Є люди, які радісно      підхоплюються з ліжка    вранці в передчутті  прийдешнього дня, поки всі  інші витягують себе з-під    ковдри за волосся, нарікаючи на понеділки. 

Люди, які впливають на життя тисяч людей через свою роботу, поки інші роблять зайнятий вигляд, перебираючи безглузді завдання. Вони розуміють щось, що невтямки іншим.

1. Вимоги до кандидата - предмет переговорів
Пам'ятаю, як будучи дитиною, я ходив в магазин з дідусем (він індус). Він дуже уважно дивився на ціну всього, що ми клали в кошик. І коли ми підходили до касира, він робив те, що мені здавалося, робити дуже соромно: він намагався торгуватися! І що ще більш неймовірно ... часто у нього виходило.
Ноа Каган, засновник AppSumo, використовує прийом під назвою «кавовий виклик». Ти заходиш в кав'ярню, замовляєш що хочеш, і коли приходить час платити, просиш 10% знижки. Якщо касир запитує, мовляв, з якого дива, відповідай «а з такою». Найчастіше касир просто дасть тобі знижку.
У житті дуже багато речей, які ми сприймаємо як щось, що не підлягає обговоренню, хоча насправді підлягає.
Наприклад, одного разу я претендував на посаду менеджера з розвитку бізнесу, на яку були потрібні кандидати з досвідом від трьох до п'яти років, а у мене досвіду було трохи більше ніж нуль (тоді я ще вчився в коледжі). Тому я вирішив довести їм, що все одно можу бути корисний. Замість того, щоб послати резюме і чекати відповідь, я вирішив пропатчити деякі з їхніх компаній-партнерів, а потім представив ці компанії рекрутеру і отримав оффер.
Коли я претендував на позицію продакт-дизайнера в Quora, я зробив юзабіліті-тест їх мобільного додатка, прописав кілька пропозицій щодо дизайну і вислав керівнику відділу. Він написав мені відповідь, в якому кликав на співбесіду.
За вирахуванням таких професій, як вчені, медики чи юристи, більшість вимог до кандидатів підлягають обговоренню. Просто потрібно довести, що ти можеш бути корисним. Люди, які бояться «порушувати правила», зазвичай закінчують тим, що витрачають роки і втрачають гроші, намагаючись досягти мети, яка вимагає набагато менше зусиль насправді.

2. Синдром самозванця - це добре
Видання The New York Times досліджувало причини, за якими певні групи людей економічно успішніше інших. Це може прозвучати неполіткоректно, але азіати в середньому набагато успішніші всіх інших.
«Індійські американці заробляють майже в два рази більше (приблизно $ 90 000 на рік, в той час як дохід середнього домогосподарства по медіані становить $ 50 000). Іранські, ліванські та китайські американці також заробляють більше », - NY Times.
Основна причина - культурні відмінності. У більш успішних груп людей спостерігаються три однакові характеристики:

комплекс переваги;
почуття незахищеності або відчуття, що вони недостатньо гарні в тому, чим займаються;
контроль над імпульсивністю.

У комбінації з вірою, що ти можеш домогтися всього, чого забажаєш, дисципліною і відчуттям незахищеності в тій точці, в якій ти знаходишся в даний момент - ми отримуємо формулу для успішної і ефектною кар'єри. Так що підбиває це відчуття неадекватності.

