хочу сюда!
 

Оксана

45 лет, весы, познакомится с парнем в возрасте 45-53 лет

Заметки с меткой «инвестиции»

Деньги из Украины уходят и будут идти, – инвестбанкир

Американский инвестбанкир Василий Оксенюк прогнозирует, что деньги будут уходить из Украины. Об этом он сказал в интервью.
По его словам, Украина «с точки зрения интересов каких-то инвестиционных – сейчас уже не представляет из себя ничего», информирует еizvestia.com. 

«Люди, которые имеют какие-то сбережения и возможности вывести деньги – они это делают всеми доступными способами. Просто даже для того, чтобы деньги сберечь», – сказал инвестбанкир. 

«Вот я приезжал – у вас доллар стоил 5 грн, проходит немного времени – уже 8 грн. Сейчас, я думаю, еще дальше у вас это зайдет. Поэтому сберегать в гривне активы – означает терять. Причем многие просто уезжают из Украины жить. Я вот знаю 26 семей, которые покинули Украину. Поэтому деньги с Украины идут, и будут идти», – уверен Оксенюк. 

Напомним, в 2006 году тогда еще бизнесмен, а впоследствии заместитель председателя Луганской облгосадминистрации Эдуард Лозовский обратился к инвестиционному банкиру из США Василию Оксенюку с предложением сотрудничества. Оксенюк создал для Лозовского в Неваде компанию «TBM Holdings», где последний разместил все свои украинские активы. 

Через Лозовского в США потекли инвестиции и от других видных луганских регионалов. В частности, по миллиону долларов Оксенюку передали Александр Ефремов, Виктор Тихонов и партнер Ефремова Юрий Иванов. В качестве оплаты услуг Оксенюк получил часть акций «TBM Holdings». Однако позже Лозовский вывел активы из компании, превратив пакет акций Оксенюка фактически в пустышку. 

Вскоре между Оксенюком и Лозовским возник конфликт. Американский бизнесмен заявил, что Лозовский задолжал ему за услуги 8 млн долл. Лозовский, в свою очередь, требует возвращения 3 млн долл, вложенных Ефремовым, Тихоновым и Ивановым, пытаясь вернуть деньги через суд. При этом в иске фигурируют имена не самих политиков, а их детей.

Интернетом не замаран…

Интернетом не замаран… 

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 2)


           


«А ядиком змеиным? Ядику примешь - и хорошо…»
                                                         
- Аркадий Райкин. 
Монолог «Дом большой, а поговорить не с кем»




   Продолжим обзор основных и обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов  коммерческой недвижимости и бизнеса... 
   Эта фраза – в заголовке – принадлежит одному моему клиенту. Знаком с ним пару лет и иногда выдаётся минутка просто поболтать… о всяком. О разном. Ну, знаете, такие… мужские темы. А фразу эту он выдал «на-гора» буквально вчера, вечером. И это было очень красноречиво, очень…
   В бизнесе вообще, и в коммерческой недвижимости в частности, есть один специфический фактор. И он, мало сказать, что почти не осознаётся большинством персонажей в этом жанре, он ещё и теми, кто прекрасно о нём знает, не особо афишируется. Эдак стыдливо, я бы сказал, умалчивается. В основном. Не всегда. Просто не модно, э-э, вещать об этом с трибун и постить на новостных порталах в интернете. Почему? Да тема для этого не та – слишком это честно… слишком. И слишком, как бы это? – чересчур. Не поймут и не поверят, просто и не захотят поверить, а тем паче – понять. Это в большинстве. Том самом большинстве, которое олицетворяет собой такую сейчас лакомую кому и вожделенную «демократию»… (флаг ей в руки!).



             


   Так что и пишу не для всех, а для тех самых – из меньшинства – которым это просто как само собой разумеющееся: и нормально, и обычно. При одном только условии – когда это касается их самих. А сам фактор – это феномен «права на окончательное решение». Всегда есть тот, кто выносит вердикт и ставит точку. СВОЮ! Окончательную. Ту самую, после которой и начинаются ДЕЙСТВИЯ, которые остальное большинство традиционно именует «работой»… всё остальное большинство, которое её, типа, делает.    Идея понятна? Пока папа решение не примет и своё «гав!» не скажет – дети уроки делать не станут. Это дома так, в семье. А в бизнесе это явление усугублено до абсурда. Там без ежесекундного «гав-гав-гав!», обычно, даже компьютеры не включат… разве только для того, чтобы в «Одноклассники» зайти. Это обычно. Только в самых продвинутых и толковых командах персонал состоит из людей, которые способны принимать адекватные своим постам своевременные решения. САМИ! А то и своему боссу подсказать и обосновать такое решение – для его пользы и времени его экономии. И это не фантастика. Это в норме там, где применяют технологию управления бизнесом основанную на трудах гуру в этом предмете Л. Рона Хаббарда.
   В таких командах проблемы шефу не носят. Знают – не примет. Там в ходу такая аббревиатура – «ЗРС». Означает она фразу «
Завершённая Работа Сотрудника». И это – РЕШЕНИЕ для проблемы, которое сам сотрудник нашёл, обосновал и данными подкрепил… и на утверждение только руководителю и отправил. Внимание! – в письменном виде и в должном порядке. Если Вы такой Владелец своего бизнеса, у которого на управление им уходит ВСЁ ваше время, то я вам только что показал способ, которым оно высвобождается…  Проверено. У меня ТОЛЬКО такие сотрудники.



            


   Ну вот, а что касается коммерческой недвижимости, то нас этот момент вот с какой стороны «трогает нежно»… Сами владельцы – те, которые и принимают решения о действиях и планах… о выборе и т.д. относительно продажи или покупки этой самой недвижимости коммерческой – зданий, заводов, газет и пароходов – вот они то в «интернете и не замараны»! Никакой регистрации там их личной, данных о них самих, а тем более е-мейлов или телефонов. Их там НЕТ. И газет с рекламами и журнальчиков всяких глянцевых не читают. И по сайтам не лазят с объявлениями… и в социальных сетях не шарятся особо. Этим чаще всего сотрудники их занимаются в рабочее, шефом оплаченное, время… Всякие там юристы, риелторы, менеджеры и прочея с ними. И как они это делают, и что потом говорят руководителю… и зачем – я тут даже упоминать не стану.
   Жаль Владельцев. Но одно могу сказать точно и наверняка – если вы считаете, что продать вашу недвижимость можно просто «по интернету», то вы… ну, вы чего-то ещё не поняли. «Так ты слона не продашь, друг сердешный!» - как говорится в одном анекдоте о продавце. Я могу ещё много, долго, и с ОЧЕНЬ полным пониманием предмета рассказывать вам о том, насколько обширна, полезна и как на самом деле эффективна в продажах бизнеса и коммерческой недвижимости это громадная информационная свалка под названием интернет. Могу, но не буду. Я это и так уже неоднократно делал в различных своих прошлых публикациях на тему коммерческой недвижимости… и мне уже это надоело. А кому не надоело – те пусть и целуются с интернетом, хоть в засос, и хоть всю оставшуюся жизнь. Как раз подходит для «убития времени» идеально.



            


   А тут я просто разумному человеку говорю: для решения любого вопроса с продажей недвижимости нужен контакт и общение с человеком, который только это решение и может принять. С тем, кто только и владеет «правом на окончательное решение»! С Собственником, с хозяином. И тут для установления контакта с таким человеком применяют иные и отличные от сайтов в интернете линии коммуникации. А расчёт на «просто интернет» - это ошибка для владельца, желающего хорошо, успешно и правильно продать свой бизнес или свою недвижимость.
   Помните, кто эту фразу сказал из заголовка этой статьи? Хороший и толковый, продуктивный бизнесмен и руководитель. У него и сейчас под управлением и в собственности куча предприятий и тысячи сотрудников. А потому и нет его в сети. Ему там и делать нечего, и незачем. Ему и так… э-э – не скучно, мягко говоря. Для него одиночество… побыть самому и никого не слышать и не видеть, это отдых, награда. Конечно, у него есть доступ к интернету, и конечно он им пользуется. Но вот только для чего ему этот «ядик змеиный»? И как он его «принимает»? 
   Спросите сами у такого человека и узнайте.
   Я – знаю. Спрашивал!



   Виктор Гудзон, общественный деятель: бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен


             

Или сон посредника, вызванный полётом пчелы вокруг граната

Серия статей АБН - «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» 
Автор - Виктор А. Гудзон. 


(Текст обновлен в ноябре 2013г) 

Статья №2: «Риелтор?! Расстрелять!!». Или сон посредника, вызванный полётом пчелы вокруг граната за секунду до пробуждения. 


       


Моя авторская рекомендация (никогда такого раньше не делал, но всегда есть что добавить к хорошему продукту, дабы эффекту достичь нужного) – слушайте во время чтения статьи песни Deva Premal . Вы всё поймете. 

     ***


(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте» (КНК - серия). В.Г.) 

      ***

«Помни, что изменить свое мнение и следовать тому, что исправляет твою ошибку, более соответствует свободе, чем настойчивость в своей ошибке» 

«Задача в жизни не в том, чтобы быть на стороне большинства, а в том, чтобы жить согласно с внутренним, осознаваемым тобою законом. И пока еще жив, стань, наконец, человеком!» 

                                                                                Марк Аврелий, Римский император 

                                                                               (121-180 н.э.) из династии Антонинов, 
                                                                                 философ, один из наиболее 
                                                                               значительных представителей римского     
                                                                                стоицизма. 


   Пусть вас не пугает значимость и некая помпезность афоризмов в эпиграфе. Можно было бы и попроще, конечно. Типа, если помните старый Ералаш, так: «Баранкин! Будь человеком!». Хотя (ну, увы!) и о том речь пойдёт тоже, о чём в них и говорилось. И, конечно, не только о том… Ведь мы же с вами ребята современные и, естественно, меркантильные до ужаса. Это же так модно сейчас! Вы такое не раз слышали: «Ничего личного – это просто бизнес!». Ха! И хе-хе-хе, ещё парочку раз  «хе» – ехидненько так. Эта расхожая как проститутка, и популярная что чипсы у тинэйджеров фраза, не более чем очередная дежурная «отмазка» (дешё-о-о-вая!). 
Самая обычная - после очередного удачного «кидалова» очередного «лоха» очередным «крутым» в очередной афёре последнего. Придуманная маргиналами от бизнеса до, или после, очередной же отсидки. Ненавижу!! (уж извините меня за искренность и откровенность) Просто бизнес! Ага, как же… 


             

   Притча по поводу (я не стал менять первоисточник в угоду нашей темы, но вы легко поймете, где именно так и просится слово посредник): 
   Два голодных волка встретили в лесу зайца и собрались его съесть, а заяц им и говорит: «Погодите, мной вы сильно не насытитесь, а я могу вас привести к стаду овец». Волки решили не есть зайца и пошли за ним. Идут, а голод мучает все сильнее, и вот они, страдальцы, и спрашивают: «Долго ещё идти-то, заяц?». Тот им и отвечает: «Вот, сразу за горой, которая перед нами. Уже скоро! Потерпите». Начали подниматься на гору, тяжело это и долго, и тут волки не совладали с голодом, набросились на зайца и съели. Наесться не наелись, голод ещё таки мучает, но зато и соблазна перед глазами больше нет. Поднялись на гору и видят стадо овец. Лафа! 
Сытно отобедали... И тут один, поковыривая в зубах, и говорит: «Как-то нехорошо у нас с зайцем-то получилось…». Другой, после отрыжки: «Да уж... Пойдем, хоть останки, что ли захороним?». Вернулись, похоронили зайца, поставили камень на могилку и думают, что же там написать: «Другу зайцу» - не пойдет, не поймут, зачем друзья его съели. «Врагу зайцу» - тоже не пойдет, какой же он враг, когда привел их к стаду овец на обед. Думали, думали, и написали: «Нашему КОНСУЛЬТАНТУ и ПАРТНЕРУ – зайцу»
 
   Знаете, кто более всего не любит посредников? Сами же посредники! А почему, знаете? Да потому что они лучше всех прочих и очень хорошо (трижды хорошо) знают что «это» такое. Но – не только они. Вот тут-то и закавыка, основная. Причём, само «это» и прояснить-то не просто. Даже со словарём. У словарей тоже, оказывается, заскоки бывают. Я называю такое явление порочным кругом словоблудия. Типичная «шиза», только печатная. Смотришь в словарь, а там, чёрным по белому: «брак - это семья»; «семья - это брак»… Всё понятно? И мне вот тоже. Например то, что семья, в нашем современном обществе, это «табу». И в таком случае понятие «риелтор» табу «в кубе»! В словари и смотреть не советую. Я это делал, несколько раз. Даже для меня, человека, который специально изучал работу со словарём по прояснению слов, орешек сей не по зубам пришёлся. Даже и в нормальных, проверенных словарях – песня та же. Молчу про Википедию, даму весьма тенденциозную, а иногда и откровенно, бесстыдно предвзятую. «Свободная энциклопедия»! Если бы… При такой откровенной, бесцеремонной и неадекватной цензуре данных, в ней размещаемых, речь может идти о НЕСВОБОДЕ только. Кто проверял – знает, а не проверял – верит (ей) на слово. Да… Там не круг порочный, там капец полный по этому вопросу! Лабиринт. Без выхода. «Всех впускать – никого не выпускать!»


          
 
   Риелтор = маклер = посредник = брокер = сводник = агент = хрен его знает чему ещё в итоге оно равно, или почти, или не совсем, но каким-то краем примазывается и похоже на то, что сбоку где-то и как-то там называется. Догадайся, мол, парень сам, ежели умный такой, что понять хочешь то, что понимать-то тебе и не положено, и не надь это никому и задаром понимать! И за деньги - не надь. Так вот и догадываются - как могут, в меру своих, не знаю даже, как и сказать - способностей?; сил?; фантазий?; пороков?; или, скорее всего, потребностей в купе с желаниями всяческими? А как вам такое, случайно услышанное: 
  - Чё эт за порода-то такая, «риелтор»? (человек собаку имел в виду!!) 
   М-да-а, посредниками только что вирусы и бациллы не называют. Но только не корабли, и не новооткрытые астрономические объекты. Ничего достойного с точки зрения общества. Интересно, почему? Ну, вы понимаете... Я, специально для особо щепетильного читателя с мазохистскими наклонностями на почве этимологии, помещаю в глоссарии этой статьи подборочку изрядную словарных шедевров по теме. Кувыркайтесь себе на здоровье. Не одному же автору мучаться! А с меня хватит. Позволю себе втихую позлорадствовать, предвкушая.
   Естественный отбор ещё никто не отменил. Как я уже однажды писал. У риелтора он, отбор этот, беспощадный до крайности. Зачуханому шакалу в африканской саванне много проще и легче выживать. Сейчас, в наше время, бедолаге риелтору так «шакалить» приходиться каждый день, добывая хлеб насущный, что его «афро-собрату» и не снилось. Животные менее устойчивы к сапрессорам*. В обычном для посредника режиме деятельности их «четырёхлапому коллеге» и на один сезон мощи не хватит. Загнутся, и на корм прочим пойдут. Вообще-то маклера живучи как соба…, э-э, ну очень порода живучая, в общем. Если они и жалуются на кого, так только на «партнёров-волков» с подразумеваемым эпитетом – «позорные». И то не особо часто – попривыкли к ним что ли? 
   Самое страшное и одновременно смешное, как это обычно и бывает, что статус «пятого колеса» (от которого никуда не деться, но очень хочется), посредники сами себе и присвоили. Список тех обычных действий, которыми большинство из них называет «работой с клиентом» или «объектом», и которые (действия эти) и «прибивают» намертво этот самый статус ко всем представителям отрасли без разбора, как тело Спасителя ко кресту, объёмен и многогранен. Весьма. И красноречиво, вопиюще демонстративен… Ну, и «воскрешения» в ближайшее время не предвидятся.
 


