В Украину приезжают читать лекции по бизнесу всевозможные психологи-теоретики. В результате своим внешним видом, подачей информации они сеют неверие и неуверенность среди людей, которые собираются зарабатывать деньги. Вместо конкретных действий, нестандартных решений и описания настоящего, современного бизнеса, они уходят в теоретические изыскания и эзотерические дебри.

Некий психолог приехал в Украину читать тренинги, а ведущая нашего Стресс-шоу “Психология денег” пригласила его в нашу радиопередачу. Я намеренно выбрал агрессивную манеру поведения, чтобы радиослушатели почувствовали разницу в отношении к процессу зарабатывания денег.

Передо мной сидел весьма бедный человек, никогда не работавший в бизнесе, и размышлял на заезженную тему «Не в деньгах счастье». А рекомендации, которые он давал, способны оставить бедными еще уйму людей, которые прислушиваются к его совету. Интересное наблюдения сделал во время прослушивания передачи – реакция двух женщин, дозвонившихся в эфир, который, пожалев этого психолога, обвинили меня в агрессии.

Дорогие женщины! В деле зарабатывания денег нужны профессионалы и профессиональные тренеры! Не жалейте своих мужчин, а вдохновляйте на зарабатывание денег, кем бы они не работали. Давно замечено: у женщин-стерв мужчины зарабатывают больше...

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

Как выгодно продать свой товар, свою услугу? – вечный вопрос, тревожащий всех, кто ориентирован на деньги. Нужно предлагать больше, чем простой товар или простая услуга, и бежать со всех ног.

Сегодня узкая специализация возможна только в опте, а розница как раз требует многомерного подхода. Я обратил внимание, как развиваются бутики за рубежом, да и у нас тоже – бутик любого модельера, дизайнера наполнен всевозможными сопутствующими товарами. Сегодня уже нельзя продавать только одежду и костюмы для мужчин, сегодня в придачу к этому продаются и туфли, и запонки, и ремни, и прочие аксессуары. В женских бутиках вешают на продажу галстуки, чтобы успокоить мужчину, чья спутница много чего купила.

Есть такая закономерность. В XIX веке на глобальные изменения в производстве, политике и быту потребовалось столетие, в XX веке все кардинально менялось в течение десятилетий, а в XXI веке изменения будут происходить буквально каждый год. Удвоение информации 3000 лет назад происходило за 1500 лет, сейчас это возможно всего за сутки!

Не важно, кто вы – художник, актер, режиссер, бизнесмен, чтобы только не отстать, вам нужно бежать изо всех сил. Самое главное – не оставаться на месте. Все, кто не будет меняться согласно запросам времени, постепенно вымрет.

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

Нужно построить разговор с руководством таким образом, чтобы ответить на вопросы «Что получит руководство в результате повышения моей зарплаты? Что я предлагаю за эти деньги?». Приходите и говорите: «Я предлагаю увеличить доходы… Вы получите то-то… Сократите столько-то…» или «Вы добавите столько-то. А мне надо за все это всего лишь 20%-ное повышение».

Без предложения ходить просить зарплату не стоит. Хотя некоторые сотрудники ходят, некоторые выпрашивают, некоторые слезами, но это неэффективный способ – вас начинают ненавидеть. А когда вы приходите и предлагаете серьезные изменения в компании, это повышает ваш статус в глазах человека, у которого вы просите. Вы получаете, кроме повышения вашей стоимости, бонус. Потому что люди, которые будут принимать решения по вашему вопросу, заинтересованы так же, как и вы, в своем благополучии. Помните об этом.

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

«Рабы» работают на предприятиях, понуро опустив голову, прячась за компьютерами, не беря на себя никакой ответственности и стараясь поменьше работать. Рабская психология заключается в том, что человек старается выполнить как можно меньше работы. Не будьте теми, КОГО использует ситуация. Будьте теми, КТО использует ситуацию. Главное для любого сотрудника – это не карьерный рост, а деньги, которые он получает.

Вопрос слушательницы:

- Вопрос со второй стороны баррикад, со стороны «рабовладельца», как вы говорите. Но если я собственник компании и мои сотрудники применяют эту психологию использования компании в своих целях, как же я могу преуспеть? Где мой золотой ключик от ларца с достатком и успехом?