3. «Реальність» - це ілюзія
Реальність навколо нас повністю залежить від того, до чого ми звикли. Коли я був молодший, у мене були друзі з бідних сімей, батьки яких не змогли здобути вищу освіту. Коли вони дізнавалися, що мій батько лікар, вони реагували якось так: «Вау, це так круто!», Як ніби це щось неймовірне. У їх розумінні стати доктором було нереально. А все тому, що вони не розуміли, як цього досягти.
Якби хтось сказав мені, що мріє стати лікарем, я б подумав, що це цілком досяжна мета. Тому що я знаю, що потрібно, щоб вступити до медичного вузу, знаю внутрішній процес і спілкуюся з людьми, які успішно через це пройшли.
Існує нескінченна кількість речей, які ти сприймаєш, як щось само собою зрозуміле, але що іншим здається неймовірним.
Отримати диплом? Десь є хлопець, члени сім'ї якого ніколи не вчилися в коледжі, і він сам думає, що туди нереально поступити. Працювати на компанію зі списку Fortune 500? Десь є дівчина, чиї батьки працюють на найбільш низькооплачуваних роботах, і вона думає, що це нереально. Створити мультимільйонний бізнес? Десь є підліток з верхнього прошарку середнього класу, який думає, що це неможливо.
Працюй пліч-о-пліч з кращими представниками галузі, читай їх книги, слухай їх інтерв'ю, вивчай те, що вивчали вони - і одного разу ці нереальні божевільні мрії збудуться.

4. Не вибирай кар'єру, грунтуючись на середніх показниках зарплати і затребуваності співробітників
Коли ти борешся за першість у своїй справі, «середні показники» не мають значення. Я сміюся, коли люди говорять щось на кшталт «письменники не роблять гроші». Я заробив гарненьку п'ятизначну суму за кілька місяців на парі постів в блозі і листів по email, допоміг сотням людей знайти роботу їх мрії і побудував аудиторію 6000+ людина.
І я безумовно не один такий. У будь-якій галузі люди, які роблять все, щоб бути кращими, отримують достатньо грошей і успіху. А решта б'ються за залишки. Аналогічно в програмуванні - кращих розробників наймають такі компанії як Google, а інші наздоганяють «золоту технолихорадку» і вчаться кодувати за пару тижнів на онлайн-туторіалах, чи потраплять в їх число.
Роби те, що  подобається і намагайся бути кращими у своїй справі. Інше прийде.

5. Вибирай боса, а не компанію
Люди думають, що отримавши роботу в Facebook або Goldman Sachs, вони будуть довічно влаштовані. Ні. Насправді ключ до успішної кар'єри - наявність хорошого наставника. Ти не тільки навчишся багато чому, обертаючись в колах професіоналів у своїй справі, а й потрапиш в їх «клуб», якщо доведеш, що гідний цього. І тоді перед тобою відкриється більше можливостей, ніж будь-коли.
Наприклад, я працював з автором бестселерів NYT  Раміт Мережі, і він представив мене першим людям з його кола спілкування. Завдяки цьому я отримав пропозиції від кількох найбільших маркетингових компаній світу.
Ментор також може вберегти тебе від здійснення помилок, які будуть коштувати кількох років витраченого часу і зусиль. Був час, коли я збирався влаштуватися на роботу, але один з моїх менторів (помітна фігура в Кремнієвій Долині) сказав, що мені не варто цього робити. Він написав, що не може порекомендувати мені нікого, на кого варто було б працювати. Цей лист врятував мені місяці, а то й роки руху в неправильному напрямку.
Оточи себе правильними людьми. Це призведе до більших можливостей і вбереже від помилок, через які інші люди потрапляють в пастку на багато років.

6. Не бійся поступитися в грошах заради гарного досвіду
Менеджер хеджфонду Стенлі Дракенміллер одного разу сказав:
«Якщо ви починаєте кар'єру і вам пропонують на вибір хорошого наставника або більшу зарплату, завжди вибирайте наставника. Це непорівнянні речі. І навіть не думайте піти від цього наставника, поки ваші знання не знайдуть форму і досягнуть піку. Немає нічого ціннішого ні в моєму бізнесі, ні в багатьох інших бізнесах, ніж хороший наставник. І багато дітвори занадто короткозорі в прагненні до швидкоплинних грошей замість того, щоб готувати себе до життя на перспективу ».
Буквально кожна літня людина стверджує, що головна помилка молоді - нетерплячість. Молодь орієнтується на ближню перспективу (робота в крутих компаніях, щоб справити враження на сім'ю і друзів), але не замислюється про далекосяжні цілі.
Не бійтеся зробити крок назад сьогодні, щоб зробити два кроки вперед завтра.

7. Те, що привело тебе на рівень 1, не допоможе піднятися на рівень 2
На самому початку кар'єри технічні навички вкрай важливі. Тебе перевіряють на те, як ти вмієш давати раду Excel або писати код, або робити дизайн продукту і т.д. Але з плином часу технічні навички втрачають важливість. На перший план виходять комунікативні навички - то, як ти вмієш знаходити спільну мову з людьми і працювати в команді.
Більшість людей думають, що якщо вони досягнуть висот в своєму ремеслі - справа в капелюсі. І це правда - бути майстром своєї справи дуже важливо. Але потрібно трішечки понад те. Потрібно розуміти, як маневрувати в світі корпоративної політики. Як привнести цінність в рамках своїх компетенцій. Визначити, що потрібно твоїй компанії і дати їй це - навіть якщо тобі не кажуть, що це таке.

8. Справжня освіта починається після коледжу
Сумно, що багато людей думають, ніби вони все знають, тому що не закінчували університет. Насправді велика частина того, що вони вивчили в класі, не застосовується в реальному житті.
Успішні люди читають більше однієї книги в тиждень. Вони слухають підкасти. Ходять на конференції. Читають дослідження. Обговорюють з іншими успішними людьми The Next Big Thing. Тому вони можуть «з'єднати точки» між на перший погляд непов'язаними предметами і використовувати ці інсайти, щоб виявити більше можливостей. Вони бачать світ під іншим кутом.

9. Вплив
«Вплив - це важіль», - Гарі Вайнерчук.
Коли ти робиш щось професійно, вийди в інтернет і напиши про це. Допоможи тим, хто колись був на твоєму місці і намагається зрозуміти, як це робиться.
Вплив вибудовує довіру. Чим більша у тебе аудиторія, тим більше людей сприймуть тебе серйозно.

10. Не треба аутсорсити успіх своєї компанії
Одного разу один видатний венчурний капіталіст вирішив попрацювати місяць в кав'ярні. Уявіть собі неймовірно успішного СЕО за касовим апаратом. Він приймав замовлення і розносив каву. Він хотів вивчити, як працює кофешоп зсередини. Зрозуміти логістику, системи, вузькі місця, неефективності, потік відвідувачів і т.д.
Більшість людей навіть думати не хочуть про настільки «антигламурну» роботу. Вони думають, що працювати в таких компаніях, як McDonald's або Starbucks, за замовчуванням погано, а працювати в компаніях з гучним ім'ям - добре для майбутньої кар'єри.
Але насправді компанія настільки хороша, наскільки ти робиш її хорошою. Для того, хто працював в McDonald's, щоб вивчити операції в такому бізнесі, логістику, менеджмент, стратегію і т.д., а потім відкрити власний фастфуд, ця робота була найціннішим досвідом у світі. З іншого боку, людина, яка хоче влаштуватися на роботу раз і назавжди, маючи в резюме пару гучних брендів, скоріше за все, буде розчарована.
Немає роботи за замовчуванням поганою чи хорошою. Вона така, якою ти її робиш.

11. Успішні люди ніколи не заходять через парадний вхід
На цю тему дуже добре висловився Алекс Банаян (автор книг про бізнес, венчурний партнер в Alsop Louie Partners.):
«[Всі успішні люди] відносяться до життя, бізнесу та успіху ... як до нічного клубу. У нього завжди є три входи. Парадний, під яким 99% людей шикуються в довгу чергу і сподіваються, що їх впустять. Другі двері, куди безперешкодно заходять мільярдери і члени елітного клубу. Але завжди є і треті двері. Щоб в них потрапити, потрібно вискочити з черги, пробігти вниз по вулиці, піднятися на сміттєвий контейнер, сто разів постукати, зламати віконну раму і пролізти через кухню. Але він завжди працює. Яким би чином Білл Гейтс ні продав свій перший комп'ютер або Стівен Спілберг став наймолодшим режисером в Голлівуді - всі вони увійшли через треті двері ».
Ніхто не отримує екстраординарних можливостей, діючи уторованими методами. Мене дивує те, як багато людей хочуть отримати роботу своєї мрії, на яку претендують тисячі конкурентів, просто надіславши резюме онлайн. Це працює не так. Гра полягає в тому, щоб помітити «негласні правила» навколо себе і дати людям те, що їм потрібно, ще до того, як вони тебе про це попросять. Тільки так можна перемогти.

1. Якщо ви шукаєте нову роботу, паралельно працюючи
Дрес-код на поточній роботі і на співбесіді часто може не збігатися. Мова не про те, щоб одягатися «пристойно» постійно, а в правилах і звичкою.

Тому, якщо ви ще працюєте, але вже ходите на співбесіди і приховуєте це від своєї компанії, візьміть в день співбесіди «змінний одяг». Простіше простого визначити нелояльного співробітника, який з ранку відпросився до лікаря або на ранок в дитячий садок, а потім прийшов на роботу в білій сорочці або нетипово для  офісу, красивому платті.

Саме поєднання - не було півдня і в нетипово парадному одязі прийшов - видасть вас  керівнику. Переодягніться перед поверненням з співбесіди на поточну роботу в звичний одяг, і все пройде непомітно.

2. Якщо вам запропонували каву / чай на співбесіді
Приходячи на співбесіду, від пропозиції HR-а «Кава, чай?» НІКОЛИ не відмовляйтеся, навіть якщо зовсім не хочете пити. По тому, як буде організована подача вам напою, ви зможете багато чого довідатися про процеси всередині компанії, а якщо пощастить, то і про корпоративну культуру:

Якщо метушиться сам ейчар, дзвонить якимось людям, все затримується більш ніж на 10 хвилин, приносить не той напій або він холодний - найімовірніше, всі процеси в компанії не збудовані;
якщо все відбувається чітко і протягом 5-10 хвилин - все в компанії з процесами побудовано;
якщо запропонували зробити самому - в компанії здорове делегування обов'язків, повноважень і відповідальності.
Ну а в якій компанії вам краще: з побудованими чи ні процесами - це вже вам вирішувати
Порада відноситься тільки до тих випадків, коли ейчар сам пропонує напій. Якщо не пропонує, а ви попросили, суєта може бути від іншого: процес побудований, але до ейчара він не відноситься (наприклад, в обов'язки секретарів не входить обслуговування переговорів  цього рівня).

Він також не працює, якщо у вас співбесіду призначено поза робочим часом секретарів.

3. Якщо потрібно час на обдумування складного питання, і у вас є окуляри
Бувають питання, які ставлять в безвихідь і потрібно подумати. Тут щастить тим, хто носить окуляри.

Якщо на співбесіді вам задали складне або неприємне питання, і відповідь треба обдумати, а показати цього не хочеться, зніміть окуляри і протріть їх. Чомусь психологічно всі співрозмовники (не тільки ейчари) вважають ті моменти, поки хтось протирає окуляри «неробочими» (ну типу як би людина чхає), і не вимагають в цей момент від неї ніяких розумних дій і розмов.

Це дозволить вам спокійно обдумати відповідь, не отримавши репутацію «гальма». Але за одну співбесіду цей прийом більше разу застосовувати  буде  дивно. Якщо питання виявилося занадто складним, спробуйте на практиці прийом «універсальна відповідь на несподіване запитання рекрутера».