         

   Знаете, я вот не вижу особого смысла в том, чтобы его тут даже в общих чертах приводить, список этот. Будет он смахивать сильно на приговор конституционного суда – с соответствующим тому многотомным объемом. Да и скучно это так же. Детектив с конца читать и то много веселее. И полезнее окажется. А вот попробовать обозначить то, что ими НЕ делается можно и постараться. Интересно даже! И провокационно изрядно. Я уже предчувствую, как в этом месте начинается «стойка» у очередного критика-глумителя! Представителя ещё одной весёленькой породы из рода человеческого. Надо же ему, «дружочку», как-то показывать себе и другим, как и на сколько он «высоко компетентен/профессионален в этом вопросе» на фоне прекрасно осознаваемой им самим, и так же прекрасно скрываемой этим способом ото всех прочих, личной никчёмности по причине практически полного собственного бесплодия во всех (обычно) смыслах. Да и бог с ним. Эту мою статью вообще можно было бы назвать так: «То, чего НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА и НИКОГДА не станет делать посредник-риелтор в продажах вашей коммерческой недвижимости» 
   Так вот. Обозначим традиционные «недеяния» т.н. брокеров-посредников-маклеров-агентов и, о господи! как там ещё? – короче, в дальнейшем – риелторов! 
   Да и деяния их тоже, ежели оне из оперы той же:
 

1. Самый низкий по продуктивности, из четырёх возможных, уровень мотивации, называется он – «ДЕНЬГИ». Я даже и говорить особо тут не буду. Вот цитата: «К сожалению, все риелторы, которых я когда-либо знала, были довольно недалекими, алчными людьми…. И мнение мое о представителях этой профессии сложилось именно на основе общения с ними. Люди, греющие руки на легких деньгах. По их представлению, продажа должна совершаться как-нибудь сама, ну а потом уже появится и риелтор, весь в белом – чтобы получить свои комиссионные. Причем никто ничего никому не ищет – ни покупателей собственнику объекта, ни подходящий объект людям с деньгами на руках, оставившим заявку (!) на приобретение квартиры. Жалкие объявления в "Авизо", которые строчат эти горе-риелторы, не в счет. Во всяком случае, на рынке жилой недвижимости в Киеве ситуация именно такая, испытано лично. Может, в коммерческой как-то повеселей, хотя тоже, наверное, вряд ли». Анна Ч., на professionali.ru, комментарий к посту.  

   Что только и добавлю, так это то, что лично я особого веселья в бизнес-недвижимости как-то ну и не наблюдаю «ваще». Наоборот, скорее. Говоря коротко – плевать на «мальчика», гоните «бабки»! И пока что, это «три в одном», на этом поприще – НОРМА, ПРАВИЛО, ЗАКОН



 
   Далее: 

2. Не представляют часто что, по сути, продуктом риелтора является услуга. И что, в принципе, эта деятельность должна быть основана на помощи клиенту оказываемой риелтором. А не так, как это сейчас только и происходит, когда «услугой» является обращение за «содействием» к этому самому «риелтору». 

3. Практически полностью игнорируют запросы и потребности клиента и, практически же всегда ставят во главу угла свои собственные интересы, и только ими же и руководствуются в своей деятельности, часто даже внутри самой «конторы» своей, и даже нормой сие дву(три?)личие искренне почитая.

4. Берутся за всё, что чисто случайно только и может «выстрелить», и денежка вдруг, да и капнет. Полностью осознавая тот факт, что их личной причинности в этом – ноль, либо почти ноль. И даже и не пытаются что-либо здесь менять! Оправданий два: либо «кысмет» (судьба, типа: вали всё на бога), либо – «просто бизнес», да и то спорадически. 

5. Имеют практикой своей обычной распоряжаться информацией об объекте как своей собственной, даже и не спрашивая о том самого владельца, без его одобрения того, или даже и самого его желания на то, часто-густо, и сплошь и рядом. 

6. Не имеют сколько-нибудь стоящего представления о профессионализме в этой сфере, считая за таковой срок пребывания «у кормушки», либо, критерием сего основным – суммы, вымученные по ходу дела самыми разными способами этого самого «замучивания». 

7. Не имеют, а часто и не считают нужным даже и хотеть иметь(!), ни малейшего мало-мальски адекватного понимания основ (не говоря уже о сути) продаж, маркетинга и продвижения. Ни самих себя даже, ни (тем более!) «продаваемого», так сказать, ими объекта. 

8. Не составляют, не заключают и, уж конечно, не выполняют соответствующих действительно предполагаемому итогу сотрудничества с клиентом договоров, в виде приемлемого на деле соглашения сторон в любом случае развития сюжета по итогу. Явно тем демонстрируя свою несостоятельность и неадекватность своего влияния на этот самый итог. И даже и не претендуют на такое. Разве только самые наглые и зажравшиеся, да и то чисто формально, для «имиджа», так сказать. «Морды лица», если по-русски. 

10. Не видят и видеть не хотят (да и неспособны часто) то, как именно ТАКОЕ их самих отношение к делу и, главное, потребителю и создаёт ту атмосферу неприязни и отчуждения, со стороны имеющей к ним отношения публики, на которую они же и сетуют, и от которой сами же более всего и потерпают в антагонизме к ним большинства, нуждающихся в их профессиональной помощи владельцев. Их же собственной, прямой и непосредственной, Ц/А (целевой аудитории).


                 

   Такая вот картина маслом. Не вся даже и далеко не вся. Прекрасно, не правда ли? Уймище «эстетики» межличностных отношений в развёрнутом, а скорее (и вернее) – препарированном виде. Вот что мне интересно: кому может улыбаться «помощь» такая и от таких, явно и нагло всё из вышеперечисленных качеств демонстрирующих налево и направо, ребят с «мухами в голове»? Кому? Психотику полному? По сути психотику – при полной амнезии, а не по виду внешнему или статусу показному. Так – разве что. Ведь при здравом-то уме и трезвой памяти такое только под наркозом, да под общим. 
   По последнему параграфу из перечисленных мною «не-деяний» риелторов можно отдельную статью писать. Жуткая для оных драма! Как оказалось. Сюжетец оригинальный для фильма ужаса с бизнес уклоном. Эпос такой себе глобальный, для этой прослойки бизнеса вечно угнетённой, рисуется. Тяжко у нас брату-риелтору, ох и тяжко! И кидают его бедненького, и не платят ему сердешному, и положение у него – неприкаянного, пахаря нашего круглосуточного, хлипенькое дюже, да и попахивает всё это не тем чем-то, чем показать хочется. Обижен у нас риелтор, незащищён! ОТ КОГО ЖЕ ЭТО, СОБСТВЕННО!? Чёрт же его дери и, и, и… большоё «…ля» - в конце! Клиенты в конец озверели – защита нужна да оборона, для нас, сирых и убогих! Слов нет. Никаких. Только эмоции и далеко не самые хорошие. Народ без защиты страдает. Геноцид. Униженные и оскорблённые 21-го века. Риелторы. Собратья по духу мальчика-чеченца из фильма «Двенадцать» Михалкова. Ох-ты, Господи! 
   Полная неспособность к организованной, плановой и последовательной деятельности со сколько-нибудь приемлемым уровнем ответственности за результат. Венерический бизнес. Импотенция деловая. Для которой не существует ещё виагры. Итог, как в старом анекдоте: «Ну и кто вы после этого?». Как там поёт Макар со своей «Машиной» в хорошей песне?
 

Но сейчас не об этом. 
Я так хочу, чтобы жил 
Тот, кто бросит лучик света в этот 
Брошенный, брошенный, брошенный Богом мир
 


        

   Знали бы ребята, до какой степени они близки к истине. Хотя они то как раз и знают, что гениям знать и положено. А вот остальным остаётся хотя бы поверить, для начала что ли, если большего-то бог и не дал. Вот только о какой там ещё вере, не говоря о знании, можно говорить в насквозь коррумпированном и гниющем изнутри сообществе нашего «экономического пространства»? Маловато его будет, маловато. Но есть ещё, хвала аллаху, отдельные представители. Тут и там. Встречаются. 
    Не перевелись ещё на земле русской… Доказательство от обратного. Каждый из вышеописанных признаков выворачиваем наизнанку и получаем – черты и показатели этичного и достойного профи в сфере УСЛУГ этого типа.
 

1. Помогающего на деле и искренне. 
2. Для которого деньги это средство, а не цель и бог. 
3. Для которого интерес клиента важен и приоритетен. 
4. Для которого уверенность в выполнении своих обязательств естественна. 
5. Для которого уважение к клиенту – норма, а достигнутое с ним соглашение – закон. 
6. Для которого расчёт на свои силы и навыки в своей профессиональной деятельности само собой разумеется, и не причём тут случай, бог или ещё там чего. 
7. Для которого знание того, как делать такую работу - обычно и который понимает при каких условиях она и может быть хорошо сделана. И не соглашается на иное! 
8. Для которого понятие «продажа» не матюк какой-нибудь и не звук пустой, а конкретный и понятный, управляемый им самим процесс, имеющий чёткую технологию и этику. 
9. Для которого …. 


   Да, собственно и этого вполне достаточно, чтобы разницу видеть явственно. И наглядно. И какие тогда у такого риелтора отношения будут с клиентом, да и сам его клиент каким будет?? Насколько актуальна тут будет какая-либо «защита»? Кого и от кого? Для меня это просто дико. У меня таких проблем НИКОГДА не было. И не будет. Совершенно другие вопросы на повестке дня стояли… Мне мой партнёр рассказала как-то свой кошмарный сон, приснившийся ей, тогда ещё молодой девушке – начинающему риелтору. В уже несколько отдалённые, но чётко памятные и для многих незабываемые времена становления первых бирж, частного капитала и прочих, сейчас привычных и обыденных, прелестей нашей жизни. В начале девяностых прошлого века. Я вам перескажу: «Просыпается риелтор поутру, выходит из дому и, не веря своим глазам, видит – кругом одни джунгли, людей нет совсем и он вдруг понимает, что на многие тысячи и тысячи километров вокруг этот дом один и человек один – он сам». Проснулась моя Елена тогда в холодном поту. А вскоре у неё состоялась первая успешная «большая» сделка и произошли другие, не менее приятные, события. Но это уже личное… 
   Ну так вот! Желаю вам, други мои, успешных и больших сделок, невзирая на преграды все и обстоятельства любые. И – с интересом! Напоследок вот вам цитата от действительно гениального человека, у которого я лично учился – и продолжаю это делать – настоящему профессионализму:
«Интерес – это мыслезаключение, и оно находится на более высоком уровне, чем такое механистическое действие, как контроль… Усиление интереса проявляется в том, что человек переходит от наблюдения к участию» – Л. Рон Хаббард, книга «Создание человеческих способностей»



Процветайте! 
И побеждайте. 



Для Вас и с уважением – 
Виктор Гудзон, Владелец Бюро 
«Vector Realization»




         ***

ГЛОССАРИЙ:

Сапрессор – субъекты и обстоятельства, препятствующие выживанию.

А теперь самое интересное! 

Риелтор (произносится [риэлтэр] (англ. realtor) — частное лицо или организация, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных. 

Риелтор - ком. Агент, торговый посредник по продаже недвижимости. 

Брокер — агент по недвижимости, действующий как посредник. 

Посредник — юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции — маклер. 

Маклер — посредник при заключении торговой сделки. 

Посредник - физическое или юридическое лицо, оказывающие услуги, содействие в установлении контактов, экономических отношений между субъектами рынка. 

Маклер - м. (схоже с маклак, сводник) немецк. на биржах и пристанях, посредник между продавцом и покупщиком, записывающий и укрепляющий сделки; вообще, избираемый купечеством присяжный, для записки в маклерскую книгу всех торговых сделок и договоров, какие будут явлены. Маклеры бывают: биржевые, пристанные, ярмарочные и частные. Маклерская запись, выдаваемая память о сделке. 

Маклер – (англ. makler) посредник при заключении сделок на бирже. М. работает за счет клиента, получая вознаграждение в виде комиссионных. М. исполняет распоряжения своего клиента по поводу количества, качества, цены ценных бумаг и товаров, приобретаемых или реализуемых в каждом конкретном случае. 

Посредник - ПОСР'ЕДНИК , посредника, •муж. 
1. Лицо, связывающее, сводящее продавца и покупателя или совершающее сделку по поручению других, в интересах продавца и покупателя; комиссионер. Биржевой посредник называется маклером. 
2. Лицо или организация, содействующая примирению спорящих, тяжущихся, борющихся сторон. 
3. Судья, арбитр на маневрах (воен.). 

Посредник - -англ. mediator /intermediary; нем. Vermittler. 
Лицо, организация , при участии к-рых ведутся переговоры между сторонами, содействующие достижению согласия. 

Посредник — физическое или юридическое лицо, оказывающее содействие при проведении торгово-закупочных операций, сводит продавца и покупателя, зарабатывая на посреднических услугах, обычно оговоренный процент. Кроме того, третья сторона конфликта, примиряющая стороны либо разрабатывающая условия примирения на основе предварительных договоренностей с П. (обычно в межгосударственных отношениях). 

Брокер - Частное лицо или фирма, которая действует как посредник, соединяя покупателей и продавцов за плату или комиссию. В противоположность этому дилер вводит в дело средства и представляет одну сторону в надежде получить доход при закрытии позиции в предстоящей сделке с другой стороной. 

Агент по недвижимости — торговец недвижимостью, риелтор 

Риелтор — маклер, агент по операциям с жильем или другими видами недвижимости. 

Брокерская деятельность — профессиональная деятельность, осуществляемая за счет и по поручению определенного лица (клиента), которая может заключаться: 
а) в содействии заключению сделок между клиентом и третьими лицами (посредничество); 
б) в совершении сделок для клиента; 
в) в совершении для клиента иных юридических или фактических действий в определенной сфере предпринимательской деятельности. 

Маклер — посредник при заключении торговой сделки. 

Посредник - Лицо, при участии которого ведутся переговоры между сторонами.
 



