хочу сюда!
 

Oly

33 года, водолей, познакомится с парнем в возрасте 33-43 лет

Заметки с меткой «инвестиции»

Мир уходит от ископаемой энергии!

Наследники семьи Рокфеллеров, заработавшей огромное состояние на нефти, намерены продать свои активы, связанные с ископаемыми видами топлива, и вложить средства в экологически чистую энергию.

Представители Фонда братьев Рокфеллеров (Rockefeller Brothers Fund) решили объявить об этом в понедельник, за день до открытия однодневного саммита по вопросам изменения климата, который состоится 23 сентября в Нью-Йорке.

Вместе с Фондом братьев Рокфеллеров в коалицию инвесторов, решивших избавиться от вкладов в ископаемые виды топлива на общую сумму более 50 млрд долларов, вошли 180 организаций и 650 частных лиц.

Это происходит в рамках международной инициативы Global Divest-Invest, которую несколько лет назад придумали американские студенты, сообщает New York Times. Это экономическая платформа, с помощью которой можно вывести свои активы из отраслей, связанных с полезными ископаемыми, а затем вложить их в экологически чистые проекты.

С начала 2014 года объем инвестиций, которые фонды, религиозные организации и университеты решили инвестировать в экологически чистые проекты, увеличился вдвое.

Директор Фонда братьев Рокфеллеров Стивен Хайнц заявил, что вывод средств из отраслей, связанных с полезными ископаемыми, и инвестированием их в другие виды энергии соответствует видению нефтяного магната Джона Рокфеллера.

"Мы убеждены, что, будь он жив сегодня, будучи ответственным бизнесменом, заботящимся о будущем, он прекратил бы бизнес, связанный с полезными ископаемыми, и вложил бы средства в возобновляемые источники энергии", - заявил Хайнц.

Фонд был основан сыновьями Джона Рокфеллера в 1940 году. К 31 июля 2014 года сумма активов фонда оценивалась в 860 млн долларов.

"Сохранение здоровой планеты является нашим моральным долгом", - заявила прапраправнучка Рокфеллера Валери Рокфеллер Уэйн, которая является одним из членов правления фонда.

Во вторник в рамках Генассамблеи ООН пройдет однодневный саммит по вопросам изменения климата, в котором примут участие главы государств и правительств 125 стран. Это будет первая подобная конференция столь высокого уровня после закончившейся неудачей копенгагенской конференции в 2009 году.

В воскресенье во всем мире прошли марши в защиту климата, участники которых требуют принятия срочных мер для борьбы с глобальным потеплением.

Нигерийское письмо от 18 июня 2014г

Я большой африканский бизнесмен. Зовите меня Глен.
Не спрашивайте как я сколотил свои капиталы. Все равно не скажу. Но этими капиталами я хочу распорядиться разумно. Мне нужно чтобы мои капиталы работали и приносили доход. Поймите меня правильно, у меня 19 детей и 14 внуков. Все они давно живут в Европе. Там же живут мои 9 жен. Только 2 живут здесь, со мной. Эти две молодые и выносливые. К тому же их не жалко потерять если что случится. А это уже случалось между прочим. Я уже потерял четверых жен и двоих детей когда их захватили ... ну те кто захватил. Жалко было потом смотреть на то что от них осталось. Но те, которые с ними сделали то что сделали, они поплатились. Все до единого! Поплатились они и их семьи, друзья, соседи, знакомые и просто односельчане. Потому что нельзя безнаказанно делать с моей семьей то что сделали они...

Так вот, я хочу инвестировать свой капитал в какое-нибудь дело. В бизнес какой-нибудь.
В своей родной стране я делать бизнес не могу. Потому что сам сижу как на пороховой бочке, жду подвоха и постоянно держу на  взлетном поле  заправленную Сессну с двумя пилотами на борту. Я за полчаса готов загрузить ее оставшимися пожитками, самым ценным и необходимым и улететь из этой проклятой Нигериии из этой проклятой Африки. Все самое ценное я уже давно переправил и держу рядом только самый необходимый "джентльменский набор + 2 жены, которых, как я уже сказал, не жалко потерять если что случится. Охранников тоже не жалко - они мне будут без надобности в случае чего.
Улететь- то я улечу, но что делать дальше? Мои жены и дети, которые живут в Европе, привыкли жить на широкую ногу, ни в чем себе не отказывая. К тому же мне самому то и дело приходится откупаться от разных неприятностей и платить полиции чтоб нас в Европе никто не трогал. С таким размахом мои деньги очень быстро закончатся и растворятся в недрах Европы как было много раз до меня с другими инвесторами. Я этого не хочу.
Я умнее многих, поэтому остался жив когда других уже давно нет. Вот и стоит передо мной постоянный вопрос: "Что делать с капиталом? Куда бы его грамотно вложить?".

Доверять инвестиционным компаниям я не могу. Во-первых они дают слишком маленький процент; во-вторых я не привык доверять мало знакомым людям не только капитал, но и жизнь. Потому и жив пока. Да и знакомым я тоже не очень доверяю. Ну и наконец, в-третьих - имя мое слишком известно в определенных кругах, чтобы на него можно было бы безопасно оформить какие-нибудь сделки или счета. Меня легко вычислят те кто пойдет по следу. А они обязательно пойдут. Так уже было со многими, которых больше нет.

Вот и подумал я стать инвестором Гленом. Грамотно придумал, правда? И теперь как инвестор я хочу вложить свой капитал, нажитый в адских условиях Африки, где-нибудь в другом месте.
Но не в Нигерии, как я уже сказал! И даже не в Африке. В Африке вообще бизнес не делают. Не спрашивайте почему, но не делают - и все! Поверьте на слово - в Африке нет бизнеса. Его задушили те кого уже нет и те кто уцелел и еще жив. Хотя те кого уже нет виноваты больше. Но не это главное. Главное - Африку отметаем сразу!

Хорошо бы обосноваться где-нибудь в Латинской Америке. Там похожий климат, в том числе и инвестиционный. Но там есть и своя специфика, очень похожая на нашу, африканскую. Там тоже развернулись те кого уже нет и те кто остался в живых и обитает где-нибудь в Европе под чужим именем, незаметно управляя активами из заграницы.

Хороший процент можно поиметь на Ближнем Востоке. Но там арабы! А в среде арабов никто базис не делает. Они чертовски нестабильны сами по себе + у них постоянно что-то происходит, что ставит под вопрос будущее любого капитала, не только моего. Риски таким образом получаются великоватые и такие, которые очень трудно просчитать.

Немногим лучше обстоят дела и в "Туранском поясе", где тюрки на какой-нибудь градус спокойней. Но этот градус все равно не внушает спокойствия. Турки и другие мусульмане слишком горячие для большого бизнеса и слишком нестабильны для инвестиций в них. Не вариант турки и шииты! Не вариант и Средний Восток. Там все в точности как у турок, но с небольшими вариациями на тему. Разбираться с темами и вариациями недосуг.

Хороша для инвестиций Восточная Европа. Та, которая еще не попала в Союз. Там к инвесторам относятся уважительно, чуть не на руках носят. Но нужно держать ухо востро и дружить с властью. Могут обмануть и кинуть. В любой момент могут оставить ни с чем. Хотя в живых оставят - тут все чисто. Но риск есть и он слишком велик для меня.

Конечно, можно остаться в зоне евро. Остаться обычным мелким буржуа. Но это не по мне! Стабильность, регламентированность и косность европейской жизни не оставляет никакого простора для маневра и садит инвестора в клетку, в детский манежик, на строгий процент с капитала, чуть больший или даже еще меньший чем дают те же инвестиционные компании. А ведь хочется вершить! Решать хочется и действовать!..

В раной мере не вариант Северная Америка или Австралия. Там та же тоска что и в Европе + меня могут легко вычислить недруги или сами власти. Там оказались сильно на виду все те кого уже нет.

Остается одно - Юго-Восточная Азия и Дальний Восток. Там все настолько пёстро и запутанно,что никто никогда меня не найдет + там стабильный и спокойный народ, который готов вкалывать за миску риса 24 часа в сутки без выходных и профсоюзов. Тамошний народ вообще не в курсе многих заморочек, которыми опутан так называемый "цивилизованный мир". Азиаты не то что зажравшиеся европейцы, которые норовят отъесть прибыль инвестора своими социальными заморочками, достижениями и ограничениями. Юго-Восток - то что нужно, гуд! Разве не так?
Еду туда и пусть мой капитал работает на процветание моих близких и процветание азиатов Дальнего Востока в том числе!

Так рассуждаю не только я и те кто уцелел. Так думают многие респектабельные бизнесмены, даже те, капиталы которых достались им сравнительно честно и открыто. Они все в подавляющем большинстве рано или поздно окажутся там где окажусь я, в зоне наибольшей инвестиционной привлекательности и зоне бегства капитала в тихую гавань.

Думайте, люди, живущие не там! Думайте, почему к вам не идет инвестор из Нигерии и Сомали, Чада и Сьера Леоне, из Колумбии и Эквадора, из Туркмении и Украины, а так же из других, более респектабельных мест и зон. Думайте, почему вы не в зоне наибольшего благоприятствования бизнесу и инвестиционной привлекательности для него! Думайте, что вы можете сделать,чтобы люди типа меня, Глена, стали массово вкладывать свой капитал в ваши страны и в ваше процветание!
(перевод с йоруба)

Самые лучшие инвестиции - это портфельные инвестиции!

Привет друзья!!! Меня зовут Андрей, я - инвестор. Успешно занимаюсь инвестиционной деятельностью с 2009 года. Все вы прекрасно знаете печальную историю с проектом МММ, в котором я так же принимал участие, но после второго обвала решил больше с этим не связываться. Но речь пойдет не об этом. Хочу сказать вам следующее. Я все таки нашел свою нишу в сфере финансового рынка, где можно прекрасно зарабатывать.
Мое направление - это инвестиции в фондовый и валютный рынки. Хочу поделиться некоторой информацией по компаниям, с которыми я работаю на сегодняшний день. Итак, пакеты доверительного управления капиталом оформлены мною в четырех компаниях, плюс к этому являюсь партнером ещё двух, в которых не имею депозита, но планирую постепенный вход.
А теперь по порядку. 



Коротко. Компания имеет официально оформленные выходы на крупнейшие биржи мирового рынка по следующим направлениям торговли: CME/CBOT (сырье, индексы, финансы, фьючерсы, процентные ставки), NYMEX/COMEX (металлы), NYSE/LIFFE (металлы), EUREX (индексы и фиксированная доходность), ICE (энергетика), KCBOT (пшеница), MINNEAPOLIS (зерновые), NYBOT (кофе, сахар, какао, индекс на US$), ONE CHICAGO (Sgl Stk Futures), фьючерсы и опционы. Минимальная сумма для инвестирования – 300 долларов США, максимальная сумма не ограничена. Доходность в месяц от 3 до 22% в зависимости от суммы и выбранного инвестиционного плана. В каждом инвестиционном плане Вы сможете размещать несколько депозитов, таким образом можно добавлять средства в работу. Планы могут как иметь возможность автоматического реинвестирования средств (компаундинг), так и нет. В любой момент пользователь может самостоятельно поменять процент распределения доходов и решить, какую часть прибыли ему выводить, а какую реинвестировать. Более детальную информацию Вы можете получить на официальном сайте компании. 

