Ви ведете блог? Чи думали ви, скільки людей він повинен залучити, щоб виправдати витрати на рекламу і принести хоч якісь гроші?
Чи займаєтесь музикою? Чи думали ви про те, скільки посередників потрібно залучити до організації ваших концертів, щоб просто окупити вартість перевезення реквізиту, придбання нового обладнання та проведення репетицій?
Створюєте програмне забезпечення? Чи замислювалися ви про те, скільки людей має завантажити собі додаток і використовувати його хоча б кілька разів, щоб у вашій роботі з'явився сенс?
Ймовірно, ви вже все зрозуміли і знаєте, як це пригнічує, як опускаються руки і здається, що чогось домогтися практично неможливо. У якийсь момент ви цілком могли не витримати і все кинути.
І ми не будемо вас в цьому звинувачувати. І не будемо звинувачувати кого-не будь в тому, що він здався, коли намагався зацікавити потрібних людей своїми ідеями і зіткнувся з величезними труднощами.
Однак в деяких моментах ми абсолютно впевнені.
Не потрібно прагнути, щоб те, що ви робите, сподобалося величезній кількості людей. Це не те, чого треба домагатися, і про що варто турбуватися.
Це правило. Воно діє незалежно від того, чим ви займаєтеся: керуєте стартапом, пишете книгу або записуєте музичну збірка. Чим би ви не займалися, принцип один і той же.
Турбуватися треба тільки про те, щоб знайти одну небайдужу людину
1. Тому що це можливо
З великою часткою ймовірності ви потерпите крах, якщо поставите собі за мету набрати певну, заздалегідь прораховану кількість людей, при досягненні якої з'явиться сенс у реалізації задуманих вами ідей.
Робити так - прямий шлях до розчарування. Пояснимо: вам не дадуть працювати нав'язливі думки про те, що конче необхідне вам число клієнтів (відвідувачів, читачів і т. д.) Є недосяжно величезним.
Ви не зможете нічого зробити.
Ви навіть не зможете визначитися, з чого почати.
Але все виявиться набагато простіше, якщо ви будете намагатися знайти тільки одного небайдужої людини. Це цілком здійсненно. Вся справа у встановленні контактів, в результаті чого ви отримаєте можливість розмовляти з іншими людьми про поточний стан справ і про мету вашої роботи. І добитися цього не дуже складно.
Можна організувати щось на зразок служби підтримки - це дозволить вам знаходитися на зв'язку щодня
2. Добрі відгуки від однієї людини дадуть вам позитивний настрій, щоб рухатися далі
Цілком серйозно, у вас буде неймовірно потужний стимул продовжувати займатися своєю справою, якщо воно цікавить хоча б одну людину. Адже вам вдалося зробити те, що вплинуло на життя іншої людини. Абсолютно вам незнайомого. Ця людина вірить в вас.
З цього часу у вас з'являється можливість озирнутися назад на ваш перший успіх і згадати, які почуття відчуває людина, яка здобула перемогу. Це стане в нагоді, якщо ви в чомусь помилитеся, зазнаєте невдачі або просто захочете визнати себе переможеним і піти.
Однією з основних причин, через які люди кидають розпочате, є, на нашу щире переконання, відсутність будь-якої відомої інтересу у інших. Їм здається, що якщо вони зникнуть, ніхто цього не помітить.
Знайдіть хоча б одного шанувальника або клієнта. З'явиться принаймні одна людина, якій буде потрібна ваша робота.
Після цього з'явиться азарт роздобути ще одну людину, і це прагнення буде вас мотивувати і підштовхувати вперед
3. Вам не доведеться кричати в порожнечу
Найважча частина в процесі створення чого-небудь - коли ви викладаєте своє творіння, але ніхто не відповідає. Немов ви намагаєтеся кричати в порожнечу, у відповідь отримуючи повну тишу.
Колись така ситуація розбила автору статті, Джону Вестенбергу, серце. Здавалося, ніби він заблукав у море голосів, ніхто не помічав або не хотів помічати те, що він говорив або робив. Це його вбивало.
Коли Джон щось пропонував, але не отримував відповіді, звичайною реакцією було видалення всього, що з цим пов'язано. Він починав ненавидіти своє створення. І знищував його. Після чого починав все заново. Тримаємо парі, що він не самотній у цьому, і інші люди нерідко відчувають себе приблизно так само.