   

Парней так много «холостых»…

Парней так много «холостых»…

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 1)





«Есть только две бесконечные вещи: 
вселенная и человеческая глупость… 
Хотя насчет Вселенной я не вполне уверен»

 
           Альберт Эйнштейн



   Тут у нас будет этакий обзор основных и обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов коммерческой недвижимости и бизнеса... Но, сначала о хорошем. Мне нравится, когда получается успешно помочь хорошему человеку в таком важном для него и большом деле, как хорошая продажа его объекта. Выгодная, правильная – не «задаром» или почти, а по настоящему дорого. Как оно и должно быть на самом деле. Меня это просто радует. Реальная ПОБЕДА! Удовольствие. Satisfaction. То, что мне за эту деятельность ещё и хорошо платят, это и естественно и тоже правильно... и само собой разумеется. Отличный результат вдохновенной и компетентной работы и не того стоит. Те, кто смог попасть к нам в клиенты, разделяют эту точку зрения… И спасибо им за это. 

   Но есть и печальные вещи. Грустные. Глупые. Вовсе и не обязательные, но почему-то такие нелепо популярные в этой сфере деятельности. Обычные, слишком уж частые. Такие серийные, я бы сказал, что даже… Даже пришлось сесть и таки написать. Я знаю – есть… встречаются люди, которым доставляет удовольствие наблюдать поражение или оплошность другого человека. И чем это «попадание» больше, тем им приятнее. Когда у кого другого «в холостую» уходят деньги, силы, время… Тут у меня проблема. Я к таким не принадлежу. И удовольствия от этого не получаю.




   Так что я буду сейчас делиться с вами своей болью. Тем, что накипело за многие годы. Тщу себя надеждой что не напрасно. Советы прилагаются. Для разумных людей. Ибо поговорку о том, куда приводят благие намерения, придумали неудачники. Ради оправдания собственной никчемности, не иначе.    Итак…

   Памятка Владельца от Бюро Vector Realization
 

   1. Время.

   Выбор времени продажи… Её начала, продолжительности и вообще отношение ко времени при продажах коммерческой недвижимости – это просто кладезь ошибок владельцев. Начинают продавать ОЧЕНЬ поздно. Практически ВСЕ, и практически ВСЕГДА! На моём теле не хватит пальцев, чтобы на каждой разновидности таких ошибок их загибать. Их таки много. Кого бы и когда бы пресловутый «жареный петух» не клюнул (и куда…), итог один – дергаются слишком поздно. Это просто опыт… многолетний, мой. Было что и наблюдать, и видеть с избытком. За всё время нашей работы не было ни одного обратившегося к нам клиента, которому не помешало бы иметь до года времени в запасе, для старта продаж его собственности. А то и более – в конкретной ситуации.    «Мало времени!» – вот то обычное понимание, которое задним числом получает почти каждый владелец, когда тут уже ничего не исправить. Только компенсировать – чаще всего деньгами. Что удивительно, так это то, что даже ЗНАЯ, что скоро надо будет продавать «по-любому!», владельцы (в основной своей массе) просто не делают ничего… Даже завалящей объявки на сайте каком не кинут… заранее.  А ежели и кинут, то уже много позже того самого петуха. И это будет ВСЁ (!), сделанное для продаж вообще. Это же практически НИЧЕГО… Да и то – поздно. 

 

   Буду говорить в категории для всех понятной, в деньгах. Потери, неизбежные, которые владельцы несут из-за «запоздалого зажигания», даже для самых простых и всегда уместных действий по обеспечению самОй возможности для продажи своего объекта в будущем, лично меня удручают своими размерами. Потери времени обходятся им ух… ДОРОГО. Как бы это так? Цифры от 20-ти до, случалось, 70-ти процентов «в минус» от вполне оптимальной и более чем возможной и приятной для самого владельца суммы сделки, если бы только не дефицит времени… Это как – не дорого? Н-да-а… Вот где просто буквально: время – деньги! 
   Для толковой продажи, только чтобы внедрить все необходимые мероприятия, и действия хотя-бы самые важные сделать, около года может понадобиться. Включая, разумеется, адекватную аналитику и разработку стратегического плана и самой программы продажи. Это профессионалу, заметьте, а не любителю. А чтобы и результаты НУЖНЫЕ пошли в виде качественного спроса и толковых контактов от действительно заинтересовавшихся и таки перспективных покупателей – и того более. А владельцы хотят уже СРАЗУ готовую продажу, и обычно, вчера. И ВСЕ владельцы – тут без исключения.




   Старая тема… хотеть – не получить. Совет, конечно, даю, но хорошо понимаю, что он может странным казаться – кому совсем уж не искушённому. Это как рекомендация от хорошего еврейского доктора пожилой и тучной даме той же национальности по поводу лишнего веса её тела – «Мадам… Кушать можно всё… ЖРАТЬ НЕ НАДО!». Смысл совета в том, что даже если продажа объекта «никогда и вообще» не предполагается (а это всегда ложь и нонсенс в принципе!), то даже и в этом случае стоит осознано создавать достаточно много «хорошей известности» в кругах потенциальных покупателей для этого своего «вечно и всегда вашего» объекта. Как для ТОВАРА! А ведь это-таки товар… который продаётся, верно? И, как и любой иной товар, его для этой продажи нужно «упаковать» и «поднести» так, чтобы спрос всё-таки появился. Достаточный спрос. Такой, чтобы купили, и не «на шару». Собственно это и есть маркетинг, его самое простое и толковое определение. Да и просто потому, что «хорошая известность», это – создание мнения… Или, так скажем, определённой репутации, а значит и достаточной реальности в некоем качестве… ценности его и стоимости в возможном будущем. 
   Именно мнение о ценности, идея о качестве и количестве чего-либо стоящего и желанного для конкретного человека и даёт ЦЕНУ – в деньгах. Создание такой идеи – это и есть ПРОДАЖИ, а не «скинуть цену и отдать»… или ещё какие глупости из той же оперы. Если это не известно и не понято кем, то и в целом в недвижимости делать ему нечего. Он дилетант и кролик подопытный. Удел его – опыт, за который он и заплатит. ДОРОГО. 
   Есть ключевая идея от гуру в области управления бизнесом – Л. Рона Хаббарда, понимание которой ставит все мыслимые точки на свои места в этом вопросе: «Будущее представляет собой создание будущей иллюзии и работу над воплощением её в реальности». Так просто. Даже и слишком просто для многих, но… Но единственно верно. И не стоит забывать, что инерция «изменения мнения» в таком вопросе просто убийственная и времени требует МНОГО. Зато средств и усилий – по минимуму. Хе… если времени хватает.  

 

   А хотите, я злой такой пример приведу? Это кредит… кредиты под залог этой самой, ныне желательной к продаже, коммерческой недвижимости. Пишу просто, чтобы видно было корень вопроса. Я у многих своих клиентов-владельцев, уже имеющих такую «радость от банка», как кредит по залог их собственности (а таких просто подавляющее большинство), спрашивал на определённом этапе нашего сотрудничества: «Скажите, а если бы Вы, когда только-только взяли этот кредит, сразу же начали бы и продавать этот свой объект с нашей помощью… или просто часть денег из этого кредита вложили бы в программу продвижения своего объекта сразу же, Вам было бы сейчас так сложно и тяжело его продать?». Ответ всегда один был: «Конечно же, НЕТ!». 
   В логике относительных величин есть такая аксиома: абсолюты не достижимы. В нашей же теме, чем ближе владелец к такому абсолюту – тем для него же и лучше. Дороже и быстрее продаст. А так как речь тут идёт о цифрах и количествах, то и вполне уместным будет вспомнить мудрость от математика эпохи Возрождения, Блеза Паскаля: «Предвидеть — значит управлять!». Иначе говоря, личный Ренессанс для владельца коммерческой недвижимости начинается с такого вот немыслимого абсолюта: если только начал строительство своего объекта или только-только его приобрёл (и тем более – если взял под него кредит), так сразу же и начинай предварительные действия по его возможной продаже в будущем! Какие именно действия? ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ!! Разведку, опросы, аналитику… Хотя – это уже вопросы к профессионалам. Не стесняйтесь спрашивать. Вполне возможно стать (и быть!) таким профи и самому, при желании… Это ещё не запрещено. И не наказуемо. Наши «мудрые законотворцы» на такой полёт воображения пока ещё не сподобились… пока ещё. Так что… Welcome! 
   Такая вот была, и до сих пор остаётся, основная и главная ошибка с таймингом у владельцев коммерческой недвижимости при её продаже. Но далеко не единственная из возможных на этом поле игры. Время, оно и в Африке – время. И в первую очередь «полюбить» нерадивого стремится именно оно. 




   Поехали дальше. А дальше у нас –

   2. Спрос.

   А давайте-ка посмотрим на то, что же слово-то это, волшебное, означает, а? А то ведь на каждом же шагу – просто как молитва для убогих на паперти: «Спрос, спрос, спрос…» и ещё раз – спрос! И попробуем обойтись безо всех этих псевдонаучных сложностей типа «форма проявления личных потребностей» или «экономическая категория товарного производства»… и т.д. Заметьте – я не оспариваю и не говорю о верности или достоверности подобных дефиниций вообще. Просто нам нужны не эти сложные и малопонятные «заумности». Нам нужна суть слова и явления – простая и ясная. Правда нам нужна. 
   И вот она, в оптимальном для нас значении: «потребность, нужда в чём-либо уже реально существующая и вполне осознаваемая». Или уж чтоб вообще «конкретнее не бывает» – желание иметь, которое аж подпирает! Вот и всё о спросе. 
   А теперь о коммерческой недвижимости и продаже её. Как много людей (и, главное, КТО – эти люди), которые хотят улучшить свои жилищные условия и купить что-то для проживания себя и своей семьи? И как много (и опять же – кто они) людей, которые с таким же вожделением смотрят на квадратные метры производственных и коммерческих площадей? Давайте будем исходить из обычного здравого смысла. Хочу верить, что у читателя сего опуса его в достатке. Как оказалось, именно для понимания и приятия самых простых и крайне чётких вещей, здравого смысла и не хватает. Есть такая склонность – доверять сложным и витиеватым теориям (как правило – ложь собой и скрывающим) больше, чем точным и внятным, беспощадным фактам. 
   Вот самое простое: торговый центр, фабрика, гостиница или производственная площадь – это не то же самое, что и квартира, дом жилой или дача. Для продажи, разумеется. По очевидной для профи причине. По целевой аудитории… по типу публики. Той публики, которая купить способна, может и хочет приобрести коммерческую недвижимость. И той, которая на жилую только претендует. Это удивительно РАЗЛИЧНЫЕ категории и типы людей! Небо и земля: те, которые могут иметь или имеют потребность в приобретении жилой недвижимости и те, которые имеют свой интерес в коммерческой. Они отличны друг от друга даже более, чем онкобольные на последней стадии рака в кризисной палате от тинейджеров-скейтбордистов на покатухе вечерком в городском парке. У них иная СУТЬ. А также – подходы, взгляды и ПОТРЕБНОСТИ! Вот, что важно и понимать, и учитывать. Даже для простого общения с такими категориями следует использовать разные способы… разные методы. А уж при продажах им чего-либо… Ну, тут уже речь идёт о ТЕХНОЛОГИЯХ.



   Разных… это немыслимо глупо – продавать умирающему от химиотерапии в больнице человеку новые колеса на скейт, ещё и пытаться это делать в стиле «Ух-ты-тышка!». С эдаким нецензурным и наигранным энтузиазмом, который так накатан и привычен сейчас у наших «рекламных деятелей», когда они пытаются «чё-то жутко КЛЁВОЕ» впарить молодёжи. Умонастроение и намерение владельца продавать свой завод или офисный центр тем же способом и образом, которым он намедни очень удачно и выгодно… или – не очень удачно и выгодно, но таки продал свой загородный дом или квартиру – сразу же пробивает смертельную по величине брешь в лодке его продаж уже коммерческой недвижимости.

   Да, такое вот вроде невинное «просто мыслезаключение» и является той самой главной причиной, которая и плодит все мыслимые и немыслимые промахи и потери владельца впоследствии… Первый раз мы «об это поцеловались» в далёких уже 90-х годах прошлого века. (Боже! Так давно? Тихий ужас…) Но вот только с того времени НИЧЕГО не изменилось. Вот ничего! Когда мне таки удаётся донести ОТЛИЧИЕ в этом аспекте своему клиенту, то ничто из перечисленных в этом тексте «серийных ляпов» не будет иметь места в его циклах с продажами своей собственности. Они сразу же становятся для него невозможны, в принципе. А всего-то – изменили ОДНУ идею. Привычную идею… Подколодную. Господи…


 

   Я только парочку типов ошибок прошерстил, да и то… в общих чертах. А текста, по формату статьи, уже изрядно настукал. Чёрт… ещё надо как минимум ТРИ, замечательных по своей прелести, разновидности «мин для владельцев» описать. Это ещё одна статья – уже следующая – будет. Хорошо. Напишем. А чтобы напоследок не оставить читателя в тягостном и непродуктивном ожидании, завершаю эту публикацию цитатой из лекции настоящего гения менеджмента Л. Рона Хаббарда: «Так вот, если вы думаете, что конечный результат усилий – это деньги, вы опять-таки совершаете большую ошибку, поскольку на самом деле деньги – это всего лишь отображение вашей созидательности, вот и всё, что представляют собой деньги. Они просто тем или иным образом отображают вашу созидательность. И если ваша созидательность хороша, вам незачем беспокоиться о том, чтобы копить деньги. Ваше лучшее вложение капитала – это ваши собственные умения и ваша способность создавать что-то снова, ваша способность твёрдо стоять на ногах и жить – это лучшее в мире вложение капитала…»    

   Успехов вам, и до следующей статьи!
 



Виктор Гудзон,
Общественный деятель:
Бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен 


Танцевать – не целовать! Или - кому на Руси жить хорошо…

Обновленная серия статей «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (АБН-серия) 

Автор - Виктор А. Гудзон.


Статья №1: «Танцевать – не целовать! Или - кому на Руси жить хорошо…»

(Обновление текста автором от сентября 2013 года)


Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. Сам так делаю. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с первой серией статей «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК - серия). В.Г. 


      



«Мой жизненный опыт убедил меня, 

что люди, не имеющие недостатков, 
имеют очень мало достоинств» 
                    - Авраам Линкольн 


«Средства у нас есть. 