Компания МиллТрейд. 

Данная Компания  предлагает как и брокерские услуги для практикующих трейдеров, так и для пассивных инвесторов доверительного управления, также работает и по IB (партнерской программе).

Для нас интересна инвестиционная часть проекта. Компания разработала и предлагает два весьма удобных независимых инвестиционных продукта.

Как здесь можно заработать? Какие плюсы?

 Очень надежные вклады на площадке лицензионной компании всего от $300
 Торговать самому ненужно. Достаточно только вложиться на одну из двух надежных инвестиционных программ.
 Стабильный сбалансированный доход на полном пассиве, «вложил и забыл».
 Есть возможность торговать на рынке Форекс самому
 Двух уровневая партнерская программа (МЛМ)

- обязательных регулярных проплат НЕТ!
- обязательных приглашений НЕТ!
- посещать семинары и лекции НЕТ!
- для заработка торговать самому НЕобязательно! 

1. «Золотая 7 — работа средств в руках семи лучших управляющих компании Mill Trade
 - минимальный вклад 300 долларов США.
 - плавающая доходность по факту, до +12%  в месяц.
 - начисление каждого 7го  числа следующего месяца .


Умная Компания Clever Company . 


Инвестиции с Clever Company дают Вам возможность получать прибыль на финансовых рынках, не осуществляя самостоятельной торговли. Для тех, кто желает не только сохранить, но и приумножить свои сбережения, Умная Компания предлагает новые, современные инвестиционные решения.

Наши специалисты подобрали для Вас несколько оптимальных способов инвестирования.

Реклама - двигатель продвижения продукта на рынке. И Clever Company, принимая рекламу, как основной элемент развития, разработала щедрую систему поощрений и бонусов.

Компания предлагает следующие пакеты доверительного управления:

Бизнес план "Персональный"

Соотношение доходность - скорость 2:1

Данный план сочетает в себе увеличенную процентную ставку в совокупности с непродолжительным периодом инвестирования.

По данному плану клиент компании инвестирует на 10 рабочих недель под 10% в неделю с возвращением тела вклада в конце периода инвестирования.

  • Процентная ставка - 10% в неделю
  • Срок инвестирования - 10 недель
  • Выплата процентов в конце периода
  • Возврат тела вклада в конце периода
  • Минимальная сумма инвестирования - 100$
  • Максимальная сумма инвестирования - 3000$
  • Возможно открытие нескольких вкладов
Бизнес план "Бизнес +"

Соотношение доходность - скорость 1:1

Данный план сочетает в себе стандартную процентную ставку с оптимальным периодом инвестирования.

По данному плану клиент компании инвестирует на 12 рабочих недель под 7,5% в неделю с возвращением тела вклада в конце периода инвестирования и возможностью снятия процентов по вкладу еженедельно.

  • Процентная ставка - 7,5% в неделю
  • Срок инвестирования - 12 недель
  • Выплата процентов еженедельно
  • Возврат тела вклада в конце периода
  • Минимальная сумма инвестирования - 100$
  • Максимальная сумма инвестирования - 5000$
  • Возможно открытие нескольких вкладов
Бизнес план "VIP"

Соотношение доходность - скорость 3:1

Данный план является самым высокодоходным в линейке тарифов.

По данному плану клиент компании инвестирует на 12 рабочих недель под 12% в неделю с возвращением тела вклада в конце периода инвестирования.

  • Процентная ставка - 12% в неделю
  • Срок инвестирования - 12 недель
  • Выплата процентов еженедельно
  • Возврат тела вклада в конце периода
  • Минимальная сумма инвестирования - 3000$
  • Максимальная сумма инвестирования - 10000$
  • Возможно открытие нескольких вкладов
  • Доступен только при открытом пакете "Персональный" или "Бизнес +".

    Либо по согласованию с администрацией компании.





Наконец! Всеми любимая!



Здесь даже рассказывать ничего не нужно, ибо только ленивый не слышал об этом! Детально можно ознакомиться на сайте, вся информация по принципам работы, регистрации, способам ввода/вывода средств, а так же средней доходности представлена доступно и понятно. Скажу лишь что в месяц процент колеблется от 7 до 11 % . Это зависит прежде всего от настроения валютного рынка ну и конечно же профессионализма трейдеров, а профессионализм там, поверьте, присутствует и очень жестко контролируется самой компанией. Считаю это достойный процент для умеренной работы, надежной и прозрачной.

Подводя итог, хочу сказать что на сегодня мой общий портфель по данным компаниям суммарно составляет чуть более 9000 долларов США. И это всего лишь начало, так как планирую достичь некоторой планки, после чего обеспечить себе приличный ежемесячных доход. Хочу заметить что данная сумма не полностью мною вложена, а заработана путем реинвестирования из месяца в месяц ну и конечно же несколько раз доливал незначительные суммы :)

Желаю Вам, друзья больших чеков и финансовой независимости! Мой скайп mak_gee . Всегда готов ответить на Ваши вопросы. И если Вы примите решение сотрудничать с какой либо компанией , то прежде свяжитесь со мной, я подскажу как правильно зарегистрироваться, чтоб потом не возникло трудностей, и потраченных нервов на исправление регистрационных данных

Новые инвестиции в Украину

С января 2014 года наблюдался явный отток капиталов из Украины в том числе:

- из Кипра  - 2,96 млрд. долл;

- из Германии составил всего  170,9 млн. долл.;

- На 45,4 млн. долл. в рассматриваемый период уменьшились и прямые инвестиции из Франции;

- 365,9 млн. долл. австрийского бизнеса;

- английского капитала (-326,6 млн. долл.)…

 

Подробней здесь: http://financenews24.org/investitsii-v-ukrainu-novy-e-syurprizy/



91%, 10 голосов

9%, 1 голос
Авторизируйтесь, чтобы проголосовать.

Куда спрятать деньги, если они у Вас есть?


Куда в условиях политического кризиса, спрятать деньги, если они у Вас конечно же есть?

Понятно, что речь идет, конечно, не о сумме в 130 гривен, которые Вы не знаете, на что потратить: на картошку, или на варенную колбасу, а о минимальном лоте в 50-100 тыс. долларов. 


Ведь на самом деле выбор, куда прятать деньги в тревожные времена, не так велик, вариантов всего два. Это иностранная валюта, или недвижимость.  Банки и всю банковскую систему, как вариант сохранения капитала, можно рассматривать только в условиях политической стабильности (в том числе и банковские ячейки). Как сказал Л.Сухоруков - «Хранить деньги в банке во время кризиса, означает их похоронить».
И если говорят, что Банкир - это человек, который одолжит Вам зонтик в солнечную погоду, чтобы забрать его, как только начинается дождь, то в данном случае, лучше самим забрать свой зонтик из банка. 


Иностранная валюта (включая и золото), как способ сохранения капиталов на самом деле несет не меньше рисков, чем банковский депозит. А может даже больше. В условиях, когда по стране абсолютно спокойно ездят вооруженные формирования от 3-4 до 20-50 человек, держать значительные суммы в наличных или золоте ещё более рискованно, чем на депозите в банке. Так как объективно нужно  оценивать риски того, что горячий утюг на животе быстро расскажет в каком конце гаража или сарая зарыты сбережения. 


Так что недвижимость остается наименее рискованным, в условиях политической нестабильности, вложением. Но, тут надо также понимать, что есть ликвидная недвижимость, на которую всегда будет спрос, и недвижимость, цена на которую возможно будет падать. Не думайте, что вся самая ликвидная недвижимость в Киеве сосредоточена на Печерске. Наоборот, события на Майдане показали, что разумное расстояние от улицы Хрещатик и Грушевского, также может поднять стоимость и ликвидность недвижимости.
Ещё один плюс покупки недвижимости именно сейчас состоит в том, что девальвация и политическая нестабильность добавила неопределённости рынку недвижимости: продавцы не понимают, сколько реально стоят их квартиры. Можно воспользоваться ситуацией и попытаться серьезно поторговаться даже в новостройках Киева. Конечно, при условии, что покупатель платит сразу, а не покупает квартиру в рассрочку.


Итак, самые ликвидные новостройки Киева 2014 года ТОП-5:

 
ЖК «Комфорт таун»
Несмотря на то, что новостройка находится на левом берегу, ее смело можно назвать самым ликвидным проектом среди новостроек Киева в 2014 году. Во-первых, на жилье в «Комфорт тауне» есть уверенный спрос, во-вторых, проект, хотя и Европейского уровня, но в ценовом сегменте класса «комфорт», поэтому цена является приемлемой, в-третьих, многие действительно рассматривают ЖК «Комфорт таун», как инвестицию с последующей сдачей жилья в аренду. Среди минусов можно отметить только расположение на левом берегу, но, как известно, мост Патона является наименее проблемным среди всех мостов Киева.  



ЖК «Новопечерские Липки»
Квартиры на Печерске – это всегда ликвидная недвижимость. Качество материалов и строительства, закрытость комплекса и наличие инфраструктуры на его территории  можно отнести к плюсам. Среди минусов проекта можно отметить его «бутылочное горлышко»– это действительно очень узкий проезд к комплексу для такого большого квартала. И завышенная цена, для этой части Печерска, которая находится за «красной линией» центра города. Но, несмотря на цену, и близость железной дороги, квартиры в «Новопечерских Липках» можно назвать высоколиквидным вложением.  



ЖК «Паркове місто»
ЖК «Паркове місто» - действительно один из лучших проектов новостроек Киева последних лет. Среди плюсов проекта можно отметить действительно уникальное архитектурное решение для Киева, и собственную рекреационную зону, включающую собственный парк, каскад озер и министадион. И если раньше минусом проекта можно было назвать удаленность от центра, то последние бурные события в нашей столице Украины, показали, что жить в центре Киева, менее безопасно, чем в охраняемом закрытом комплексе. Да, и наличие в 5 минутной доступности Пущи-Водицы, повышает ликвидность комплекса, как идеального семейного «затишку». Спрос на такое семейное жилье всегда остается на стабильно высоком уровне.



ЖК «Тетрис Холл»
Комплекс апартаментов «Тетрис Холл» - совершенно оригинальный проект для центра Киева. Оригинальная архитектурная идея, ограниченность строительных площадок в историческом центре Киева, делают этот новый проект достаточно интересным для инвесторов. Уже с фундамента, он вызвал большую заинтересованность инвесторов. Недвижимость в таком месте, и по предлагаемой сейчас цене, всегда будет актуальна и в дефиците. То, что проект и площадка относиться к «точечным» застройкам является и минусом и плюсом проекта. А оригинальность проекта делают его «брендовым», а следовательно добавят к будущей стоимости.  