Г.Б.:

-  Мы говорили, что есть «рабы» и «рабовладельцы». Бизнесмены ведут себя, как рабовладельцы. Так вот, если вы «рабовладелец», делайте партнерами своих сотрудников – это эффективный способ управления. Если вы на них смотрите как на рабов, они просто плохо работают, без интереса. Если вы думаете, что за тысячу гривен на вас будут работать с утра до ночи, то это ваше ошибочное мнение. Никто этого делать не будет. И разумный человек, соглашаясь на мизерную зарплату, имеет что-то еще в голове, или он будет искать другую работу.

И «рабам», и «рабовладельцам» я рекомендую быть ни тем, ни другим, потому что это рабовладельческий строй – плохой строй, и он уже давно канул в Лету. А современное управление компанией строится так, чтобы людям было интересно работать. По сути, вы должны дать людям столько, чтобы им было невыгодно от вас уйти, и они не могли уволиться. Но не из-за того, что вы их приковали к компьютеру, а из-за того, что им выгодно остаться.

Не надо оставаться в том обществе, которое неэффективно. Надо становиться свободными людьми современного мира, смотреть широко на людей, которые у вас в подчинении, на компанию, на свою работу.

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

Вопрос слушательницы:

- А кто же, простите, вас любимых, будет кормить, одевать и прочее (если все уедут на заработки в крупные города и оставят свои малооплачиваемые профессии врачей, учителей, шахтеров – прим. ред.)? Или проще воровать на Украине, а тратить за границей?

Г.Б.:

- А кто нас сейчас кормит? Мы зарабатываем деньги, покупаем товар, который нам привозят в основном из-за рубежа, и нормально живем.

Вы не сильно обижайтесь на мои слова. Мы говорим о том, как заработать миллион, а не о том, жалеть или не жалеть учителей, которым не платит государство деньги.

Да, есть учителя, есть медики, есть шахтеры, которые выполняют свои функции. Возможно, государство на них и держится. Но с другой стороны нужно задуматься о том, что государство на них паразитирует, их не ценит, мало платит… Но и государство бедное. И мы должны задаться вопросом, почему. Олигархический строй, который у нас существует, паразитирует на огромном количестве бедных людей.

Не будьте патриотами за нищенскую зарплату! Думайте о своих семьях и как оторвать свой кусочек счастья, в том числе, и от государства, которое о вас не заботится. Если вы нацелены работать честно учителем, пожалуйста, это ваше право. Но если у вас нацеленность на то, чтобы заработать большие деньги, можно переехать и в центральную школу, и постараться там устроиться, и постараться работать с отпрысками богатых людей, потому что они платят за обучение своих детей. Центральная школа в Киеве живет неплохо. В лицеях тем же учителям платят неплохие зарплаты. Есть школы, которые очень хорошо финансируют сами родители. Всегда есть возможность заработать. Но если человек хочет оставаться в далеком селе и не получать зарплату за свой труд, - это его выбор.

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

Вопрос слушательницы:

- Господин Балашов, представим себе, что слушатели вашей программы поверили, что не нужно работать в больницах, школах, шахтах и полях, так как это неприбыльно, а переехали в четыре больших города в Украине – Днепропетровск, Харьков, Донецк, Киев. То есть вся территория Украины превратиться в пустыню с четырьмя мегаполисами, в которых хозяйничают криминальные авторитеты (вы сами подтверждаете: чтобы заработать первый капитал, нужно наплевать на все моральные принципы)…

Г.Б.:

- Ну, во-первых, не все послушают и переместятся, а во-вторых, послушают и переместятся только те, кому нужен миллион. Теоретически все этого хотят, а вот что-то сделать, чтобы его заработать… Люди мало прилагают усилий. Конечно, мне тоже досадно, что учитель, врач где-нибудь в сельской местности, в небольших городах, да и в Киеве тоже, зарабатывают очень мало. Но мы же говорим не о проблеме заработка бюджетной сферы! Мы говорим о проблеме того, как тем, кто нацелен на миллионы, их зарабатывать. И здесь существуют определенные правила.

Если какой-нибудь учитель снимется с места с семьей и переедет, чтобы заработать миллион, то я лично буду это только приветствовать, потому что на одного бедного человека в Украине, возможно, станет меньше. А то, что люди сорвутся с плохих мест, например, уедут из отвратительных шахт, где не платят зарплату, уедут из запущенных городков и приедут все в Киев, от этого Киев хуже не станет. Наоборот, здесь будет больше денег и возможностей.