Але якщо ваша стратегія полягає не тільки в тому, щоб всюди кричати про свій проект, постарайтеся їм зацікавити одну конкретну людину. По крайней мере, так вам вдасться уникнути гнітючого мовчання. У вас буде постійний контакт з цією людиною.
На вас не буде тиснути тиша, і бажання все кинути з кожним днем ставатиме все менше і менше. Згодом воно може зовсім зникнути. Все можливо. Але абсолютно точно можна сказати, що ви будете набагато більш впевнені в собі і своїй справі
4. Це змусить вас цінувати кожну перемогу
Чи знаєте ви, що таке провал? Це, наприклад, коли падає число переглядів сторінок блогу. Коли зменшується кількість читачів і рекомендацій в соціальних мережах. На цьому тлі починається жахлива депресія, і ... Джон Вестенберг йде до своєї володіє ангельським терпінням подрузі і скаржиться, що весь світ його ненавидить.
Це виглядає дуже егоцентрично, пафосно і безглуздо. І кожен раз, коли він так робить, вона каже йому про це. А ще вона каже, що все в порядку, поки хоча б одній людині цікаво те, що Джон сьогодні робить.
І вона має рацію. Потрібно цінувати кожного читача.
Приймати щось, як само собою зрозуміле - дуже погана звичка. Думати так про своїх читачів і вважати, що вони нікуди не подінуться - просто жахливо. Не робіть цього. Необхідно цінувати кожну людину, якій небайдуже те, що ви робите.
Адже всі вони є реальними людьми, зі своїми проблемами і почуттями, з обмеженим обсягом вільного часу, частина якого вони вирішили витратити на вас. Якщо ви не егоїстичний покидьок, це повинно для вас мати значення
5. Кожен день ви зможете розраховувати як мінімум на одну людину
Ми знаємо, що ви зараз думаєте. Одну людину недостатньо для створення групи шанувальників або потенційних клієнтів, яка дозволила б вам приступити до реалізації чогось масштабного. І ви маєте рацію. На 100% праві.
Але згадайте, наскільки легше вам було цікаво слухати було лише одну людину.
А якщо робити це кожен день? Щодня у верхній частині вашого списку справ повинна стояти одна проста задача. Знайти одну людину і розповісти про те, що ви робите, а також спробувати пояснити, чому йому це може бути корисно.
Якщо робити так кожен день протягом року, відгукнеться не кожен. Не всім сподобається те, що ви робите. Дехто залишиться байдужим. Але якщо навіть зацікавиться 50% людей, з якими ви поговорили, в кінці ви отримаєте 180 осіб.
180 осіб, яким потрібна ваша робота! Спробуйте, і у вас все вийде
6. Один дійсно цікавиться людина краще, ніж 10 випадкових шанувальників
Джон Вестенберг завжди вважав, що краще мати одну людину, особисто пов'язаного з ним і його роботою, ніж десяток злегка цікавляться людей, які сьогодні є, а завтра - можуть зникнути.
Вважаємо, що всіх відвідувачів або клієнтів можна поділити на дві групи. Номери і люди. Номери - це ті, яких не слід брати до уваги. Це просто безлика статистика, яку ви можете побачити в лічильнику відвідувань свого сайту.
Вони є основною частиною того безлічі відвідувачів, які заходили на сторінки вашого блогу чи переглядали ваші роботи. Ці цифри можуть вражати. Але вони не мають значення. Це просто «пузомерки».
Люди - це ті, хто постійно з вами спілкується, хто з нетерпінням чекає нових робіт і вносить свій вклад в їх створення.
Вони надійні. Вони лояльні. Вони з вами надовго. Через якийсь час ви будете знати їх усіх поіменно, тому що проведете з ними безліч приголомшливих бесід. Найімовірніше, ця команда буде складатися з тих, кого ви зберете по одній людині за допомогою описаної вище процедури.
Люди - це ті, хто має значення
7. Можна попросити, щоб ця людина внесла свої зауваження і пропозиції для вашого проекту
Що б ви не робили, дуже важливий зворотний зв'язок. Джон Вестенберг ніколи не може розгледіти недоліків у своїй роботі, поки на них не вкажуть інші люди. Причина в тому, що він надійно застряг у власній спотвореної реальності, де свято вірить в свої виняткові здібності. Ось до такої міри пихатий Джон Вестенберг.