ЖК «Централ парк»
Комплекс апартаментов  «Централ парк» - это жилье несколько другого уровня, чем все перечисленное выше. Но, желание жить не просто хорошо, а хорошо жить на Печерске, также делает жилье для будущих инвесторов высоколиквидным. Непосредственная близость деловой и культурной жизни нашей столицы, и отсутствие даже в ближайшей перспективе организации в Киеве собственного «СИТИ» где-нибудь на Рыбальском острове, делает жилье на Печерске не просто ликвидным, а высоколиквидным. Ведь, какая бы ни была политическая обстановка в стране, деловые и успешные люди всегда будут нуждаться в престижном и комфортном жилье. Спрос на такое жилье , всегда останется, так как в нашей стране при любой власти количество бедных людей не уменьшается,  а вот количество богатых постоянно увеличивается, независимо от состояния экономики, политической ситуации, перманентных кризисов, и «попэредников».



И если правильно говорят, что в надежде на лучшее будущее, мы тратим лучшее настоящее, то при наличии возможностей, лучше его потратить на ликвидную недвижимость, причем сейчас. Потому, что после того, как Украина начнет активно вступать в Евровейскую семью, цены на недвижимость неизбежно начнут расти, как в 2005-2007 годах. 


Но, как говорилось в начале статьи, есть и другой вариант, как сказал М. Мамчич : «Культ денег побуждает чаще посещать храм, дабы помолиться за надежность своего банка». Так что если Вы редко обращаетесь к Богу, можете по-прежнему закатывать деньги в трехлитровые банки, и закапывать их под клубникой в надежде, что Вселенная Вас услышит. 

Деньги из Украины уходят и будут идти, – инвестбанкир

Американский инвестбанкир Василий Оксенюк прогнозирует, что деньги будут уходить из Украины. Об этом он сказал в интервью.
По его словам, Украина «с точки зрения интересов каких-то инвестиционных – сейчас уже не представляет из себя ничего», информирует еizvestia.com. 

«Люди, которые имеют какие-то сбережения и возможности вывести деньги – они это делают всеми доступными способами. Просто даже для того, чтобы деньги сберечь», – сказал инвестбанкир. 

«Вот я приезжал – у вас доллар стоил 5 грн, проходит немного времени – уже 8 грн. Сейчас, я думаю, еще дальше у вас это зайдет. Поэтому сберегать в гривне активы – означает терять. Причем многие просто уезжают из Украины жить. Я вот знаю 26 семей, которые покинули Украину. Поэтому деньги с Украины идут, и будут идти», – уверен Оксенюк. 

Напомним, в 2006 году тогда еще бизнесмен, а впоследствии заместитель председателя Луганской облгосадминистрации Эдуард Лозовский обратился к инвестиционному банкиру из США Василию Оксенюку с предложением сотрудничества. Оксенюк создал для Лозовского в Неваде компанию «TBM Holdings», где последний разместил все свои украинские активы. 

Через Лозовского в США потекли инвестиции и от других видных луганских регионалов. В частности, по миллиону долларов Оксенюку передали Александр Ефремов, Виктор Тихонов и партнер Ефремова Юрий Иванов. В качестве оплаты услуг Оксенюк получил часть акций «TBM Holdings». Однако позже Лозовский вывел активы из компании, превратив пакет акций Оксенюка фактически в пустышку. 

Вскоре между Оксенюком и Лозовским возник конфликт. Американский бизнесмен заявил, что Лозовский задолжал ему за услуги 8 млн долл. Лозовский, в свою очередь, требует возвращения 3 млн долл, вложенных Ефремовым, Тихоновым и Ивановым, пытаясь вернуть деньги через суд. При этом в иске фигурируют имена не самих политиков, а их детей.

Интернетом не замаран…

Интернетом не замаран… 

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 2)


           


«А ядиком змеиным? Ядику примешь - и хорошо…»
                                                         
- Аркадий Райкин. 
Монолог «Дом большой, а поговорить не с кем»




   Продолжим обзор основных и обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов  коммерческой недвижимости и бизнеса... 
   Эта фраза – в заголовке – принадлежит одному моему клиенту. Знаком с ним пару лет и иногда выдаётся минутка просто поболтать… о всяком. О разном. Ну, знаете, такие… мужские темы. А фразу эту он выдал «на-гора» буквально вчера, вечером. И это было очень красноречиво, очень…
   В бизнесе вообще, и в коммерческой недвижимости в частности, есть один специфический фактор. И он, мало сказать, что почти не осознаётся большинством персонажей в этом жанре, он ещё и теми, кто прекрасно о нём знает, не особо афишируется. Эдак стыдливо, я бы сказал, умалчивается. В основном. Не всегда. Просто не модно, э-э, вещать об этом с трибун и постить на новостных порталах в интернете. Почему? Да тема для этого не та – слишком это честно… слишком. И слишком, как бы это? – чересчур. Не поймут и не поверят, просто и не захотят поверить, а тем паче – понять. Это в большинстве. Том самом большинстве, которое олицетворяет собой такую сейчас лакомую кому и вожделенную «демократию»… (флаг ей в руки!).



             


   Так что и пишу не для всех, а для тех самых – из меньшинства – которым это просто как само собой разумеющееся: и нормально, и обычно. При одном только условии – когда это касается их самих. А сам фактор – это феномен «права на окончательное решение». Всегда есть тот, кто выносит вердикт и ставит точку. СВОЮ! Окончательную. Ту самую, после которой и начинаются ДЕЙСТВИЯ, которые остальное большинство традиционно именует «работой»… всё остальное большинство, которое её, типа, делает.    Идея понятна? Пока папа решение не примет и своё «гав!» не скажет – дети уроки делать не станут. Это дома так, в семье. А в бизнесе это явление усугублено до абсурда. Там без ежесекундного «гав-гав-гав!», обычно, даже компьютеры не включат… разве только для того, чтобы в «Одноклассники» зайти. Это обычно. Только в самых продвинутых и толковых командах персонал состоит из людей, которые способны принимать адекватные своим постам своевременные решения. САМИ! А то и своему боссу подсказать и обосновать такое решение – для его пользы и времени его экономии. И это не фантастика. Это в норме там, где применяют технологию управления бизнесом основанную на трудах гуру в этом предмете Л. Рона Хаббарда.
   В таких командах проблемы шефу не носят. Знают – не примет. Там в ходу такая аббревиатура – «ЗРС». Означает она фразу «
Завершённая Работа Сотрудника». И это – РЕШЕНИЕ для проблемы, которое сам сотрудник нашёл, обосновал и данными подкрепил… и на утверждение только руководителю и отправил. Внимание! – в письменном виде и в должном порядке. Если Вы такой Владелец своего бизнеса, у которого на управление им уходит ВСЁ ваше время, то я вам только что показал способ, которым оно высвобождается…  Проверено. У меня ТОЛЬКО такие сотрудники.



            


   Ну вот, а что касается коммерческой недвижимости, то нас этот момент вот с какой стороны «трогает нежно»… Сами владельцы – те, которые и принимают решения о действиях и планах… о выборе и т.д. относительно продажи или покупки этой самой недвижимости коммерческой – зданий, заводов, газет и пароходов – вот они то в «интернете и не замараны»! Никакой регистрации там их личной, данных о них самих, а тем более е-мейлов или телефонов. Их там НЕТ. И газет с рекламами и журнальчиков всяких глянцевых не читают. И по сайтам не лазят с объявлениями… и в социальных сетях не шарятся особо. Этим чаще всего сотрудники их занимаются в рабочее, шефом оплаченное, время… Всякие там юристы, риелторы, менеджеры и прочея с ними. И как они это делают, и что потом говорят руководителю… и зачем – я тут даже упоминать не стану.
   Жаль Владельцев. Но одно могу сказать точно и наверняка – если вы считаете, что продать вашу недвижимость можно просто «по интернету», то вы… ну, вы чего-то ещё не поняли. «Так ты слона не продашь, друг сердешный!» - как говорится в одном анекдоте о продавце. Я могу ещё много, долго, и с ОЧЕНЬ полным пониманием предмета рассказывать вам о том, насколько обширна, полезна и как на самом деле эффективна в продажах бизнеса и коммерческой недвижимости это громадная информационная свалка под названием интернет. Могу, но не буду. Я это и так уже неоднократно делал в различных своих прошлых публикациях на тему коммерческой недвижимости… и мне уже это надоело. А кому не надоело – те пусть и целуются с интернетом, хоть в засос, и хоть всю оставшуюся жизнь. Как раз подходит для «убития времени» идеально.



            


   А тут я просто разумному человеку говорю: для решения любого вопроса с продажей недвижимости нужен контакт и общение с человеком, который только это решение и может принять. С тем, кто только и владеет «правом на окончательное решение»! С Собственником, с хозяином. И тут для установления контакта с таким человеком применяют иные и отличные от сайтов в интернете линии коммуникации. А расчёт на «просто интернет» - это ошибка для владельца, желающего хорошо, успешно и правильно продать свой бизнес или свою недвижимость.
   Помните, кто эту фразу сказал из заголовка этой статьи? Хороший и толковый, продуктивный бизнесмен и руководитель. У него и сейчас под управлением и в собственности куча предприятий и тысячи сотрудников. А потому и нет его в сети. Ему там и делать нечего, и незачем. Ему и так… э-э – не скучно, мягко говоря. Для него одиночество… побыть самому и никого не слышать и не видеть, это отдых, награда. Конечно, у него есть доступ к интернету, и конечно он им пользуется. Но вот только для чего ему этот «ядик змеиный»? И как он его «принимает»? 
   Спросите сами у такого человека и узнайте.
   Я – знаю. Спрашивал!



   Виктор Гудзон, общественный деятель: бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен


             

Или сон посредника, вызванный полётом пчелы вокруг граната

Серия статей АБН - «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» 
Автор - Виктор А. Гудзон. 


(Текст обновлен в ноябре 2013г) 

Статья №2: «Риелтор?! Расстрелять!!». Или сон посредника, вызванный полётом пчелы вокруг граната за секунду до пробуждения. 


       


Моя авторская рекомендация (никогда такого раньше не делал, но всегда есть что добавить к хорошему продукту, дабы эффекту достичь нужного) – слушайте во время чтения статьи песни Deva Premal . Вы всё поймете. 

     ***


(Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с серией статей первой - «Коммерческая недвижимость в контексте» (КНК - серия). В.Г.) 

      ***

«Помни, что изменить свое мнение и следовать тому, что исправляет твою ошибку, более соответствует свободе, чем настойчивость в своей ошибке» 

«Задача в жизни не в том, чтобы быть на стороне большинства, а в том, чтобы жить согласно с внутренним, осознаваемым тобою законом. И пока еще жив, стань, наконец, человеком!» 

                                                                                Марк Аврелий, Римский император 

                                                                               (121-180 н.э.) из династии Антонинов, 
                                                                                 философ, один из наиболее 
                                                                               значительных представителей римского     
                                                                                стоицизма. 