У нас ума не хватает» 
           - Кот Матроскин, 

           мультфильм «Зима в Простоквашино» 


   Устное народное творчество – страшная, по силе и непосредственности воздействия, вещь! Во-первых, это анекдоты… и анекдоты по определению (случаи из жизни). А во-вторых, это очень метко, неожиданно и в самую суть предмета бьёт. Да точно и беспощадно. Что часто и густо бывает… даже и слишком. Эффект – как мордочкой об стол. Отрезвляет весьма. Не могу не передать вам (у меня просто нет сил сдержаться) такой очередной житейский перл. Вот же «бомба»! Даже жабёнка поддавливает, что не мой. Ловите подачу (и тут уж извините: как в оригинале передаю!): «Взять в банке кредит – что зимой обделаться! Поначалу, так даже греет…». Сильно, правда? Такая сила редко бывает изящной, зато конкретна донельзя. Чем и хороша, собственно: не остаётся места для сомнений.    Напечатал сей шедевр и думаю: что ещё, о чём собственно, рассказывать в статье посвященной проблемам и трудностям в продажах недвижимости? А бизнеса – так и тем более. В моей практике почти не бывало случаев, чтобы в эти самые трудности не упирались, рано или поздно. А то и просто не начинались трудности – как раз с того самого… Что «поначалу даже греет». Анекдот анекдотом, но суровая реальность такова, что у «банкиров», на их сленге, есть даже термин специальный – «наживка». И означает он – «кредит». Надо ли комментировать? 


        

   Н-да… А придётся. Хотя и жаль. Мне много более нравятся темы поконструктивнее, о том, как и что создать, или достичь, организовать лихо да скоро, но…. «Но» таки есть. И оно отнюдь не одно … По итогам предыдущей КНК серии, по отзывам и запросам моей аудитории стало ясно, что сюжет типа «на грабли наступил» тоже достаточно для многих интересен и важен. Это и понятно – я и обещал даже (наивный). Тем более что грабли эти часто детскими бывают, а от них удары и поопаснее и больнее намного. Особенно для мужского пола – лоб у мужиков не самое нежное место. Возможно, тут сказывается эффект обычного «русского счастья»: «у соседа корова померла. Мелочь – а приятно!». Сюда, правда, легко можно любую национальность вставить, так что вернее будет – «обывательского счастья». Но мне хочется думать, что это не так. И что знание чужих ошибок позволит вам успешнее делать свои проекты, а после – преодолевать (тоже успешно), свои последствия «благих намерений». Своих же намерений. Я и не иронизирую вовсе. 
    «Преодоление известных препятствий на пути к известным целям…» – вот таково определение счастья от безусловного и признанного гения 20-го века, Л. Рона Хаббарда. И с этим может спорить только человек, который не читал его работ лично, либо просто не способен их воспринимать в сколько-нибудь ощутимо предметном объёме. Кишка тонка. Так что знание и понимание препятствий, трудностей и барьеров имеет, как оказывается, значительную ценность для человека. Ежели только счастье для оного – не мелочи и тлен. Ну и начнём, с богом. 



   Если не считать перекупщиков-посредников (ПП-шников) и прочая подобныя публика, то и недвижимость, и бизнес (часто очень её, недвижимость, включающий) продают САМИ владельцы. И в основном по трём причинам: 

   1. Если это был запланированный продукт для последующей реализации (назовём её для краткости ЦКП*). 

   2. Если возникло желание апгрейдить* бизнес или на покой отвалить, плюс иное подобное (грубо говоря – эволюция, естественные изменения). 

   3. При форс-мажорных обстоятельствах, где такая продажа обещает некий более-менее результативный выход из малоприятной ситуации (можно сказать – революция, вынужденные и экстремальные действия). 

   Это в основе. И в большинстве. Правда, любая отдельная предпосылка для продажи индивидуальна и допускает частичное присутствие, либо сочетание, в какой-то степени, некоторых из перечисленных пунктов. Встречаются и весьма замысловатые комбинации. Особенно, и как правило, если в реализацию идеи продажи и достижения с её помощью определённой цели владельцем, удаётся сунуть ручонки какому-нибудь ПП-шнику, а то и нескольким. Включая банки. Тогда и возникают основные сложности с продажей (да и вообще с воплощением любой первичной идеи) у владельца. Это легко понять. Слишком велика разница в целях, мотивах и намерениях у задействованных, или допущенных к нему неосторожно, участников процесса. 
   У ПП-шника это предельно просто – выхватить «шару» (халяву, дармовщинку). Всаживать туда по-минимуму при этом, а то и ничего вовсе (они не инвесторы, а паразиты по факту и определению). Ну и постараться «загнать по потолку». И побыстрее… А-ау! – где там следующая «шара»? 
Читай: дурак (с их точки зрения). Не зря аббревиатуру «ПП» можно расшифровать ещё и как «полный пи…ец», ну или «писец», в угоду особо нежному читателю. Суть-то та же. (Ох… И можно я в тот бред, который эти «пипцы» называют «бизнесом по недвижимости», ни углубляться не буду, ни комментировать его особо?! Противно. Флёр там такой… рыночно-маргинальный. И разит – за версту.)


          

   С банками песня другая. Народ часто/наивно полагает, что банк хочет прибрать к своим рукам их кровный объект (бизнес) и тому подобное. Или что банк хочет, чтобы вы как можно быстрее выплатили ему кредит и вернули ему все его деньги. Не-а! И не то и не другое. Это искусственно и старательно навязываемая нам реальность. Видимость. PR чистой воды, хотя говорить о чистоте тут не приходится априори. Объект такой для банка - что чемодан без ручки. Банк не продавец. Продавать, в прямом смысле этого слова, банки не способны. Ни в корне, ни в принципе. Даже и свои собственные «услуги» не особо-то здорово у них и выходит. А уж недвижимость… а бизнес – так и вовсе. Они не знают что с ними (объектами) делать после «экспроприации» и чураются этого как чёрт ладана. Говорят о возможности отчуждения – да. И пугают этим – да! Но вот стремиться к такому – ну уж нет, увольте… Это просто способ принудить вас к тому образу действий, который только и нужен/выгоден КАЖДОМУ банку. А именно: чтобы вы регулярно выплачивали ему суммы – как можно больше и как можно дольше. В идеале – всегда! На худой случай - хоть что-то, но плати. Ты продолжай, родной. Продолжай! 
   Это как в старом анекдоте о Людмиле Зыкиной (певица была такая, довольно полнотелая, «роскошная» женщина) и её аншлаге в Тбилиси ещё советских времён. Когда она, вместо плановых двух часов концерта, вызывалась пламенными грузинами на «бис» ещё столько же. И вынуждена была признаться «дорогой публике», что уже даже и не знает что же ещё-то ей петь. Репертуар кончился. На что пылкий «восточный товарищ» из первого ряда, с горящим взором ей и выдал: «Да-ра-гой!! Зачэм тэбе пэть! Ты – ходы! Ты туда ходы, сюда ходы!»
 


       

   Досрочная выплата кредита? Да не приведи господи! Вся работа насмарку. Рыбка с крючка… Если вы считаете, что я тут сгущаю краски… или у меня не то что-то за пазухой, касательно некоего конкретного банка, то это дело ваше. Я вам просто такой пример приведу… чтобы понятно было исходное положение. Хе… я бы даже рискнул сказать – поза. В которой и того… ну, понятно чего с нами и делают банки. Если не тем местом повернулись. Когда ВВП… а! – Путин, Владимир Владимирович – и уже за одно только это честь ему и хвала, решил отдать МВФ чудовищные долги СССР и России, его эти всемирные пиявки и не поняли… сразу. Дальше – больше: оказалось, что в договорах по возврату этих чудовищных кредитов даже пункта об их погашении не было. Вообще!! Не предусматривал МВФ такой возможности в принципе. Только выплаты процентов. И – до скончания веков. России пришлось отдавать агромезные отступные, чтобы международные банкиры обнулили кредит. Как же они согласились?  Элементарно – Путин их на жадности поймал… детский сад… халявщики. Тупо купил! Много «сверху» дал.    
   Совесть и человечность не имеют никакого отношения к банковскому делу. Калькуляторы не нервничают… особенно за кого-то другого. Обижаться, сетовать или жалеть о таком отношении что банков, что «пипцов» – смысла никакого. Если бы они были способны на что-либо путное или достойное: так бы и делали. Нет, не способны и делают другое. И для них хватает «работы». («Страна непуганых идиотов!» – как сказал в старом фильме устами своего героя неповторимый Александр Абдулов… светлой памяти.) Остальное всё у них - «голимые понты» и СО*. Типа: «Мы ребята классные! Мы помогаем! Мы солидные и успешные…» и т.д. и т.п. – вся песня, с припевом. Дык, а как же! Ясен-красен – помогают! Стараются. Вопрос: чем помогают и кому? Так это уже вопрос следующий. Танцевать – не целовать!
 


         

   Я не говорю что кредиты это плохо. Я говорю, что это омерзительно плохо для всех, включая даже самих ПП-шников, и особенно (в том виде и с той практикой, которая сейчас распространена повсеместно) для экономики страны в целом. Знаю-знаю, это не популярная идея! Ну так и что, если это правда? «Я не целковый, чтобы всем нравиться!» - слова Маяковского здесь уместны как никогда. Конечно, есть ребята, которые прекрасно работают с кредитами и процветают при этом. Не много их, но есть. Всегда есть исключения из правил. Лично с некоторыми такими знаком. Но, во-первых, они превосходно могут и без них (кредитов) обойтись. А во-вторых, они отлично осознают и учитывают, с кем именно они имеют дело (такой себе экономический экстрим). И ни капли не заблуждаются по сему поводу … Сзубастиками. 
   Милейший такой фильмец был, лет эдак 20 - 25 назад, если кто помнит. Так и назывался в переводе на русский, «Зубастики». Ужасы с плотоядными и прожорливыми инопланетными тварями в основном действии сюжета… хотя и не без специфического юмора. Ну и с соответствующими функциями в их основе (жрать!). Это у этих же предпринимателей (весьма разумная публика, кстати) в ходу такая поговорка, что «в банке легко взять деньги в двух случаях: либо когда они не нужны особо, и вы даже и не просите; либо когда вы согласны, что вам дадут значительно менее того, что вам нужно для дела реально». Это, кстати, обычная практика у ВСЕХ банков. Практически оргполитика. Правило. Главнейшее из главнейших. Я даже, думается, знаю, от чьего пера это вышло и когда. Что, впрочем, сейчас и значения особого не имеет. Просто существует такая «линия поведения» и хорошо бы это и понимать хорошо, без розовых очков. Ну, так, на всякий случай. Чтобы не было потом мучительно больно… 
   Хорошо. И по поводу второго эпиграфа к этой статье. Можно рассказать о многих и многих случаях «проколов», «попандосов» и «залётов боевых» на этом поприще. Можно, и если объём статьи позволит, так и сделаю. Я не против беллетристики в разумных пределах. Но перечислить их самые очевидные и плачевные виды (по итогам для желанной продажи), мне кажется гораздо важнее. Набросаю «транскрипцию»:


            

а) наивная надежда на помощь (любую!) банков 
б) наивная надежда на помощь (любую!) ПП-шников 
в) наивная надежда на помощь кого угодно без соответствующих предварительных вложений – ваших вложений!; и вашего же контроля 
г) наивная надежда на помощь случая или (это почти синонимы) интернета и только 
д) наивная надежда на помощь юристов, адвокатов, бухгалтеров, службы безопасности, маркетологов и всех прочих «не продавцов», но «хороших специалистов» (особенно, и даже, - если это «только совет») 
е) наивная надежда на помощь «от изменения ситуации в стране и на рынке» 
ё) наивная надежда на то, что «вам практически ничего тут не надо делать и от вас ничего не зависит!», (это то ещё «Ё», и популярно, и так же распространено, как и наркотики) 
ж) наивная надежда на то, что предложение/сообщение кому-либо чего-либо это и есть «продажа» 
з) все прочие наивные надежды, в которых сведена к минимуму, или устранена практически полностью, ваша личная причинность и ответственность за конечный результат. 
   Так вот. Да! Я сегодня злой. И память у меня хорошая… 


              

   И это ещё не всё! Я очень и очень многое могу ещё об этом сказать. Не хочу просто. Надоело. Наелся «лузеризма» на годы вперёд. И наслушался, и насмотрелся. Хватит. И вам незачем. Поражения заразны… Выслушивать объяснения и оправдания удел профи. Мой, например, удел. У меня иммунитет и я кого угодно, при желании, к успеху в таком вопросе приведу. Работа такая. Я знаю, что с этим делать, и как… Резюмируя, могу сказать, что все неудачи в продаже недвиги и бизнеса содержат в основе своей вышеперечисленные пункты (либо частично, либо полностью). И, чтобы не акцентировать ваше внимание на печальном и плачевном, дополню идею сию следующим. НАСТОЯЩИЙ успех в продаже, если и когда он достигался, имеет главной своей предпосылкой стройный и естественный, в этом деле, алгоритм обязательных действий. Когда ему хоть как-то (!) следовали. 
Описан он мною ещё в статье третьей КНК серии - «www.дураков.нет – три фактора успешной продажи». Любезно приглашаю желающих ознакомиться. Вставляю тут ссылку, хотя это и не обязательно. Хвала интернету, это легко доступно посредством любого поисковика сети.
    Итак. Все трудности и сложности в любом деле – это просто следствия ошибочного или недопонятого. Благодатная тема для писанины щелкопёра типа меня. Потому как много этого всего. Думать не надо. На этом поле бесконечном, и далеко не запаханном, жиреют и зарабатывают все-все создатели «художественных произведений эпистолярного жанра». И всех времён и всех же народов, у которых наличествует письменность. Такой у них бизнес. Спрос есть… 
   А правильный способ всегда один. И часто далеко не самый популярный! Все другие прочие – просто неправильные (разной степени популярности, но зато их много). Вопрос только в степени этой самой неправильности. Так это легко! Почти каждый случай в моей практике. Чем я хуже какого-нибудь «попсовика» от литературы?? Да ничем!
 


       

   Прошу: Западная Украина. Город небольшой, но областной. Рядом крупный, стратегический «оптовик» (рынок, универсальный). Парень бизнес ведёт по коммуникациям и привязан к стройкам и ремонтам. И работа есть, и обещает, что будет что есть и далее, и более. Время было дурное (до кризиса восьмого года), кредиты только что бомжам не давали. Ему – тем более, его просили. И он взял. И что делать с кучей «бабок» нормальному предпринимателю? Ответ очевиден – строиться, конечно! Построил. Хорош объект, спору нет. Несколько этажей. Все евро-прибомбасы модные в наличии, «как у людей». Рядом точка престижной тусовки местной администрации и весь город о том знает. Место - сказка. Зычное расположение. Да ещё на пути к этому самому «оптовику». Да сам домишко вполне-вполне по всем параметрам («для себя строил!»). Компактная и славная «бизнес-цитадель», до лимона вечнозелёных ценой - в этом исполнении и в этом месте. Да земли ещё рядом предостаточно застолбил, и добавка возможна. Да … В общем, «плюсов» немеряно… было. 
   Минус один – кредит. Ежемесячные платежи. А после, и второй минусище – кризис. Нечаянно нагрянул… Спрос сник, планируемое расширение, в том числе по персоналу, накрылось мокрым полотенцем. Работы более «йок». Дохода от здания – ноль. Аренда тоже бизнес (требует и внимания и компетенции). А какой бизнес в кризис? Молчим о компетенции. Не спасает аренда ни фига. И арендаторов только убывает день ото дня. А банки: «Плати, парень! Ты должен!». И он, красавец, платит(!), и не добивается от банка реструктуризации. То, что надо было сделать сразу и любой ценой. И подобного ещё…, и ещё, и ещё. В общем – пряник сладкий, да не в то отверстие. Короче: «Не надо мне такого – продаю!!». Ага, «счаззззззззззз»! Что там говорил по этому поводу Абдулов?