Але, отримавши від кого-небудь якісний і чесний відгук, він може встати на місце цієї людини, подивитися його очима і побачити свою роботу під іншим кутом зору. Джону це подобається. Подобається виявляти, в чому він не правий.
Маючи можливість особисто зв'язатися з людиною, ви зможете щодня отримувати щирі і дуже корисні пропозиції, причому для цього вам не потрібно буде просити людей залишити свої коментарі або чекати, поки який-небудь анонімний троль НЕ висловить свою перебільшено однобоке думка.
Просто уявіть, як багато нового ви зможете дізнатися
8. Ви можете своїми руками створити собі захисника
Це просто мрія. Людина, якій подобається те, що ви робите, і який досить добре ознайомлений з усіма тонкощами роботи, міг би стати вашим найсильнішим захисником. Якщо ви зробите все правильно і знайдете когось, кому буде по-справжньому небайдуже ваша справа, ви почнете створювати власну команду.
Вони будуть знаходити інших людей і ділитися з ними вашою роботою. Вони будуть поширювати інформацію. Вони будуть відстоювати ваше добре ім'я, боротися за вас і рекламувати ваш проект всюди, де це потрібно.
Чи знаєте ви, яку з груп в панк-року можна назвати найкращою за весь час? Це Fugazi. Вони ніколи не ставали лідерами хіт-парадів, а їхні пісні ніколи не крутили на радіо. Зате у них були вірні шанувальники, після кожної вистави виходять в світ і розповідають іншим прихильникам панк-культури, що знайшли групу, яка грає автентичну, справжню і ні з чим незрівнянну андеграундну музику.
Це спрацювало. Група стала легендою!
Так як же знайти цього одну людину? Як зацікавити його? Це дуже легко. Спочатку треба визначити критерії пошуку, потім знайти кого-то, хто відповідає цим критеріям, і зв'язатися з ним.
Джон Вестенберг воліє мати справу з творчими людьми, що роблять щось схоже на його роботу. Блогери, письменники, художники - все одно:
Я заходжу на Twitter, переглядаю список їх передплатників, вибираю людей, найбільш активно стежать за їх роботою, і знайомлюся з ними.
Спочатку я з ними зв'язуюся і пояснюю, що вийшов на них, так як ми цікавимося одним і тим же творчістю. І хотів би поділитися з ними своєю роботою. З тих, з ким я намагався у такий спосіб встановити контакт, відгукнулося приблизно 80%.
Майже у кожного з них знайдеться час, щоб подивитися вашу роботу, якщо, звичайно, ви не будете «спамити» або вести себе по-хамськи. Це не та ситуація, де можна активно розсилати електронні листи або твіти сотням незнайомих людей, ваше спілкування має бути гранично персональним і довірчим.
Хотілося б ще дещо додати з приводу вислову «з'їсти весь світ по шматочку». Зробити це можна тільки таким способом.
Коли Джону Вестенбергу і його подрузі необхідно навести порядок в квартирі, вони починають з одного кута. В першу чергу вони чистять диван.
Коли Джобс і Возняк тільки створювали компанію Apple, вони не намагалися продати відразу тисячі комп'ютерів. Спочатку вони продали один.
Коли група Green Day тільки починала робити музику, вона не продавала платинових альбомів. Вони штучно продавали по одному запису людям, з якими спілкувалися після своїх виступів. Десь на самому початку була перша продана ними платівка.
Коли будь-який з багатомільярдних стартапів тільки починав свій шлях, у них не було сотень клієнтів і прихильників, можете бути в цьому впевнені. Спочатку вони знайшли свого першого клієнта.
Якщо ви почнете з малого, це не означає, що ви так само і закінчите. Навпаки, це означає, що ви поставили перед собою реальну мету, якої легко можете досягти, виконуючи дії, призначені саме для цієї мети.
Зрозуміло, що цю концепцію не можна назвати революційною. Набрати перших 100 клієнтів. Заробити першу сотню доларів. Про все це ми вже говорили. Але ми настільки небайдужі до цієї теми, що повторимо ще раз, в більш короткій формі:
Турбуватися треба тільки про те, щоб знайти одну людину, якій не все одно. Решта зовсім легко.