   Пусть вас не пугает значимость и некая помпезность афоризмов в эпиграфе. Можно было бы и попроще, конечно. Типа, если помните старый Ералаш, так: «Баранкин! Будь человеком!». Хотя (ну, увы!) и о том речь пойдёт тоже, о чём в них и говорилось. И, конечно, не только о том… Ведь мы же с вами ребята современные и, естественно, меркантильные до ужаса. Это же так модно сейчас! Вы такое не раз слышали: «Ничего личного – это просто бизнес!». Ха! И хе-хе-хе, ещё парочку раз  «хе» – ехидненько так. Эта расхожая как проститутка, и популярная что чипсы у тинэйджеров фраза, не более чем очередная дежурная «отмазка» (дешё-о-о-вая!). 
Самая обычная - после очередного удачного «кидалова» очередного «лоха» очередным «крутым» в очередной афёре последнего. Придуманная маргиналами от бизнеса до, или после, очередной же отсидки. Ненавижу!! (уж извините меня за искренность и откровенность) Просто бизнес! Ага, как же… 


             

   Притча по поводу (я не стал менять первоисточник в угоду нашей темы, но вы легко поймете, где именно так и просится слово посредник): 
   Два голодных волка встретили в лесу зайца и собрались его съесть, а заяц им и говорит: «Погодите, мной вы сильно не насытитесь, а я могу вас привести к стаду овец». Волки решили не есть зайца и пошли за ним. Идут, а голод мучает все сильнее, и вот они, страдальцы, и спрашивают: «Долго ещё идти-то, заяц?». Тот им и отвечает: «Вот, сразу за горой, которая перед нами. Уже скоро! Потерпите». Начали подниматься на гору, тяжело это и долго, и тут волки не совладали с голодом, набросились на зайца и съели. Наесться не наелись, голод ещё таки мучает, но зато и соблазна перед глазами больше нет. Поднялись на гору и видят стадо овец. Лафа! 
Сытно отобедали... И тут один, поковыривая в зубах, и говорит: «Как-то нехорошо у нас с зайцем-то получилось…». Другой, после отрыжки: «Да уж... Пойдем, хоть останки, что ли захороним?». Вернулись, похоронили зайца, поставили камень на могилку и думают, что же там написать: «Другу зайцу» - не пойдет, не поймут, зачем друзья его съели. «Врагу зайцу» - тоже не пойдет, какой же он враг, когда привел их к стаду овец на обед. Думали, думали, и написали: «Нашему КОНСУЛЬТАНТУ и ПАРТНЕРУ – зайцу»
 
   Знаете, кто более всего не любит посредников? Сами же посредники! А почему, знаете? Да потому что они лучше всех прочих и очень хорошо (трижды хорошо) знают что «это» такое. Но – не только они. Вот тут-то и закавыка, основная. Причём, само «это» и прояснить-то не просто. Даже со словарём. У словарей тоже, оказывается, заскоки бывают. Я называю такое явление порочным кругом словоблудия. Типичная «шиза», только печатная. Смотришь в словарь, а там, чёрным по белому: «брак - это семья»; «семья - это брак»… Всё понятно? И мне вот тоже. Например то, что семья, в нашем современном обществе, это «табу». И в таком случае понятие «риелтор» табу «в кубе»! В словари и смотреть не советую. Я это делал, несколько раз. Даже для меня, человека, который специально изучал работу со словарём по прояснению слов, орешек сей не по зубам пришёлся. Даже и в нормальных, проверенных словарях – песня та же. Молчу про Википедию, даму весьма тенденциозную, а иногда и откровенно, бесстыдно предвзятую. «Свободная энциклопедия»! Если бы… При такой откровенной, бесцеремонной и неадекватной цензуре данных, в ней размещаемых, речь может идти о НЕСВОБОДЕ только. Кто проверял – знает, а не проверял – верит (ей) на слово. Да… Там не круг порочный, там капец полный по этому вопросу! Лабиринт. Без выхода. «Всех впускать – никого не выпускать!»


          
 
   Риелтор = маклер = посредник = брокер = сводник = агент = хрен его знает чему ещё в итоге оно равно, или почти, или не совсем, но каким-то краем примазывается и похоже на то, что сбоку где-то и как-то там называется. Догадайся, мол, парень сам, ежели умный такой, что понять хочешь то, что понимать-то тебе и не положено, и не надь это никому и задаром понимать! И за деньги - не надь. Так вот и догадываются - как могут, в меру своих, не знаю даже, как и сказать - способностей?; сил?; фантазий?; пороков?; или, скорее всего, потребностей в купе с желаниями всяческими? А как вам такое, случайно услышанное: 
  - Чё эт за порода-то такая, «риелтор»? (человек собаку имел в виду!!) 
   М-да-а, посредниками только что вирусы и бациллы не называют. Но только не корабли, и не новооткрытые астрономические объекты. Ничего достойного с точки зрения общества. Интересно, почему? Ну, вы понимаете... Я, специально для особо щепетильного читателя с мазохистскими наклонностями на почве этимологии, помещаю в глоссарии этой статьи подборочку изрядную словарных шедевров по теме. Кувыркайтесь себе на здоровье. Не одному же автору мучаться! А с меня хватит. Позволю себе втихую позлорадствовать, предвкушая.
   Естественный отбор ещё никто не отменил. Как я уже однажды писал. У риелтора он, отбор этот, беспощадный до крайности. Зачуханому шакалу в африканской саванне много проще и легче выживать. Сейчас, в наше время, бедолаге риелтору так «шакалить» приходиться каждый день, добывая хлеб насущный, что его «афро-собрату» и не снилось. Животные менее устойчивы к сапрессорам*. В обычном для посредника режиме деятельности их «четырёхлапому коллеге» и на один сезон мощи не хватит. Загнутся, и на корм прочим пойдут. Вообще-то маклера живучи как соба…, э-э, ну очень порода живучая, в общем. Если они и жалуются на кого, так только на «партнёров-волков» с подразумеваемым эпитетом – «позорные». И то не особо часто – попривыкли к ним что ли? 
   Самое страшное и одновременно смешное, как это обычно и бывает, что статус «пятого колеса» (от которого никуда не деться, но очень хочется), посредники сами себе и присвоили. Список тех обычных действий, которыми большинство из них называет «работой с клиентом» или «объектом», и которые (действия эти) и «прибивают» намертво этот самый статус ко всем представителям отрасли без разбора, как тело Спасителя ко кресту, объёмен и многогранен. Весьма. И красноречиво, вопиюще демонстративен… Ну, и «воскрешения» в ближайшее время не предвидятся.
 


         

   Знаете, я вот не вижу особого смысла в том, чтобы его тут даже в общих чертах приводить, список этот. Будет он смахивать сильно на приговор конституционного суда – с соответствующим тому многотомным объемом. Да и скучно это так же. Детектив с конца читать и то много веселее. И полезнее окажется. А вот попробовать обозначить то, что ими НЕ делается можно и постараться. Интересно даже! И провокационно изрядно. Я уже предчувствую, как в этом месте начинается «стойка» у очередного критика-глумителя! Представителя ещё одной весёленькой породы из рода человеческого. Надо же ему, «дружочку», как-то показывать себе и другим, как и на сколько он «высоко компетентен/профессионален в этом вопросе» на фоне прекрасно осознаваемой им самим, и так же прекрасно скрываемой этим способом ото всех прочих, личной никчёмности по причине практически полного собственного бесплодия во всех (обычно) смыслах. Да и бог с ним. Эту мою статью вообще можно было бы назвать так: «То, чего НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА и НИКОГДА не станет делать посредник-риелтор в продажах вашей коммерческой недвижимости» 
   Так вот. Обозначим традиционные «недеяния» т.н. брокеров-посредников-маклеров-агентов и, о господи! как там ещё? – короче, в дальнейшем – риелторов! 
   Да и деяния их тоже, ежели оне из оперы той же:
 

1. Самый низкий по продуктивности, из четырёх возможных, уровень мотивации, называется он – «ДЕНЬГИ». Я даже и говорить особо тут не буду. Вот цитата: «К сожалению, все риелторы, которых я когда-либо знала, были довольно недалекими, алчными людьми…. И мнение мое о представителях этой профессии сложилось именно на основе общения с ними. Люди, греющие руки на легких деньгах. По их представлению, продажа должна совершаться как-нибудь сама, ну а потом уже появится и риелтор, весь в белом – чтобы получить свои комиссионные. Причем никто ничего никому не ищет – ни покупателей собственнику объекта, ни подходящий объект людям с деньгами на руках, оставившим заявку (!) на приобретение квартиры. Жалкие объявления в "Авизо", которые строчат эти горе-риелторы, не в счет. Во всяком случае, на рынке жилой недвижимости в Киеве ситуация именно такая, испытано лично. Может, в коммерческой как-то повеселей, хотя тоже, наверное, вряд ли». Анна Ч., на professionali.ru, комментарий к посту.  

   Что только и добавлю, так это то, что лично я особого веселья в бизнес-недвижимости как-то ну и не наблюдаю «ваще». Наоборот, скорее. Говоря коротко – плевать на «мальчика», гоните «бабки»! И пока что, это «три в одном», на этом поприще – НОРМА, ПРАВИЛО, ЗАКОН



 
   Далее: 

2. Не представляют часто что, по сути, продуктом риелтора является услуга. И что, в принципе, эта деятельность должна быть основана на помощи клиенту оказываемой риелтором. А не так, как это сейчас только и происходит, когда «услугой» является обращение за «содействием» к этому самому «риелтору». 

3. Практически полностью игнорируют запросы и потребности клиента и, практически же всегда ставят во главу угла свои собственные интересы, и только ими же и руководствуются в своей деятельности, часто даже внутри самой «конторы» своей, и даже нормой сие дву(три?)личие искренне почитая.

4. Берутся за всё, что чисто случайно только и может «выстрелить», и денежка вдруг, да и капнет. Полностью осознавая тот факт, что их личной причинности в этом – ноль, либо почти ноль. И даже и не пытаются что-либо здесь менять! Оправданий два: либо «кысмет» (судьба, типа: вали всё на бога), либо – «просто бизнес», да и то спорадически. 

5. Имеют практикой своей обычной распоряжаться информацией об объекте как своей собственной, даже и не спрашивая о том самого владельца, без его одобрения того, или даже и самого его желания на то, часто-густо, и сплошь и рядом. 

6. Не имеют сколько-нибудь стоящего представления о профессионализме в этой сфере, считая за таковой срок пребывания «у кормушки», либо, критерием сего основным – суммы, вымученные по ходу дела самыми разными способами этого самого «замучивания». 

7. Не имеют, а часто и не считают нужным даже и хотеть иметь(!), ни малейшего мало-мальски адекватного понимания основ (не говоря уже о сути) продаж, маркетинга и продвижения. Ни самих себя даже, ни (тем более!) «продаваемого», так сказать, ими объекта. 

