У каждого бывают интересные моменты в жизни, когда добиваешся цели проходя через трудности...

А вобще у вас есть цель? А какая она? Делитесь если это не секрет.

(*4 апреля)

(** и в шутку, и всерьёз)

 

Нетерпение сердца на взлёте…

Трепетание крыльев тугих…

Вы стремленье моё не поймёте

И мечту о просторах иных…

 

Вы идёте к поставленной цели,

Я – хочу долететь, как взрыв,

Как рождается на пределе

Суперновая, вены вскрыв!

 

Вы считаете: это самость,

Эгоизм, что граничит со злом,

Может шею свернуть этот слалом –

И тогда я пойду на слом.

 

Вы – Огни, вы горите ровно,

Освещая себе пути;

Я – сцепление выси и бездны –

Не могу ни плыть, ни идти.

 

Я могу лишь пронзить столетья

Своим рогом упрямым насквозь,

Штормовую волну бессмертия

Оседлать, свой используя хвост.

 

Вам не нравится это созданье –

Но такой меня сОздал Бог,

Чтоб в непознанном мирозданье

Знать, где Выход и где Исток.

 

                                

Цель – мечта или желание, для которого было указанно время выполнения. Например, я куплю себе машину через полгода, заработаю чемодан денег через год. Надеюсь, что представленные примеры достаточно четко иллюстрируют мою мысль. Теперь непосредственно к самим ошибкам:

1. Ты загадываешь и мечтаешь, а не ставишь цель.

Это, пожалуй, самая серьезная ошибка. Почему? Да все очень просто. Твои мечты можно отложить на завтра, выходные, следующий месяц или год, а цель – нет. Такая ситуация отлично знакома тем, кто пытался избавиться от вредных привычек, пытался начать учиться со следующего семестра, со следующей недели заняться спортом и многим другим. Ставь себе цель, назначай подходящие срок и иди к ней.

2. Ты ставишь слишком высокую планку.

На мой взгляд, это вторая важная проблема в достижении необходимого результата. Так уж устроен человек, но без необходимых приятных эмоций от достижения результата он не сможет идти дальше. Это правило подходит для любого человека, просто кто-то может зайти без положительных результатов дальше, чем другие. Ставь реально выполнимые задачи, тогда путь к решению проблем будет намного легче.

3. Ты просто физически не можешь выполнить задачу.

Первым шагом к решению проблемы является признание её существования. Как бы это парадоксально не звучало, но большая часть людей побоится признаться в том, что не способно решить возникшую проблему самостоятельно. Они будут пытаться, тратить время, перерывать кучу литературы и прочее, но не добьются результата. Поэтому решай только те проблем, которые ты можешь решить или такие, что для их решения тебе не придется прыгать выше головы.

4. Разделяй и властвуй.

Решать сложные проблемы – крайне трудно занятие. Разбивай ее на простые этапы, и она уже не будет казаться такой страшной.

5. Оглядывайся назад.

Подведение промежуточных итогов – как глоток свежего воздуха, позволяющий тебе набраться сил для дальнейший работы. Без таких периодических результатов любая, даже самая простая работа превратится в невыполнимую задачу.

6. Изменяй свои планы постоянно.

Постоянность в планах – это хорошо, но не идеально. Если ты не будешь подстраиваться под изменяющиеся условия, вскоре ты заметишь, что тратишь время на некоторые вещи зря: что-то уже было придумано до тебя, кто-то нашел более легкий способ и т.д.

Ухватаившись за все..

Ты не сможеш понять что нужно...

Запустив хоть на пищинку дело...

Время станет твоим врагом...

Уйдя с правдивого пути, забудешся...

Прячась от неизбежного, канеш

В вечные века ошибки и заблужденья....

Свет, из которого исходит вся жизнь, существует в трёх аспектах, а именно: свет, проявляющийся как интеллект, свет абстрактного и свет солнца. Активность единого света проявляется в этих трёх различных аспектах. Первый вызван медленной, как бы «тёмной» активностью в вечном свете, которую можно назвать со-знанием, либо интеллектом. Свет выражает себя как интеллект, когда перед ним нет ничего, что можно сознавать; когда что-то осознаваемое находится перед ним, то интеллект становится сознанием. Нормальная активность света ума вызывает свет абстрактного в то время,  когда абстрактный звук превращается в свет. Этот свет становится факелом для видящего, который путешествует по направлению к вечной цели.