 
   Попробовал он. Как все «люди» – интернет, посредники, газеты. Результат? – а как у всех. Ж…а, она, родимая и популярная. Тоже – как у всех! До сих пор «продаёт, как все». Хе-хе. Я вспомнил и описал здесь этот случай потому только, что в нём присутствует весь, практически, список названых мною в этой статье «корок», от литеры «а» и до «з» включительно, и плюс к этому несколько ещё – его личного уже изобретения. Нет смысла на этого именно человека особо пенять. Нет. Он, в этой ситуации, далеко не исключение из обычного положения дел, скорее наоборот. К сожалению. Тем более что этот человек всё-таки вышел на нужные для результата линии и начал таки правильный цикл действий. Если хватит ума и настойчивости ему следовать – будет и сделка, и цена хорошая будет, и времени много не понадобится. А ежели таки иначе… Маркина помните?
 

        «Ещё один звонок, 
         и смолкнет шум вокзала, 
         и поезд улетит – 
         в сиреневую даль…»
 

   Кому на Руси жить хорошо? И насколько это правильно? А доколе? Мой привет почтенной публике!
 



   ДП: 
   Хочу расставить все точки над «i», и прояснить для читателя пару вопросов по моим публикациям статей в связи с проблемами продаж в недвижимости. 
   Как для публициста, автора и творческого человека, мне приятно, ценно и важно получать ваши отклики и приязненное внимание. Важно знать о пользе, которую вы извлекли из этих статей для себя и своего дела. Приятно чувствовать свою важность, значимость и уникальность. Даже нужно! 
Но только в этой своей ипостаси. 
   Как бизнесмену, предпринимателю и создателю конкретных услуг в конкретной сфере деятельности социума, мне этого не нужно вовсе. Мне важно и нужно иметь здравомыслящее, разумное и плодотворное бизнес-сообщество в окружении, как и всем нам. Успешных и этичных людей, которым можно и должно доверять. Сильных, знающих и эффективных в своих делах и предприятиях. Создателей материального продукта и, в довольно большой степени, духовного аспекта для нашего мира. 
   Просто потому что мне лично это намного приятнее и интереснее прочих, гораздо менее эстетичных, не говоря уже о прочем, вариантов. Они (варианты эти) давно уже оскомину набили, они скучны и примитивны, и не требуют от человека никаких стоящих изменений в нём самом, никакого личностного развития или роста. Наоборот. Только животные инстинкты, слегка обезображенные налётом рудиментарного интеллекта и показным лоском т.н. «цивилизованности» в стиле «главное баксы и прям счаз, а там – хоть потоп!» 
   Вот основной смысл этих публикаций для меня. И вы это уже знаете.
 


    


Глоссарий:

*ЦКП (ценный конечный продукт) админ. - результат созидания, нечто полностью завершённое (вещь или услуга) и предоставленное кому-то в обмен на что-то ценное. 

*апгрейдить (сленг) – улучшать, обновлять, от «апгрейд» из компьютерного жаргона (от англ. up — повышение, grade — качество) Увеличение производительности системы, путём замены модулей или добавления дополнительных элементов. Данный термин обычно используется для обозначения перекомплектации устаревших моделей персональных компьютеров, или полной замены системных блоков. 

*СО – связи с общественностью, то же что и Public Relations (PR), перевод с англ.
 



  Для Вас и с уважением – 
  Виктор Гудзон, руководитель 
  Бюро поверенных
  "Vector Realization" ( VR Бюро)
 

       

Может, вам и ключи от квартиры, где девки лежат?

Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте» 
Автор - Виктор А. Гудзон. 



Статья №10: «Может, вам и ключи от квартиры, где девки лежат?» 


(настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. Сам так делаю. В.Г.) 


                                                                     «Если ты рождён без крыльев, 
                                                                                            не мешай им расти» 
                                                                                          - Коко Шанель 


                 

    Видимое и действительное… Будем учиться отделять одно от другого получше. Не помешает. Для начала об одном человеке расскажу. Владимир Ильич – человек известный, заслуженно популярный, и лично мною очень и очень уважаемый. Недавно повезло пообщаться вживую, за чашечкой кофе.
А уважаем он мною за его личный продукт и громадный объём тех, в высшей степени полезных обществу, следствий, которые он создал. И, слава богу, продолжает создавать… Вот однажды он поделился секретом того, как сделать что-то стоящее, будь то написание статьи или организация крупного предприятия. Да любой свой проект, которому вы себя посвящаете. Секрет простой, как все гениальное, и работает на 100 процентов. Звучит он так:
"Когда берешься за дело, настраивайся на то, чтобы оно было самым лучшим в твоей жизни". Надеюсь, вы уже поняли, что я не имею в виду «вождя мирового пролетариата» с таким же именем и отчеством? Нет, конечно! Это – видимость… 
   В действительности речь идёт о Владимире Кусакине. Он один из самых успешных и продвинутых, легальных (это важно!) предпринимателей России. И создатель многих успешнейших бизнес-проектов. А вот что для нас с вами просто замечательно – ещё и руководитель ставшей уже легендарной консалтинговой компании "БизнесФорвард". Его рассылка «Саморазвивающийся бизнес» на subscribe.ru служила для меня, в своё время, неисчерпаемым источником вдохновения в моём собственном деле.

И в жизни. Я это его правило проверял на своих бизнес-проектах, работает! 
И, более того, оглядываясь в своё (и не только своё) прошлое, я с удивлением обнаружил, что именно те замыслы, к которым сам я так и относился, неизменно завершались успехом. Всегда. Вне зависимости от масштаба идеи, степени её наглости, сложившейся ситуации или оценки окружающих об уровне её реальности (вернее – нереальности) и т.д. 
И, ну почти как в математике, «обратное верно», конечно же.

                 

    Вот, кажется – всё нормально, всё как обычно, ничего особенного – простой проект, простой вопрос, простое действие… делов-то. И отношение соответствующее (никакое, правду говоря, рутина). Ан, нет! Квакнуть не успеешь – и всё… «Слезай – приехали». Уже наперекосяк всё пошло, дров уже наломано изрядно. И что? Все вперёд – разгребать завалы. И тут ЭТО сразу же становится о-о-очень важным! Ух-ты, каким значительным и НЕ обычным. Сам же его таким и сделал. А кто же ещё? Природа человека такова – ему интерес в игре нужен. Вот и … получи конкретный прыщ на нужном месте… Играйся. С интересом. Бег на месте, но не скучно. Да-а… 
   Какие там у вас сейчас «злобы дня», дела какие, игры? А началось с чего? Угу. «Н е тратьте куме сили – спускайтеся на дно !»*. И не обижайтесь, если чего кому «прострелил» – напомнил о чём больном и неприятном. И я такой же… хочется верить, что был. Сами знаете, кто не ошибается. 
   Забавно здесь то, что это полностью согласуется с идеей компетентности, о которой я говорил в предыдущей своей публикации из этой серии статей. Сама анатомия предмета компетентности проста. Первое – смотреть (чтобы увидеть). Второе – изучить (чтобы понять, овладеть, сделать своим). И третье – действовать и применять (практиковать, практиковать, практиковать, практиковать, практиковать, практиковать и ещё раз - практиковать!). Обратите внимание на последовательность. А тупое «делание ради делания» в бизнесе и жизни – не «катит». Это для психологов/психиатров, или там политиков, единственный способ изображать активность. Их спонсируют. Не вас. Ключевое данное здесь – видеть, смотреть. Понятно? Оно стартовое, изначальное. 

     

    «Veni, vidi, vici»*. Товарища Цезаря со школы ещё не забыли? Он, при помощи этой идеи, шикарно и безупречно создал свой (достойный и привлекательный) образ лидера – в глазах народа и сената Рима. В своё время. ПРО-ДА-ВЕЦ… И какой! Века прошли, тысячелетия – а идея эта жива. 
«Великий Цезарь!», «Император!». Разве нет? 

    Как много своего внимания вы уделяете тому, что не настолько для вас важно? Что вы увидеть-то сможете, если даже и смотреть ТАК будете? Состояние такое помните – «задумался»? Ага – это оно. Глаза то может и смотрят, но что они видят, а что ВЫ видите, что наблюдаете? Видите вы только то, на что внимание своё направляете. Что достаточно сильно значимо лично для вас. Ценно, важно. А с глазами или без, уже не принципиально. 
   Такой вот секрет Кусакинский. С него и начинается настоящий успех как таковой. Это даже можно назвать алёртностью* к победе, к достижению. Неоценимое, практически, условие для вашей компетентности. Основное. «Состояние Воина» в противоположность «состоянию жертвы, состоянию добычи», если угодно. Или если кто, как и автор в молодости, Кастанеду* почитывал на досуге. (Это, кстати, единственная полезная идея из десяти, о господи, мною прочитанных его книг. Мне стыдно, господа, очень стыдно. Столько времени на «Пособие для начинающего наркомана»… Грехи молодости… увы!).


           

    Так что быть вам вечным дневаль…, виноват, «учеником мага», да просто дилетантом, чёрт возьми, быть! Ежели вы, лично для себя, не учтёте вышесказанного. И не только в недвижимости, но и по жизни дилетантом. Хоть и с чином, хоть и со званиями, деньгами, фирмами, метрами квадратными – да хоть как. Вспомнил Пушкина: «Чином от ума избавлен»*. Боже! До чего же актуально… 
   Дорогие мои, такие секреты не каждый день выдаются. Даже Владимиром Ильичём Кусакиным – человеком очень щедрым. Мне не в пример. Тем более – в интернете. Ха! Пользуйтесь. Хотите продать эти самые свои метры? Купить хотите? Ну так и уделите этому должное внимание, создайте нужный интерес. Свой собственный, для начала, создайте. 
   Я невольно проговорился, хотя и «зажимал», если честно, до последнего. Так всегда, когда предстоит отдать что-то ценное, важное. Даже когда сам хочешь. Или уже не хочешь? Ладно, будем «выдавливать из себя раба». Ох, жаден человек… Тогда «по капле»: создать нужный интерес, это и есть – продать! В обе стороны. В любую. Всё остальное – только техника и навыки. Но если даже и сам себе не «продал», то о том, чтобы кому-то другому продать, и речи нет. Вся (и любая!) технология – коту под хвост. Я уже говорил про кума и его силы. 

    Фу-ух, полегчало, да… Отдал. Ура! Интересно, оценит хоть кто? Сможете ли вы вспомнить эту информацию, когда настанет время «Ч»? А? А применить? Хорошо. Ладно. Можно заканчивать статью – катарсис* уже состоялся. Шучу, шучу. Обещал ведь кое-что ещё. Буду выполнять. По этому поводу и для разрядки дам вам один старый московский анекдот:

    Однажды Чернышевский прибегает к Федору Михайловичу и, даже не выпив чаю, с порога начинает причитать о сложившейся в России ситуации:  – Что делать, что делать, Федор Михайлович? !! 
– А вы книжку напишите, батенька! 
Чернышевский пулей рванул домой, писать, а Достоевский, почесав рукой голову, сел за стол, взял чистый лист бумаги и написал заглавие: «Идиот».


      

   Зачастую, в нашей стране, великие произведения, четко отражающие нашу природную сущность, так и создаются – игра слов, разбавленная недопониманием или нежеланием понимать... или даже просто видеть. Бросьте пагубную привычку прикрываться авторитетами от самих себя и своего мнения. Это популярнейший способ НЕ видеть своими глазами. Не иметь своего собственного понимания, вернее, пониманий – во множественном числе. И никакой собственной компетентности и своей в ней уверенности. В кумовья, и на дно…
   Вам наверно уже все уши прожужжали: «Начался Век Информации! Мы живём в век информации! Информация… а-а-а-а! Информация… у-у-у-у! Третье тысячелетие…». Кроме истерики по этому поводу – всё верно. С поправочкой. Этот «век информации» начался ещё с появления Адама и Евы, читай: общения и жизни. И не закончится никогда! В остальном, конечно, в наше время (как и всегда) нет ничего важнее информации. Достоверной, уместной и своевременной. Вдох и выдох любой организации, проекта, дела любого – вовремя полученная и переданная информация. Девяносто девять процентов проблем любого руководителя связаны именно с этим. 

    Существует только одна по-настоящему фальшивая валюта в этом мире.Это ложные данные. Её «печатают» без устали миллионы людей каждый день, сотни миллионов, тысячи. С поводка, как журналисты или просто от себя – из «любви к искусству». Даже и не важно, сейчас, почему. Им противостоит только один человек во всей вселенной. Вы. Единственный и неповторимый… И это НЕ юмор.

           

    Что же касается деловой и коммерческой недвижимости, то активность здесь в основном характеризуется ростом числа сделок купли/продажи отдельных объектов, их суммарной стоимостью за период времени (статистикой интенсивности обмена) и прочими техническими показателями на определённой территории. Такими, например, как рост цены за пресловутый «квадратный метр» и т.д. по мере убывания значимости. Естественно, что это зависимые вещи, но от чего именно? Для нас здесь всё просто.
   Любой кризис – штука синтезируемая и синтетическая. Он предназначен для того, чтобы отобрать у тех, кто способен создавать ценные в обмене вещи (объекты), продукты, услуги и т.п., и уже создал некое достаточное количество этого, львиную долю этого в закрома тех, кто не способен, не может и не хочет ничего достойного, для честной торговли, производить. Кем создаётся называть надо? Захотите – найдёте. Это, наверху пирамиды, всего-то двенадцать фамилий… на всю планету. Конкретные особи. Людьми их не называю. Осознанно. С этими ребятами тема особая, не для этой статьи. А у нас с вами, внизу пирамиды, свои дела – коммерческие. У нас недвижимость коммерческая и деловая, которую продавать надо. А продажи – это рынок. А недвижимость – это товар. Хочу дать вам фрагмент статьи Павла Берновича. Он, как по мне, доступно доносит, а не на «маркетинговом» языке. Читаем:«На первый план выходит способность продвигать идею, олицетворением которой является данный товар. Продвижение идеи в итоге и приводит к тому, что появляется спрос на товары, которые она олицетворяет. Если идею не продвинуть, спроса не жди. Если брать по аналогии, то работа по продвижению идеи весьма похожа на сельское хозяйство: надо вспахать поле, информационные поле, или другими словами ментальную сферу, посеять в нее семена – информационные конструкты, ухаживать за ростом-распространением и только потом снимать выращенные плоды. Если этого не сделать, то урожая не будет, а если делать что-то не правильно, то урожай хоть и будет, но он будет не таким, как ожидалось».