8. Не составляют, не заключают и, уж конечно, не выполняют соответствующих действительно предполагаемому итогу сотрудничества с клиентом договоров, в виде приемлемого на деле соглашения сторон в любом случае развития сюжета по итогу. Явно тем демонстрируя свою несостоятельность и неадекватность своего влияния на этот самый итог. И даже и не претендуют на такое. Разве только самые наглые и зажравшиеся, да и то чисто формально, для «имиджа», так сказать. «Морды лица», если по-русски. 

10. Не видят и видеть не хотят (да и неспособны часто) то, как именно ТАКОЕ их самих отношение к делу и, главное, потребителю и создаёт ту атмосферу неприязни и отчуждения, со стороны имеющей к ним отношения публики, на которую они же и сетуют, и от которой сами же более всего и потерпают в антагонизме к ним большинства, нуждающихся в их профессиональной помощи владельцев. Их же собственной, прямой и непосредственной, Ц/А (целевой аудитории).


                 

   Такая вот картина маслом. Не вся даже и далеко не вся. Прекрасно, не правда ли? Уймище «эстетики» межличностных отношений в развёрнутом, а скорее (и вернее) – препарированном виде. Вот что мне интересно: кому может улыбаться «помощь» такая и от таких, явно и нагло всё из вышеперечисленных качеств демонстрирующих налево и направо, ребят с «мухами в голове»? Кому? Психотику полному? По сути психотику – при полной амнезии, а не по виду внешнему или статусу показному. Так – разве что. Ведь при здравом-то уме и трезвой памяти такое только под наркозом, да под общим. 
   По последнему параграфу из перечисленных мною «не-деяний» риелторов можно отдельную статью писать. Жуткая для оных драма! Как оказалось. Сюжетец оригинальный для фильма ужаса с бизнес уклоном. Эпос такой себе глобальный, для этой прослойки бизнеса вечно угнетённой, рисуется. Тяжко у нас брату-риелтору, ох и тяжко! И кидают его бедненького, и не платят ему сердешному, и положение у него – неприкаянного, пахаря нашего круглосуточного, хлипенькое дюже, да и попахивает всё это не тем чем-то, чем показать хочется. Обижен у нас риелтор, незащищён! ОТ КОГО ЖЕ ЭТО, СОБСТВЕННО!? Чёрт же его дери и, и, и… большоё «…ля» - в конце! Клиенты в конец озверели – защита нужна да оборона, для нас, сирых и убогих! Слов нет. Никаких. Только эмоции и далеко не самые хорошие. Народ без защиты страдает. Геноцид. Униженные и оскорблённые 21-го века. Риелторы. Собратья по духу мальчика-чеченца из фильма «Двенадцать» Михалкова. Ох-ты, Господи! 
   Полная неспособность к организованной, плановой и последовательной деятельности со сколько-нибудь приемлемым уровнем ответственности за результат. Венерический бизнес. Импотенция деловая. Для которой не существует ещё виагры. Итог, как в старом анекдоте: «Ну и кто вы после этого?». Как там поёт Макар со своей «Машиной» в хорошей песне?
 

Но сейчас не об этом. 
Я так хочу, чтобы жил 
Тот, кто бросит лучик света в этот 
Брошенный, брошенный, брошенный Богом мир
 


        

   Знали бы ребята, до какой степени они близки к истине. Хотя они то как раз и знают, что гениям знать и положено. А вот остальным остаётся хотя бы поверить, для начала что ли, если большего-то бог и не дал. Вот только о какой там ещё вере, не говоря о знании, можно говорить в насквозь коррумпированном и гниющем изнутри сообществе нашего «экономического пространства»? Маловато его будет, маловато. Но есть ещё, хвала аллаху, отдельные представители. Тут и там. Встречаются. 
    Не перевелись ещё на земле русской… Доказательство от обратного. Каждый из вышеописанных признаков выворачиваем наизнанку и получаем – черты и показатели этичного и достойного профи в сфере УСЛУГ этого типа.
 

1. Помогающего на деле и искренне. 
2. Для которого деньги это средство, а не цель и бог. 
3. Для которого интерес клиента важен и приоритетен. 
4. Для которого уверенность в выполнении своих обязательств естественна. 
5. Для которого уважение к клиенту – норма, а достигнутое с ним соглашение – закон. 
6. Для которого расчёт на свои силы и навыки в своей профессиональной деятельности само собой разумеется, и не причём тут случай, бог или ещё там чего. 
7. Для которого знание того, как делать такую работу - обычно и который понимает при каких условиях она и может быть хорошо сделана. И не соглашается на иное! 
8. Для которого понятие «продажа» не матюк какой-нибудь и не звук пустой, а конкретный и понятный, управляемый им самим процесс, имеющий чёткую технологию и этику. 
9. Для которого …. 


   Да, собственно и этого вполне достаточно, чтобы разницу видеть явственно. И наглядно. И какие тогда у такого риелтора отношения будут с клиентом, да и сам его клиент каким будет?? Насколько актуальна тут будет какая-либо «защита»? Кого и от кого? Для меня это просто дико. У меня таких проблем НИКОГДА не было. И не будет. Совершенно другие вопросы на повестке дня стояли… Мне мой партнёр рассказала как-то свой кошмарный сон, приснившийся ей, тогда ещё молодой девушке – начинающему риелтору. В уже несколько отдалённые, но чётко памятные и для многих незабываемые времена становления первых бирж, частного капитала и прочих, сейчас привычных и обыденных, прелестей нашей жизни. В начале девяностых прошлого века. Я вам перескажу: «Просыпается риелтор поутру, выходит из дому и, не веря своим глазам, видит – кругом одни джунгли, людей нет совсем и он вдруг понимает, что на многие тысячи и тысячи километров вокруг этот дом один и человек один – он сам». Проснулась моя Елена тогда в холодном поту. А вскоре у неё состоялась первая успешная «большая» сделка и произошли другие, не менее приятные, события. Но это уже личное… 
   Ну так вот! Желаю вам, други мои, успешных и больших сделок, невзирая на преграды все и обстоятельства любые. И – с интересом! Напоследок вот вам цитата от действительно гениального человека, у которого я лично учился – и продолжаю это делать – настоящему профессионализму:
«Интерес – это мыслезаключение, и оно находится на более высоком уровне, чем такое механистическое действие, как контроль… Усиление интереса проявляется в том, что человек переходит от наблюдения к участию» – Л. Рон Хаббард, книга «Создание человеческих способностей»



Процветайте! 
И побеждайте. 



Для Вас и с уважением – 
Виктор Гудзон, Владелец Бюро 
«Vector Realization»




         ***

ГЛОССАРИЙ:

Сапрессор – субъекты и обстоятельства, препятствующие выживанию.

А теперь самое интересное! 

Риелтор (произносится [риэлтэр] (англ. realtor) — частное лицо или организация, профессионально занятое посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путем сведения партнеров по сделке и получения комиссионных. 

Риелтор - ком. Агент, торговый посредник по продаже недвижимости. 

Брокер — агент по недвижимости, действующий как посредник. 

Посредник — юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции — маклер. 

Маклер — посредник при заключении торговой сделки. 

Посредник - физическое или юридическое лицо, оказывающие услуги, содействие в установлении контактов, экономических отношений между субъектами рынка. 

Маклер - м. (схоже с маклак, сводник) немецк. на биржах и пристанях, посредник между продавцом и покупщиком, записывающий и укрепляющий сделки; вообще, избираемый купечеством присяжный, для записки в маклерскую книгу всех торговых сделок и договоров, какие будут явлены. Маклеры бывают: биржевые, пристанные, ярмарочные и частные. Маклерская запись, выдаваемая память о сделке. 

Маклер – (англ. makler) посредник при заключении сделок на бирже. М. работает за счет клиента, получая вознаграждение в виде комиссионных. М. исполняет распоряжения своего клиента по поводу количества, качества, цены ценных бумаг и товаров, приобретаемых или реализуемых в каждом конкретном случае. 

Посредник - ПОСР'ЕДНИК , посредника, •муж. 
1. Лицо, связывающее, сводящее продавца и покупателя или совершающее сделку по поручению других, в интересах продавца и покупателя; комиссионер. Биржевой посредник называется маклером. 
2. Лицо или организация, содействующая примирению спорящих, тяжущихся, борющихся сторон. 
3. Судья, арбитр на маневрах (воен.). 

Посредник - -англ. mediator /intermediary; нем. Vermittler. 
Лицо, организация , при участии к-рых ведутся переговоры между сторонами, содействующие достижению согласия. 

Посредник — физическое или юридическое лицо, оказывающее содействие при проведении торгово-закупочных операций, сводит продавца и покупателя, зарабатывая на посреднических услугах, обычно оговоренный процент. Кроме того, третья сторона конфликта, примиряющая стороны либо разрабатывающая условия примирения на основе предварительных договоренностей с П. (обычно в межгосударственных отношениях). 

Брокер - Частное лицо или фирма, которая действует как посредник, соединяя покупателей и продавцов за плату или комиссию. В противоположность этому дилер вводит в дело средства и представляет одну сторону в надежде получить доход при закрытии позиции в предстоящей сделке с другой стороной. 

Агент по недвижимости — торговец недвижимостью, риелтор 

Риелтор — маклер, агент по операциям с жильем или другими видами недвижимости. 

Брокерская деятельность — профессиональная деятельность, осуществляемая за счет и по поручению определенного лица (клиента), которая может заключаться: 
а) в содействии заключению сделок между клиентом и третьими лицами (посредничество); 
б) в совершении сделок для клиента; 
в) в совершении для клиента иных юридических или фактических действий в определенной сфере предпринимательской деятельности. 

Маклер — посредник при заключении торговой сделки. 

Посредник - Лицо, при участии которого ведутся переговоры между сторонами.
 



   

Парней так много «холостых»…

Парней так много «холостых»…

(Бюро предупреждает Владельца коммерческой недвижимости – часть 1)





«Есть только две бесконечные вещи: 
вселенная и человеческая глупость… 
Хотя насчет Вселенной я не вполне уверен»

 
           Альберт Эйнштейн



   Тут у нас будет этакий обзор основных и обычных ошибок владельцев при продажах ими своих объектов коммерческой недвижимости и бизнеса... Но, сначала о хорошем. Мне нравится, когда получается успешно помочь хорошему человеку в таком важном для него и большом деле, как хорошая продажа его объекта. Выгодная, правильная – не «задаром» или почти, а по настоящему дорого. Как оно и должно быть на самом деле. Меня это просто радует. Реальная ПОБЕДА! Удовольствие. Satisfaction. То, что мне за эту деятельность ещё и хорошо платят, это и естественно и тоже правильно... и само собой разумеется. Отличный результат вдохновенной и компетентной работы и не того стоит. Те, кто смог попасть к нам в клиенты, разделяют эту точку зрения… И спасибо им за это. 

   Но есть и печальные вещи. Грустные. Глупые. Вовсе и не обязательные, но почему-то такие нелепо популярные в этой сфере деятельности. Обычные, слишком уж частые. Такие серийные, я бы сказал, что даже… Даже пришлось сесть и таки написать. Я знаю – есть… встречаются люди, которым доставляет удовольствие наблюдать поражение или оплошность другого человека. И чем это «попадание» больше, тем им приятнее. Когда у кого другого «в холостую» уходят деньги, силы, время… Тут у меня проблема. Я к таким не принадлежу. И удовольствия от этого не получаю.