Вопрос слушательницы:

- А кто же, простите, вас любимых, будет кормить, одевать и прочее? Или проще воровать на Украине, а тратить за границей?

(продолжение следует…)

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

Деньги – это хорошо, а много денег – еще лучше. Много денег вообще не бывает. Их должно быть больше, больше, и еще больше. Потому что деньги – это новые возможности.

Так что же такое происходит с людьми? Почему одни зарабатывают бесконечно много, а другие – нет? Выясняется, что многие капиталы – это случайность. Не человек красит место, а место человека. Нас ведь по-другому учат: главное, чтобы человек был хороший и т.д. На самом деле, главное, чтобы этот самый человек оказался в нужном месте в нужное время.

У меня есть несколько знакомых, которые работали личными тренерами и банщиками и стали великолепными банкирами, просто массажируя чью-то спину. Он массажировал и слушал, слушал и массажировал. Втерся в доверие, и его назначили руководителем какого-то подразделения (без образования!). Потому что он свой человек, доверенное лицо.

Все отношения в бизнесе – это, прежде всего, отношения доверия. Иногда вы можете работать личным водителем какого-то богатого человека, и он на вас запишет огромные деньги, как когда-то в свое время Лазаренко записал на своего водителя огромные проценты своих предприятий. Сейчас это богатый человек и даже несколько раз был депутатом Верховной Рады.

В любой ситуации вы можете заработать деньги, если они там есть.

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

Если у человека есть всего 2000 долларов, нужно очень хорошо подумать, куда эти деньги вложить и во что их конвертировать. Можно купить товар и перепродать его, можно приобрести абонемент в очень дорогой спорт-клуб и там начать общаться с богатыми людьми, можно конвертировать эти деньги даже в одежду и начать с этого бизнес. Может быть, нужно купить всего один-единственный костюм, чтобы пить кофе в бизнес-центре, произвести своим видом впечатление и кому-то рассказать свою идею бизнеса. И с этого начнется бизнес. Если вы ищите себе богатого партнера, вам придется его заинтересовать своим проектом, впустить его в бизнес, отдав ему, может быть, весь контроль, рискуя его потерять.

Одна моя знакомая все, что зарабатывала, вкладывала в платья. И ходила в рестораны, пила кофе, пока не вышла удачно замуж.

И надо не забывать, что в метро вы не встретите миллионера. Помните, если вы хотите повстречать своего миллионера, то они ходят в пафосных, дорогих местах, потому что в других местах миллионеры не водятся.

Богатые люди не отличаются особыми талантами, умом и т.д., единственное, чем они отличаются от остальных – они сумели создать ситуацию. Все заработки в жизни, на самом деле, не от большого трудолюбия и не от больших знаний, а от какой-то ситуации. Вот эту ситуацию нужно уметь в своей жизни создать.

Оцените все свои знания и навыки, и постарайтесь использовать эти деньги, чтобы войти в среду богатых людей.

Отрывки из радиопередачи «Стресс-шоу. Психология денег»

В любой ситуации вы можете заработать деньги, если они там есть. Главное – это быть нацеленным на деньги.

У нас, к сожалению, не учат в университетах, в школах, что деньги – это хорошо. Даже в семьях обычно говорят, что деньги – это плохо. Отсюда эта аксиома, что те, кто имеют деньги – плохие люди, и что вообще деньги зарабатывать – плохо, стремиться к деньгам плохо, что это не те ценности, к которым надо стремиться человеку.

Но правда жизни такова: если вы не ставите себе целью заработать деньги, вы их не зарабатываете. Стыдно быть не богатым, стыдно быть бедным. Люди должны совершать усилие, чтобы взять свою судьбу в свои руки и постараться заработать деньги.

Спросите политиков: «Деньги – это хорошо?». И они ответят: «Не-е-ет! Главное – это национальная свидомисть, главное – культура, главное – понимание». А о деньгах они практически не говорят. Но самое интересное, что те же самые политики охотятся за деньгами, стараются получить деньги тайно от своих избирателей.

Какой смысл сейчас ругать тех, кто богаче и говорить, что все это несправедливо, ворюги наворовали, заводы присвоили и т.д.? Мы сейчас должны думать прагматично. Это случилось. Нужно принять этот факт и начать действовать конструктивно. Нужно задавать вопрос другой «Как мне лично в этой несправедливой системе с бешеными налогами, с кошмарной системой, с ментами, бандитами и всем остальным, как мне лично заработать деньги?».