Недавно участвовал в одном интересном мероприятии и вот, решил поделиться впечатлениями.
Но обо всем по порядку. Несколько лет назад я принимал участие в веревочном тренинге Сергея Чумаченко, по моему мнению, лучшего специалиста в Украине по командообразованию и экстремальным тренингам. Тренинг проходил в горах Крыма и запомнился как неординарное и экстремальное приключение с испытанием выдержки, командного духа и лидерских качеств.
Отдельное место в воспоминаниях занимает работа команды тренеров. Как и положено настоящим тренерам они делали все для того чтоб сплотить нашу команду и доказать на деле, что наши возможности гораздо шире чем мы предполагаем, при этом оставаясь за кадром действия, в отличии от многих самозванцев, работа которых похожа на шоу, в котором нет места участникам тренинга и их навыкам. Шутка ли, после 2-х дней подготовки участники того тренинга смогли покорить горную вершину, пусть не самую высокую, но как положено, со скалами, гребнями, перевалами.
И вот недавно, совершенно случайно я получил предложение от компании Team Extreme, которой руководят Сергей Чумаченко и Виктория Кучерчук, замечательные люди и настоящие профессионалы, принять участие в качестве тренера в тренинге для страховой компании «Провiдна». Я сразу же согласился, так как задача была трудная и интересная, при этом работать с мастерами своего дела всегда приятно. Нужно было в рамках корпоративного отдыха провести тренинг приобщения к корпоративным ценностям и миссии компании.
Изначально хочется поприветствовать стремления заказчика тренинга. Радует, что бизнес в Украине уже не ограничивается понятием купить подешевле, а продать подороже. Есть стратегическое планирование, есть понимание потребностей клиента. При этом осознается роль сотрудников в достижении целей компании.
В тренинге участвовало 350! сотрудников компании и с ними работало одновременно 20! тренеров. Одним из заданий было написание корпоративного гимна, отображающего миссию и ценности компании. Представьте себе задачу поставленную перед тренерами, мало того, что нужно организовать работу нескольких сотен человек разных по возрасту, статусу, опыту, при этом приобщить их к корпоративным ценностям компании.
Команда компании Team Extreme справилась с задачей на отлично! Не смотря на ливень, который поливал живописный уголок Киевской области в течении часа, мероприятие превратилось в демонстрацию мощи и творческого потенциала компании-заказчика.
И вот, собственно то, для чего писалась эта статья. Команда Team Extreme действовала как единый живой организм. Работая со своей группой я чувствовал поддержку коллег, как говорят спинным мозгом, и это придавало сил. Я видел много тренеров. Тренеров продаж, которые не могут продать коробку спичек. Тренеров менеджмента, которые не могут организовать работу компании из трех человек. Тренеров по управлению временем, которые опаздывают на деловые встречи. Команда Team Extreme показала, что такое настоящая команда! Хотелось бы, чтоб таких профессионалов становилось больше.
Много лет, занимаясь продажами, я привык надеяться только на себя и всегда знал, что результат моей работы зависит только от того, как я ее выполню. И все же рядом всегда были люди, которые могли помочь, подстраховать или даже выполнить за меня мою работу, зная, что в любой момент я сделаю то же самое. Поэтому я хочу обратиться к менеджерам по продажам, которые считают, что они обладают чем-то эксклюзивным и носят маску волка-одиночки, не желая делить с коллегами лавры победителя. Сегодня вы прочитали эту статью, с завтрашнего дня начните помогать своим коллегам и через неделю произойдет чудо! Не буду говорить какое чудо… Попробуйте, и ваша жизнь изменится к лучшему!

Вадим Рябов

Разумеется, пословицу «Терпенье и труд все перетрут» никто не отменял. В иных случаях и впрямь стоит проявить упорство и не сдаваться. Надо только определить, когда это упорство переходит в бесполезное упрямство. Для этого и нужен индикатор – точные сроки достижения целей, к которым Вы стремитесь. Если же установить их не представляется возможным, полезно вспомнить древнюю индейскую пословицу: «Если кобыла издохла, слезь с нее!». Именно так, просто и со вкусом. Жить станет куда легче! Только не надо: - Заверять себя, что еще остается надежда; - Колотить по дохлой кобыле изо всех сил; - Говорить окружающим, что вы всегда двигались с такой скоростью; - Организовывать мероприятия по оживлению дохлых кобыл; - Заявлять, что дохлая кобыла лучше, быстрее и дешевле остальных; - Сравнивать вашу дохлую кобылу с чужими дохлыми кобылами; - Садиться рядом и уговаривать кобылу воскреснуть; - Покупать средства, которые позволяют «быстрее скакать на дохлых кобылах»; - Ездить по миру, чтобы посмотреть, как другие справляются со своими дохлыми кобылами; - Изменять критерии опознавания дохлых кобыл; - Собирать коллег, чтобы проанализировать вашу дохлую кобылу; - Стаскивать вместе несколько дохлых кобыл, чтобы те скакали быстрее; - Нанимать экспертов по дохлым кобылам. Никогда не известно, насколько скоро будет уже поздно!                                                                                      Закон Мерфи