   Так что я буду сейчас делиться с вами своей болью. Тем, что накипело за многие годы. Тщу себя надеждой что не напрасно. Советы прилагаются. Для разумных людей. Ибо поговорку о том, куда приводят благие намерения, придумали неудачники. Ради оправдания собственной никчемности, не иначе.    Итак…

   Памятка Владельца от Бюро Vector Realization
 

   1. Время.

   Выбор времени продажи… Её начала, продолжительности и вообще отношение ко времени при продажах коммерческой недвижимости – это просто кладезь ошибок владельцев. Начинают продавать ОЧЕНЬ поздно. Практически ВСЕ, и практически ВСЕГДА! На моём теле не хватит пальцев, чтобы на каждой разновидности таких ошибок их загибать. Их таки много. Кого бы и когда бы пресловутый «жареный петух» не клюнул (и куда…), итог один – дергаются слишком поздно. Это просто опыт… многолетний, мой. Было что и наблюдать, и видеть с избытком. За всё время нашей работы не было ни одного обратившегося к нам клиента, которому не помешало бы иметь до года времени в запасе, для старта продаж его собственности. А то и более – в конкретной ситуации.    «Мало времени!» – вот то обычное понимание, которое задним числом получает почти каждый владелец, когда тут уже ничего не исправить. Только компенсировать – чаще всего деньгами. Что удивительно, так это то, что даже ЗНАЯ, что скоро надо будет продавать «по-любому!», владельцы (в основной своей массе) просто не делают ничего… Даже завалящей объявки на сайте каком не кинут… заранее.  А ежели и кинут, то уже много позже того самого петуха. И это будет ВСЁ (!), сделанное для продаж вообще. Это же практически НИЧЕГО… Да и то – поздно. 

 

   Буду говорить в категории для всех понятной, в деньгах. Потери, неизбежные, которые владельцы несут из-за «запоздалого зажигания», даже для самых простых и всегда уместных действий по обеспечению самОй возможности для продажи своего объекта в будущем, лично меня удручают своими размерами. Потери времени обходятся им ух… ДОРОГО. Как бы это так? Цифры от 20-ти до, случалось, 70-ти процентов «в минус» от вполне оптимальной и более чем возможной и приятной для самого владельца суммы сделки, если бы только не дефицит времени… Это как – не дорого? Н-да-а… Вот где просто буквально: время – деньги! 
   Для толковой продажи, только чтобы внедрить все необходимые мероприятия, и действия хотя-бы самые важные сделать, около года может понадобиться. Включая, разумеется, адекватную аналитику и разработку стратегического плана и самой программы продажи. Это профессионалу, заметьте, а не любителю. А чтобы и результаты НУЖНЫЕ пошли в виде качественного спроса и толковых контактов от действительно заинтересовавшихся и таки перспективных покупателей – и того более. А владельцы хотят уже СРАЗУ готовую продажу, и обычно, вчера. И ВСЕ владельцы – тут без исключения.




   Старая тема… хотеть – не получить. Совет, конечно, даю, но хорошо понимаю, что он может странным казаться – кому совсем уж не искушённому. Это как рекомендация от хорошего еврейского доктора пожилой и тучной даме той же национальности по поводу лишнего веса её тела – «Мадам… Кушать можно всё… ЖРАТЬ НЕ НАДО!». Смысл совета в том, что даже если продажа объекта «никогда и вообще» не предполагается (а это всегда ложь и нонсенс в принципе!), то даже и в этом случае стоит осознано создавать достаточно много «хорошей известности» в кругах потенциальных покупателей для этого своего «вечно и всегда вашего» объекта. Как для ТОВАРА! А ведь это-таки товар… который продаётся, верно? И, как и любой иной товар, его для этой продажи нужно «упаковать» и «поднести» так, чтобы спрос всё-таки появился. Достаточный спрос. Такой, чтобы купили, и не «на шару». Собственно это и есть маркетинг, его самое простое и толковое определение. Да и просто потому, что «хорошая известность», это – создание мнения… Или, так скажем, определённой репутации, а значит и достаточной реальности в некоем качестве… ценности его и стоимости в возможном будущем. 
   Именно мнение о ценности, идея о качестве и количестве чего-либо стоящего и желанного для конкретного человека и даёт ЦЕНУ – в деньгах. Создание такой идеи – это и есть ПРОДАЖИ, а не «скинуть цену и отдать»… или ещё какие глупости из той же оперы. Если это не известно и не понято кем, то и в целом в недвижимости делать ему нечего. Он дилетант и кролик подопытный. Удел его – опыт, за который он и заплатит. ДОРОГО. 
   Есть ключевая идея от гуру в области управления бизнесом – Л. Рона Хаббарда, понимание которой ставит все мыслимые точки на свои места в этом вопросе: «Будущее представляет собой создание будущей иллюзии и работу над воплощением её в реальности». Так просто. Даже и слишком просто для многих, но… Но единственно верно. И не стоит забывать, что инерция «изменения мнения» в таком вопросе просто убийственная и времени требует МНОГО. Зато средств и усилий – по минимуму. Хе… если времени хватает.  

 

   А хотите, я злой такой пример приведу? Это кредит… кредиты под залог этой самой, ныне желательной к продаже, коммерческой недвижимости. Пишу просто, чтобы видно было корень вопроса. Я у многих своих клиентов-владельцев, уже имеющих такую «радость от банка», как кредит по залог их собственности (а таких просто подавляющее большинство), спрашивал на определённом этапе нашего сотрудничества: «Скажите, а если бы Вы, когда только-только взяли этот кредит, сразу же начали бы и продавать этот свой объект с нашей помощью… или просто часть денег из этого кредита вложили бы в программу продвижения своего объекта сразу же, Вам было бы сейчас так сложно и тяжело его продать?». Ответ всегда один был: «Конечно же, НЕТ!». 
   В логике относительных величин есть такая аксиома: абсолюты не достижимы. В нашей же теме, чем ближе владелец к такому абсолюту – тем для него же и лучше. Дороже и быстрее продаст. А так как речь тут идёт о цифрах и количествах, то и вполне уместным будет вспомнить мудрость от математика эпохи Возрождения, Блеза Паскаля: «Предвидеть — значит управлять!». Иначе говоря, личный Ренессанс для владельца коммерческой недвижимости начинается с такого вот немыслимого абсолюта: если только начал строительство своего объекта или только-только его приобрёл (и тем более – если взял под него кредит), так сразу же и начинай предварительные действия по его возможной продаже в будущем! Какие именно действия? ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЕ!! Разведку, опросы, аналитику… Хотя – это уже вопросы к профессионалам. Не стесняйтесь спрашивать. Вполне возможно стать (и быть!) таким профи и самому, при желании… Это ещё не запрещено. И не наказуемо. Наши «мудрые законотворцы» на такой полёт воображения пока ещё не сподобились… пока ещё. Так что… Welcome! 
   Такая вот была, и до сих пор остаётся, основная и главная ошибка с таймингом у владельцев коммерческой недвижимости при её продаже. Но далеко не единственная из возможных на этом поле игры. Время, оно и в Африке – время. И в первую очередь «полюбить» нерадивого стремится именно оно. 




   Поехали дальше. А дальше у нас –

   2. Спрос.

   А давайте-ка посмотрим на то, что же слово-то это, волшебное, означает, а? А то ведь на каждом же шагу – просто как молитва для убогих на паперти: «Спрос, спрос, спрос…» и ещё раз – спрос! И попробуем обойтись безо всех этих псевдонаучных сложностей типа «форма проявления личных потребностей» или «экономическая категория товарного производства»… и т.д. Заметьте – я не оспариваю и не говорю о верности или достоверности подобных дефиниций вообще. Просто нам нужны не эти сложные и малопонятные «заумности». Нам нужна суть слова и явления – простая и ясная. Правда нам нужна. 
   И вот она, в оптимальном для нас значении: «потребность, нужда в чём-либо уже реально существующая и вполне осознаваемая». Или уж чтоб вообще «конкретнее не бывает» – желание иметь, которое аж подпирает! Вот и всё о спросе. 
   А теперь о коммерческой недвижимости и продаже её. Как много людей (и, главное, КТО – эти люди), которые хотят улучшить свои жилищные условия и купить что-то для проживания себя и своей семьи? И как много (и опять же – кто они) людей, которые с таким же вожделением смотрят на квадратные метры производственных и коммерческих площадей? Давайте будем исходить из обычного здравого смысла. Хочу верить, что у читателя сего опуса его в достатке. Как оказалось, именно для понимания и приятия самых простых и крайне чётких вещей, здравого смысла и не хватает. Есть такая склонность – доверять сложным и витиеватым теориям (как правило – ложь собой и скрывающим) больше, чем точным и внятным, беспощадным фактам. 
   Вот самое простое: торговый центр, фабрика, гостиница или производственная площадь – это не то же самое, что и квартира, дом жилой или дача. Для продажи, разумеется. По очевидной для профи причине. По целевой аудитории… по типу публики. Той публики, которая купить способна, может и хочет приобрести коммерческую недвижимость. И той, которая на жилую только претендует. Это удивительно РАЗЛИЧНЫЕ категории и типы людей! Небо и земля: те, которые могут иметь или имеют потребность в приобретении жилой недвижимости и те, которые имеют свой интерес в коммерческой. Они отличны друг от друга даже более, чем онкобольные на последней стадии рака в кризисной палате от тинейджеров-скейтбордистов на покатухе вечерком в городском парке. У них иная СУТЬ. А также – подходы, взгляды и ПОТРЕБНОСТИ! Вот, что важно и понимать, и учитывать. Даже для простого общения с такими категориями следует использовать разные способы… разные методы. А уж при продажах им чего-либо… Ну, тут уже речь идёт о ТЕХНОЛОГИЯХ.



   Разных… это немыслимо глупо – продавать умирающему от химиотерапии в больнице человеку новые колеса на скейт, ещё и пытаться это делать в стиле «Ух-ты-тышка!». С эдаким нецензурным и наигранным энтузиазмом, который так накатан и привычен сейчас у наших «рекламных деятелей», когда они пытаются «чё-то жутко КЛЁВОЕ» впарить молодёжи. Умонастроение и намерение владельца продавать свой завод или офисный центр тем же способом и образом, которым он намедни очень удачно и выгодно… или – не очень удачно и выгодно, но таки продал свой загородный дом или квартиру – сразу же пробивает смертельную по величине брешь в лодке его продаж уже коммерческой недвижимости.