    Не знаю как размер (подозреваю что тоже), но время-то здесь значение имеет точно, согласитесь. Вы же понимаете, что недвижимость как рынок – это производство, и это обмен. А рынок – структура живая и со своим «характером», своими особенностями и своим темпом. В недвижимости полгода – это «завтра». Так и есть. 
   Знаете, я тут подумал, что для некоторых читателей вышесказанное мною может быть несколько вне их реальности. Как, к примеру, для медленного и неторопливого верблюда, на взлётной полосе в Алжире, был совершенно вне его реальности современный скоростной истребитель, который на эту самую полосу и приземлялся. Это стоило ВВС потерянной дорогущей машины, лётчику здоровья, а самому верблюду – жизни. 
Реальность – это степень согласия. Можете и не соглашаться, я не настаиваю. Просто читайте пока как литературу, как рассказ. Мне будет радостно, если вы даже больше начнёте смотреть так, чтобы видеть самому… и своё. А не то, что хотят показать вам за «суровую реальность» её создатели.
   До скорых встреч на просторах Всемирной паутины. Ставьте себе достойные вас цели! Вдохновляющие. Все ключи там.


                                                          ***


*Алёртность - состояние готовности к действию. Собранность, подтянутость, бдительность, способность моментального перехода к активному действию. 

* «Н е тратьте куме сили – спускайтеся на дно !»* (укр.) – фольклор, «Не надо, кум, тратить силы – опускайтесь на дно!» 


* "Сегодня был я ей представлен, 
Глядел на мужа с полчаса; 
Он важен, красит волоса, 
Он чином от ума избавлен… " 
Евгений Онегин, встреча с уже замужней Татьяной, 
А. С. Пушкин 


* Катарсис - а, м. 1. лит. Введенный Аристотелем (в его "Поэтике" термин учения о трагедии: душевная разрядка, испытываемая зрителем в процессе сопереживания. 2. перен. Нравственное очищение. 


*Кастанеда - (Castaneda) Карлос (р. 1935) - американский антрополог и писатель. Родился в Бразилии. С 1962 в Калифорнийском университете (Лос-Анджелес). Долгое время жил среди мексиканских индейцев племени яки, изучая искусство шаманов. О своем пути к "тайному знанию" рассказал в многочисленных беллетристических произведениях. 


* Veni, vidi, vici ( Вени, види, вици, - лат. «пришёл, увидел, победил») — латинское выражение, слова, которыми, Юлий Цезарь уведомил своего друга Аминция в Риме о победе, быстро одержанной им при Целе.
 



Виктор Гудзон, 

Владелец
Бюро поверенных "Vector Realization".


               

Встаньте дети… инвесторы ждут!

Встаньте дети… инвесторы ждут!


                                                                 «Встаньте, дети, встаньте в круг,
                                                                    Встаньте в круг, встаньте в круг!
                                                                    Жил на свете добрый жук…»
                                                         
                                                                                             - Добрый Жук, 

                                                                                песенка из к/ф «Золушка»




                    

   Ох, и весёленькая же статья получится, предупреждаю. Местами – так точно, не хочу себя сдерживать. Просто меня бесит… ах, простите! – тут же у нас БИЗНЕС, виноват-с, поправочка: у меня вызывает разумное и сдержанное недоумение одна такая нелицеприятная деталь… Та гори оно всё огнём! Гнусная и подлая манера подмены понятий достала уже… Никаких сил нет смотреть на это непотребство. И не только в экономике или бизнесе. В жизни тоже… Когда наглое навязывание аморальности и потакание изуверству модненько так, и миленько-зализанно, называют «толерантностью». А процесс оболванивая наших детей – «современным образованием»… И прочее такое, с подачи полностью продажных и оголтелых (на всю голову) СМИ.
   Но мы – как в том анекдоте – мы «про бизнес»! Анекдот будет… дальше, а сейчас – предыстория. Моя ипостась – это организация и обеспечение продаж коммерческой недвижимости для клиентов нашего Бюро. Ну и время от времени со мной на связь выходят типа «коллеги» разные…
Вот и позвонила одна милая девушка. То-сё… слегка познакомились, и она мне говорит, что она де с другой стороной работает… (????) «Это и с какой же?» – я поинтересовался. «А я для инвесторов недвижимость подбираю!» – гордо и самоудовлетворённо она мне сообщает. Я, само собой, слегка в курсе того, что именно у нас называется, э-э… «инвестиционным полем», или так ещё – «… климатом» (я бы назвал это климаксом… инвестиционным, ну да ладно). А тут я с живым пособником этого самого «климата» могу поговорить напрямую. Так вот я на голубом глазу и спрашиваю: «И что же инвесторам этим вашим нужно от Вас? Чё оне покупают-то? Что хотят??». Она: «Ой! Такие люди! Такие люди!! Крутые-раскрутые-перекрученные!». Так что же им надобно, людям этим таким? – снова спрашиваю.


              

   И оказывается… Эти крутые-навороченные… жуки добрые… халяву хотят.
Кто б сомневался… Почти дословно ответ этой нашей бизнесвуменши таков был: «Новые бизнес-центры, с аредаторами, с хорошим ремонтом, в центре,  прибыльные и… и… и в полцены!». Точка. Абздец… или надо через «пи» написать? Чтобы слово совсем уж точным было… Вот в тему тут и анекдот обещанный будет.
   «В первый день сотворения мира Бог создал свет, а сатана ему назло создал тьму. На второй день Бог создал секс, а сатана - женитьбу. На третий день Бог напрягся и создал инвестора, а сатана подумал немного…
и создал еще одного инвестора…»  

   Я выше писал, что привожу ответ этой дамы ПОЧТИ дословно. Почти, потому как в бизнесе сейчас тоже толерасты процветают. Голубые от бизнеса. Они такие обтекаемые формулировочки используют… так все свои действия мило и до упору корректно называют! Впору переводчиком на человеческий язык пользоваться. Не было у неё этого «в полцены», не было. У неё была сумма за пресловутый «квадратный метр» (блиииииииин!!). У неё и прочие такие же «конкретные» показатели были… сдержанные такие… вежливые. Почти как поцелуи – перед тем, как… 
Только это всё она МНЕ говорила. А я – профи, и все эти аккуратные цифры насквозь вижу. И всё понимаю. ШАРА нужна, «инвесторам» её… Ха-ля-ва.


  

   Та и ради бога! Хотеть не вредно, и это не статья в уголовном кодексе – «хотеть». Пока ещё… Интересно другое. Интересно, что классический халявшик-дармовщик, который тупо нагрёб себе бабла чисто коррупционным способом, называет себя Инвестором. Вот именно так – с заглавной «И». И у него и не дрогнет ничего при этом… и нигде. Хотя… там ничего и не может уже… даже шевелиться. Там живого уже не осталось… если и было. Инвесторы… мать-перемать.
   Эти ребята различий между инвестированием и приобретением просто и видеть не могут. Не способны. В принципе. Что тут же их и характеризует в полном и неприглядном виде. Знаю, общался. И, так как скромностью в деловых вопросах я не наделён, да и толерастом никогда не был и не буду, то я прямо у этих «таких крутых» и спрашивал. Не-е… не видят. Не понимают. «Я ж покупаю? Я же деньги свои вкладываю?? Я – инвестор». Ты – покупатель! Покупатель ты, на распродаже секонд-хенда от недвижимости… и даже и тут – на этой куче – почти задарма ищешь. Всё!
   Об инвестировании с ними и говорит неча. Ни сам термин, ни смысл его или суть, ни даже происхождение понятия «инвестирование» от слова «вклад», ничего из этого для этого пацана в теплом кресле и двумя корочками о «высшем», просто не существует. Как понятие круглой поверхности Земли для аборигена в Каменном Веке.


      

   Я бы и не писал о том ничего. Эти ребята мне НЕ клиенты… и вообще – никто. Место пустое, с деньгами ворованными… меньше, чем ничто.
«Жуки добрые…». Но мне просто забавно изнутри рынка наблюдать за всей этой шумихой. И ажиотажем по поводу поиска и привлечения «инвестиций». Цирк! И не наш, современный, а тот – древнеримский. С рабами на убой… публичный.
   И если с пацанами-халявесторами мне всё и давно уже понятно, то вот что там ловить пытаются настоящие Владельцы? Те, которые хотят продать свой честно заработанный бизнес или недвигу свою… это мне не понятно. 
Неужели так сложно промониторить рынок на предмет завершённых уже сделок и самому УВИДЕТЬ? Не слушать чьё-то там «авторитетное мнение», выложенное в «авторитетном издании» таким же «признанным авторитетом», а иметь своё собственное понимание на основе собственных оценок ФАКТОВ. Фактов, то есть того, что уже произошло. А не того, что кто-то иной это «лапшой на уши» доверчивые вешает…

   Ох, таки весело…


               

   Почему так сложно доносить в общество прописные истины? Потому что они слишком ПРОСТЫ! Например, что компетентность и профессионализм в своей основе целиком базируются на способности человека ВИДЕТЬ ситуацию самому, такой как она есть, и ОСОЗНАВАТЬ это своё видение без помех или интерпретаций других людей. И тут более чем уместна будет цитата гениального Л. Рона Хаббарда, давшего нашему миру самую прогрессивную и действенную систему менеджмента: «Если человек не может этого делать, если он избегает чего-либо, то он не ОСОЗНАЁТ существования этого. Осознание — это способность воспринимать существование чего-либо…». Если на это не способны наши «халявесторы», то это не значит, что и мы должны или обязаны вставать в их круг. Верно? 


                                                                                                       Виктор Гудзон

                                                                                       Общественный деятель:
                                                        бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен


                

Знать бы прикуп...

Серия статей «Коммерческая недвижимость в контексте» 
Автор - Виктор А. Гудзон.
 


(настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. Сам так делаю. ВГ) 


Статья №9: «Знал бы прикуп… Почему так долго не продаётся объект!? Две стороны одной медали»* 

(Обновление текста автором от сентября 2013 года)

                           «Есть только две бесконечные вещи:       

                          Вселенная и глупость. Хотя насчет 
                          Вселенной я не вполне уверен» 

                                                                  Альберт Эйнштейн


« - Миссис Ланкастер, у вас не бывает дежа-вю*? 
   - Нет! Может на кухне посмотреть?» 

     Фил Коннерс (Билл Мюррей) 

      и хозяйка гостиницы, фильм «День сурка» 



   Рука скучала по перу… Э-э … курсору, мыши и клавишам. Много работы, и это – замечательно! Но писать статьи мне тоже очень нравится. Творчество, всё-таки, такое удовольствие нетленное.  Один в пещере, кофе вкусный, тепло, тихо, сканер чистит машину после трудов праведных, шуршит нежно, и я – ваяю. Благодать! И лепота. 

   В этом году обязательно заеду в Феодосию (решено! – возьму там объект в работу). Там в галерее картин Айвазовского выставляется его главный шедевр – «Среди волн». Он создал его в 1898 году, за два года до своей смерти. Никому не продал, завещал родному городу. Его произведения и тогда немало стоили – сейчас тоже, но много дороже… И в долларах! А художник прекрасно осознавал, что это лучшая его работа. Меня так даже репродукция впечатлила. Очевидцы говорили, что возле самой картины можно часами стоять, не замечая времени. Большое полотно в красивом зале. Такая мощь! Такой отклик эмоциональный вызывает! Колдовской. Сила Искусства, да …. 


               

   Когда Мастер был жив, он с учениками выезжал на этюды. И как-то, в конце такого выезда, когда все заканчивали свои работы, Айвазовский подошёл к одному из своих учеников. Посмотрел на его холст – картина была практически завершена и хорошо, добротно сделана. Но ему что-то не нравилось. Иван Константинович взял кисть и сделал два (!) мазка на полотне – и картина ожила, заиграла, стала НАСТОЯЩЕЙ. Ученик был восхищён и озадачен чудом состоявшимся на его глазах. «Как? – сказал он Учителю – ведь я всё правильно сделал! Сам! А Вы только чуть-чуть поправили, мелочи - два мазка, и вот такое!!». «Искусство – сказал Айвазовский – начинается с этого «чуть-чуть»

   Ну вот. У нас на повестке дня это самое «чуть-чуть». Деятельность, в которой нет ему места, которая не доставляет радости и удовольствия её исполнителю сама по себе, которая делается только за деньги или из-под палки, которая мотивируется чем угодно, но только не достижением конкретного – стоящего, достойного, действительно вдохновляющего самого автора – конечного результата, это НЕ работа! Это профанация и ремесленничество дешёвое, хуже того – это и есть настоящее рабство. Его современная – экономическая, версия. 
   Это тупо миф, – что в интернете есть всё… куда там. Но определённый процент ценной информации, среди гига-мега-кило байт порнухи, сплетен, лжи и глупейшей рекламы, там царящих, всё-таки найти можно. Вот и не поленитесь, и найдите там этих самых рабовладельцев. В чьих руках всемирные «кнут и пряник» – возможность (не право!) печатать деньги. И у этих денег есть запах… Но если эти серые кардиналы, ведущие наших политиков, президентов и правительства в целом, приведут их туда, куда уже и немного-то осталось, нам с вами настоящее время будет вспоминаться как подлинный рай, и это не будет «возрастное». Такой вот прикуп. Для нас… всех.




   А теперь по поводу желания «знать прикуп», но уже в вопросе операций с недвижимостью. Наиболее точным, по идее, антонимом глупости, лично для меня, является компетентность. Компетентность. А её тот ещё дефицит – в обществе глобального потребления. Дефицит, набирающий просто устрашающие масштабы, когда дело доходит до организации, управления и воплощения любого, хоть мало-мальски значимого, проекта в наше время. 
В коммерческой недвижимости примеров тому – море разливанное, на каждом шагу. В том же интернете. Эдакой довольно большой и довольно безалаберной справочно-информационной системе с манией величия. (Программа «ворда» на моей машине постоянно пыталась исправлять этот термин на «Интернет» – с заглавной буквы… пришлось править словарь.) 
   Я, когда вижу грамотное и толковое объявление по недвижимости в сети (и не только), от радости в ладоши хлопаю. Вот только редко это бывает. Стереотип, под копирку, везде и всюду: «…продаю/куплю и бу-бу-бу, и гу-гу-гу…». Иногда прерываемое восклицательными знаками по поводу «шары», метража, кредитования и прочей лабуды. Народ практикует тупое дилетантство с упорством известного животного, которого, как говорят на востоке, к воде подвести-то можно, но если он пить не хочет, его и Аллах не заставит.

   А в объявлениях и публикациях о недвижимости такие бриллианты попадаются, что впору их собирать под рубрикой «только здесь и только у нас!». И их столько, что за время моей работы можно было набрать на полноценный трёхчасовой конферанс, а то и два! И успешно конкурировать с Задорновым. Программа «Гимн Нашей Глупости», в противовес задорновской «несоображалке тупых американцев». Хотя вполне очевидно, что тема-то интернациональная. И популярнейшая. Как оказалось, в деловых кругах тоже. По классическому рецепту создания гарантированной «задницы» на любом фронте, известному с доисторических времён. Формулировка: «Делать то же, что и все; так же, как все и потому же, что и все это делают». Увы, сами по себе дензнаки ума не добавляют, как ни странно, а часто, оказывается, что и наоборот. Увы!


