Жесткая технология продаж - Выбрасывание низкого мяча


Клиенту предлагаются очень привлекательные условия на предварительном этапе, а непосредственно перед подписанием контракта вводится дополнительное условие, которое значительно уменьшает выгодность сделки.Но, так как вы уже начали движение, у вас возникает непреодолимое желание дойти до конца. И вы, в итоге, подписываете сделку, на которую могли бы не согласиться, принимай вы решение на холодную голову.

Очередь оплаты - как получать деньги первым

Это видео - часть моего мастер-класса на тему "Психология бизнесмена для продавцов". Я постарался разобраться в вопросе, как именно получать деньги от бизнесменов в первую очередь и почему они не любят платить как минимум заблаговременно.