   Да, такое вот вроде невинное «просто мыслезаключение» и является той самой главной причиной, которая и плодит все мыслимые и немыслимые промахи и потери владельца впоследствии… Первый раз мы «об это поцеловались» в далёких уже 90-х годах прошлого века. (Боже! Так давно? Тихий ужас…) Но вот только с того времени НИЧЕГО не изменилось. Вот ничего! Когда мне таки удаётся донести ОТЛИЧИЕ в этом аспекте своему клиенту, то ничто из перечисленных в этом тексте «серийных ляпов» не будет иметь места в его циклах с продажами своей собственности. Они сразу же становятся для него невозможны, в принципе. А всего-то – изменили ОДНУ идею. Привычную идею… Подколодную. Господи…


 

   Я только парочку типов ошибок прошерстил, да и то… в общих чертах. А текста, по формату статьи, уже изрядно настукал. Чёрт… ещё надо как минимум ТРИ, замечательных по своей прелести, разновидности «мин для владельцев» описать. Это ещё одна статья – уже следующая – будет. Хорошо. Напишем. А чтобы напоследок не оставить читателя в тягостном и непродуктивном ожидании, завершаю эту публикацию цитатой из лекции настоящего гения менеджмента Л. Рона Хаббарда: «Так вот, если вы думаете, что конечный результат усилий – это деньги, вы опять-таки совершаете большую ошибку, поскольку на самом деле деньги – это всего лишь отображение вашей созидательности, вот и всё, что представляют собой деньги. Они просто тем или иным образом отображают вашу созидательность. И если ваша созидательность хороша, вам незачем беспокоиться о том, чтобы копить деньги. Ваше лучшее вложение капитала – это ваши собственные умения и ваша способность создавать что-то снова, ваша способность твёрдо стоять на ногах и жить – это лучшее в мире вложение капитала…»    

   Успехов вам, и до следующей статьи!
 



Виктор Гудзон,
Общественный деятель:
Бизнесмен, аналитик, публицист и нэтмен 


Танцевать – не целовать! Или - кому на Руси жить хорошо…

Обновленная серия статей «Аспекты бизнес-недвижимости: в профиль и анфас» (АБН-серия) 

Автор - Виктор А. Гудзон.


Статья №1: «Танцевать – не целовать! Или - кому на Руси жить хорошо…»

(Обновление текста автором от сентября 2013 года)


Настоящее понимание незаменимо, отсюда совет читателю: читайте статьи в хронологическом порядке и проясняйте непонятные слова по глоссарию ниже статьи или со словарём. Сам так делаю. При необходимости или нехватке данных рекомендую ознакомиться с первой серией статей «Коммерческая недвижимость в контексте», (КНК - серия). В.Г. 


      



«Мой жизненный опыт убедил меня, 

что люди, не имеющие недостатков, 
имеют очень мало достоинств» 
                    - Авраам Линкольн 


«Средства у нас есть. 

У нас ума не хватает» 
           - Кот Матроскин, 

           мультфильм «Зима в Простоквашино» 


   Устное народное творчество – страшная, по силе и непосредственности воздействия, вещь! Во-первых, это анекдоты… и анекдоты по определению (случаи из жизни). А во-вторых, это очень метко, неожиданно и в самую суть предмета бьёт. Да точно и беспощадно. Что часто и густо бывает… даже и слишком. Эффект – как мордочкой об стол. Отрезвляет весьма. Не могу не передать вам (у меня просто нет сил сдержаться) такой очередной житейский перл. Вот же «бомба»! Даже жабёнка поддавливает, что не мой. Ловите подачу (и тут уж извините: как в оригинале передаю!): «Взять в банке кредит – что зимой обделаться! Поначалу, так даже греет…». Сильно, правда? Такая сила редко бывает изящной, зато конкретна донельзя. Чем и хороша, собственно: не остаётся места для сомнений.    Напечатал сей шедевр и думаю: что ещё, о чём собственно, рассказывать в статье посвященной проблемам и трудностям в продажах недвижимости? А бизнеса – так и тем более. В моей практике почти не бывало случаев, чтобы в эти самые трудности не упирались, рано или поздно. А то и просто не начинались трудности – как раз с того самого… Что «поначалу даже греет». Анекдот анекдотом, но суровая реальность такова, что у «банкиров», на их сленге, есть даже термин специальный – «наживка». И означает он – «кредит». Надо ли комментировать? 


        

   Н-да… А придётся. Хотя и жаль. Мне много более нравятся темы поконструктивнее, о том, как и что создать, или достичь, организовать лихо да скоро, но…. «Но» таки есть. И оно отнюдь не одно … По итогам предыдущей КНК серии, по отзывам и запросам моей аудитории стало ясно, что сюжет типа «на грабли наступил» тоже достаточно для многих интересен и важен. Это и понятно – я и обещал даже (наивный). Тем более что грабли эти часто детскими бывают, а от них удары и поопаснее и больнее намного. Особенно для мужского пола – лоб у мужиков не самое нежное место. Возможно, тут сказывается эффект обычного «русского счастья»: «у соседа корова померла. Мелочь – а приятно!». Сюда, правда, легко можно любую национальность вставить, так что вернее будет – «обывательского счастья». Но мне хочется думать, что это не так. И что знание чужих ошибок позволит вам успешнее делать свои проекты, а после – преодолевать (тоже успешно), свои последствия «благих намерений». Своих же намерений. Я и не иронизирую вовсе. 
    «Преодоление известных препятствий на пути к известным целям…» – вот таково определение счастья от безусловного и признанного гения 20-го века, Л. Рона Хаббарда. И с этим может спорить только человек, который не читал его работ лично, либо просто не способен их воспринимать в сколько-нибудь ощутимо предметном объёме. Кишка тонка. Так что знание и понимание препятствий, трудностей и барьеров имеет, как оказывается, значительную ценность для человека. Ежели только счастье для оного – не мелочи и тлен. Ну и начнём, с богом. 



   Если не считать перекупщиков-посредников (ПП-шников) и прочая подобныя публика, то и недвижимость, и бизнес (часто очень её, недвижимость, включающий) продают САМИ владельцы. И в основном по трём причинам: 

   1. Если это был запланированный продукт для последующей реализации (назовём её для краткости ЦКП*). 

   2. Если возникло желание апгрейдить* бизнес или на покой отвалить, плюс иное подобное (грубо говоря – эволюция, естественные изменения). 

   3. При форс-мажорных обстоятельствах, где такая продажа обещает некий более-менее результативный выход из малоприятной ситуации (можно сказать – революция, вынужденные и экстремальные действия). 

   Это в основе. И в большинстве. Правда, любая отдельная предпосылка для продажи индивидуальна и допускает частичное присутствие, либо сочетание, в какой-то степени, некоторых из перечисленных пунктов. Встречаются и весьма замысловатые комбинации. Особенно, и как правило, если в реализацию идеи продажи и достижения с её помощью определённой цели владельцем, удаётся сунуть ручонки какому-нибудь ПП-шнику, а то и нескольким. Включая банки. Тогда и возникают основные сложности с продажей (да и вообще с воплощением любой первичной идеи) у владельца. Это легко понять. Слишком велика разница в целях, мотивах и намерениях у задействованных, или допущенных к нему неосторожно, участников процесса. 
   У ПП-шника это предельно просто – выхватить «шару» (халяву, дармовщинку). Всаживать туда по-минимуму при этом, а то и ничего вовсе (они не инвесторы, а паразиты по факту и определению). Ну и постараться «загнать по потолку». И побыстрее… А-ау! – где там следующая «шара»? 
Читай: дурак (с их точки зрения). Не зря аббревиатуру «ПП» можно расшифровать ещё и как «полный пи…ец», ну или «писец», в угоду особо нежному читателю. Суть-то та же. (Ох… И можно я в тот бред, который эти «пипцы» называют «бизнесом по недвижимости», ни углубляться не буду, ни комментировать его особо?! Противно. Флёр там такой… рыночно-маргинальный. И разит – за версту.)


          

   С банками песня другая. Народ часто/наивно полагает, что банк хочет прибрать к своим рукам их кровный объект (бизнес) и тому подобное. Или что банк хочет, чтобы вы как можно быстрее выплатили ему кредит и вернули ему все его деньги. Не-а! И не то и не другое. Это искусственно и старательно навязываемая нам реальность. Видимость. PR чистой воды, хотя говорить о чистоте тут не приходится априори. Объект такой для банка - что чемодан без ручки. Банк не продавец. Продавать, в прямом смысле этого слова, банки не способны. Ни в корне, ни в принципе. Даже и свои собственные «услуги» не особо-то здорово у них и выходит. А уж недвижимость… а бизнес – так и вовсе. Они не знают что с ними (объектами) делать после «экспроприации» и чураются этого как чёрт ладана. Говорят о возможности отчуждения – да. И пугают этим – да! Но вот стремиться к такому – ну уж нет, увольте… Это просто способ принудить вас к тому образу действий, который только и нужен/выгоден КАЖДОМУ банку. А именно: чтобы вы регулярно выплачивали ему суммы – как можно больше и как можно дольше. В идеале – всегда! На худой случай - хоть что-то, но плати. Ты продолжай, родной. Продолжай! 
   Это как в старом анекдоте о Людмиле Зыкиной (певица была такая, довольно полнотелая, «роскошная» женщина) и её аншлаге в Тбилиси ещё советских времён. Когда она, вместо плановых двух часов концерта, вызывалась пламенными грузинами на «бис» ещё столько же. И вынуждена была признаться «дорогой публике», что уже даже и не знает что же ещё-то ей петь. Репертуар кончился. На что пылкий «восточный товарищ» из первого ряда, с горящим взором ей и выдал: «Да-ра-гой!! Зачэм тэбе пэть! Ты – ходы! Ты туда ходы, сюда ходы!»
 


       

   Досрочная выплата кредита? Да не приведи господи! Вся работа насмарку. Рыбка с крючка… Если вы считаете, что я тут сгущаю краски… или у меня не то что-то за пазухой, касательно некоего конкретного банка, то это дело ваше. Я вам просто такой пример приведу… чтобы понятно было исходное положение. Хе… я бы даже рискнул сказать – поза. В которой и того… ну, понятно чего с нами и делают банки. Если не тем местом повернулись. Когда ВВП… а! – Путин, Владимир Владимирович – и уже за одно только это честь ему и хвала, решил отдать МВФ чудовищные долги СССР и России, его эти всемирные пиявки и не поняли… сразу. Дальше – больше: оказалось, что в договорах по возврату этих чудовищных кредитов даже пункта об их погашении не было. Вообще!! Не предусматривал МВФ такой возможности в принципе. Только выплаты процентов. И – до скончания веков. России пришлось отдавать агромезные отступные, чтобы международные банкиры обнулили кредит. Как же они согласились?  Элементарно – Путин их на жадности поймал… детский сад… халявщики. Тупо купил! Много «сверху» дал.    
   Совесть и человечность не имеют никакого отношения к банковскому делу. Калькуляторы не нервничают… особенно за кого-то другого. Обижаться, сетовать или жалеть о таком отношении что банков, что «пипцов» – смысла никакого. Если бы они были способны на что-либо путное или достойное: так бы и делали. Нет, не способны и делают другое. И для них хватает «работы». («Страна непуганых идиотов!» – как сказал в старом фильме устами своего героя неповторимый Александр Абдулов… светлой памяти.) Остальное всё у них - «голимые понты» и СО*. Типа: «Мы ребята классные! Мы помогаем! Мы солидные и успешные…» и т.д. и т.п. – вся песня, с припевом. Дык, а как же! Ясен-красен – помогают! Стараются. Вопрос: чем помогают и кому? Так это уже вопрос следующий. Танцевать – не целовать!
 