           
 
   Так и что же они делают, эти самые все? Продают? Ага. И как? Угу… Просто… А чё там! Берёт человек свою квадратуру, сравнивает со средней ценой за метр на чём-то подобном в округе, ориентируясь по сайту/газете или на «умное» мнение «умных» ребят с «умными» лицами, которые только это выражение лица и имеют, и им же и «торгуют». И вот он – очередной могучий шлягер на сцене истории. Мизер* на непонятке. Кот в мешке с ярлыком: «Продаю: бу-бу-бу, цена: гу-гу-гу». Налетай – подешевело…

   Я вам просто скажу – так, между прочим, что не существует в природе «среднего» квадратного метра. Как и «среднего» объекта, «среднего» покупателя или «средней» цены. Как нет и «среднего», обычного, «как все» – человека. Это сказка для маленьких. Это бред и очень большая (и очень выгодная определённым типам) ложь. Истина в различиях, ложь – в тождествах. Даже в одном и том же здании разные помещения не одинаково ценны. Даже на одном квартале значимость и стоимость «метра» может иметь космическое расхождение. Потребности и намерения конкретного индивидуума, одного – а не «всех», его возможности и перспективы на ваш объект, вносят радикальные коррективы в саму сделку, в цену. Особенно в цену! А время? А форма? Сделки, оформления, оплаты и т.д. А … ещё, ещё и ещё. Знание и понимание этих отличий, ещё до росписи пульки – вот тот «прикуп», который только и обеспечит вам «Сочи» по итогу. «Цена квадратного метра: бу-бу-бу»! Математики, ля…
   А! Или ещё… Чистой воды лузеризм*. Считает такое человечище (тщательно считает) – сколько он вбухал в свою стройку. И это только вложенное им в материалы. После ставит эту сумму ценой всего объекта и далее опять – «бу-бу-бу, и гу-гу-гу»! Супер-аналитика. Какое там – прикуп… И потом он плюхает вот «это наше всё» на все доступные сайты. Все ресурсы и носители. Навалил. Сил никаких не жалея – гуууу – enter, enter, enter. Дело сделано! Впору гордиться. На Доску Почёта парня.
   И что теперь? Добавил он своё «ге» к миллиардам таких же «ге». И чем его «ге» от прочих всех «ге» отличается? Ценой? Демпинг-дебильной, извините. И кто там это самое его «ге» увидит, без микроскопа электронного? Посредники? Так у них своего «ге» – утонешь, дна не видно. Они сами его, это «ге», и высы…, sorry, выпускают (enter, enter, enter!) – вагонами, тачками и маленькими тележками. Типовой сценарий беспросвета. Любимый тост евреев: «Дай бог нам быть умными задним русским умом!». Почему? Не пойму я никак. То-ли народ у нас не просыхает от перманентных праздников, на манер госчиновников? То-ли его в конец телевидение оболванило? Вездесущей и круглосуточной промывкой мозгов, made in «Великие Гуманисты» и иже с ними… Неужели до такой степени? Это, как говорят хохлы, трюк из разряда «за мойе же сало – я й же ж и голубый!». Акцент и говор сами добавьте, для колорита.



 
   Это ещё не всё. Ребята-владельцы ещё и сайты делают. По своему объекту. Да какие! «Картинки с выставки», №4 – Быдло*. Да как. А как на них рассчитывают… Блин, ещё одна прорва. Тут ну просто - поэзия! Помните?
 

                                    Бывает, женщин мы встречаем. 
                                    Случается – целуем, иногда. 
                                    Жаль только что не тех. Не так. 
                                    И не… туда! 


   Правильно. С женщинами и понятно и простительно, может быть. Но платить живые кровные деньги за виртуальный необитаемый остров на отшибе третьесортной галактики!? Страшна судьба ёжика в тумане. Ну да ладно, пусть здесь я не гуру*. Ладно! Ну, так получите гуру! Представляю - Павел Бернович, автор рассылки «Ноомаркетинг. Территория разума», статья«Маркетинговая функция сайтов», цитата, прошу: «Сайт – это своего рода виртуальная обертка для продукта (объекта), подобно обертке для конфет или шоколада. Он есть способ преподнести продукт (объект), выделить его главные характеристики и побудить тем самым посетителя к покупке. По этой причине … для начала надо определить, что (как и кому) Вы хотите продавать, а потом уже под этот продукт (объект) делать сайт. Все это значит одно – основные усилия, связанные с сайтом надо прилагать в сторону создания из него эффективного инструмента, который позволяет создать потребителей для Вашего продукта (объекта). Это значит, что сайт должен уметь превращать простого посетителя в клиента (покупателя). Кажется, что это проще простого, сделал любой сайт и все готово. Когда-то, в очень давние времена, когда сайтов в Интернете было мало - это действительно было так. Сейчас ситуация изменилась и простого наличия сайта уже не достаточно…» 
Конец цитаты. Выделения, в скобках и компиляция мои. Ознакомьтесь – этот прикуп вам надо таки взять. 

   Так. Кто же сие знает-то? А кто-то учитывает? А при продаже недвижимости? Все? Ой – нет… И обратите внимание на отклики на эту статью и ответы самого П. Берновича на них. Прозреете. Первый раз. И не надо быть гуру, чтобы понять следующее – даже при самой лакомой, и вожделение вызывающей обёртке (сайте), она, как и «tampax», уместна только в нужное время и в нужном месте. Иначе она просто «никто» и зовут её «никак». А вопрос продвижения самого сайта, каким бы он ни был – белым и пушистым или бедным и больным – это та ещё тема. Попробуйте-ка сделать так, чтобы ваш сайт по конкретному объекту появлялся на выходе любой конкретной сетевой поисковой системы. Хотя-бы в первой десятке полученных по запросу страниц (я тихо молчу о первых строках), даже после введения в окно поиска самых, что ни на есть конкретных тегов. И хоть в каком количестве – для вашего конкретного сайта. Дважды прозреете. А когда узнаете почём, язык не поворачивается сказать… «услуги профессионалов», предлагающих (сплошь и рядом) помощь в этой, как они говорят, «раскрутке» сайта, и как на самом деле они «помогают» – прозреете трижды! 

         

   Дело в том, что разработка и продвижение сайта достаточно сильно различающиеся вещи. И делают их разные специалисты. Ну, очень разные… Просто работа отлична. Как, например, отличен покрой одежды от её пошива.
Очевидно, что важна специализация. Но занимаются ими, по странному стечению обстоятельств, одни и те же (как правило, довольно молодые) люди. Эти свой прикуп знают. И пользуются им на всю катушку! Посредники от недвижимости – дети малые в сравнении с этими PC-гениями… Декашниками-акселератами «Великой WoW» восьмидесятого левела, сёрферами сети со средним пальцем руки «заточенным» под колёсико мышки*. Молодёжь у нас наглая, что и неплохо, в общем-то. Но весёлая и, случается, голодная на блага цивилизации. А вот к другим (от них отличным) людям, часто бывает безразлична до оторопи. И превалирует философия: «Дядя платит за понты? Получи, дядя, понты!». И чатовские «спс» вместо «спасибо» и «бб» (это «бай-бай») вместо «до свиданья». Чуть что – афк*! Поколение «Next»: грамматика – тайна за семью печатями, почерк на бумаге – нечитаемый, предпоследняя книга – раскраска (последняя – справочник ПК, может быть), основная пища – чипсы, кока/пепси-кола и чат (это духовная!). Но две вещи у них, это просто идеально и мастерски – шарить по сети и «зелень» считать (и тратить, конечно же!), и у всех поголовно. Оговорюсь – не у всех, конечно. Но вам-то от этого разве легче? Когда вы своего ребёнка видели дома в бодрствующем состоянии и не за монитором? Последний раз? Сколько для этого понадобилось 
ваших усилий? У меня четверо, от одиннадцати до двадцати семи лет. Я хорошо знаю, о чём говорю. Слава богу, получается, вроде бы, быть им другом (мы с женой очень старались для этого), и без задабривания или тирании домашней. Но компьютер – это для них святое! Мне мой старший сын, Миха (22 ему сейчас), выдал ещё когда ему 13 было: «Если машина работает, а интернет не подключён, то зачем было её вообще включать?». Всё ясно? 

   Вернёмся к нашим, как там? – сайтам. Говоря простым человеческим языком – хоть тушкой, хоть чучелом, хоть конфеткой, хоть полным «мак-общепитом»… но если вашего объекта за тоннами однотипного интернетного спама не видать хоть краем глаза конечного потребителя, то название для этой вашей затеи – «Молилась ли ты на ночь, Дездемона?». А его НИКОГДА там не видать при подобной, зверски популярной и бесконечно туп…, как бы это помягче? - некомпетентной, подаче. Внимание! На всех прочих носителях подобной (о, господи!) «рекламы», всё абсолютно «аналогично-идентично». О-д-и-н-а-к-о-в-о! С точностью просто изумительной – шаблон. Впечатление после их просмотра напоминает атмосферу удручающе-подавляющего безликостью неодушевлённого количества одного и того же. Стройными рядами эпизода «Марша молотков» из финала фильма «Стена». По культовому альбому The Wall (Pink Floyd) семьдесят девятого года прошлого (мама дорогая!) века. Если кто не знает.

                   

   Так о чём это мы сейчас говорим? Мы с вами сейчас говорим о противоположной стороне компетентности в области коммерческой недвижимости. О вариантах, которые не работают. Да и просто не могут. О глупости в неприкрытом виде, об её алгоритме и посыле. О её масти и её неизбывном итоге. Об анатомии поражения. Вот о чём мы говорим. Невкусно?
Может быть. Зато полезно и честно. Если ещё не поздно. «Те, кто достигают успеха в жизни, никогда не прекращают учиться» – из всеобщего нерелигиозного гуманитарного морального кодекса «Дорога к счастью», (17-2). Очень рекомендую прочесть. 
   Учиться никому и никогда не поздно. Для уважающего себя и желающего контролировать своё окружение человека, существует только одна приемлемая форма образования – постоянное, непрекращающиеся обучение и практическое применение изученного. Что же касается противоположного глупости фактора, ничем «подобным» не заменимого – фактора этики, фактора профессионализма, фактора компетентности, то здесь и проще, и легче, и много приятнее говорить. Но бывает сложнее понять и принять. Этой стороне нашей «медали» посвящены все статьи этой серии. Не читайте, если вы главный претендент на «Орден Сутулого» с закруткой на спине, в этом деле. Конечно, существуют объективные трудности. Некоторым из них я уделю должное внимание в следующей статье. Например, такому ложному данному как «негде взять денег на рекламную кампанию». И другим подобным «непреодолимым препятствиям». Но уже сейчас, по итогам настоящих публикаций, могу помочь вам с главной, первоочередной проблемой. Она такова, потому что скрыта и неочевидна. Знаю по себе, и не только. 
   Вот скажите – после прочтения какой-либо из моих статей, к примеру, третьей, появилось ли у вас желание немедленно применить полученные данные и уверенность в успехе от их применения? Если да, то я рад за вас и поздравляю! Продолжайте идти к своей цели. Достигнете! Если нет, то прокол в следующем. Невозможно воодушевиться тем, и применить с успехом то, что не до конца понято. Объясню на примере статьи.



   Вы читаете и начинаете отвлекаться, или после прочтения какая то муть в голове, или во время чтения появляется пустота в желудке и срочно надо вдруг подкрепиться, или… да мало ли какие «или» появились, но только не правильный и нужный результат. Такой – ПОНЯЛ, ДЕЙСТВУЮ! Вы, конечно, можете перенести ответственность на автора и «заумность» его текста, сложность самого предмета или другие «недостатки» публикации. Это легко! 
Но. Но понимания вам это не даст. А вот если, вместо того, чтобы сдаться, вы возьмете словарь или откроете хороший словарь он-лайн, и тщательно проясните для себя значения некоторых слов из текста… тех слов, значения которых вы не смогли бы легко дать своими словами (самых простых иногда), и только ПОТОМ заново перечитаете статью – вы рискуете получить совершенно другое понимание смысла. Очень отличного от первоначального.
До изумления другое! И это будет уже ВАША победа на пути к компетентности. Критерий должного понимания один – есть ли готовность и желание действовать. При необходимости. И личная уверенность. 
   Вы можете кардинально расправиться с подобными проблемами в любой области своей деятельности – просто пройдя такой курс как «Руководство по Основам Обучения». Существуют и ещё несколько вещей, которые препятствуют в усвоении новой информации. О них тоже стоит узнать на этом курсе. Я после него, помимо всех прочих благ, поднял свой личный IQ почти на 20 пунктов. А он у меня и так был повыше среднего, что-то около ста двадцати, точно уже не помню. Кстати, это гигантский рывок в сторону личной компетентности по жизни вообще – для любого и каждого человека.

В этой серии статей уже есть все основные данные для успешной продажи/покупки любой недвижимости и не только. И я очень хочу, чтобы они стали вашими и с успехом вами применялись. Улучшение жизни, активная деятельность, бизнес – могут быть гораздо более приятнее и интереснее рядом со свободными и способными людьми. И, что тоже немаловажно, более прибыльными. В этом абзаце ваш основной «прикуп» этой статьи, в вашей же пуле* по коммерческой недвижимости. Главный ваш «прикуп». И он у вас на руках, уже. Ваш ход, милостивые государи! 
   Ценю, уважаю и люблю гениальных людей. Собираю и не пренебрегаю плодами их труда и интеллекта. Делюсь с вами – это в нашей теме:

 - «Наблюдение, обучение и практика являются основными составляющими компетентности» 
 - «Различие между компетентным и некомпетентным человеком проявляется в его окружении... Истина в том, что человек настолько успешен, насколько он приспосабливает свое окружение к себе" 
 - «Доказательством истинной компетентности является конечный результат»

                                    Л. Рон Хаббард, книга "Дорога к Счастью".



                                               
 
   Вы когда-нибудь смотрели видеоролики социальной рекламы международного фонда имени этой книги? Шикарно сделано. Никаких эпитетов в превосходной степени не жалко. Я влюбился! И там есть один клип, который так и называется: «Будьте компетентны». Его главная героиня – маленькая девочка. Когда я сам смотрел, у меня слезу вышибало. Всякий раз. Не одну… Девочка, маленькая, малявочка совсем. А мы с вами взрослые и, хочется верить, вменяемые дяди и тёти. Чёрт возьми! Мне, в рамках этой темы, и к этому видео, нечего ни добавить, ни отнять. Сами смотрите.
Если хватит мужества. Но тогда уже посмотрите и последний клип –
«Процветайте и преуспевайте». Вас вдохновит. Я знаю. И присоединяюсь к его авторам в этом их пожелании вам.    Дорогие мои! Всем бб и спс, а я афк… до новой статьи. 



