Итак, "революция достоинства" свершилась!

Цели ревы обозначены вполне прозрачно и недвусмысленно, направление ясно и многократно подтверждено примерами из повседневности, траектория намечена жирной линией. Стало быть в ближайшем будущем нас ждут грандиозные подвижки на этом поприще.

Надо сказать, что достоинство - чрезвычайно сложный и запутанный феномен, относящийся к человеческому спектру природного проявления психической энергии. Количество достоинства, как и прочих ресурсов, строго ограничено во времени и пространстве. С ним регулярно происходят метаморфозы, перетрубации и трансформации. Достоинство то концентрируется, то расползается, то обретает мирные формы, ато и кровавыми пятнами отмечается. Капризная субстанция и неустойчивая.

Нужно добавить, что достоинство имеет некую нелинейную, но вполне транспарентную взаимосвязь с другим феноменом - с деньгами. У них существует настолько тесная зависимость,что иногда достоинство без затей выражается в суммах капитала. И это не так уж далеко от настоящего положения дел. На сегодня во всяком случае.

Да, чем богаче человек, тем большим влиянием он обладает и тем большие ресурсы находятся в его распоряжении для осуществления и поддержания своего достоинства. И наоборот, человек с повышенным содержанием в крови этого самого достоинства склонен к обретению капитала, порой самыми причудливыми и не всегда достойными методами.

О. Леви: Приветствуем всех! Благодарим за участие в серии бесед "Новая жизнь" с профессором Михаэлем Лайтманом. Сегодняшняя тема – "Мир производственных отношений". Мы говорим о рабочем месте, об организациях, где мы работаем, о системе взаимоотношений в них, и о тех чувствах, удовольствиях, неприятностях и мыслях, с чем мы сталкиваемся там каждый день, год за годом, фактически на протяжении всей своей зрелой жизни. Мы стараемся научиться у доктора Лайтмана, обучающего нас интегральному подходу к жизни, умению превращать свой день, большую часть времени которого мы проводим в своей рабочей организации, в нечто лучшее. Мы учимся жить по-новому, развивать между нами новые связи и с их помощью приподнимать нашу жизнь на новую ступень. Приглашаю вас присоединиться к нам, и верю, что вы вынесете из нашей беседы множество представлений, которые вам удастся реализовать в своей жизни здесь и сейчас, попробовать вкус новой жизни.

Мы не осознаем, насколько зависимы от наших органов чувств как в общении между собой, так и в коммуникации с окружающим нас миром. С того момента, когда мы спустились с деревьев, вышли из лесов, мы начали создавать для себя искусственную среду... Она не совсем искусственная, ведь все развивается согласно нашей природе, но мы построили ее сами, а не получили в готовом виде от природы. Начав выстраивать свою среду в соответствии с тем, насколько она подходит нам, поддерживает нас, мы начали облегчать работу своих органов чувств. Они служили нам защитой, оберегали нас... Животные чувствуют запахи на десять километров, а звуки слышат, скажем, на пять километров. Но если я строю для себя стены и дверь с замком, то мне уже нет необходимости особо задействовать свой слух и чувство обоняния. Мы начали использовать разные преграды, разные механизмы защиты, отдаляться от природы, и тем самым перестали естественным образом использовать свои органы чувств, которые должны нас защищать и оберегать. Поэтому наши органы чувств претерпели некое искажение, особенно чувство обоняния. Мы все время используем парфюмерию, которая уничтожает наше обоняние.

Вопрос: Что значит потребность в области связи?