О работе специалиста по продажам написано очень много, простого и сложного, полезного и бестолкового, я попытался понять, что значит эта профессия для меня и что в ней особенного. Большинство из нас помнят времена, когда при слове продавец возникала единственная ассоциация – тетка за прилавком приветствующая всех коронной фразой «Чё надо?», а знакомого, пришедшего за дефицитным товаром, сверкающей от золота улыбкой. У многих до сих пор осталось мнение, что продавец это «человек, выполняющий неквалифицированную работу», «спекулянт» и чуть ли не «мошенник» (наживается на честных людях). И теперь скажите – как продать товар клиенту, который изначально склонен считать вас существом низшей расы? Наверное, вам тоже приходилось слышать что-то вроде «…я не для того учился в университете, чтоб бегать по городу в поисках клиента…» или «… поработаю пока продавцом (менеджером, агентом…), а потом буду искать что-нибудь получше…» - работа в продажах до сих пор считается неквалифицированным трудом! И этим охотно пользуются настоящие мастера продаж, не испытывая конкуренции, они получают солидную комиссию от продаж и стремительный карьерный рост. Все дело в том, что они то знают чего стоит умение продавать в наше время. Как написано у классика «Продажи – это самая легкая работа из низкооплачиваемых и самая тяжелая из высокоприбыльных». Большинство профессий отличаются узконаправленностью. Работа специалиста по продажам включает в себя работу врача (правильно поставить диагноз), игру хорошего актера, мастерство психолога (при чем психолога-практика, теоретики в это время рассуждают о новых терминах и их практическом применении) и многое другое. Помимо этого нужно хорошо выглядеть, быть в хорошей физической форме, обладать даром убеждения на уровне средненького гипнотизера и обаянием кинозвезды, при этом идеально знать свой товар, уделять массу времени развитию, поддерживать контакт со смежными ведомствами (склад, бухгалтерия, руководство, транспорт, поставщики и т.д.). А в придачу к этому, для того чтоб говорить на одном языке с клиентом, нужно владеть базовыми знаниями по каждой профессии (по классификатору их несколько тысяч), знать географию, чтоб сказать – «вы из Жмеринки??? Да у вас же сама Екатерина вокзал построила!!!» и стать клиенту земляком и знающим человеком, достойным уважения. А еще знать все о трудностях воспитания детей (о чем же еще говорить с матерями), владеть всеми возможными наречиями, сленгами… Перечислять все необходимые хорошему продавцу знания и навыки можно очень долго, только профи все это знает, а у остальных есть шанс все испытать на себе… И вот когда ты всем этим овладел можно ощутить истинное удовольствие от работы, а насладиться мастеру продаж есть чем! Начнем с самого начала пути великого воина по имени продавец. Первый кайф продавец получает от первых заключенных сделок и радости этой нет предела. Потом, постепенно удовлетворяя все свои потребности, потакая своим слабостям и иногда позволяя себе откровенно «погулять на широкую ногу» за счет постоянно растущих заработков появляется ощущение удовлетворения собой. Когда все необходимое уже куплено, а на счету уже скопилась кругленькая сумма наступает спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. Это критический момент, для некоторых продавцов он будет вершиной развития. И только самые лучшие, продолжая делать инвестиции в собственное развитие начинают получать кайф от ощущения собственной значимости (еще бы, среди тысяч людей профессионалов такого уровня единицы). Потом со всех сторон начинают поступать предложения занять какую-то интересную должность и появляется возможность реализовать себя на уровне менеджмента. К этому моменту у продавца появилась масса новых знакомых, тысячи клиентов, с которыми довелось работать, прибавили мудрости, и в этот момент выработанный дух лидерства начинает двигать вперед, к новым вершинам. Говоря о продажах нельзя не сказать о перспективах. Дело в том, что мы живем в 21 веке, появляются новые товары, торговые компании растут как грибы после дождя, в обществе появляются новые потребности, при этом люди уже могут позволить себе многое. Все мировые специалисты сходятся во мнении, что наступила эра продавцов, до этого у нас была эра технического прогресса, эра развития высоких технологий, и лучшие места на Олимпе успеха займут специалисты по продажам, люди умеющие продавать. А что же нужно, чтоб работа в продажах приносила удовольствие? Все очень просто – нужно уделять внимание собственному развитию (каждый придает развитию собственный смысл), анализировать свои ошибки и снова развиваться. И самое главное, однажды поставив себе цель – стать лучшим продавцом, вы обязательно им станете, получив множество удовольствий от работы. Я уверен, работа в продажах – самая лучшая работа! Это мое мнение… Надеюсь, Вы со мной согласны? Вадим Рябов

Есть ли у тебя мечта? И на что ты готов(а), чтоб ее осуществить?

Посвящается всем у кого есть мечта