         

   Я не говорю что кредиты это плохо. Я говорю, что это омерзительно плохо для всех, включая даже самих ПП-шников, и особенно (в том виде и с той практикой, которая сейчас распространена повсеместно) для экономики страны в целом. Знаю-знаю, это не популярная идея! Ну так и что, если это правда? «Я не целковый, чтобы всем нравиться!» - слова Маяковского здесь уместны как никогда. Конечно, есть ребята, которые прекрасно работают с кредитами и процветают при этом. Не много их, но есть. Всегда есть исключения из правил. Лично с некоторыми такими знаком. Но, во-первых, они превосходно могут и без них (кредитов) обойтись. А во-вторых, они отлично осознают и учитывают, с кем именно они имеют дело (такой себе экономический экстрим). И ни капли не заблуждаются по сему поводу … Сзубастиками. 
   Милейший такой фильмец был, лет эдак 20 - 25 назад, если кто помнит. Так и назывался в переводе на русский, «Зубастики». Ужасы с плотоядными и прожорливыми инопланетными тварями в основном действии сюжета… хотя и не без специфического юмора. Ну и с соответствующими функциями в их основе (жрать!). Это у этих же предпринимателей (весьма разумная публика, кстати) в ходу такая поговорка, что «в банке легко взять деньги в двух случаях: либо когда они не нужны особо, и вы даже и не просите; либо когда вы согласны, что вам дадут значительно менее того, что вам нужно для дела реально». Это, кстати, обычная практика у ВСЕХ банков. Практически оргполитика. Правило. Главнейшее из главнейших. Я даже, думается, знаю, от чьего пера это вышло и когда. Что, впрочем, сейчас и значения особого не имеет. Просто существует такая «линия поведения» и хорошо бы это и понимать хорошо, без розовых очков. Ну, так, на всякий случай. Чтобы не было потом мучительно больно… 
   Хорошо. И по поводу второго эпиграфа к этой статье. Можно рассказать о многих и многих случаях «проколов», «попандосов» и «залётов боевых» на этом поприще. Можно, и если объём статьи позволит, так и сделаю. Я не против беллетристики в разумных пределах. Но перечислить их самые очевидные и плачевные виды (по итогам для желанной продажи), мне кажется гораздо важнее. Набросаю «транскрипцию»:


            

а) наивная надежда на помощь (любую!) банков 
б) наивная надежда на помощь (любую!) ПП-шников 
в) наивная надежда на помощь кого угодно без соответствующих предварительных вложений – ваших вложений!; и вашего же контроля 
г) наивная надежда на помощь случая или (это почти синонимы) интернета и только 
д) наивная надежда на помощь юристов, адвокатов, бухгалтеров, службы безопасности, маркетологов и всех прочих «не продавцов», но «хороших специалистов» (особенно, и даже, - если это «только совет») 
е) наивная надежда на помощь «от изменения ситуации в стране и на рынке» 
ё) наивная надежда на то, что «вам практически ничего тут не надо делать и от вас ничего не зависит!», (это то ещё «Ё», и популярно, и так же распространено, как и наркотики) 
ж) наивная надежда на то, что предложение/сообщение кому-либо чего-либо это и есть «продажа» 
з) все прочие наивные надежды, в которых сведена к минимуму, или устранена практически полностью, ваша личная причинность и ответственность за конечный результат. 
   Так вот. Да! Я сегодня злой. И память у меня хорошая… 


              

   И это ещё не всё! Я очень и очень многое могу ещё об этом сказать. Не хочу просто. Надоело. Наелся «лузеризма» на годы вперёд. И наслушался, и насмотрелся. Хватит. И вам незачем. Поражения заразны… Выслушивать объяснения и оправдания удел профи. Мой, например, удел. У меня иммунитет и я кого угодно, при желании, к успеху в таком вопросе приведу. Работа такая. Я знаю, что с этим делать, и как… Резюмируя, могу сказать, что все неудачи в продаже недвиги и бизнеса содержат в основе своей вышеперечисленные пункты (либо частично, либо полностью). И, чтобы не акцентировать ваше внимание на печальном и плачевном, дополню идею сию следующим. НАСТОЯЩИЙ успех в продаже, если и когда он достигался, имеет главной своей предпосылкой стройный и естественный, в этом деле, алгоритм обязательных действий. Когда ему хоть как-то (!) следовали. 
Описан он мною ещё в статье третьей КНК серии - «www.дураков.нет – три фактора успешной продажи». Любезно приглашаю желающих ознакомиться. Вставляю тут ссылку, хотя это и не обязательно. Хвала интернету, это легко доступно посредством любого поисковика сети.
    Итак. Все трудности и сложности в любом деле – это просто следствия ошибочного или недопонятого. Благодатная тема для писанины щелкопёра типа меня. Потому как много этого всего. Думать не надо. На этом поле бесконечном, и далеко не запаханном, жиреют и зарабатывают все-все создатели «художественных произведений эпистолярного жанра». И всех времён и всех же народов, у которых наличествует письменность. Такой у них бизнес. Спрос есть… 
   А правильный способ всегда один. И часто далеко не самый популярный! Все другие прочие – просто неправильные (разной степени популярности, но зато их много). Вопрос только в степени этой самой неправильности. Так это легко! Почти каждый случай в моей практике. Чем я хуже какого-нибудь «попсовика» от литературы?? Да ничем!
 


       

   Прошу: Западная Украина. Город небольшой, но областной. Рядом крупный, стратегический «оптовик» (рынок, универсальный). Парень бизнес ведёт по коммуникациям и привязан к стройкам и ремонтам. И работа есть, и обещает, что будет что есть и далее, и более. Время было дурное (до кризиса восьмого года), кредиты только что бомжам не давали. Ему – тем более, его просили. И он взял. И что делать с кучей «бабок» нормальному предпринимателю? Ответ очевиден – строиться, конечно! Построил. Хорош объект, спору нет. Несколько этажей. Все евро-прибомбасы модные в наличии, «как у людей». Рядом точка престижной тусовки местной администрации и весь город о том знает. Место - сказка. Зычное расположение. Да ещё на пути к этому самому «оптовику». Да сам домишко вполне-вполне по всем параметрам («для себя строил!»). Компактная и славная «бизнес-цитадель», до лимона вечнозелёных ценой - в этом исполнении и в этом месте. Да земли ещё рядом предостаточно застолбил, и добавка возможна. Да … В общем, «плюсов» немеряно… было. 
   Минус один – кредит. Ежемесячные платежи. А после, и второй минусище – кризис. Нечаянно нагрянул… Спрос сник, планируемое расширение, в том числе по персоналу, накрылось мокрым полотенцем. Работы более «йок». Дохода от здания – ноль. Аренда тоже бизнес (требует и внимания и компетенции). А какой бизнес в кризис? Молчим о компетенции. Не спасает аренда ни фига. И арендаторов только убывает день ото дня. А банки: «Плати, парень! Ты должен!». И он, красавец, платит(!), и не добивается от банка реструктуризации. То, что надо было сделать сразу и любой ценой. И подобного ещё…, и ещё, и ещё. В общем – пряник сладкий, да не в то отверстие. Короче: «Не надо мне такого – продаю!!». Ага, «счаззззззззззз»! Что там говорил по этому поводу Абдулов?



 
   Попробовал он. Как все «люди» – интернет, посредники, газеты. Результат? – а как у всех. Ж…а, она, родимая и популярная. Тоже – как у всех! До сих пор «продаёт, как все». Хе-хе. Я вспомнил и описал здесь этот случай потому только, что в нём присутствует весь, практически, список названых мною в этой статье «корок», от литеры «а» и до «з» включительно, и плюс к этому несколько ещё – его личного уже изобретения. Нет смысла на этого именно человека особо пенять. Нет. Он, в этой ситуации, далеко не исключение из обычного положения дел, скорее наоборот. К сожалению. Тем более что этот человек всё-таки вышел на нужные для результата линии и начал таки правильный цикл действий. Если хватит ума и настойчивости ему следовать – будет и сделка, и цена хорошая будет, и времени много не понадобится. А ежели таки иначе… Маркина помните?
 

        «Ещё один звонок, 
         и смолкнет шум вокзала, 
         и поезд улетит – 
         в сиреневую даль…»
 

   Кому на Руси жить хорошо? И насколько это правильно? А доколе? Мой привет почтенной публике!
 



   ДП: 
   Хочу расставить все точки над «i», и прояснить для читателя пару вопросов по моим публикациям статей в связи с проблемами продаж в недвижимости. 
   Как для публициста, автора и творческого человека, мне приятно, ценно и важно получать ваши отклики и приязненное внимание. Важно знать о пользе, которую вы извлекли из этих статей для себя и своего дела. Приятно чувствовать свою важность, значимость и уникальность. Даже нужно! 
Но только в этой своей ипостаси. 
   Как бизнесмену, предпринимателю и создателю конкретных услуг в конкретной сфере деятельности социума, мне этого не нужно вовсе. Мне важно и нужно иметь здравомыслящее, разумное и плодотворное бизнес-сообщество в окружении, как и всем нам. Успешных и этичных людей, которым можно и должно доверять. Сильных, знающих и эффективных в своих делах и предприятиях. Создателей материального продукта и, в довольно большой степени, духовного аспекта для нашего мира. 
   Просто потому что мне лично это намного приятнее и интереснее прочих, гораздо менее эстетичных, не говоря уже о прочем, вариантов. Они (варианты эти) давно уже оскомину набили, они скучны и примитивны, и не требуют от человека никаких стоящих изменений в нём самом, никакого личностного развития или роста. Наоборот. Только животные инстинкты, слегка обезображенные налётом рудиментарного интеллекта и показным лоском т.н. «цивилизованности» в стиле «главное баксы и прям счаз, а там – хоть потоп!» 
   Вот основной смысл этих публикаций для меня. И вы это уже знаете.
 


    


Глоссарий:

*ЦКП (ценный конечный продукт) админ. - результат созидания, нечто полностью завершённое (вещь или услуга) и предоставленное кому-то в обмен на что-то ценное. 

*апгрейдить (сленг) – улучшать, обновлять, от «апгрейд» из компьютерного жаргона (от англ. up — повышение, grade — качество) Увеличение производительности системы, путём замены модулей или добавления дополнительных элементов. Данный термин обычно используется для обозначения перекомплектации устаревших моделей персональных компьютеров, или полной замены системных блоков. 

*СО – связи с общественностью, то же что и Public Relations (PR), перевод с англ.
 



  Для Вас и с уважением – 
  Виктор Гудзон, руководитель 
  Бюро поверенных
  "Vector Realization" ( VR Бюро)