Ответ: Это то, что именно ему не хватает, то, что он чувствует, что ему не хватает, а не то, что мне кажется, и что я ему навязываю. Это то, что ему действительно не хватает. Моей целью является взять эту его потребность и стремиться наполнить ее, в этом я вижу реализацию себя. Каждую секунду в своей жизни, в каждом месте, при каждой возможности я должен находить такие желания и потребности в каждом, неважно в ком, включая неживой, растительный и животный уровень, что называется в области экологии, и, разумеется, и относительно человека, и наполнять их всем, чем только возможно. Это – идеальная картина. В данный момент мы должны пройти первый этап: научить людей правильному взаимодействию. В сущности, это означает передать им методику того, как они действительно смогут себя наполнить. Если мы исходим из совершенной системы связи, то себя самого я никогда не смогу наполнить, потому что внутри меня уже имеется эта совершенная система связи. Я всегда обнаруживаю, что мне чего-то не хватает, если я наполняю только себя. Но если я захочу наполнить других, то смогу наполнить эту свою внутреннюю пустую систему, иначе "человек умирает, не наполнив и половины своих желаний". Мне всегда будет чего-то недоставать.

Вопрос: Наверное, придет время, когда все организации перейдут на интегральное восприятие, возможно даже сами предложат идею, которую Вы дали. Но я хочу идти по порядку, так как мы проходим процесс и будем проходить его до самого конца. Итак, наша организация начинает переходить на интегральный метод. Один из ее центральных отделов – это отдел продаж. Надо помнить, что в процессе перехода агент по продажам находится в плену старых привычек, которые приемлемы на сегодняшний день. Этот путь должны пройти все консультанты, и мы должны провести его шаг за шагом, постепенно, и привести их к такому отношению, восприятию, что вместо агентов по продажам они станут "поддерживающими связь". Мне понравилось, что Вы так назвали консультантов. Допустим, всех агентов по продажам я называю "поддерживающий связь" и сейчас они находятся на инструктаже или учебе. Как бы Вы их учили? Может быть, Вы бы провели семинар, чтобы они постепенно начали менять свои привычки?

Ответ: Он остается продавцом, но продает только настроение, объединение. Мы должны ему показать, что у нас есть совершенно другой товар – объединение между людьми, и он должен немножко философски смотреть на это. Мы находимся в этом мире для того, чтобы объединяться, а связь между нами происходит за счет того, что каждый обеспечивает другого, где заработок – это создание связи между нами. И получается, что продавец живет не для того, чтобы продавать, а чтобы налаживать связи. Я не продаю какое-то оборудование, а передаю – даже не продаю, а передаю или предлагаю – средство связи между нами: "Я продал, Вы купили. Благодаря этому мы установили связь между нами". Здесь необходимо привести людей к интегральному пониманию связи и этот подход должен установить новые отношения между потребителями и производителем.

• Источник полностью

Проблема в том, что пока мы не создадим внутри себя новые органы чувств, новый подход, мы не сможем ничего развить и не вызовем никаких изменений. Поэтому интегральное воспитание всей организации является самым важным этапом. Но это не значит, что мы учимся, что-то проходим, а потом пытаемся приспособить это к обычной жизни. Здесь должно быть наоборот, когда обычную жизнь мы должны будем привести к соответствию тому, что изучаем. И насколько мы в этом будем большими специалистами, настолько мы достигнем большего успеха.

Что это значит? Мы должны развить это сами. Сейчас с помощью рекламы стараются создать у потребителя новое желание: тебе стоит это, тебе хорошо будет это и так далее. Но мы видим, что этот подход уже не работает, потому что не затрагивается базисное желание человека. Прежним его желанием было покупать и получать удовольствие, и мы должны были лишь убедить его, что именно этого он хочет. Сейчас его желание совершенно изменилось и разворачивается в новом направлении – в направлении нового источника наслаждения. Именно в объединении, в связи он находит наполнение. И поэтому сейчас, после того, как мы почувствуем, какова его истинная потребность, мы должны воспитывать его в этой потребности, продвигать к этому потребителя. Производитель новых вещей должен воспитывать покупателя в интегральном плане. Воспитывать его! Потому что у потребителя уже есть зачаток этого нового желания – наслаждаться от объединения, но это желание еще не ясно ему. Оно еще не совсем понятно ему и поэтому он находится в смятении. Он уже не может наслаждаться старым потреблением, но пока еще не достиг осознания необходимости нового потребления.

• Источник полностью