Как лучше пережить кризис?
- 01.05.10, 22:35
В стране глубокий кризис. Его губительную силу уже ощутило большинство. Покупательная способность населения падает. Даже самые богатые люди терпят убытки. Что уж говорить о мелком и среднем бизнесе!
Но опускать руки нельзя. Только сильный пловецспособный переплыть буйную кризисную реку. Хорошо известно, что даже
в лучшие времена покупатель стремится приобрести продукцию качественно
лучшую и по более низким ценам. Снизить цену товара можно только путем
снижения ее себестоимости. Практика убеждает, что даже снизив цену
всего на несколько долларов, можно опередить конкурента, который
производит, или торгует аналогичной продукцией. И в этом вопросе большое
значение имеет реклама. Без нее в наше время не обойтись.
Поэтому остановимся только на одной проблеме, которая постоянно
волнует предпринимателей: как снизить расходы на рекламу и, в тоже
время, повысить ее эффективность?
Использование для рекламы станиц печатных изданий, журналов и
газет требует огромных затрат. Учитывая, что в Украине практически
не прекращается предвыборная агитация, стоимость каждого квадратного
сантиметра для рекламы постоянно возрастает. И будем откровенны,
искать вашу рекламу при обилии мелких прямоугольников и квадратиков с
другой рекламой, трудно и не всегда оправданно. Тем более, что часто
публикуют рекламу без систематизации ее по видам продукции и
всевозможных услуг. Подобную «смесь», (информационный суржик) подает и
телевидение. Хотя, надо признать, телереклама пока является наиболее
эффективной. (Но это пока!). Да и стоимость одной минуты времени на
телеэкране, особенно, когда ведется борьба за президентский трон или
депутатское кресло, (а в Украине она практически не утихает), достигает
астрономических сумм. Естественно, эти расходы на рекламу
ложатся и на стоимость вашего товара, а, следовательно, и на объемы
реализации. Как результат, в проигрыше остаются все, и производители, и
покупатели.
Чтобы заметно снизить затраты на рекламу, а значит, снизить
себестоимость товара и быстрее его реализовать, во многих странах сейчас
все активнее используется более дешевая, но эффективная
интернет-реклама. К сожалению, для многих предпринимателей Украины
этот вид рекламы пока что понятие очень расплывчатое. И это очень плохо.
В преимуществах нового вида рекламы многие во всем мире уже
убедились и широко ее используют. А вот в Украине Интернет для
рекламы используется явно недостаточно. Причина? Не все понимают ее
преимущества. Пока у нас идет традиционная «раскачка».
В чем же преимущества Интернет-рекламы?
1. Аудитория Интернета постоянно растет. Если бы сегодня
количество пользователей Интернетом даже оставалось бы на уровне 2005
года (а уже тогда в среднем за месяц, по данным наиболее крупной
рейтинговой системы bigmir.net, в Украине насчитывалось 4,3 миллиона
посетителей), то печатным средствам массовой информации не угнаться за
этой гонкой. Сегодня даже самые популярные журналы, или газеты, если бы
они издавались бы даже ежедневно и миллионными тиражами, не в состоянии
охватить своим влиянием такое огромное количество людей, как Интернет. Но
далеко не все рекламодатели учитывают, что с каждым днем количество
пользователей Интернетом стремительно растёт. Не видя перспективы, они
пытаются решать сегодняшние проблемы «дедовскими методами». Вряд ли
стоит рассчитывать при этом на успех.
2. Интернет-реклама распространяется мгновенно, практически на
всю планету, а не только на определенный регион. Она позволяет
оперативно доносить информацию до возможных клиентов, находящихся
территориально очень далеко.
3. Глобальная сеть Интернет дает возможность презентовать любой
товар, или услугу на таком уровне, который просто непосилен другим СМИ.
Клиент может разместить на сайте всестороннюю информацию о
рекламируемом товаре или услуге (история фирмы, выпускающей данный
товар, его детальная характеристика, правила использования,
преимущества).