           *** 
*Прикуп – В некоторых карточных играх: карта или несколько карт, получаемых игроками сверх сданных по правилам игры. В прикупе козырь или другая, необходимая для успешной игры карта. 
*Дежа-вю (фр. déjà vu — уже виденное) — психологическое состояние, при котором человек ощущает, что он когда-то уже был в подобной ситуации, однако это чувство не связывается с определённым моментом прошлого, а относится к «прошлому вообще». 
*"Знал бы прикуп жил бы в Сочи" (идиома) – во время одной пульки (так называется партия в преферансе), игроки большинство поговорок проговаривают. Это "феня", которую опытный преферансист знать просто обязан. "Знал бы прикуп, жил бы в Сочи" обычно говорят, когда заявка на игру во многом зависит именно от прикупа, и окажись в прикупе не те карты, которых ожидаешь, хорошего будет мало, выигрыша не видать. 
*Мизер (преферанс) — игра с целью не взять ни одной взятки. 
*Картинки с выставки, №4 «Быдло» — сюита Модеста Мусоргского из 10-ти пьес с интермедиями, созданная в 1874 году. «Быдло» (четвёртая пьеса) - это польская телега на огромных колесах, запряженная волами. Тупая монотонность работы волов передана остинатным, то есть неизменно повторяющимся, элементарным ритмом - четыре ровных удара в такте. И так на протяжении всей пьесы. На фоне аккордов звучит заунывная мелодия, изображающая возницу. Движение довольно медленное и тяжелое. Неизменно монотонное звучание передает безысходность. И волы - это лишь «аллегорическая фигура»: слушатели явственно ощущают опустошающее воздействие на душу всякого тупого, изнуряющего, бессмысленного труда. 
*WoW; World of Warcraft (русск. world - мир; warcraft — военное ремесло) —многопользовательская ролевая онлайн-игра. Четвёртая игра серии Warcraft, самая популярная в мире, более 15-ти миллионов человек на начало 2010 года. 
*Декашник восьмидесятого левела (ДесКнайт, ДК, Рыцарь смерти, персонаж в игре) – класс и высокий уровень геймера в WoW, «крутой» игрок. 
*Сёрфер, Сёрфинг, или Веб-серфинг (англ. Web-Surfing - "путешествия" по Всемирной паутине) - это один из способов заработать деньги в интернете. Суть сёрфинга заключается в том, что вам платят за просмотр сайтов рекламодателя. Почему это выгодно - платить деньги за просмотр сайтов? На главной странице сайта, платящего за сёрфинг, (другое название CAP - системы активной рекламы) Вы найдёте слова "Раскрутка сайтов". Заказчики платят сёрферам за обеспечение посещаемости своих сайтов, что необходимо для того чтобы сайт получил высокий рейтинг - и уже оттуда рекламодатели получают покупателей для своих товаров и услуг. 
Гуру - (Санскр.) Духовный Учитель; знаток метафизических и этических доктрин; употребляется также для обозначения человека, обучающего какой-либо науке, авторитета, спеца, мастера. 
PC (англ. Personal computer) – персональный компьютер. 
Чат (англ. chat — болтать, болтовня, разговор) — средство обмена сообщениями по компьютерной сети в режиме реального времени набором текста на клавиатуре. 
Лузер (молодёжный сленг) – неудачливый, тупой человек, несоответствующий современным требованиям. 
Афк (молодёжный сленг, произносится - афак) – используется в чате как предупреждение перед тем, как покинуть своё место (обычно – за компьютером), уйти куда-либо, быть недоступным. 
ББ (молодёжный сленг) - пока, до свидания. 
Спс (молодёжный сленг) - выражение благодарности, спасибо. 
Пуля, пулька — вообще партия игры в преферанс, например, «сыграть пулю», «расписать пулю».
 

Виктор Гудзон, 

руководитель 
Бюро поверенных "Vector Realization". 


Фарта, масти и удачи!

Статья №8 – эпиграф: Фарта, масти и удачи!




Часть 3 - Эпиграф. 

(читать без прочтения первой и второй части можно… но не так интересно!)


(Обновление текста автором от августа 2013 года)

 

                                               «Успех - не окончателен, поражение -     
                                         не фатально, мужество продолжать – 
                                          вот, что имеет значение для счастья» 
                                                                                    Уинстон Черчилль 


   Владелец магазина рядом с нашим домом поздравил нас с праздником фразой, которой я озаглавил эту статью. Пришлось прояснять по словарям значения первых двух слов. Всё просто – обобщая, это пожелание счастья. А разве кто-то хочет иного? Просто у каждого оно своё, счастье-то. Я желаю вам своего, не чужого! Много!

            
 

   Строго говоря, эта статья не является очень уж важной частью серии «Коммерческая недвижимость в контексте». Я написал её накануне Нового Года. Тогда это был 2010 год… Сейчас очень забавно прочесть некоторые моменты в этой статье! В свете трёх с половиной прошедших лет. И писал я тогда для подписчиков одной из моих рассылок. На одном большом информационном канале в сети. Собственно вот тут -http://subscribe.ru/catalog/realty.nedvigkontext. Я тогда подумал, что она будет интересна и другим моим читателям тоже. Так «пуркуа бы и не па!?», как говорят молодые «почти французы» в моей родной Тавриде. Юг Украины, приморье это, если кто не в курсе. 
   Мне хотелось поделиться с вами одной довольно типичной историей о тоже вполне типичной ситуации. Мрачной, а потому и типичной.  Десятый год, напомню – «кризис». К нам, как предоставляющей организации, попал в работу немалый объект коммерческой недвижимости в крупном областном центре. Для продажи. Владельцы – толковые производственники, попали на кредитный крючок. И, благодаря произволу в общенациональном масштабе одной психотички из нашего правительства, лишились своего налаженного рынка сбыта. Ну и возможности слезть с этого крючка – одним махом. У них была определённая невостребованная в производстве площадь. Логично, что они решили её продать и выйти из цейтнота, который для них (и других многих) устроила сия «собака на сене». Я уверен, что своей смертью эта «ма-дама» не умрёт, но дров наломает-таки изрядно! Впрочем, уже… (Это я тогда писал, а сейчас эта «ма-дама» ужо в тюрьме… повезло подруге,  не убили ещё… или пока?). Нет ничего страшнее неудовлетворённой женщины… А если она ещё и у власти – это просто полный абздец! (правильное слово сами поставьте). Ладно, я не о ней, а о наших клиентах.


                         

   Люди начали продавать. Не ленились: объявления дали, сайт сделали, в сети информацию пустили, посредников озадачили. Весь «суповой набор», в общем. Параллельно перестроили своё производство и уладили банки – как могли. Год – продавали. «Смотрителей» сотни было. Лазили кому не лень. Толпами. 
   Не продали… Обратились к нам. Владельцу попали на глаза статьи из данной рассылки. Я спросил его, нужны ли ему и дальше такие же «продажи». Тем более что время ушло и сейчас уже надо продавать всё: и недвижимость, и бизнес. А надо сказать, что владельцы – люди очень хорошие, социальные и производящие. Ценные для общества люди, в общем. Разумные и полезные. В отличие от той особи, которую я тут уже упоминал всуе. Так вот, ответом было: «Не-е-ет!!!». Именно с таким вот количеством восклицательных знаков.


 

   Я, когда слышу подобную историю, испытываю ощущение типа дежа-вю. И хорошо понимаю, почему так происходит. Это вопрос своевременности и степени подготовленности к уместным в конкретной ситуации и определённым действиям. С акцентом на «подготовленности». Это просто о том, что «время разбрасывать камни, и время собирать камни; время обнимать, и время уклоняться от объятий» (Книга Екклесиаст, Гл.3, Ст.5). То, что вытворяют налево и направо политиканы, не сходит с рук в реальной экономике. Экономике, основанной не на коррупции и шоу-популизме, а на действительном спросе (и предложении) в социуме.

     
                        


   Кстати, предвыборный, но вечно актуальный анекдот: 

«Стоит у ворот рая бывший криминальный авторитет, а впоследствии «большой и важный» политик из самой верхушки. Напротив него святой Петр, листает толстый гроссбух и ищет его в списке допущенных на небеса. Дважды искал, не нашёл. 
Клиент начал возмущаться:


 – Как!!? Я столько бабла на церкви ваши отваливал! Столько попам вашим давал! Столько на больницы, дома эти… как их? – а, детские! Я кучу ДЕНЕГ на благотворительность спустил, а меня не пускают?! 

Святой помялся и потопал к Всевышнему – советоваться. Приходят они… часа через два, вдвоём. Всевышний посмотрел на политика, крякнул, и, отведя глаза, сказал:

 – Вы знаете, уважаемый, мы тут посоветовались и решили вернуть вам деньги…» 


   Ну, хорошо, вернёмся к теме. Есть важный момент в компании продаж для коммерческой недвижимости. Когда программа продаж ещё только создается, необходимо найти ту деталь, которой не хватает для того, чтобы поток в продаже шел быстро. В этом случае она будет развиваться и расширяться. Если с продажами и продвижением объекта этого не происходит, то это означает, что не хватает чего-то важного, существенного. Какой-то отдельной части, а может быть и не одной, для того, чтобы ВСЯ компания продаж работала. Когда эта часть находится, то образуется стройная система с гарантированным результатом. 

           

   Я хочу посвятить этому свою следующую, девятую, статью серии «Коммерческая недвижимость в контексте» под названием «Знал бы прикуп…». Которую планирую к выходу в ближайшем будущем. Надеюсь, что эта небольшая статья позволит вам немного по-другому посмотреть на то, чем вы занимаетесь или хотите заниматься, и достичь больших успехов. Я желаю вам этих успехов! Успехов в том, что лично вам интересно и по-настоящему важно. 
   Спасибо за внимание!



Виктор Гудзон
руководитель Бюро "Vector Realization".


Злой, собака... продавец!

Злой, собака… продавец! 

                                             «Единственная настоящая роскошь – 
                                             это роскошь человеческого общения…»

                                                                     Антуан де Сент-Экзюпери 





   Всегда полезно проверить… И убедиться. Уверенность сама по себе достаточно ценная штука! Уверенность и надёжность. И, кстати, это именно то, что более всего иного понимают и хотят для себя принимать люди. Нет, не все… увы. Но вот из той категории, у которой «всё есть», те точно – и хотят, и очень дорожат такими вещами. Ну, ладно, тоже не все – но большинство из них наверняка. Что сразу же даёт понять чуткому наблюдателю настоящую значимость этих качеств и их проявлений. ВЕЗДЕ!
   Не миновала чаша сия и владельцев бизнеса и коммерческой недвижимости… а что удивительного? У них если и не всё, то «это есть» уж точно. Да и сами они, чаще всего, вполне надёжные и определённо уверенные люди. Уверенные в себе – тоже. Это хорошо! Это правильно. Это на пользу делу и обществу, когда касается бизнесмена, предпринимателя, созидателя. 


     

   И вот тут я быстро заскакиваю на своего любимого «конька», на продажи! А дело в том, что продажи (любые продажи… а в недвижимости так и особо!) полностью относятся к предмету общения. Собственно, только из общения они и состоят, как ни странно это кому быть может. И если вы когда-либо рискнёте потратить своё время на более глубокое и предметное изучение этого предмета – общения, то с удивлением обнаружите много неожиданно нового и бесконечно для вас, в вашем деле, важного. Да что там «в деле»! В ЖИЗНИ вообще. У меня, по крайней мере, и у моего напарника по курсу «Успех путём общения» было точно так. Моё тогдашнее представление об общении полностью находилось в зоне «это все знают!». Я вылетел из этой своей «зоны комфорта» как пробка из взболтанной бутылки шампанского. Ещё в начале того курса, на теории. А после ведь практика была.

                

   Н-да… Пробка с глухим стуком упала на пол… после резкого удара о потолок. Я потом с интересом посмотрел определения слова «общение» в словарях. «Словари всё знают!»… ДА??! Не издевайтесь… О Википедии я просто умолчу. Ладно, это МОИ эмоции и приятные воспоминания, но… В общем, нет смысла мне тут пересказывать теорию, которую я уже давно и с успехом применяю на практике. Просто есть очень точно определённые факторы, которые СОЗДАЮТ КАЧЕСТВО самого общения. И – продаж. Продаж чего бы то ни было.
   И к этим факторам, в том числе, относится и общая реальность относительно предмета общения. Достигнутое или уже имеющееся СОГЛАСИЕ в связи с чем-либо или кем-либо, кто в этом общении по теме задействован.
   Так вот, у людей «одной весовой категории» такое согласие может достигаться либо почти автоматически, либо просто очень легко. Если им никто третий не мешает. Проясню о «категории»: у двух Владельцев, у двух предпринимателей, у двух руководителей. Двух – не трёх!! (Это мой реверанс в сторону посредников, хе…) Вот поэтому-то я и считаю, что правильно, когда сам Владелец продаёт свою недвигу. По-любому он и есть фактический продавец. Все прочие и другие могут или мешать (что довольно часто и обычно), или помогать (да и то – если способны и им позволят). 




   Тут тоже есть момент деликатный. Да, как правило, сами владельцы и надёжны, и уверены в своём деле… и в своей роли. 
Как руководители, как собственники, как управляющие бизнесом. Вот только продажи от управления как Central Park в Нью-Йорке от обратной стороны Луны отличаются. Не хочу говорить ничего дурного, но уверенность и надёжность в одной сфере деятельности ещё никому не удавалось перенести в другую чисто механически. А ведь многие таки пытаются!
Очень настойчиво. И часто. Понимаю… сам такой… настойчивый… был – в подобной ситуации, раньше и уже давно.
   А сейчас считаю, что не дело владельцу делать всю саму важную работу самому. У Владельца и руководителя, при необходимости сделать какую-либо работу, образ мышления должен быть таким: «КТО мне это сделает?». В отличие от исполнителя, с его «Как МНЕ это сделать?». И компетентность им поэтому разная нужна. В 17-ой главе Наставления «Дорога К Счастью», написанном выдающимся философом и гуманистом Л. Роном Хаббардом в прошлом веке, есть такая простая и точная мысль: «Наблюдение, обучение и практика являются основными составляющими компетентности».


             

И последнее. Если вы таки хотите поручить продажу своей недвижимости компетентному продажнику – маленькая подсказочка. НАСТОЯЩИЙ продажник (организатор и ведущий процесса продажи) тоже ОЧЕНЬ уверен в себе и надёжен, как человек. И ещё одна черта такому человеку всегда присуща. Доброжелательность! Доброжелательность к людям в своём окружении – вот то, что свойственно истинным продавцам. Вне зависимости от ситуации. 
   Это вообще черта, свойственная сильному человеку. Так ведь слабые этим и не занимаются… с успехом. И управлением бизнеса – ТОЖЕ!


     Виктор Гудзон,

     Общественный деятель:
     Бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен