Все вы наверное слышали выражение «хитрый маркетинговый ход». Но что оно означает в отношении супермаркетов и прочих крупных магазинов, в которые мы ходим практически каждый день? Супермаркеты и сетевые магазины действительно научились контролировать разум своих потребителей. Как? Сейчас узнаете…
Зачастую супермаркеты уже снаружи завешаны рекламой, на которой можно увидеть выделенные цветом скидки. В нашем сознании красный ценник уже давно ассоциируется со снижением цены. Однако стоит быть внимательным – не всегда такие цветные ценники означают более выгодные покупки: цена может быть снижена незначительно или даже порой вообще оставаться неизменной. Но при этом потребитель все равно расположен купить товары с такими ценниками из-за уже сложившейся ассоциации.
Они делают тележки слишком большими.
Торговые тележки были изобретены в 1938 году. При этом площадь обычной тележки за последние 40 лет увеличилась вдвое. И почти всегда они гораздо больше, чем “потребительская корзина” среднестатистической семьи. Если мы везем полупустую тележку, то чисто на уровне подсознания у нас возникает желание ее заполнить. В итоге вы покупаете больше еды, чем нужно. Поэтому если вы не надолго хотите забежать в магазин, лучше возьмите корзинку. Таким образом, вы убьете двух зайцев: сэкономите деньги, а сумка с покупками будет легче.
Фрукты и овощи обычно находятся на входе в магазин.
Исследователи протестировали силу воли покупателей. Оказалось, что достаточно дать человеку возможность сначала сделать то, что, по его мнению, «хорошо», чтобы потом он сам начал активно выходить за собственные рамки. Именно поэтому владельцы супермаркетов раскладывают полезные фрукты и овощи прямо у входа: чем больше денег покупатель потратит на полезные продукты, тем больше он накупит вредных продуктов, типа пива и чипсов.
Они прячут молочные продукты в глубине магазина.
Специалисты по продажам используют массу приемов, чтобы заставить нас купить больше. Годы исследований выработали массу уловок, которые используются повсеместно, и о которых мы даже не догадываемся. Чтобы проиллюстрировать более наглядно, давайте подумаем, почему молоко – продукт, пользующийся наибольшим спросом, всегда находится в самом дальнем конце супермаркета? И дело не в том, что именно там находятся холодильники, а в том, что от вас хотят, чтобы в поисках молока вы сначала прошли мимо остальных продуктов.
Они создают иллюзию того, что их фрукты и овощи свежие.
В большинстве супермаркетов овощи и фрукты в овощном отделе вымыты и начищены до блеска. Более того, часто они сбрызгиваются водой, не смотря на то, что такими они будут гнить быстрее. Почему? Да потому, что люди любят все свежее, а в мозгу это связано с блестящей, влажной поверхностью. Кроме того в супермаркетах специально используются определённые вещества, для поддержания аппетитного вида и цвета свежих фруктов и овощей. По факту, «свежие» фрукты и овощи, которые вы покупаете в супермаркете, могли месяц до этого находиться на складе, после чего пролежат ещё паре дней в твоём холодильнике, прежде чем будут съеденными.
Они пытаются привлечь вас цветами.
Как только вы заходите в супермаркет, ваши чувства услаждает запах цветов и красочных плодов в овощном отделе. Это автоматически провоцирует выделения гормона удовольствия «допамина», и вы находитесь в приятном предвкушении шоппинга. Отсюда до покупки даже не шаг, а полшага. Совет. Нюхайте и наслаждайтесь, но помните о том, что вам на самом деле нужно купить. Вытащите на свет Божий свой список покупок и еще раз перечитайте его.
Они заставляют вас почувствовать голод.
Во многих супермаркетах кондитерские изделия находятся у входа. Запах свежей выпечки активирует слюнные железы, и вы хотите сразу же купить эту вкуснятину. Кроме того некоторые супермаркеты устанавливают небольшие прилавки, предлагая покупателям продегустировать тот или иной продукт. Всегда удивляет то количество людей, которое покупает товар только потому, что чувствуют себя обязанными или голодными. Помните, вы ничем никому не обязаны, а чтобы избежать «голодной» покупки, лучше перекусите перед походом в магазин.
Он заставляют вас ходить везде.
Такие необходимые продукты, как хлеб, молоко и яйца разбросаны по всему магазину, чтобы вы походили по нему подольше, по дороге совершая спонтанные необдуманные покупки. Вы уверены, что сами выбираете свой маршрут по супермаркету. На самом же деле, специалисты в своей области специально все продумали, чтобы на пути к заветной цели вам встретилось побольше искушений. Поэтому полки с молочными продуктами никогда не располагаются у входа, иначе вы могли бы справиться слишком быстро и уйти без двух десятков нужных мелочей.
Они заставляют вас думать, что вы идете быстро, когда на самом деле это не так.
Они выкладывают пол мелкой плиткой в более дорогих отделах, чтобы ваша тележка громче тарахтела. Так вы думаете, что вы идете быстрее, поэтому подсознательно замедляете ход и проводите больше времени в дорогом отделе.
Они выработали формулу «левый-правый».
Так как большинство супермаркетов работает – так называемый закон правой руки, когда движение посетителей организовано против часовой стрелки. В этом случае покупатель, продвигаясь по магазину, все время поворачивает налево, а его взгляд чаще всего падает на середину правой от него стены. Именно в этом месте располагаются так называемые золотые полки, а на них – либо самые дорогие товары, либо продукты с истекающим сроком годности.
Они запутывают нас сложными ценами.
Мы все знаем этот старый трюк: 0,99 всегда кажется гораздо меньше, чем 1,0. Подсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука тянется за вожделенной «халявой». В этом же направлении работают жирно перечеркнутые старые цены, написанные зачастую более мелким шрифтом, и выделенные новые. Ваш мозг обрабатывает эту информацию как картинку, а не как арифметическую задачу. И в итоге вы берете не нужную вам вещь, чтобы «сэкономить». Совет. Считайте! Не ленитесь вычитать новую цену от старой. Иногда результат вас поразит своей незначительностью.
Они используют ваших детей.
Пожалуй, это неизбежно. Каждому родителю придётся пройти некий обряд посвящения: сходить в магазин с ребёнком и выдержать все его капризы, просьбы о покупке шоколадок, новых хлопьев, конфеток… И хорошо, если дело обойдется только слезами, но ведь не исключены и настоящие истерики с валянием по полу и дикими криками. Да, детям нелегко даются походы мимо красочных витрин.
Они прячут от вас более дешевые товары.
Вы когда-нибудь обращали внимание, что весь дорогой товар находится на средней полке прилавка, как раз на высоте ваших глаз? Это сделано для того, чтобы вы сначала увидели самый дорогой товар. Далее идет расчет на психологию, чтобы вы решили, что товар на полках, которые находятся выше или ниже, менее качественный (хотя, обычно, это не так). Сегодня, однако, это место «под солнцем» завоевывают «раскрученные» бренды, так как их товары приносят большую прибыль.
Они предлагают свои “пары товаров”.
Все любит пару. Так и в супермаркете. Так называемые сопутствующие товары всегда ставят рядом с основными. Рядом с пивом – чипсы или пакетики с сушеной рыбкой, рядом с печеньем – соки или газированные напитки, рядом с рубашками – галстуки и т.д. Все для того, чтобы вы купили больше.
Они продают мясо и рыбу на фоне белых стен.
Мясо и рыба зачастую продается на белом фоне, чтобы выглядеть свежее. А такие визуальные трюки, как деревянные полки и приятное освещение заставляют людей тратить больше.
Они взывают к вашей алчности.
Кажется, что поток промоутерских акций просто неисчерпаем. Купи один шампунь и второй получи в подарок. Супер сделка! Однако перед тем как покупать шампунь, подумайте, действительно ли он вам необходим или будет пылиться в течение 3 месяцев? Покупая два товара по меньшей цене, вы мало что выигрываете, а вот супермаркет увеличивает оборот продаж. Кроме того по сниженным ценам обычно продают лежалый или просроченный товар.
Они красят стены в теплые тона, чтобы вы задержались в магазине подольше.
Теплые цвета завлекают и заставляют созерцать. Исследования показали, что люди очень долго выбирают какой фруктовый сок купить, поэтому эти ряды красят в красный цвет.
Они ставят музыку, чтобы вы больше тратили.
Музыка также играет не последнюю роль в попытке «раскрутить» вас на покупки. В следующий раз, когда окажетесь в торговом центре, закройте глаза и прислушайтесь. Вы наверняка услышите мелодичную музыку, которая также является частью стратегии. Под такую музыку мы подсознательно замедляем шаг, останавливаемся подолгу перед прилавками и разглядываем товар. Супермаркеты крутят легкие хиты, улучшающие настроение, для того, чтобы побудить вас совершить «импульсную покупку», которой не было в вашем списке.
Они располагают полки со всякой мелочевкой у кассы, чтобы вы делали спонтанные покупки.
У кассы можно заметить еще больше товара, который относится к так называемой категории «спонтанных покупок». Батончики, дешевые журналы, жвачка, мятные конфеты и газировка… Последний шанс супермаркета заставить вас потратить деньги. Обычно у кассы стоят полки с шоколадками, которые вы, скорее всего, возьмете в качестве награды за долгий шопинг. Рассматривать и выбирать подобные товары вы будете в любом случае – ведь нужно как-то скоротать время в очереди. А на фоне «больших» покупок, покупка жвачки или батончика «на дорожку» за полкопейки денег просто не воспринимается нами как таковая.
Они привязывают вас к себе с помощью дисконта.
Ну а расплачиваясь на кассе вы привычно достанете дисконтную карточку. Небольшая скидка накрепко привяжет вас к этому супермаркету. А постоянный клиент – это золотая жила. Ведь вы оставите здесь в следующий раз еще больше денег.
1. При наличии анемии любого генеза
(железодефицитная, В-12 дефиц.) желательно ежедневно съедать не менее 2 плодов
в утренне время. Питательные составляющие хурмы прекрасно способствуют
восстановлению показателей крови.
2. При малейшем ощущении вяжущего вкуса - нив коем случае не продолжайте есть
этот плод! Танин, который отвечает за вяжущие способности фрукта, блокирует и
"останавливает" работу желудка и кишечника, блокирует выделение
пищеварительных секретов и ферментов, замедляет перистальтику кишечника,
вызывает тошноту и задержку стула. Выбирайте спелые плоды, часть фрукта возле
плодоножки оставляйте и не ешьте. Заморозка или небольшая термообработка также
могут решить проблему неспелого плода.
Также, неспелую хурму можно класть в один пакет с яблоками и через пару дней
плод полностью созреет (так делают и с неспелым авокадо).
3. Спелую хурму можно сочетать с другими не кислыми фруктами, а также тыквой и
морковью (в смузи, напр.) Не стоит совмещать плод с кисломолочными продуктами
(йогуртами, сливками, творогом и др.), с зерновыми (овсяной кашей напр.). В
идеале, хурму лучше есть отдельно от остальных продуктов.
4. Низкокалорийный продукт, но за счет легких сахаров и глюкозы -
предпочтительное время приема до 16:00.
5. Хурму следует кушать не позднее, чем за 1 час до основного приема пищи и не
раньше, чем через 1.5-2 часа после еды.
Если в основном приеме пищи были продукты животного происхождения или
бобовые/грибы, то побаловать себя хурмой можно не ранее, чем через 2.5-3 часа.
6. Идеальное время приема хурмы - первый или второй завтрак, когда желудок
пустой, а организм отдохнувший и может полноценно усваивать все полезные
компоненты плода. Можно выбрать и обеденное время. Но тогда ваш обед может
состоять лишь из фруктов.
(Татьяна Фиалкова, врач-терапевт, диетолог)
Вот кратко главное о нём. Вся штука в самой ткани, в её структуре. Благодаря особым технологиям изготовления, она решает 2 важные задачи:
а) максимально уменьшить отвод тепла от кожи человека,
б) максимально увеличить отвод влаги от неё.
Для решения этих задач бельё должно иметь полный контакт с кожей, т.е., плотно облегать тело. Это важно понимать при определении размера покупаемого белья.
Общеизвестно, что одежда, которую мы называем тёплой, на самом деле, не греет, а лишь лучше другой сохраняет тепло нашего тела. Как правило, это материалы со структурными воздушными микрополостями, играющими термоизолирующую роль. Но натуральные материалы, обладающие такими качествами (шерсть или хлопок, например), сильно впитывают влагу (пот), выделяемую кожей, намокают, вызывая некомфортные ощущения, но главное, влажное бельё может привести к переохлаждению.
Поэтому при создании термобелья много внимания уделено отводу влаги с внутренней поверхности, прилегающей к коже, на внешнюю. Благодаря специальной структуре вязки, образующей двух- или многослойную ткань из нитей, имеющих по своей длине разную толщину образуется ячеистая структура ткани с множеством воздушных полостей – термоизоляторов. При этом внутренние ячейки, прилегающие к телу, отводят от него влагу, а внешние работают на максимальное распределение ее по внешней поверхности и быстрое испарение за счет капиллярного эффекта.
Элементарная физика. Между кожей и тканью создается зона теплого воздуха и повышенного давления. Температура внешней среды холоднее - зона пониженного давления. Теплый воздух от тела устремляется сквозь ткань наружу, попутно унося с собой испаряющиеся молекулы пота. Таким образом работает эффект вывода влаги. А специальная вязка из нескольких разных волокон создаёт двух- или многослойную ткань. Её внутренние слои состоят из волокон-специалистов по влагоотведению (например, полипропилен, полиэстер, полиамид); внешние – по теплосбережению (например, шерсть, хлопок, шелк). Ткань эластичная, тонкая и лёгкая.
Изменяя процентное соотношение первых и вторых волокон при создании термоткани, получают материал для разной степени физических нагрузок человека. Например, понятно, что в термобелье для спортсменов-бегунов составляющая часть влаговыводящих волокон должна быть намного больше, чем в термобелье для обычного повседневного ношения. В любом случае, термобельё обеспечивает комфорт во всех режимах активности (остается сухим и мягким), регулирует теплообмен (сохраняет тепло или предупреждает перегрев) и сохраняет гигиену тела длительное время, предотвращая появление запаха пота.
Правильно подобранный размер термобелья после его одевания представляет собой своеобразную вторую кожу, комфортную, эластичную с плоскими внутренними швами. Если вы такое бельё постирали при температуре 40 и выше градусов, отжимали или гладили, смиритесь с тем, что у вас теперь это обычное синтетическое бельё, ибо специфические качества термобелья необратимо утеряны.
Ну и последнее. Цена. Качественное термобельё стоит дорого, и это объяснимо – сложные технологии волокон, плетения и пошива. Поэтому низкая цена – повод усомниться в его качестве.