Интернет позволяет для лучшего восприятия, кроме текстов,
графиков и фотографий, использовать звук, движущиеся элементы. Здесь
можно разместить и отзывы о данном товаре или услуге и т.п.
Интернет позволяет не только рассказать и показать все то, что
заинтересует Вашего клиента, но и услышать его мнение. Анализируя
отзывы, Вы можете оперативно вносить соответствующие коррективы и
оставаться недосягаемым для конкурентов.
Самое главное, что уровень воздействия такой рекламы на
потенциальных потребителей несравненно выше, чем в газете, или журнале.
Ведь очень редко кто хранит подшивки газет и журналом, а с вашей
рекламой, размещенной в Интернете, можно знакомиться постоянно, в любое
время дня и ночи. Кстати, что также очень важно, - даже в рабочее время.
4. Интернет-реклама, если можно так выразиться, более
демократична. Она имеет огромные преимущества перед другими средствами
информации, поскольку дает возможность потребителю самому контролировать
поиск. При использовании Интернет-рекламы, никто не принуждает
посетителя. Реклама его не отпугивает. Он сам выбирает нужный
сайт и вместе с интересующим его материалом, знакомится и с Вашей
рекламой. Ему никто и ничего насильно не навязывает. Он имеет
право выбора. Кроме того, посетитель сайта может не только быстро
отыскать вашу рекламу по заданным словам (запросам), но и высказать свое
мнение, пообщаться с рекламодателям. Таких услуг Вам не предоставит
ни одно СМИ.
Как известно, даже во время популярных телевизионных передач,
уставший от рекламной трескотни зритель, почти всегда временно
переключает телевизор на другой канал. Другое дело Интернет. Ваша
реклама повторяется на каждой странице.
Мы стараемся, подавать рекламу корректно, заботимся, чтобы наша
информация была авторской, интересной для различных категорий
посетителей сайта. Готовят материалы опытные специалисты. Поэтому и
посещаемость у нас с каждым днем возрастает.
5. Интернет дает возможность адресовать Вашу рекламу
нужной целевой группе. Анкетные данные позволяют фокусировать
рекламу с учетом категории пользователей: пол, возраст, образование,
уровень доходов и т.п. Материалы мы стараемся готовить для разных
категорий населения. Одних интересует экономика, других политика,
третьих - история. А четвертые чаще интересуются областными новостями,
пятые - спортом, шестые - бытом студентов и т.д.
6. Важным преимуществом Интернет-рекламы является ее
оперативность, возможность мгновенно внести необходимые изменения в ход
Вашей рекламной кампании.
Даже мощным фирмам, имеющим собственные сайты, полезно размещать
свою рекламу и на других, пользующихся популярностью сайтах, чем
привлекать к себе еще больше клиентов.
И, наконец, о главном: о ценах на рекламу. Как показывают
последние исследования, во всем мире эффективность телевизионной
рекламы, сегодня пока и несколько опережает Интернет-рекламу, но падает.
Как сообщил глава маркетингового отдела Procter&Gamble Джим
Стенгель «в шестидесятые годы можно было охватить 80% аудитории - людей в
возрасте от 18 до 49 лет - всего при помощи трехминутных рекламных
телероликов. В 2002 году для достижения такого же эффекта эти ролики
пришлось бы показывать 117 раз!». А сколько раз их необходимо крутить и
оплачивать в наше время?
Общепризнано, что Интернет-реклама пока уступает только
телерекламе. Но это ПОКА. Время бежит быстро. Очень скоро и на Интернете
рекламе будет тесновато. Но к тому времени Вы, если сейчас
используете услуги нашего портала, будете уже «раскручены» и успешно
переживете не только кризис, но и обеспечите себе все возрастающий
успех. Главное - не упустить время! Ведь многие Ваши конкуренты уже в
Сети!
Да и цены на Интернет-рекламу, мы предлагаем доступные. Они
значительно ниже цены рекламы в традиционных средствах массовой
информации.
Вы сможете ознакомиться и согласовать с нами цену и все условия
размещения Вашей рекламы по адресу www.newport.com.ua/price/
Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество!
3
