента

19-летний студент из Беркли (США) создал прибыльный бизнес в Интернете практически из ничего, имея только сайт,который принимает заказы на футболки. Сам он их не производит и не доставляет,что позволяет ему делать высокодоходный бизнес практически в одиночку(не считая 2 наемных работников для обработки заказов).

А началось все еще 3 года назад, когда молодому школьнику Реймонду Лею (Raymond Lei) понадобилось заказать футболки для школьного теннисного клуба. Он обнаружил, что существующие компании имеют либо слишком высокие цены, либо неудобные сайты. Несмотря на это, они процветали.

Реймонд сделал вывод, что если на таком огромном рынке можно делать неплохие деньги с плохим сервисом и завышенными ценами, то достаточно улучшить сервис и снизить цены, чтобы отвоевать кусок этого рынка.

И он начал этот кусок завоевывать.

Поначалу он стал принимать заказы на футболки у всех клубов своей школы.

Затем он создал сайт - ooshirts.com. Первый вариант был достаточно простенький (состоял всего из 5 страниц). Но у этого сайта были два важных инструмента (в создание которых Реймонд вложил 2000$): генератор цен и предварительный просмотр. Именно это нововведение и низкие цены позволили сайту ooshirts.com получить первых клиентов.

После увеличения потока клиентов Реймонду пришлось нанять двух работников для обработки заказов. А также максимально автоматизировать процесс заказа (как он сказал в одном из интервью, достигнутая степень автоматизации поможет одному работнику обрабатывать заказов на 1 миллион долларов в год).

Он также наладил связь с двадцатью одним производителем футболок, которые принимали на себя изготовление и доставку его заказов. Это позволило ему максимально быстро выполнять заказы клиентов, сделать для них бесплатную доставку и снизить цены на готовую продукцию.

Цены на его футболки в среднем на 30-50 процентов ниже среднерыночных, что делает его новых клиентов постоянными покупателями и привлекает новых клиентов.

Но Реймонду понадобилось 2 года, чтобы наконец-то сообразить, что чтобы прорваться на насыщенный рынок, необходимы не только низкие цены и качественное обслуживание, но также SEO и ПиаР.

В начале 2010 года он обновил свой сайт и начал использовать SEO.

Зарегистрировался на нескольких форумах и вставил в свою подпись ссылочку на свой сайт с популярным поисковым запросом custom t-shirts (как вы можете увидеть,Реймонд не ставил своей целью общение на форуме, он оставил одно-единственное совершенно безличное сообщение):

Это говорит о том, что регистрация на форумах была исключительно ради ссылочного ранжирования его сайта. И, как мне кажется, это были лишь его единичные пробы (хотя он регистрировался только на форумах с PR 6),потому что особой его активности в этом направлении я не заметила.

Зато явно виден его исследовательский характер, умение делать выводы и устремление к более эффективным способам раскрутки.

Затем он разместил несколько таких же (как подпись) ссылочек на других сайтах и блогах (я думаю, небесплатно). Я насчитала не более 20-30 таких сайтов, но зато все они имеют PR от 2 до 6.

Почему "custom t-shirts"? Потому что этот поисковый запрос достаточно популярен (165 000 запросов в месяц по Гуглю):

Текстовые ссылки помогли его сайту подняться в результатах поиска по запросу "custom t shirts" на 6-е место:

А по поисковому запросу "cheap custom t shirts" ("cheap" означает "дешевые") - на первое место:

Эти и прочие тематические запросы позволяют сайту ooshirts.com автоматически получать клиентов из поисковых систем.

После того как у него взяли несколько интервью, в том числе крупные издания, такие как San Francisco Chronical, он понял, что ПиаР поднимает его бизнес на новую высоту.

Если еще в августе 2010 года он планировал свой годовой оборот в 700 000 долларов (это можно прочитать в вышеуказанной статье от 7 сентября 2010 г.), то уже сегодня (в октябре 2010) он планирует к концу 2010 года достичь оборота в 1.2 миллиона долларов:

Основываясь на том, что ежемесячно его проект увеличивает оборот на 50 процентов.

Прибыль Реймонда от этой суммы составляет 20%, то есть 20 тысяч долларов в месяц. По-моему, неплохо для студента (к 2011 году эта цифра увеличится в 10 раз!).

Потенциал его бизнеса огромный, так как в настоящий момент он охватывает не более 1 процента рынка футболок (как он сказал в одном из интервью).

Секреты успеха Реймонда Лея (составленные на основе моих наблюдений)

1. Личные качества. А именно креативность и умение анализировать. Реймонд Лей полагается исключительно на свои знания и умения (он говорит, что этому не научат никакие учебники).

2. Снижение затрат. Все технические работы он заказывает исключительно у индийских программистов. А на рекламу тратит не более 0.5% дохода.

3. Максимально функциональный сайт, удобный для клиента (ничего лишнего, никаких излишеств).

4. Максимальная автоматизация. Вся работа по приему заказов и оплаты автоматизирована и Реймонд постоянно работает над ее усовершенствованием.

5. Самые низкие цены на продукцию.

6. Отличное качество продукции и отличный сервис по доставке.

7. Максимальное удовлетворение клиента (Реймонд гарантирует возврат денег в случае неудовлетворенности клиента).

8. Максимальная открытость(Реймонд честно рассказывает свою историю на страницах сайта, подробно объясняет свои принципы, приглашает клиентов оставить свой отзыв).

9. Использование технических способов привлечения новых клиентов (SEO).

10. Честный пиар(во всех интервью Реймонд Лей предстает максимально откровенным, серьезным бизнесменом).

А как с футболками в Рунете? На сайте trends.mail.ru выложено исследование специалистов о том, ЧТО наши люди хотят купить через Интернет. Оказалось, "футболка" в этом списке - на почетном втором месте:

Так что если вы заходите создать миллионный бизнес на продаже футболок в Рунете, у вас есть все шансы (тем более, что я расписала практически все, что для этого нужно).