Українські роботодавці все активніше звільняють офіси від співробітників, переводячи їх на віддалений режим роботи. До 2017 р в такому режимі буде працювати більше 10% білих комірців країни, що дозволить компаніям економити близько 3 млрд грн. на рік. До такого висновку прийшли дослідники - сервіс"Бітрікс24" і "ГФК Юкрейн", які спеціально вивчали цю тему (в опитуванні брали участь понад тисячу компаній середнього, малого і великого бізнесу з усіх регіонів країни).

За їх даними, в 2015 р віддалених співробітників задіяли понад 20% українських підприємств. А самих фахівців, що працюють дистанційно, в Україні вже близько 7% від загального числа офісних службовців. Перехід на віддалену роботу тільки в минулому році заощадив роботодавцям 1.7 млрд грн, а це близько 17 тис. грн. на кожного співробітника.

Згідно з результатами дослідження, в найближчі два роки Україну чекає стрімке зростання дистанційної зайнятості, а частка фахівців, які працюють поза офісом, буде тільки збільшуватися. До 2017 р віртуальними робочими місцями обзаведеться не менше 35% вітчизняних компаній.

Це зростання відбудеться як за рахунок підприємств, які ще не використовують дистанційний формат роботи, так і за рахунок тих, хто задіє віддалених спіробітників частково.

На сьогоднішній день таких 25% і 46% відповідно.

Рівень проникнення дистанційної зайнятості в Україні становить 21%, з них основна маса компаній зосереджена в Києві - 33%. Найбільше віддалених співробітників задіяно в ритейлі, телекомунікаційній галузі, ІТ, промислових і будівельних компаніях.

Згідно з опитуванням більшість віддалених співробітників - це професіонали з високою кваліфікацією (78%) і вищою освітою (83%). При цьому серед тих, хто сидить в офісах, співробітників з високою кваліфікацією всього 58%.
Дослідники встановили основні причини зростання лояльності до віддалених співробітників:

їх високий професіоналізм і результативність без повсякденного контролю з боку роботодавця;

скорочення витрат на оренду, організацію робочого місця, на відрядження та ін .;

підвищення продуктивності праці за рахунок можливості роботи без відриву від виробництва під час відряджень, хвороби, виїздів на виробничі об'єкти;

розширені можливості для найму;

підвищення мобільності і оперативності, можливість більш гнучкого підходу до формування графіка роботи, що призводить до поліпшення якості обслуговування клієнтів.
Майже 90% керівників заявили про те, що дистанційна робота приносить відчутні економічні вигоди в розвитку підприємства. При цьому 14% оцінюють цей ефект як "сильний" і 48% як "середній".

Кожен співробітник, який перейшов на віддалену зайнятість і має все необхідне програмне забезпечення, буде економити компанії близько 17 тис. грн. на рік.

 Основними джерелами економії є:

оснащення робочих місць офісним обладнанням та ПО (близько 10 тис. гривень на одного співробітника на рік)

оренда робочих місць (близько 7,2 тис. гривень на одного співробітника за рахунок вартості оренди робочого місця ( 4 кв.м) за ставкою близько 150 грн. / кв.м)

зниження витрат на оплату праці за рахунок розширення географії найму і оптимізації податків

Але у керівників компаній часто є і упереджене ставлення до дистанційної роботи. Найпоширеніший страх топ-менеджерів - порушення інформаційної безпеки компанії. Крім того, вони побоюються відсутності контролю робочого часу, втрат ефективних комунікацій всередині компанії, а також вважають, що є ризик втратити корпоративний дух, культуру і цінності.

Быть родителем – дело благодарное, но тяжелое и изнурительное как минимум. Чтобы не преодолевать трудности с кислой миной, умные люди придумали множество хитростей, которые гарантируют облегчить жизнь родителей. Так что, когда в следующий раз ваш малыш наденет ботинок не на ту ногу или уронит пустышку на землю, знайте – существуют способы это предотвратить.

[ Читати далі ]